哈佛博弈課

前言

我們的生活中無時無處不隱藏著博弈論的影子。哈佛大學(xué)的教授們研究過一個課題：辦公室茶水間的茶匙為什么會神秘消失呢？原來，辦公室的茶匙一般都很精美，像個小小的藝術(shù)品，非常招人喜歡。茶匙的使用者們常常會順手拿走一只留作私人之用。對于某一個使用者來說，拿走一只茶匙，別人的利益不過損失了每個人的幾分之一而已，反正茶匙多的是。但是，有這種想法和行動的人越來越多，每個人都順手拿走一只，最終所有的茶匙就這樣消失了。    類似的例子在生活中還有很多，看似不起眼，但它反映的是一個非常嚴肅的問題，這就是博弈論中的“公共地悲劇”。每個人都希望從公共資源中獲取一部分利益，而不顧忌對他人利益的損害；每個人也都會想到，即便自己不去利用公共資源，別人也會用，那自己為什么不去充分利用？大家都是聰明人，沒人愿意做傻瓜，這種不合作的策略互動導(dǎo)致了最后大家都沒有茶匙可用。    如果辦公室里的每個人能夠懂點博弈論，改變自己的行為方式，從整體利益的角度看待事情，茶匙就不會這樣逐漸消失了，類似的公共地悲劇也就能夠避免。    博弈是一門策略互動的藝術(shù)，博弈論的精髓是：你需要了解對方的想法，你需要考慮他們知道些什么，是什么激勵著他們，甚至他們是怎么看你的。你的策略選擇不能完全出于你的主觀意愿，還必須考慮到其他參與者如何行動。我們不能以自我為中心，要理解他人的立場、觀念以及利益所在，并運用這種理解來指導(dǎo)行動。    人生中存在更大的博弈，個人的決策不應(yīng)該只著眼于一個小博弈的勝負。你從茶水間拿走一只茶匙，看似為自己贏得了利益，最終卻讓自己沒有茶匙可用，給自己造成了很大的不便。能夠看到多大、多遠的博弈，則取決于個人的胸襟寬廣與否和眼光長遠與否。我們寫作本書的意圖就在于改變大家觀察世界的方式，通過介紹博弈論的概念和邏輯來幫助大家策略性思考。    我們根據(jù)哈佛大學(xué)的博弈論課程，寫出了這一博弈論普及讀本。本書擯棄了傳統(tǒng)的枯燥數(shù)學(xué)模型分析，更多地關(guān)注我們實際生活和社會現(xiàn)狀中的方方面面，通過生動有趣的案例分析，詳細展示了策略藝術(shù)如何運用于生活實踐。掌握博弈的基本策略，并有針對性地將其應(yīng)用于生活實際，將有助于你在社會生活中更好地獲益。

內(nèi)容概要

　　人生是一個永不止息的博弈過程。從事什么樣的工作，如何選擇伴侶，怎樣規(guī)劃人生，甚至如何減肥，都需要博弈策略的參與。但你不是在一個真空的世界里做決定，因為博弈是一門策略互動的藝術(shù)，你的策略選擇不能完全出于自己的主觀意愿，還必須考慮到其他參與者如何行動?！　〔┺牟呗砸l(fā)了思維革命，它最能震動人類的情感，對來來也最具影響力。站在博弈論的前沿，占有和分享越多的策略思維藝術(shù)，你就會從生活中收益越多。　　本書以哈佛大學(xué)的博弈課內(nèi)容為基礎(chǔ)，佐以大量生動有趣的案例分析，通過關(guān)注我們實際生活和社會現(xiàn)象中的方方面面，引領(lǐng)大家自然而然地進入無處不在的博弈對局。

書籍目錄

第一篇走近博弈論第一課  不一樣的博弈    奧德修斯的選擇    自然界進化的穩(wěn)定性    獨裁竟是民主選出的    困擾NBA的高薪難題    美麗的均衡第二課  這，就是博弈    博弈是一種策略    博弈的構(gòu)成要素    博弈論的基本假定    博弈無處不在第三課  博弈給我們帶來什么    在相互依存中實現(xiàn)均衡    零和博弈：做的都是無用功    非零和博弈：是兩敗俱傷，還是雙贏    負和博弈：兩敗俱傷的選擇    正和博弈：大家好才是真的好    多次博弈與單次博弈：看眼前，還是長遠第二篇必須了解的博弈模型第一課  囚徒困境：選擇合作還是背叛    人人都是自私鬼    自作聰明，反被聰明誤    為什么光天化日之下的犯罪能得逞    囚徒困境的破解之道    將個人的自私自利轉(zhuǎn)化為社會進步的驅(qū)動力    困境永遠不會徹底消失第二課  蜈蚣博弈：向前展望．向后推理    海盜們是如何分贓的    倒推法與逆向選擇第三課  槍手博弈：弱者的生存之道    誰能最后活下來    槍手如何更好地生存第四課  膽小鬼博弈：對方會不會退讓    誰是膽小鬼    膽小和勝利，在于你如何看待第五課  鷹鴿博弈：戰(zhàn)爭與和平    鷹鴿博弈，強硬與溫和的演進    胡蘿卜加大棒，威脅與承諾并舉第六課  獵鹿博弈：合作的博弈    雙贏的合作會持續(xù)下去嗎    在協(xié)作中找到自己的位置與方向第七課  智豬博弈：誰說沒有免費的午餐    “搭便車”不完全是小豬的錯    無處不在的搭便車行為第三篇競爭與合作的藝術(shù)第一課  換位思考    永遠不要選擇劣勢策略    目標必須是對方的目標，而不是你希望的    為什么勝出的總是中間派第二課  利益權(quán)衡    沒有魔鬼就沒有英雄    為何要統(tǒng)一行業(yè)內(nèi)的技術(shù)標準    開車要不要遵守限速規(guī)定    權(quán)衡責權(quán)利，發(fā)揮制度的效應(yīng)    正確的選擇比努力更重要    1000美元如何拍賣成2050美元    違章停車與理性犯罪第三課  有效信息生存    協(xié)同攻擊的難題    車險中的道德風險    檸檬市場的破解之道    行為傳遞的信息遠比言語可靠    信息的意義在于掌握主動    抓住有效信息中的機會第四課  承諾與威脅    什么樣的威脅最有效    邊緣政策的本質(zhì)在于故意創(chuàng)造風險    讓別人威脅你永遠不是一件好事    交出控制權(quán)，掌握主動權(quán)    聲譽只有在公開的情況下才可信第五課  選擇與機會    概率論專家為什么不賭博    概率可以是變動的    是邂逅美女還是落入虎口    沒有選擇余地的霍布森選擇    比爾·蓋茨的選擇與時間成本    什么樣的選擇決定什么樣的生活第六課  溝通與協(xié)調(diào)    情緒影響決策    把對手變成朋友    策略互補的可行性    無法交流時，找出共同規(guī)則第七課  合作與信任    “一報還一報”帶來合作    道德保證合作的繼續(xù)    真誠合作但不要輕信    知情不報者同罪第四篇藝術(shù)還應(yīng)該成為技術(shù)第一課  處世與判斷    用承諾贏得合作    別人可以成為你的鏡子    寬恕不能隨便使用    希望總會壓倒經(jīng)驗    利用甄別機制透析對手的內(nèi)心    先確定博弈是正確的，再正確地博弈第二課  職場與競爭    選對職業(yè)，選對公司    做一頭紫色的奶牛    如何讓老板給你加薪    跳槽前要考慮成本第三課  高效與管理    招聘難題及解決    如何避免搭便車的員工    激勵比懲罰更有效第四課  商業(yè)與決策    降價策略不是撒手锏    如果必須冒險，越早越好    馬太效應(yīng)：贏家通吃    最具破壞力的談判來自最后通牒    討價還價的邊緣策略    報價是一門博弈的藝術(shù)    成本最小化與收益最大化第五課  愛情與理性    情人節(jié)要不要送玫瑰    愛情的麥穗理論    看球賽還是音樂劇    婚姻的帕累托最優(yōu)第六課  行動與命運    如何改變拖延的習(xí)慣    五年后你希望得到什么    將遙不可及的遠景目標分解開來    優(yōu)勢互補的人脈資源開發(fā)    不要增大自己失敗的可能性    將自身置于危險境地

章節(jié)摘錄

一個原始部落共有100個獵人，部落規(guī)定：獵人們每天早出晚歸地打獵，并把打到的所有獵物帶回部落，所有獵物在這100個獵人中平均分配。日復(fù)一日，年復(fù)一年，一直以來都是如此。    設(shè)想某個年代，其中一個獵人富有政治頭腦，并具有與生俱來的領(lǐng)袖氣質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)才能。他采用各種方法，拉攏了50個人，組成一個利益集團，并和這50個人協(xié)商，要求進行投票以確定每個獵人的打獵技術(shù)高低，并以此來確定獵物的分配比例。很自然的，這個集體會以51：49的過半數(shù)優(yōu)勢獲勝。此后，我們不妨假設(shè)獵物的95％被51人集團平均分享，那么剩下的49人分到的獵物自然很少。    這個獵人當然不會就此滿足，他仍然會采用同樣的方式來左右投票表決。于是他又組成了26人的小集團，重新分配這95％的獵物。接著不妨假設(shè)26人集團分到了85％的獵物。如果那被排擠的25人中膽敢有人表示不滿，這個富有謀略的獵人就可以威脅不滿者：如果不滿意就通過投票讓他得到的獵物更少(當然也是投票操縱，26人集團當然是支持，而被排擠的剩下的24人被告知可以投票分享這個不滿者的應(yīng)得獵物，自然他們也會持支持態(tài)度)。    在這種情況下，那25個人都將屈服于這種分配方案，結(jié)果獵物的絕大部分就被這26人的集團分享。以此類推，26人轉(zhuǎn)化為14人……最終的結(jié)果就變成極少數(shù)人甚至是這個領(lǐng)導(dǎo)者占有獵物的絕大部分。    此時，這個領(lǐng)導(dǎo)者可以把手中的獵物當成誘餌來招募武士保衛(wèi)其特權(quán)和地位，擁有這樣的特權(quán)以后，領(lǐng)導(dǎo)者還可以分得更多的獵物，有了更多的獵物就又可以招募更多的武士來維護自己的特權(quán)。    民主中“少數(shù)服從多數(shù)”的原則最終變成了一個人的大多數(shù)，眾人追求的民主最終卻選出了獨裁者。這似乎是天大的諷刺，然而的確是事實。如果投票中的所有人都是理性人，那么私下協(xié)商的存在必然會導(dǎo)致這樣的結(jié)果。    P4-5

媒體關(guān)注與評論

　　這是一個非物質(zhì)文化世界，只能感知，不能觸摸，它把人類引入博弈對決時代。　　——《博弈圣經(jīng)》作者 曹·國正　　　　要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解?！　　Z貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主 保羅·薩繆爾森　　　　人生是一場博弈。那些人生態(tài)度正確、擁有智慧、思路敏捷、目光長遠的人，終將會獲得　　勝利，贏得比別人更多、更好的資源，以不斷發(fā)展自己、壯大自己?！　　鸫髮W(xué)第28任校長 德魯·吉爾平·福斯特

編輯推薦

博弈論是討論人們在博弈的交互作用中如何決策的學(xué)問?！豆鸩┺恼n》由伏學(xué)京編著，回歸到博弈論本身，對支配思想、落后的感應(yīng)、納什均衡、進化穩(wěn)定性、承諾、信譽、信息不對稱、逆向選擇等有關(guān)博弈論和戰(zhàn)略思想進行了生動有趣的闡釋。在闡釋的過程中，哈佛大學(xué)的教授并沒有純粹地講博弈論，而是通過經(jīng)典的電影、故事、現(xiàn)實中的案例等進行分析討論，深入淺出，娓娓道來，不乏趣味性、幽默性。告訴讀者如何運用博弈論與他人相處、適應(yīng)并利用世界上的種種規(guī)則、在這個過程中確立自己的人格和世界觀，并因此改變對社會和生活的看法，使讀者以理性的視角和思路看待問題和解決問題，從而在事業(yè)和人生的大博弈中贏得最好的結(jié)局。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    哈佛博弈課 PDF格式下載

---