人脈力

前言

在中國(guó)，擁有廣泛的人脈關(guān)系是一種十分重要的資源，人脈就是人際關(guān)系。它不僅是日常生活的潤(rùn)滑劑，也是事業(yè)成功的催化酶。獨(dú)木難成林，沒(méi)有朋友，沒(méi)有好人脈的人注定很難成功。    正所謂：條條大路通羅馬。其實(shí)，好的人脈是走向成功的一條捷徑。    對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，不斷擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)絡(luò)是提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力、開(kāi)拓事業(yè)版圖的一種重要手段。俗話說(shuō)：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。能夠利用別人的優(yōu)勢(shì)，與之建立良好的合作關(guān)系，是成功者的法則，也是人與人之間共同發(fā)展的主旋律。    然而，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，普普通通的年輕人要想在社會(huì)上立足，做出一番事業(yè)并不容易。有其現(xiàn)實(shí)層面問(wèn)題，比如就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻、專業(yè)不對(duì)口、可用資源有限、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)等，而更可怕的問(wèn)題還存于在年輕人的心靈和意識(shí)深處，他們順其自然地從學(xué)校里走出來(lái)，心智還不夠成熟，對(duì)于發(fā)展和成功最重要的因素之一——“人脈”，既沒(méi)有客觀、充分的了解，又不能做出切實(shí)有效的行動(dòng)。    孔子說(shuō)：“三十而立?！痹诂F(xiàn)代社會(huì)，我們不一定要強(qiáng)求自己一定要在30歲時(shí)有所作為，成為大公司的主管或者社會(huì)上的知名人士，但有一點(diǎn)起碼要做到，那就是在30歲時(shí)，在物質(zhì)、觀念、資源上都要為獨(dú)立人生的真正展開(kāi)做好徹底、充分的準(zhǔn)備。具體到人脈方面。就是要為自己今后的生活編織一張既牢不可破，又可以隨時(shí)更新的人脈網(wǎng)，以使你在為別人工作的時(shí)候能夠游刃有余，想自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候能馬上找到合作伙伴，遇到難關(guān)的時(shí)候知道打電話給誰(shuí)，被人相求的時(shí)候能夠用上力。這就需要我們?cè)谶@幾年認(rèn)識(shí)一些人，這些人的能力和水平要高于我們，在與他們的相處中，我們能夠獲得更多的資源，從整體上提升自己的生活質(zhì)量?；蛘咂鸫a，我們要掌握結(jié)識(shí)這些人并獲得他們青睞的能力。    但是現(xiàn)實(shí)卻不容樂(lè)觀，多數(shù)年輕人在剛步入社會(huì)的時(shí)候，對(duì)人脈的情況以及對(duì)人脈的理解都不夠。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，為了讓年輕朋友更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)、融入社會(huì)，并且在社會(huì)中得到快速發(fā)展，于是，我們有了編著《人脈力》一書(shū)的想法。    本書(shū)一共講了21堂課，這21堂課基本上都是以人脈這個(gè)主題為主線，以各位人士對(duì)人脈的不同理解與運(yùn)用為輔線展開(kāi)論述討論的。在這些論述討論中，我們不但從側(cè)面剖析了人脈關(guān)系對(duì)我們不同人的需求與幫助，而且在如何認(rèn)識(shí)人脈、構(gòu)建人脈以及維護(hù)和使用人脈方面也做了很好的闡述。當(dāng)然，本書(shū)最大的特色就是講述的每一堂課的內(nèi)容都很客觀現(xiàn)實(shí)，主要作用就是讓每位讀者都能客觀地認(rèn)識(shí)有關(guān)人脈的各方面知識(shí)。它不像其他書(shū)籍一再刻意地夸大和吹噓人脈的作用，也不像有些文章把人脈的作用貶得一文不值。相反，本書(shū)是以一種中立的態(tài)度，去真正剖析了我們?cè)谡J(rèn)識(shí)、構(gòu)建和運(yùn)用人脈過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，并且是從利與弊兩方面展開(kāi)論述討論的。至于，讀者看完本書(shū)后，會(huì)采用什么方式方法來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題，就需要讀者自己根據(jù)現(xiàn)實(shí)中所遇到的具體問(wèn)題去分析了。因?yàn)楸緯?shū)不像其他書(shū)籍，給了你一個(gè)萬(wàn)能公式，好像遇到所有的事都能這樣做，都該這樣做似的。相反，本書(shū)是告訴你一種道理，告訴你一種標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)你真正懂得后，它會(huì)指引你針對(duì)不同的事情做出正確的選擇。    當(dāng)今社會(huì)，人人都渴望成功，這是一個(gè)溝通勝過(guò)拳頭的年代，這是一個(gè)人脈決定輸贏的年代。人脈即財(cái)富，年輕時(shí)是積累人脈的最佳時(shí)期，這個(gè)年齡段的人一般不會(huì)太計(jì)較名利和利害所得，因此，這時(shí)形成的人際關(guān)系會(huì)十分結(jié)實(shí)牢靠，在每個(gè)人的成功之路上也會(huì)更加顯示出其價(jià)值。可以說(shuō)，人脈是年輕人必須重視和構(gòu)建的一種資源。    可是，現(xiàn)在有很大一部分年輕人不是那樣想的。他們?cè)趧偺と肷鐣?huì)的時(shí)候?qū)Α叭嗣}”這個(gè)詞存在排斥的心理，覺(jué)得這個(gè)詞暗藏著某種功利的色彩。他們只交一些和自己合得來(lái)的朋友，在各種場(chǎng)合也都憑自己的性格做事，絕不“摧眉折腰事權(quán)貴”，也不主動(dòng)“巴結(jié)”那些比自己處境更好或者更優(yōu)秀的人，對(duì)于與成功人士攀關(guān)系的做法更是嗤之以鼻。他們還為自己有這樣的“思想”和“骨氣”而感到自豪和欣喜，希望憑自己的能力一步一個(gè)腳印地做事，永遠(yuǎn)不要被社會(huì)磨平棱角。然而，這些人的現(xiàn)狀遠(yuǎn)比他們想象中的要糟糕，因?yàn)椴欢饲槭拦?，處理不好人與人之間的關(guān)系，他們?cè)谏鐣?huì)中處處碰壁，到處不受歡迎，甚至步履維艱。    還有一些人，他們對(duì)人脈的認(rèn)識(shí)相對(duì)客觀。知道自己無(wú)論何時(shí)都需要朋友，也不會(huì)偏執(zhí)地對(duì)社會(huì)上那些“不交心”的朋友進(jìn)行排斥，但是他們對(duì)交友持自然主義的態(tài)度，沒(méi)有明確的目標(biāo)，也不會(huì)在生活中刻意為之。因此，他們雖然也擁有一定數(shù)量的朋友，但是很可能有時(shí)因?yàn)榉泵Φ仍?，不小心丟失了很多朋友，以至在需要朋友幫助時(shí)，找不到合適的人幫忙。    另有一類人，比前兩種人更成熟。他們?cè)趯W(xué)校里可能就有一定的交友心得，對(duì)于人脈的重要性有清醒的認(rèn)識(shí)，并很努力地在現(xiàn)實(shí)生活中與他人建立積極的聯(lián)系，以求在自己的事業(yè)和人生中有所獲益。但是他們不太懂得人性的法則，經(jīng)常好心做錯(cuò)事，或者努力不見(jiàn)成效?；ㄙM(fèi)了大量的時(shí)間、金錢、精力和心思，卻沒(méi)有結(jié)交到想認(rèn)識(shí)的人，可能還與原來(lái)較好的朋友弄僵了關(guān)系。在交友方面，他們的付出和收獲不成比例。    當(dāng)然，作為一名年輕人，出現(xiàn)上面這些現(xiàn)象都是很正常的。但是，這些盲目的現(xiàn)象對(duì)我們年輕人的發(fā)展并沒(méi)起到積極作用，相反如果任其發(fā)展，可能導(dǎo)致不少人離自己的成功目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。這時(shí)不免有人要問(wèn)：“難道就沒(méi)有一種好的方法來(lái)指引我們?cè)撊绾芜x擇一條屬于自己的人脈之路嗎？”這里我們要說(shuō)：“有。就是本書(shū)，本書(shū)就是指引你的那盞明燈。”    希望每一位讀者都能認(rèn)真仔細(xì)地讀完本書(shū)，并在本書(shū)的指引下找到那條屬于自己的人脈之路。    編者

內(nèi)容概要

　　《人脈力》一共講了21堂課，這21堂課基本上都是以人脈這個(gè)主題為主線，以各位人士對(duì)人脈的不同理解與運(yùn)用為輔線展開(kāi)論述討論的。在這些論述討論中，我們不但從側(cè)面剖析了人脈關(guān)系對(duì)我們不同人的需求與幫助，而且在如何認(rèn)識(shí)人脈、構(gòu)建人脈以及維護(hù)和使用人脈方面也做了很好的闡述。當(dāng)然，本書(shū)最大的特色就是講述的每一堂課的內(nèi)容都很客觀現(xiàn)實(shí)，主要作用就是讓每位讀者都能客觀地認(rèn)識(shí)有關(guān)人脈的各方面知識(shí)。它不像其他書(shū)籍一再刻意地夸大和吹噓人脈的作用，也不像有些文章把人脈的作用貶得一文不值。相反，《人脈力》是以一種中立的態(tài)度，去真正剖析了我們?cè)谡J(rèn)識(shí)、構(gòu)建和運(yùn)用人脈過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，并且是從利與弊兩方面展開(kāi)論述討論的。至于，讀者看完本書(shū)后，會(huì)采用什么方式方法來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題，就需要讀者自己根據(jù)現(xiàn)實(shí)中所遇到的具體問(wèn)題去分析了。因?yàn)楸緯?shū)不像其他書(shū)籍，給了你一個(gè)萬(wàn)能公式，好像遇到所有的事都能這樣做，都該這樣做似的。相反，本書(shū)是告訴你一種道理，告訴你一種標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)你真正懂得后，它會(huì)指引你針對(duì)不同的事情做出正確的選擇。

作者簡(jiǎn)介

曹榮，筆名商智、浩然，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，個(gè)人著述50余部，包括《地產(chǎn)梟雄許家印》《房地產(chǎn)那些事兒》《做小生意靠交朋友，做大生意得懂政治》《金融鴉片：我們與金融列強(qiáng)的博弈》《胡雪巖絕學(xué)》《狼族智慧》《哈佛經(jīng)理手冊(cè)》《哈佛管理百科全書(shū)》《經(jīng)理人必修的20堂管理課》等圖書(shū)。

書(shū)籍目錄

第一篇 你可以這樣理解人脈力
　每個(gè)人都有一座寶藏——人脈力
　 智慧小貼士：人脈關(guān)系大致分為哪幾類？都有什么作用呢？
　在中國(guó)，你必須挖掘人脈關(guān)系
　 智慧小貼士：作為中國(guó)人，一般是如何維系自己的人脈網(wǎng)呢？
　美國(guó)人是如何看待人脈這件事的
　 智慧小貼士：美國(guó)人構(gòu)建人脈網(wǎng)對(duì)我們的啟示
　提升人脈力的一些基本規(guī)則
　 智慧小貼士：如何提升你的人脈競(jìng)爭(zhēng)力？
　何時(shí)構(gòu)建人脈才不算晚
　 智慧小貼士：是不是人脈越廣越好？
　構(gòu)建人脈的秘訣是什么
　 智慧小貼士：人的一生中必須建立的人脈關(guān)系有哪些？
　不善打理，人脈也會(huì)有危機(jī)
　 智慧小貼士：好人脈其實(shí)就在你身邊
第二篇 不同人對(duì)人脈的理解與需求
　男性女性，在構(gòu)建人脈過(guò)程中應(yīng)該注意什么
　 智慧小貼士：人脈經(jīng)營(yíng)中需要避免的一些錯(cuò)誤
　內(nèi)向的人，是不是真的很難建立自己的人脈
　 智慧小貼士：哪種朋友有望成為你的人脈資源？
　作為學(xué)生，應(yīng)該如何積累自己的人脈資源
　 智慧小貼士：大學(xué)是積累人脈的最好時(shí)段
　獵頭如何做好人脈積累
　 智慧小貼士：初入職場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？
　幻想發(fā)財(cái)，不如用人脈制富
　 智慧小貼士：跑銷售不是靠跑腿，是靠跑人脈
　投資更要舍得為人脈買單
　 智慧小貼士：如何開(kāi)掘利用你的“人脈資源”？
　職場(chǎng)新人不可不知的人脈經(jīng)
　 智慧小貼士：初入職場(chǎng)如何擁有和經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系？
第三篇 建立新型人脈資源，打造成功人生
　如何利用新型工具擴(kuò)充自己的人脈資源
　 智慧小貼士：網(wǎng)絡(luò)也是構(gòu)建人脈的好平臺(tái)
　愛(ài)情婚姻對(duì)你的人脈關(guān)系有影響嗎
　 智慧小貼士：你該如何進(jìn)行人脈資源規(guī)劃？
　人脈是你找到好工作的優(yōu)質(zhì)工具
　 智慧小貼士：盲目崇拜人脈，你會(huì)有何后果？
　內(nèi)修外煉增強(qiáng)人脈的吸引力
　 智慧小貼士：被不良人脈資源同化的后果是什么？
　人脈是事業(yè)成功的助推器
　 智慧小貼士：“貴人”，會(huì)對(duì)你的人生有何啟示？
　沒(méi)有人脈，真的會(huì)一事無(wú)成嗎
　 智慧小貼士：人脈對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響有哪些？
　天下無(wú)難事，人人都能成為人脈交際的高手
　 智慧小貼士：讓你的人脈來(lái)為成功鋪路　　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   好萊塢流行過(guò)這樣一句話：成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你有什么樣的關(guān)系。這話雖然有些偏激，但卻從一定程度上反映出了關(guān)系的重要性。這里所說(shuō)的“關(guān)系”，主要指人際關(guān)系，按照時(shí)下流行的說(shuō)法也就是人脈。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售人脈是銷售的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有人脈，就沒(méi)有業(yè)績(jī)可談。其實(shí)，說(shuō)白了做銷售的過(guò)程就是一個(gè)交朋友的過(guò)程。朋友做成了，銷售就順理成章地成交了。因此，銷售人員拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”。認(rèn)識(shí)陌生客戶的渠道有很多，家庭聚會(huì)中、各種網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部、興趣沙龍、展覽會(huì)等。只要有心，處處皆朋友。銷售人員本著“先交朋友，后做銷售”的宗旨去做，就不愁做不成銷售。 對(duì)于從事銷售的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，人脈更加突出了它的重要性，說(shuō)得直觀一點(diǎn)，人脈就是一個(gè)人的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有了這張網(wǎng)，才能順利地進(jìn)行自己的各種營(yíng)銷活動(dòng)，拿到訂單。所以，一個(gè)初涉商場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，要建立起自己的人脈。 如何建立自己的人脈呢？其實(shí)，建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過(guò)程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗珠，得到的是源源不斷的財(cái)富，銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人，一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100％的力量，而要靠100個(gè)人花每人1％的力量，銷售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績(jī)的一個(gè)概念就是“搖錢樹(shù)”概念。人脈銷售就是一個(gè)開(kāi)枝散葉，開(kāi)花結(jié)果的過(guò)程，成功來(lái)自于85％的人脈關(guān)系，15％的專業(yè)知識(shí)。人生中最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟抽需能力的每一道門，讓你不斷地成長(zhǎng)，不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)?！跋駩?ài)自己那樣愛(ài)別人”這就是確立人脈關(guān)系的要諦。 當(dāng)然，如果準(zhǔn)確點(diǎn)來(lái)講，主要分為兩個(gè)步驟：其一，千萬(wàn)不能丟掉自己的老關(guān)系。就是要維護(hù)以前的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)同事、同學(xué)、朋友和親戚要經(jīng)常聯(lián)系，不要讓自己從這些人的記憶里淡忘，在聯(lián)系的同時(shí)當(dāng)然就會(huì)介紹一下自己現(xiàn)在從事的業(yè)務(wù)，這也是一種推廣的方法，只要經(jīng)常和別人聯(lián)系交流，讓別人了解自己現(xiàn)在的工作，在有需要的時(shí)候自然就會(huì)想到自己，這樣商機(jī)就來(lái)了。其二，就是要走出去，多認(rèn)識(shí)陌生人，建立起自己新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。善于交際要成為業(yè)務(wù)員的一種本能，只要有機(jī)會(huì)，就要大膽地與陌生人聊天，公車上、展會(huì)里、聚會(huì)中都是好機(jī)會(huì)，在與別人認(rèn)識(shí)的同時(shí)，同時(shí)也推銷了自己和自己的產(chǎn)品，而這種面對(duì)面，非常有誠(chéng)意地交流是會(huì)給別人留下深刻印象。

編輯推薦

《人脈力》不但剖析了人脈力對(duì)我們的重要性，而且闡述了成功人士經(jīng)營(yíng)人脈的具體策略，以及需要注意的操作細(xì)節(jié)，讓您在成功的道路上擁有良好的人緣，快人一步。

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