營(yíng)銷就該這樣做

內(nèi)容概要

　　營(yíng)銷的本質(zhì)是市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，不過營(yíng)銷的“戰(zhàn)利品”不僅僅是客戶（消費(fèi)者），還有品牌、渠道、人才等營(yíng)銷資產(chǎn)與資源。企業(yè)要想打贏營(yíng)銷戰(zhàn)，那就要掌握營(yíng)銷之勢(shì)、道、法、技、器、權(quán)等“武器彈藥”，或者說要把握營(yíng)銷趨勢(shì)、領(lǐng)悟營(yíng)銷規(guī)律、熟稔營(yíng)銷章法、精通營(yíng)銷謀略、積累營(yíng)銷工具、善于營(yíng)銷管理。　　《營(yíng)銷就該這樣做：決勝市場(chǎng)的中國(guó)式營(yíng)銷》立足于市場(chǎng)一線談營(yíng)銷，做到了深入淺出、通俗易懂、實(shí)效實(shí)用，讓讀者易學(xué)、易懂、易用，可以真正地幫助讀者提升營(yíng)銷能力，并指導(dǎo)企業(yè)一線營(yíng)銷實(shí)踐，是一本“真刀真槍”式的營(yíng)銷學(xué)習(xí)讀本。

作者簡(jiǎn)介

　　賈昌榮，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，咨詢式培訓(xùn)師，吉林授之漁營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問。曾為多家知名企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢策劃服務(wù)。著有《動(dòng)品牌》《伙伴式營(yíng)銷》《銷售應(yīng)該懂營(yíng)銷》《營(yíng)銷就是為消費(fèi)者造夢(mèng)》《做高績(jī)效的中層》等圖書，是多家權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體的撰稿人。

書籍目錄

前言第一章 營(yíng)銷·馭勢(shì)者先勢(shì)，即未來的營(yíng)銷趨勢(shì)與潛在的市場(chǎng)規(guī)律。唯一不變的就是變化，不確定性已經(jīng)成為一種常態(tài)，駕馭市場(chǎng)的關(guān)鍵在于從不確定中尋找確定。不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳是如何鋪天蓋地，只要企業(yè)能夠分辨出常量與變量，就能夠輕松地應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)，并且從變化中獲利。迎接下一波營(yíng)銷浪潮市場(chǎng)不景氣下市場(chǎng)消費(fèi)的五個(gè)特征市場(chǎng)寒流下的營(yíng)銷錯(cuò)覺與偏見面向未來市場(chǎng)的“造牌”規(guī)則中國(guó)經(jīng)銷商的未來突圍之路案例農(nóng)藥產(chǎn)品未來營(yíng)銷的“新風(fēng)向”第二章 營(yíng)銷·悟道者明道，即最終的真理，即企業(yè)所必須遵守的營(yíng)銷原理。企業(yè)營(yíng)銷要以“道”為根本，講究方“法”和利用規(guī)律，通過采用最好的策略（術(shù)），使用最好的工具（器），來達(dá)成占有市場(chǎng)與獲取利潤(rùn)的終極目標(biāo)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)沒有“尾巴”可以抓消費(fèi)者“漂移”究竟為哪般經(jīng)銷商執(zhí)行力是新產(chǎn)品制勝之本生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商如何“一家親”懂經(jīng)銷商的苦痛才能“贏”銷企業(yè)做直銷也要搞“整合運(yùn)動(dòng)”“軟蛋”VS“硬球”的營(yíng)銷邏輯第三章 營(yíng)銷·懂法者智法，即企業(yè)為達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)而采取的操作手段與行為方式。對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是均等的，無論是先行者，還是后來者，找不到正確的營(yíng)銷方法，先行者也可能落后，找到正確的營(yíng)銷方法，后來者也可以居上。洞察消費(fèi)者需求的實(shí)地調(diào)研法“成套精致服務(wù)”贏在解決方案營(yíng)銷經(jīng)銷商：擺脫夾縫中生存的煩惱理解經(jīng)銷商才能為渠道解危以價(jià)值管理拴住“渠道大戶”深度分銷重在“深”而有“度”跨界營(yíng)銷不能搞“拉郎配”案例時(shí)尚化趨勢(shì)下白酒的營(yíng)銷規(guī)則第四章 營(yíng)銷·精技者勝技，即技術(shù)層面上的操作方法，或者說具體操作的策略、技巧、技術(shù)與模型。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化。在這種情況下，就更需要?jiǎng)?chuàng)新突圍，尤其是策略創(chuàng)新。或者有高明于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，或者有領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，方可制勝于市場(chǎng)。創(chuàng)意營(yíng)銷讓產(chǎn)品“走紅”市場(chǎng)代言營(yíng)銷：找對(duì)代言人把促銷禮品的市場(chǎng)“殺傷力”最大化社會(huì)營(yíng)銷就是打好紅綠“兩張牌”禮品營(yíng)銷：定位定天下玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷的“六大法術(shù)”第五章 營(yíng)銷·擁器者強(qiáng)第六章 營(yíng)銷·善權(quán)者合

章節(jié)摘錄

　　利潤(rùn)中心論　　在市場(chǎng)不景氣下，企業(yè)營(yíng)銷的中心是什么？是像市場(chǎng)繁榮時(shí)期那樣，最大化擴(kuò)張、最大化地賺錢嗎？在市場(chǎng)低迷時(shí)期，雖然企業(yè)同樣存在增加收入與利潤(rùn)的可能，但是企業(yè)增加收入與利潤(rùn)卻會(huì)面臨很多困難。甚至是意想不到的困難?！　?008年的金融危機(jī)，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益普遍受影響，利潤(rùn)下滑成為“常態(tài)”。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年《財(cái)富》雜志上的世界500強(qiáng)上榜企業(yè)利潤(rùn)下降了48.3 %，這也是受金融危機(jī)的影響。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，同樣無法逃脫利潤(rùn)下滑的困擾：根據(jù)國(guó)務(wù)院國(guó)資委2008年12月15日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，面對(duì)不斷蔓延的國(guó)際金融危機(jī)，143家中央企業(yè)總體保持平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，但利潤(rùn)出現(xiàn)了6年來首次大幅下降?！　≡谑袌?chǎng)不景氣下，要對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)觀做以下五個(gè)方面的調(diào)整?！　∫皇菑膹V泛地獲取利潤(rùn)向重點(diǎn)客戶獲取利潤(rùn)轉(zhuǎn)變，因?yàn)槠胀蛻艨赡軙?huì)面臨經(jīng)濟(jì)困難?！　《菑墨@得眼前利潤(rùn)向獲取未來利潤(rùn)轉(zhuǎn)變，生存下去比眼前賺錢更重要?！　∪菑墨@取利潤(rùn)向獲取價(jià)值性資源與有效資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這是日后崛起與發(fā)達(dá)的資本。　　四是從獲取利潤(rùn)向獲取市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變，尤其是相對(duì)市場(chǎng)份額，可以提升市場(chǎng)地位?！　∥迨菑墨@取“超級(jí)利潤(rùn)”向獲取“平常利潤(rùn)”、“微薄利潤(rùn)”轉(zhuǎn)變.　　既然企業(yè)是為利潤(rùn)而戰(zhàn)的，那么在市場(chǎng)不景氣下，賺錢是否依舊是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)呢？實(shí)際上，在這個(gè)非常時(shí)期，企業(yè)想大把大把地賺錢是很困難的。要知道，很多因素都會(huì)成為阻止、遏制企業(yè)獲得利潤(rùn)的因素，主要體現(xiàn)為：貨幣及利息政策變化、關(guān)鍵性原料價(jià)格上漲、市場(chǎng)購(gòu)買縮減、戰(zhàn)略性收縮，如業(yè)務(wù)出售、品牌削減、產(chǎn)品線調(diào)整帶來的利潤(rùn)下滑等?！　　?/pre>








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