出版時(shí)間:2010-1 出版社:長(zhǎng)江文藝 作者:瘳劍勇 頁(yè)數(shù):338 字?jǐn)?shù):388000
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內(nèi)容概要
小說(shuō)以中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的白酒業(yè)為背景,“赤裸裸”地再現(xiàn)“血淋淋”的市場(chǎng)爭(zhēng)奪格局。職業(yè)經(jīng)理人毛華臨危受命,以營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的身份加入家福泉集團(tuán),通過(guò)在危機(jī)時(shí)期立竿見(jiàn)影的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)和一系列成功的品牌推廣,得到集團(tuán)老板黎江灣的高度認(rèn)可,很快被提升為集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。但是,作為一個(gè)職場(chǎng)空降兵,突然掉進(jìn)白酒這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的大酒缸,困惑、無(wú)奈、矛盾和痛苦紛沓而至:品牌間的對(duì)抗、上下級(jí)間的博弈、新舊勢(shì)力間的沖突、企業(yè)潛規(guī)則和規(guī)范管理問(wèn)的矛盾、事業(yè)、愛(ài)情問(wèn)的兩難全強(qiáng)者得以生存,破局方能發(fā)展! 書(shū)中將一幕幕巔峰對(duì)決的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)鮮活呈現(xiàn)眼前,商業(yè)智慧、人事博弈和實(shí)際操作技巧絲絲入扣其中,讀罷讓人熱血沸騰,更有一試身手的沖動(dòng)——制勝營(yíng)銷(xiāo),竟然方能如此簡(jiǎn)單!本書(shū)對(duì)各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)銷(xiāo)商都具有極大的激發(fā)斗志、啟發(fā)心智的作用,完全可以稱(chēng)得上是營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)銷(xiāo)商和管理者研讀營(yíng)銷(xiāo)的“勝典”。
作者簡(jiǎn)介
廖劍勇,浙江大學(xué)兼職研究員,中國(guó)著名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)標(biāo)志性人物。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,歷任五糧液、瀘州老窖、金種子等著名品牌企業(yè)高管。“藍(lán)海圣劍法”、“EAT123強(qiáng)勢(shì)心態(tài)”等理論創(chuàng)始人。
做過(guò)老板,在國(guó)外擔(dān)任過(guò)跨國(guó)公司總經(jīng)理,擅長(zhǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),對(duì)品牌塑造、團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見(jiàn)解,攜20年之經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)為數(shù)十家一線品牌企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和管理培訓(xùn)方面的服務(wù)。
書(shū)籍目錄
1 營(yíng)銷(xiāo)自己2 捕捉好的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)3 酒量要少說(shuō),薪水要多要4 艱難的說(shuō)服5 揀重要的做6 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)是個(gè)啥7 美女表情中的營(yíng)銷(xiāo)玄機(jī)8 北大荒可以說(shuō)不9 不喝酒就請(qǐng)你吃藥10 營(yíng)銷(xiāo)真諦11 酒杯中的營(yíng)銷(xiāo)玄機(jī)12 有權(quán)才是硬道理13 湘妹子公關(guān)14 做營(yíng)銷(xiāo)真好15 親愛(ài)的維塔利·茲韋列夫16 苦干出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)17 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力18 工夫茶里的營(yíng)銷(xiāo)19 面子工程20 問(wèn)道青城山21 阿倫故事酒吧里的故事22 有料請(qǐng)上臺(tái)23 終端營(yíng)銷(xiāo)生動(dòng)化24 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)職中的叢林法則25 愛(ài)妻總動(dòng)員26 美女也打架27 巧訂營(yíng)銷(xiāo)方案28 營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的力量29 密謀30 學(xué)會(huì)總結(jié)31 利誘32 我要掐死你33 三毛錢(qián)的玫瑰與美人34 營(yíng)銷(xiāo)圣劍35 死人不喝酒36 夜幕下的營(yíng)銷(xiāo)人37 又一次沖鋒38 飛機(jī)朝著鱔魚(yú)俯沖下來(lái)39 偷梁換柱40 營(yíng)銷(xiāo)的智慧41 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)心術(shù)42 天要下雨人要走43 渠道營(yíng)銷(xiāo)44 不出庫(kù)的產(chǎn)品竟敢算銷(xiāo)售45 茅臺(tái)和五糧液的不一樣46 心理營(yíng)銷(xiāo)47 終端協(xié)銷(xiāo)的秘密48 小崗村的土49 營(yíng)銷(xiāo)故事50 攤牌51 一地鈔票52 品牌危機(jī)53 堵住營(yíng)銷(xiāo)漏洞54 營(yíng)銷(xiāo)要有好規(guī)劃55 發(fā)放效益56 請(qǐng)您EAT57 新長(zhǎng)征路上的二人轉(zhuǎn)58 先謀而后動(dòng)
章節(jié)摘錄
1 營(yíng)銷(xiāo)自己 2月17日,天氣難得放晴了?! ∵B綿多日的小雨結(jié)束了,川西平原迎來(lái)了早春難得的一個(gè)好天氣,陽(yáng)光照在身上暖洋洋的,窗外的桉樹(shù)也冒出了新芽?! 滋烨?,毛華在北京辦理完父親的喪事后,陪母親回到的老家四川邛崍。邛崍是一座酒城,是中國(guó)最大的白酒基酒生產(chǎn)基地。徜徉在這里的田間鄉(xiāng)里,隨處都能聞到空氣中飄散著陣陣的酒香?! ∵@天下午,毛華閉上雙眼,靜靜地躺在家中的竹躺椅上曬太陽(yáng)?! ∈謾C(jī)突然響了,看看是028的區(qū)號(hào),尾數(shù)4個(gè)7,不太熟悉,但毛華本能地感覺(jué)這是個(gè)重要的電話,下意識(shí)地調(diào)整了一下坐姿才按下接聽(tīng)鍵,禮貌性地說(shuō)了一聲:“您好?!” 聽(tīng)筒里傳來(lái)一個(gè)柔美的聲音:“你好,請(qǐng)問(wèn)是毛華先生嗎?” “是的,請(qǐng)問(wèn)您是哪位?” “我是家福泉集團(tuán)的肖麗。我們集團(tuán)董事長(zhǎng)黎董看過(guò)你的郵件了,想約你面談一下,你最近方便來(lái)成都嗎?” “哦,這樣?。∥椰F(xiàn)在正好在四川?!泵A沒(méi)想到對(duì)方這么快就有回音。五天前他才把自己在《北京商報(bào)》發(fā)表過(guò)的文章《創(chuàng)新制勝戰(zhàn)白酒》電郵給了家福泉的黎江灣,并表示如果家福泉需要,他愿意加盟。毛華原以為對(duì)方會(huì)過(guò)一段時(shí)間才會(huì)有回音,或者根本就沒(méi)有回音,看來(lái)家福泉的反應(yīng)速度還是挺快的。 “那你明天能抽出時(shí)間來(lái)公司嗎?” “我明天有事,后天吧?!泵A用了肯定的語(yǔ)氣。電話那頭的肖麗讓毛華等了一會(huì)兒,說(shuō)要向黎董報(bào)告一下,然后對(duì)毛華說(shuō):“好的,那就定后天上午10點(diǎn),集團(tuán)見(jiàn)。再見(jiàn)?!薄 ?shí)際上毛華明天并沒(méi)有什么特別重要的事情,他之所以決定后天去,是想給自己多一天準(zhǔn)備的時(shí)間,他知道“完美的演出來(lái)自充分的準(zhǔn)備”的道理。同時(shí),讓對(duì)方多等一天,不是也顯得自己很忙嗎? 回想以前自己招聘別人時(shí),如果是較重要職位的人選,在通知應(yīng)聘者來(lái)面試并禮貌性地問(wèn)對(duì)方什么時(shí)候有空時(shí),毛華最不喜歡聽(tīng)到回答就是“我有時(shí)間,我隨時(shí)都可以來(lái)”這樣的話。你隨時(shí)都有時(shí)間,不是正好說(shuō)明你隨時(shí)都沒(méi)事情干嗎?!說(shuō)明你已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有找到工作了嗎?! 毛華重躺到竹躺椅上,他知道這是一次雙向選擇的面談,不過(guò)電話里聽(tīng)起來(lái)對(duì)方還是很有誠(chéng)意的?;叵肫疬^(guò)往的一切,如電影片斷般在腦海倏忽浮現(xiàn)。真是歲月弄人啊!離開(kāi)老家到外面闖蕩已經(jīng)整整18年了,這18年里自己回家的時(shí)間全部加起來(lái)也不到3個(gè)月。記得最近一次回家也已經(jīng)是4年前的事了。家鄉(xiāng)這十幾年發(fā)生的變化太大了,就算是生于斯長(zhǎng)于斯的自己都有點(diǎn)模糊了舊時(shí)記憶!現(xiàn)在的自己是要家沒(méi)家,要錢(qián)沒(méi)錢(qián),要事業(yè)沒(méi)事業(yè),似乎又回到了大學(xué)畢業(yè)離開(kāi)家鄉(xiāng)時(shí)的起點(diǎn),難道人生的軌跡非得這樣螺旋式發(fā)展?不螺旋就不行嗎?!不過(guò)也沒(méi)有什么,鄧小平同志不是也有三起三落嗎?毛華的心緒如波濤起伏般難平?! 〈汗?jié)前父親的去世,給毛華的打擊很大。為了給父親治病,陪父親走完最后一程,他轉(zhuǎn)讓了自己在昆明的公司,在北京托朋友、找關(guān)系,請(qǐng)最好的醫(yī)生,用最好的藥,幾乎耗盡他全部的積蓄。最終,父親還是被尿毒癥奪去了生命,留下孤零零的母親。 毛華心中也是充滿愧疚的,自己這十幾年在外闖蕩奔波,對(duì)父母的孝敬做得真的很差。有時(shí)候錢(qián)是解決不了問(wèn)題的,就像這次花了許多錢(qián)父親還是走了一樣。今后一定要把母親照顧好,最好就不離開(kāi)四川了?,F(xiàn)在自己沒(méi)錢(qián)做生意了,就打份工吧,好好地照顧好母親?! ∵@么多年來(lái),異國(guó)婚姻的失敗,出國(guó),下海做生意,字畫(huà)、珠寶、廣告公司都做過(guò),也掙到過(guò)幾筆大錢(qián)。但自己的公司最終還是一直做不大,這里面肯定是有原因的!究竟是什么原因呢?也許只要從已經(jīng)做大的企業(yè)身上才能學(xué)到,去大企業(yè)打工才能學(xué)到,不是說(shuō)學(xué)先進(jìn)找差距嗎?這段時(shí)間反思的結(jié)果是,自己的優(yōu)勢(shì)還是在創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),和帶隊(duì)伍方面、搞銷(xiāo)售方面。但好的能力是需要相應(yīng)的平臺(tái)才能徹底發(fā)揮的,如果能找到一個(gè)好的平臺(tái),把自己的優(yōu)勢(shì)完全發(fā)揮出來(lái),難道不就是成功?
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營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,企業(yè)可以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)、財(cái)產(chǎn)、人物、地方、事件、信息、觀念或組織。 ——菲利普·科特勒(現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父) 作者曾身為國(guó)內(nèi)多個(gè)頂尖門(mén)酒企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),以其獨(dú)有的高端卻平實(shí)的大營(yíng)銷(xiāo)視角,將一個(gè)個(gè)來(lái)自市場(chǎng)第一線的成功實(shí)戰(zhàn)案例,巧妙地以小說(shuō)的筆法融會(huì)貫通,真正做到了“讀小說(shuō),學(xué)營(yíng)銷(xiāo),知?jiǎng)俚馈钡亩嘀毓π??!稜I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)》是營(yíng)銷(xiāo)人難得的一本好書(shū)?! 艨×郑ɡ删萍瘓F(tuán)董事長(zhǎng)) 營(yíng)銷(xiāo)人除了要做營(yíng)銷(xiāo),還要做人;除了工作,還有生活?!稜I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)》就像營(yíng)銷(xiāo)人的一面鏡子,不僅照兀尢營(yíng)銷(xiāo)人不斷行走的工作,也照見(jiàn)了營(yíng)銷(xiāo)人奔波不停的生活?! 舾瑁ㄐ率称冯s志社社長(zhǎng))
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在酣暢淋漓的故事中感受職場(chǎng)沉浮,在激動(dòng)人心的情境中諳心營(yíng)銷(xiāo)之道,銷(xiāo)售人競(jìng)渡營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)和藍(lán)海的培訓(xùn)“勝經(jīng)”! 《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)》會(huì)告訴你:銷(xiāo)售人員必懂的業(yè)務(wù)技巧和升職訣竅;營(yíng)銷(xiāo)人員必研的理論儲(chǔ)備和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);區(qū)域經(jīng)理必會(huì)的溝通技巧和成長(zhǎng)路徑;營(yíng)銷(xiāo)總臨必潰的創(chuàng)新剖析和團(tuán)隊(duì)管理;企業(yè)老板必悟的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和御人戰(zhàn)術(shù);經(jīng)銷(xiāo)商們必需的精良素質(zhì)和全局意識(shí);普通、讀者必看的營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)和精衫故事。
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