女人為什么喜歡買東西

出版時(shí)間：2010-1 出版社：中國(guó)輕工業(yè)出版社作者：布里吉特·布倫南頁數(shù)：189 譯者：呂博
Tag標(biāo)簽：無

前言

在我和我丈夫進(jìn)汽車經(jīng)銷店的門時(shí)，推銷員們齊刷刷地站成兩排在那里迎候。我們已經(jīng)挑了幾個(gè)月了，這回終于發(fā)現(xiàn)了理想的車。我們信心十足地進(jìn)了這家店。過幾小時(shí)出來的時(shí)候，我們就可能開著一輛三千磅重的德國(guó)車了。個(gè)頭最高的那位銷售員走過來，伸出手說他很愿意為我們效勞。他握手很有力?？磥硎虑檫M(jìn)展得還不錯(cuò)。但試車過程卻有些不可思議。這是一輛寶馬540i，肯定是好車，不能無緣無故就被叫做駕車者的終極版。但我發(fā)現(xiàn)有什么東西看上去像是……啊……有什么問題。起初我還不敢說，甚至自己也不相信。我是誰，竟敢對(duì)杰出的巴伐利亞技術(shù)說三道四？然后我閉上眼睛，想到自己每天早晨都要開車去上班，就再也忍不住了。希望你別對(duì)我生氣，但這是……這里是……放杯子的杯托。是的，就是杯托。如果你曾經(jīng)開過歐洲車，就知道我在說什么。這款車的杯托，就是你一按按鈕就伸出來的那個(gè)小塑料夾子，有個(gè)嚴(yán)重的缺陷。夾子很小，看起來很難夾住一個(gè)喝水杯，更不用說我那寸步不離的高大電池保溫咖啡杯了。在我開口說話之前，只聽見那個(gè)銷售員不停地介紹此車的特點(diǎn)，包括扭矩和零到六十公里的加速時(shí)間，就像在廣告上說的一樣。這不是我第一次買車，我知道這些家伙對(duì)我這樣的女買主看不上眼，他們絕對(duì)都是老油條。我怎么能忍受他們這樣的嘲弄？我終于鼓足勇氣開口說話了。  “這車的杯托架怎么樣？”  他盯著我看。  “很好啊?！?/pre>

內(nèi)容概要
　  女性可以說是推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)。女性消費(fèi)有其獨(dú)特的文化，并在該文化熏陶下長(zhǎng)大，而男性對(duì)此卻一無所知。布里吉特·布倫南新作《女人為什么喜歡買東西》精辟地闡釋了女性獨(dú)特的消費(fèi)文化，并分析了男性與女性之間的消費(fèi)行為所存在的大腦構(gòu)造方面的差異。了解這一點(diǎn)或許能更好地幫助女性了解自己的瘋狂購(gòu)物行為，也有助于商業(yè)決策者們捕捉女性消費(fèi)者的購(gòu)買欲。


作者簡(jiǎn)介
布里吉特·布倫南是Fema re FactOf的首席執(zhí)行官，也是將女性因素納入商業(yè)戰(zhàn)略的先行者。她已經(jīng)和多家國(guó)際大型企業(yè)合作并把女性消費(fèi)者戰(zhàn)略付諸實(shí)踐。她是當(dāng)紅講演者和商業(yè)咨詢顧問，同時(shí)，擔(dān)任美國(guó)西北大學(xué)梅迪爾營(yíng)銷學(xué)院的研究生導(dǎo)師和凱洛格商學(xué)院的客座教授?，F(xiàn)居芝加哥。


書籍目錄
前言  女人首先是女性，然后才是消費(fèi)者第一章　女人是母脈　商業(yè)學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)第二章  了解女人的“特別”　男女差別第三章  推動(dòng)女性消費(fèi)者的五個(gè)全球趨勢(shì)第四章　粉色不是策略　為女人創(chuàng)造產(chǎn)品第五章  向女人推銷　性感和性別感的區(qū)別第六章　最后三英尺　向女士銷售的基本原則第七章  我們已看到未來是女人的世界　把知識(shí)應(yīng)用到生意中　幫助男人懂女人的詞匯指南致謝


章節(jié)摘錄
插圖：第一章 女人是母脈如果消費(fèi)經(jīng)濟(jì)有性別，就一定是女性。如果商業(yè)世界有性別，就一定是男性。麻煩就在這里。新的研究表明，男人和女人的大腦有很大的不同，每個(gè)人都以自己的性別特征生活。或許你自幼兒園開始就已經(jīng)感覺到這種差異，但這種差異對(duì)商業(yè)活動(dòng)的意義才剛剛開始被人理解，它們絕對(duì)是很好的啟示。 婦女是全球經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，但大部分的高級(jí)商業(yè)決策更多地受到男士們的影響。這也就意味著無論是為婦女開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，還是對(duì)針對(duì)女性消費(fèi)者開展的促銷活動(dòng)，以及為吸引女顧客而布置的零售店購(gòu)物環(huán)境，直到為激勵(lì)女顧客說出“我要買”這句話而設(shè)置的銷售培訓(xùn)課程等等，最后的決定權(quán)都掌握在男人的手里。當(dāng)一家公司遭遇到利潤(rùn)目標(biāo)沒能實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品流動(dòng)遇到困難，或者營(yíng)銷效果不佳等困難時(shí)，這些情況就已經(jīng)向公司的主管們表明，性別可能就是問題的關(guān)鍵所在。人們不去想是不是自己對(duì)女顧客不夠了解，而是不斷地告訴自己可能是他們所選擇的媒體組合不對(duì)，或者分銷策略不靈，或者代理商沒有盡責(zé)。其實(shí)還有一種可能：一種性別的人所作出的購(gòu)買決策與異性的決策不同，其決策的方法也是異性所看不到的。



媒體關(guān)注與評(píng)論
“這本書內(nèi)容充實(shí)，趣味十足。布里吉特·布倫南在女性消費(fèi)的心理和統(tǒng)計(jì)學(xué)方面，提出了敏銳而不同凡響的見解。而針對(duì)整個(gè)商業(yè)圈.要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能有效執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略，這兩點(diǎn)是必不可少的。女性經(jīng)濟(jì)學(xué)萬歲！”　　——約瑟夫·查普迪 可口可樂公司 首席營(yíng)銷官兼商務(wù)專員


編輯推薦
《女人為什么喜歡買東西》：一本了解女人購(gòu)物欲望“圣經(jīng)”。





圖書封面



圖書標(biāo)簽Tags
無




評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒讀過(67)
勉強(qiáng)可看(485)
一般般(828)
內(nèi)容豐富(3436)
強(qiáng)力推薦(281)


 


    女人為什么喜歡買東西 PDF格式下載

用戶評(píng)論 (總計(jì)112條)

作者從男性與女性大腦結(jié)構(gòu)不同闡述了女性消費(fèi)的特點(diǎn)，并從自己親身經(jīng)歷的案例進(jìn)行了說明。
對(duì)于營(yíng)銷工作者很有幫助。
在作者的關(guān)于男孩與女孩的表現(xiàn)中，也能在現(xiàn)實(shí)生活中看到影子。
本書的作者是美國(guó)人，更多的是從美國(guó)女性的消費(fèi)特點(diǎn)來闡述的，由于中國(guó)與美國(guó)文化的差異，中國(guó)的女性消費(fèi)特點(diǎn)應(yīng)該有許多與本書觀點(diǎn)不同的地方，因此許多觀點(diǎn)不能作為中國(guó)營(yíng)銷決策的依據(jù)。
但是，本書的闡述的角度對(duì)于中國(guó)營(yíng)銷者具有極強(qiáng)的借鑒意義。關(guān)于本土女性消費(fèi)的研究也要開始了！
女人為什么喜歡買東西？研究女人買東西的奧秘！營(yíng)銷女性的企業(yè)和產(chǎn)品，不得不看！值得推薦！
當(dāng)時(shí)買這本書的時(shí)候，就是覺得標(biāo)題很吸引我，把它看成一本休閑的書買的。但回來一看很有意思，作者把女性作為一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)個(gè)體提出來，并加以說明，我覺得觀點(diǎn)很有意思，對(duì)于銷售，也有些幫助，很喜歡。
對(duì)女性的消費(fèi)行為分析的很透徹，有試驗(yàn)，有結(jié)論，有對(duì)比。補(bǔ)充了很多上課可以用到的案例。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必入
女性消費(fèi)，女性經(jīng)濟(jì)學(xué)！可能是書名的關(guān)系，這么低的價(jià)格都沒有人買，但書卻是好書！絕對(duì)超值！
這本書從女性的視角描寫了女人為什么喜歡購(gòu)物，并且什么樣的商品能獲得女性的親睞，更多的是有利于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略角度，對(duì)于商品開發(fā)等方面很有幫助
從解釋男女大腦結(jié)構(gòu)的不同，到分析女性社會(huì)現(xiàn)狀，再到女性消費(fèi)趨勢(shì)，結(jié)合案例和很多建議，文字幽默，觀點(diǎn)精辟，很好的書。
本書講了一些女性心理，其中最主要的就是要告訴商家，要重視女性，重視女性營(yíng)銷，通過比較男女之間的區(qū)別，警惕那些公司高管們，不要用男人思維來向女性營(yíng)銷。本書還算有些質(zhì)量，內(nèi)容充實(shí)，不錯(cuò)，算得上一本好書。
角度非常新穎，裝幀精美，內(nèi)容有趣，可以研究女性之用
好奇，了解一下女人為什么喜歡買衣服
作者告訴我們幾個(gè)事實(shí)：
1、消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)在女人手中
2、必須要深入了解女人
3、關(guān)注女人等于關(guān)注財(cái)富
4、你還在等什么，開始吧
不錯(cuò)，就是女人天生愛買東西呀
人為什么喜歡買東西，不錯(cuò)，建議購(gòu)買。
工作需要，研究一下女人的消費(fèi)心理。
讀罷，讓我特別注意區(qū)分市場(chǎng)中男人與女人消費(fèi)者，分別采取不同策略。特別是更明白發(fā)性消費(fèi)者
本來還覺得有點(diǎn)趣味性的才買的，太不好看了，不喜歡！
男人為什么喜歡女人
分析得很深刻，作為休閑用書，了解一些我們平時(shí)不怎么理解的東西。
不錯(cuò)通過了解女人的需求，找到對(duì)市場(chǎng)的把握。
比女人更了解女人
買出自己的風(fēng)格，管人家怎么說呢？
女人研究一下自己也挺好！
沒想到這便宜還能買著這有用的書，質(zhì)量也不錯(cuò)，愛不釋手了
本來只是看到便宜才買的，結(jié)果收獲頗豐，對(duì)我這個(gè)單身漢來說特別有用啊，如醍醐灌頂
值得買的一本書，內(nèi)容很豐富
這本書對(duì)做女人生意的比較有用。
書中自有黃金屋，很真實(shí)的評(píng)價(jià)，學(xué)到了很多東西。
貌似我沒有看太懂，跟我選擇的方向有點(diǎn)差別，不過，這類書，總是能學(xué)到些東西的
這本書很不錯(cuò)，很有趣。對(duì)營(yíng)銷有興趣的人或者有女朋友的人都該來看看。
很好，內(nèi)容很多，枕邊書。。。
平時(shí)可以看下
心理經(jīng)濟(jì)學(xué)方面值得一提看
分析得挺獨(dú)到的一本書~~
還沒看，先賺積分。
枕邊書，受益匪淺。
書寫得很精彩
內(nèi)容真實(shí)客觀，舉了很多例子，通俗易懂
這本書一般，大概是因?yàn)榉g的原因吧，看著沒什么頭緒。
看完之后，對(duì)上面的問題有了一定的理解。很不錯(cuò)的書。
看完感覺沒啥收獲
書的內(nèi)容很棒，但是為什么中間又一頁好像是在地上摩擦過？郁悶。
看了就知道為什么了。
從女性的角度來分析女人為什么喜歡買東西，其中談了些女性的購(gòu)物欲~~也寫了些從哪些方面出發(fā)更能增加女性的消費(fèi)~~
書中說現(xiàn)在越來越多的女性在管理家庭的財(cái)權(quán)，要商家要重視女性的心理。女性購(gòu)買東西和男性購(gòu)買東西很迥異，因此在公司高層應(yīng)該至少設(shè)有一名女性。男性的思維仿佛就是女性就是熱愛粉紅色的東西。所以什么產(chǎn)品都弄成粉紅色，卻不知，女性最終追求的是一種時(shí)尚的感覺。產(chǎn)品既有實(shí)用價(jià)值，用在身上后又會(huì)讓女性感覺很時(shí)尚。
現(xiàn)在，如果把握了女性消費(fèi)心理，就等于占據(jù)了一大半的市場(chǎng)。這是該書想要傳達(dá)的意思。
不錯(cuò)的一本書，可以了解女性的消費(fèi)習(xí)慣
女人為什么喜歡買東西，我也不知道所以就是要看一下了，分析分析
女人為什么喜歡買東西，銷售人員看看還是不錯(cuò)的~~
有人說世界最本質(zhì)是女人控制的，如果從消費(fèi)的角度來看是這樣的
我就很很很喜歡買東西，看看自己的心態(tài)
放在家里還沒有看呢，就是喜歡買書
對(duì)你來了解女人有幫助哈。
快遞很不負(fù)責(zé)任?。。。。【旁露噘I的，下了一場(chǎng)大雨，結(jié)果我的書全部淋濕了?。。?！本來很可愛的一本書，結(jié)果就鄒巴巴的了@
這本書買的時(shí)候很便宜，但是內(nèi)容一般。
買回來研究一下女士心理。里面的說的內(nèi)容真的很實(shí)用.
給別人買的，她說還行。
你好嗎？女人
從男女思維導(dǎo)習(xí)慣到社會(huì)差異分析，營(yíng)銷學(xué)的朋友值得一看！
可以深入去研究下，不錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，分析到位！
寫的好像不是很好啊，沒有像她說的那么實(shí)用。
內(nèi)容還沒看，書的質(zhì)量很好，性價(jià)比很高
挺好玩的，分析的挺有道理
分析不錯(cuò) 可看看。。。
還可以吧，看到書，想起了大學(xué)課本。
書質(zhì)量不錯(cuò)！發(fā)貨也很準(zhǔn)時(shí)！····內(nèi)容一般哦
學(xué)術(shù)價(jià)值不大，但閑時(shí)可以看看。
還沒看呢寒假要看咯
還要你用書來給我說教啊！
其實(shí) 女的也很簡(jiǎn)單女的真的很簡(jiǎn)單的說
我還沒看，女友倒是看的不放手了，呵呵
很不錯(cuò)，有的觀點(diǎn)是很有點(diǎn)道理的。
這本書我也是先去英文購(gòu)物網(wǎng)站讀了部分購(gòu)買者的評(píng)論后決定買的。

作者從自身購(gòu)德國(guó)車經(jīng)歷展開，所以剛開始的部分讀起來覺很有意思（由于不同國(guó)家的人文化生活習(xí)慣不同，所以對(duì)車內(nèi)杯托的要求也有所不同）

書中還對(duì)男性于女性的思維心理簡(jiǎn)單加以比較，以及部分以中國(guó)印度等國(guó)家為例概述高速發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)者市場(chǎng)。不過不具備說服力。

此書雖然討論的話題雖然屬于市場(chǎng)營(yíng)銷，不過并不專業(yè)?？勺飨查e來一讀。
女人買東西的理由蠻復(fù)雜的
可能東西方文化的差異，總覺得這本書的內(nèi)容和中國(guó)的消費(fèi)模式和消費(fèi)心態(tài)有所偏差。不過有些案例還是值得參考的?。?！
是給商業(yè)人士看的，講究行動(dòng)而非論論證。
特價(jià)的時(shí)候買的，總體來說，也還比較值吧。內(nèi)容不是特別豐富。不過有些觀點(diǎn)還是能引起共鳴。
所以買了本。書寫得一般，做為參考吧。
其實(shí)這本書說的東西易經(jīng)都說了，中國(guó)古代很多書都說了，陰陽不同，男女有別，而且理論體系還未達(dá)到純熟的境界，作為心得之類雜文可以看一看。
本以為是好看有趣的書，但看起來有點(diǎn)枯燥無味，可能是我不太喜歡數(shù)字的關(guān)系。看到頭都大了，沒翻幾頁就放在書柜了。
一般吧，內(nèi)容其實(shí)沒有標(biāo)題這么深刻，只不過是從社會(huì)和心理等因素分析了一下~
看著味同嚼蠟~
本來以為是心理學(xué)類的書，結(jié)果是營(yíng)銷類的。
略微單薄了一點(diǎn)。感覺是一個(gè)講話稿。
一個(gè)新的區(qū)域，還有些心得。可以看下。。
寫的挺搞笑~，當(dāng)好玩吧
看著還行，拿來收藏
以前我認(rèn)為“購(gòu)買癖”是一種病態(tài)；
這本書告訴你有她的合理性。
都是國(guó)外的例子,共鳴不大.
專業(yè)很強(qiáng)的一本書
理論性太強(qiáng)，沒看完
還以為是心理學(xué)方面的，想買來看看，克制一下自己的購(gòu)物欲。結(jié)果是有關(guān)女性經(jīng)濟(jì)學(xué)的。看看也無妨，反正也很超值。
茅塞頓開。難得一見的好書。讀完實(shí)用性非常強(qiáng)，絕對(duì)提升銷售量。
男人來自火星，女人來自雷克薩斯如果女人不想要，男人就得不到不管在北京還是巴爾的摩、新德里或北卡羅來納，現(xiàn)在的女人比以往任何時(shí)候都有更長(zhǎng)時(shí)間的單身生活，并且有更多可支配收入。晚婚意味著為自己花更多錢……
物超所值的一本書！原來是湊數(shù)買的，閱讀過后收獲還蠻大的！
非常不錯(cuò)的書，講述女性購(gòu)買行為及未來趨勢(shì)，性價(jià)比較高，值得一讀。可惜原封皮貌似沒裝訂好，錯(cuò)位，后面還被蹭過，好像舊書一樣。后來，出版社給外面包了一層，感覺還不錯(cuò)
買了這本書只翻了幾頁，結(jié)果現(xiàn)在我的購(gòu)買欲越來越厲害了
覺個(gè)人感覺,實(shí)用性不強(qiáng)。無聊看看還行。
書好久才運(yùn)到，包裝也不很滿意，看上去像二手的不喜歡
這個(gè)觀點(diǎn)很新，其實(shí)是消費(fèi)者行為的女人篇
不好亂刺八糟的沒什么價(jià)值
臟，發(fā)黃，42-43還用雙面膠粘著！差，極差！
內(nèi)容隨便讀讀還行，打發(fā)午休時(shí)光用的，作為女性消費(fèi)者，覺得一般般

女人為什么喜歡買東西

用戶評(píng)論 (總計(jì)112條)

推薦圖書

相關(guān)圖書