花木經(jīng)紀(jì)指南

前言

　　隨著我國綠化行業(yè)的不斷發(fā)展，花木從業(yè)人員越來越多，全國擁有花卉企業(yè)近6萬元，擁有花卉市場2600多個(gè)，花木從業(yè)人員360多萬人。另外，還有18萬左右的花木經(jīng)紀(jì)人，他們緊密聯(lián)系買賣兩頭，起到了橋梁和紐帶的作用，為促進(jìn)花木發(fā)展起到了其他協(xié)會組織不可替代的作用?！　「鞯鼗井a(chǎn)業(yè)發(fā)展情況不一樣，花木經(jīng)營群體的發(fā)展?fàn)顩r也不一樣?；緺I銷人員在各花木產(chǎn)地發(fā)揮的作用主要有三點(diǎn)：一是搞活了市場流通，使農(nóng)戶大批量生產(chǎn)的苗木找到了銷路，為園林綠化部門供應(yīng)了多種多樣的苗木；二是他們組織了市場營銷，解決了銷路，反過來促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展；三是他們成為信息的收集者和傳播者，為生產(chǎn)者提供市場動(dòng)向的指導(dǎo)，促進(jìn)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。他們這樣做，根本的動(dòng)力是獲得更多效益，但從客觀效果上看，對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了重要的促進(jìn)作用。而經(jīng)紀(jì)人之于花木產(chǎn)業(yè)，猶如蜜蜂之于蟲媒花，蜜蜂為自己采蜜，同時(shí)也幫助花卉傳播了花粉?！　氖罗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如從事商業(yè)活動(dòng)帶來的利潤高。如果說“改革開放使一部分人先富起來，先富的人帶動(dòng)后富的人，最終實(shí)現(xiàn)共同富裕”，那么花未經(jīng)營者就是先富起來的部分。

內(nèi)容概要

　　隨著我國苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，花木經(jīng)紀(jì)人行業(yè)逐步興起，約有15萬花木經(jīng)紀(jì)人緊密聯(lián)系著買賣雙方。但是，營銷人員素質(zhì)參差不齊、經(jīng)營行為不夠規(guī)范、各地經(jīng)紀(jì)人各自為戰(zhàn)、缺少行業(yè)組織等現(xiàn)象仍然存在。為此，作者總結(jié)了許多花木業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，編寫成書。該書分經(jīng)紀(jì)謀略、經(jīng)營觀點(diǎn)、經(jīng)營警示、他山之石、經(jīng)紀(jì)典范和實(shí)用信息六個(gè)部分，介紹了目前我國花木經(jīng)紀(jì)行業(yè)的基本狀況、成功經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展思路等內(nèi)容。

作者簡介

　　陶澤文，男，1975年6月生，湖南省安化縣江南人，大學(xué)文化，中共黨員。先后在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師、農(nóng)八師、浙江省花卉協(xié)會花木經(jīng)紀(jì)人分會、《園林花木經(jīng)紀(jì)》雜志社工作，2007年被《中國花卉報(bào)》聘為特約記者。在各類報(bào)刊發(fā)表文章200多篇，總計(jì)百余萬字。

書籍目錄

第一部分  經(jīng)紀(jì)謀略  如何做好花木經(jīng)紀(jì)人  花木經(jīng)紀(jì)運(yùn)作新模式  花木經(jīng)營中的五種獲利法  花木經(jīng)紀(jì)人需有四大意識  花木推銷人員應(yīng)掌握的基本策略  花木經(jīng)理人的“五項(xiàng)修煉”  花木行業(yè)存在的問題及出路第二部分  經(jīng)營觀點(diǎn)  “大而全”不如“一招鮮”  花木營銷“對手”助經(jīng)營  不要打大客戶的折扣  綠化苗木需要標(biāo)準(zhǔn)化  花木營銷沒有定式  開發(fā)新品先算收成  苗農(nóng)種苗須強(qiáng)化五種意識  影響苗木價(jià)格的六大因素  增強(qiáng)苗圃競爭力的八個(gè)方面  容器苗是未來綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向  思路比資源更重要  廣告是產(chǎn)品促銷的利器  新品開發(fā)須具備五大特點(diǎn)  讓自己掌握苗木經(jīng)營的主動(dòng)權(quán)第三部分  經(jīng)營警示  如何應(yīng)對苗木拖欠款  怎樣防范苗木合同詐騙  苗木經(jīng)營不要攀比  種苗企業(yè)不可盲目擴(kuò)張  煩惱搖頭蘊(yùn)商機(jī)  產(chǎn)品質(zhì)量豈能與樣品不同  花木經(jīng)營要三講  搞苗木切莫“搭錯(cuò)車”  警惕苗木市場“三假”現(xiàn)象  警惕假容器苗  由品種沒“熱”起來說開去  品種價(jià)格狂跌的思考  產(chǎn)品供應(yīng)趨緊及其他第四部分  他山之石  “沃爾瑪”的經(jīng)營秘訣給經(jīng)紀(jì)人的啟示  “喬家票號”的經(jīng)營隨想  環(huán)球花木合作社闖市場的奧妙在哪里  漓渚花木產(chǎn)業(yè)是怎樣做大的  三招打響浙江花木城品牌效應(yīng)  蕭山花木緣何發(fā)展快第五部分  經(jīng)紀(jì)典范  花木經(jīng)紀(jì)人孫妙夫  平凡苗業(yè)競風(fēng)流  打造精品贏市場  竺慧嘉的成功之道  陳紀(jì)來的三大原則　邢秀奇的四大苗木經(jīng)  王繼連的種苗賣苗觀  殷偉民的誠實(shí)守信之道  花木財(cái)富這樣創(chuàng)造第六部分  實(shí)用信息  各省市花卉協(xié)會名錄  中國花木之鄉(xiāng)名錄  歷屆國家園林城市  我國主要城市市樹、市花一覽  全國重點(diǎn)花木市場  各地知名花木經(jīng)紀(jì)人選錄  插花常用花語  常見園林花木品種  花卉出口的一般程序  鮮切花的包裝、儲藏及運(yùn)輸

章節(jié)摘錄

　　第一部分　經(jīng)紀(jì)謀略　　如何做好花木經(jīng)紀(jì)人　　花木要從產(chǎn)品走向商品，銷售是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，而花木經(jīng)紀(jì)活動(dòng)起到的作用，是銷售中最有效且最經(jīng)濟(jì)的。綠化苗木市場的興旺發(fā)展，造就了當(dāng)前花木經(jīng)紀(jì)業(yè)的繁榮，也成就了花木經(jīng)紀(jì)人的一片天空。隨著整個(gè)花木產(chǎn)業(yè)鏈在生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用、科研等環(huán)節(jié)的不斷細(xì)化，對于“一手托兩家”的花木經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)業(yè)中的地位日益明顯，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年度僅浙江省范圍內(nèi)，通過花木經(jīng)紀(jì)活動(dòng)完成的產(chǎn)值達(dá)45億元，為花木生產(chǎn)者直接省去產(chǎn)品銷售費(fèi)用4億～5億余元，為花木消費(fèi)企業(yè)節(jié)省采購開支3億～4億元。他們的發(fā)展方向?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)起著舉足輕重的作用?！　≡诋?dāng)今苗木行業(yè)競爭十分激烈的情況下，如何做好經(jīng)紀(jì)人？全國首屆十大苗木經(jīng)紀(jì)人孫妙夫先生談了以下見解：　　1.要有敬業(yè)精神　　敬業(yè)是一種職業(yè)態(tài)度，也是職業(yè)道德的崇高表現(xiàn)。一個(gè)沒有敬業(yè)精神的人，即使有能力也不會得到人們的尊重和接受；而能力相對較弱但具有敬業(yè)精神的人，卻能夠找到自己發(fā)揮的舞臺，并步步實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，最后更有可能發(fā)展成為廣受尊重的人?！　?.要有核心競爭力　　經(jīng)紀(jì)人的核心競爭力是資源與信息的有效整合，做經(jīng)紀(jì)人必須具備一定的基礎(chǔ)，包括：專業(yè)知識、市場信息、經(jīng)營理念、流程控制。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力要求主要包括以下幾方面：預(yù)測判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變危機(jī)能力、經(jīng)營管能力和公關(guān)能力。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)是“通才”，其知識結(jié)構(gòu)也應(yīng)該體現(xiàn)“通才”的特點(diǎn)。廣博的科學(xué)知識和合理的知識結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)人走向成功必須具備的素質(zhì)。業(yè)務(wù)知識是整個(gè)知識結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，一般而言，業(yè)務(wù)知識掌握的程度越高，對經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的適應(yīng)能力就越強(qiáng)，成為出色經(jīng)紀(jì)人的可能性就越大。除此之外，還應(yīng)懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、商貿(mào)知識、法律知識、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識、心理學(xué)知識等方面的學(xué)科知識。

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