銷售指南超級營銷的黃金定律

內(nèi)容概要

泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰至今為止已經(jīng)有十年多了，許多營銷人員現(xiàn)在依然為銷售停滯而煩惱不已。最近，營業(yè)部門的裁員、銷售公司以及經(jīng)銷商等的重組與融合、銷售渠道的縮短，或者是營銷者用IT（信息技術(shù)）武裝自己，等等，這些都是各公司采取的與現(xiàn)狀相適應(yīng)的措施?！　榱颂岣呓逃膶嵭?，培養(yǎng)經(jīng)營組織的共同意識，以及增強(qiáng)客房的依賴感等，指南無疑是必不可少的，在經(jīng)營不景氣的今天就更是如此。指定指南的過程本身就是一個“回顧、審視、加強(qiáng)、提高”的絕好機(jī)會。沒有比這更能夠讓從從中得到更好的學(xué)習(xí)機(jī)會了，所以請大家用自己的雙手親自嘗試一下吧！　　本書不僅向您介紹怎樣制定指南，還涉及了指南的內(nèi)容，作者相信以本書作為參考，您不必大費周折便能制出一本很好的銷售指南來。

作者簡介

三宅壽雄，1948年生。法政大學(xué)畢業(yè)。有過當(dāng)銷售員、銷售經(jīng)理的經(jīng)驗，1987年成為一名銷售顧問。他曾為和奶多有實力的大企業(yè)作過演講，并從事寫作。他是一名銷售專家，對銷售工作有著獨到的主張和見解，有著很多崇拜者。
　　他的著作包括：《解決問題型的銷售》、《實踐“向?qū)А蓖其N》等。

書籍目錄

第一章　什么是“銷售指南”　要想擁有超細(xì)的經(jīng)營實力，“銷售指南”是不可或缺的　反對無需銷售指南論　以銷售指南開啟明天　培養(yǎng)優(yōu)秀銷售員的三大步驟　銷售指南可以使優(yōu)秀銷售員增長三成　加強(qiáng)銷售經(jīng)理的培養(yǎng)　日本第一的銷售指南第二章　制定銷售摜的指南的全過程　銷售指南的基本知識　什么是基本銷售指南　什么是商品知識指南　什么是銷售語言指南　其他銷售指南　制定銷售指南的順序的要點　制定銷售指南的注意事項　有關(guān)銷售指南的基本相差拙見第三章　消化銷售指南的全過程　消化了銷售指南才能成功　通過集體培訓(xùn)消化指南　定期、長期地進(jìn)行模擬演習(xí)　通過OJT來消化指南　獨自鉆石消化指南　指南消化程序核對表第四章　超越銷售指南的全過程　使銷售力無限上升的方法　要這樣去超越銷售指南　超越銷售指南的必要條件　修改銷售指南第五章　銷售指南的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)－－直接銷售篇（直銷）　銷售指南概要　與用戶并肩前進(jìn)的XXX（公司名）　銷售活動的計劃和準(zhǔn)備　接近客戶的方法　商業(yè)洽談的具體方法　簽約　售后服務(wù)　銷售員的自我管理第六章　銷售指南的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)－－經(jīng)營銷售篇（經(jīng)銷）第七章　銷售語言技巧實戰(zhàn)篇尾聲　讓我們來充分利用互聯(lián)網(wǎng)吧！

圖書封面

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