銷售指南超級(jí)營(yíng)銷的黃金定律

內(nèi)容概要

泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰至今為止已經(jīng)有十年多了，許多營(yíng)銷人員現(xiàn)在依然為銷售停滯而煩惱不已。最近，營(yíng)業(yè)部門的裁員、銷售公司以及經(jīng)銷商等的重組與融合、銷售渠道的縮短，或者是營(yíng)銷者用IT（信息技術(shù)）武裝自己，等等，這些都是各公司采取的與現(xiàn)狀相適應(yīng)的措施?！　榱颂岣呓逃膶?shí)效性，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)組織的共同意識(shí)，以及增強(qiáng)客房的依賴感等，指南無(wú)疑是必不可少的，在經(jīng)營(yíng)不景氣的今天就更是如此。指定指南的過(guò)程本身就是一個(gè)“回顧、審視、加強(qiáng)、提高”的絕好機(jī)會(huì)。沒(méi)有比這更能夠讓從從中得到更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)了，所以請(qǐng)大家用自己的雙手親自嘗試一下吧！　　本書不僅向您介紹怎樣制定指南，還涉及了指南的內(nèi)容，作者相信以本書作為參考，您不必大費(fèi)周折便能制出一本很好的銷售指南來(lái)。

作者簡(jiǎn)介

三宅壽雄，1948年生。法政大學(xué)畢業(yè)。有過(guò)當(dāng)銷售員、銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，1987年成為一名銷售顧問(wèn)。他曾為和奶多有實(shí)力的大企業(yè)作過(guò)演講，并從事寫作。他是一名銷售專家，對(duì)銷售工作有著獨(dú)到的主張和見(jiàn)解，有著很多崇拜者。
　　他的著作包括：《解決問(wèn)題型的銷售》、《實(shí)踐“向?qū)А蓖其N》等。

書籍目錄

第一章　什么是“銷售指南”　要想擁有超細(xì)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，“銷售指南”是不可或缺的　反對(duì)無(wú)需銷售指南論　以銷售指南開(kāi)啟明天　培養(yǎng)優(yōu)秀銷售員的三大步驟　銷售指南可以使優(yōu)秀銷售員增長(zhǎng)三成　加強(qiáng)銷售經(jīng)理的培養(yǎng)　日本第一的銷售指南第二章　制定銷售摜的指南的全過(guò)程　銷售指南的基本知識(shí)　什么是基本銷售指南　什么是商品知識(shí)指南　什么是銷售語(yǔ)言指南　其他銷售指南　制定銷售指南的順序的要點(diǎn)　制定銷售指南的注意事項(xiàng)　有關(guān)銷售指南的基本相差拙見(jiàn)第三章　消化銷售指南的全過(guò)程　消化了銷售指南才能成功　通過(guò)集體培訓(xùn)消化指南　定期、長(zhǎng)期地進(jìn)行模擬演習(xí)　通過(guò)OJT來(lái)消化指南　獨(dú)自鉆石消化指南　指南消化程序核對(duì)表第四章　超越銷售指南的全過(guò)程　使銷售力無(wú)限上升的方法　要這樣去超越銷售指南　超越銷售指南的必要條件　修改銷售指南第五章　銷售指南的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)－－直接銷售篇（直銷）　銷售指南概要　與用戶并肩前進(jìn)的XXX（公司名）　銷售活動(dòng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備　接近客戶的方法　商業(yè)洽談的具體方法　簽約　售后服務(wù)　銷售員的自我管理第六章　銷售指南的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)－－經(jīng)營(yíng)銷售篇（經(jīng)銷）第七章　銷售語(yǔ)言技巧實(shí)戰(zhàn)篇尾聲　讓我們來(lái)充分利用互聯(lián)網(wǎng)吧！

圖書封面

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