經(jīng)銷商管理動作分解培訓(xùn)

出版時間：2011-9 出版社：京華作者：魏慶頁數(shù)：316
Tag標(biāo)簽：無

內(nèi)容概要

　　本書是作者12年一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和升華，再經(jīng)過近10年的培訓(xùn)課堂的驗(yàn)證，濃縮而成的經(jīng)銷商管理寶典。圍繞經(jīng)銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經(jīng)銷商政策制定、價(jià)格沖突解決、經(jīng)銷商更換等實(shí)際操作問題，給出具體的解決方案。
　　作者以本書為教材，已為可口可樂公司、聯(lián)想集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)、美的集團(tuán)、恒安集團(tuán)等企業(yè)提供了上百場企業(yè)培訓(xùn)。2005年本書的初版獲得讀者的高度認(rèn)可，成為統(tǒng)一企業(yè)、美的集團(tuán)、石家莊制藥、富士寶電器等40余家大型企業(yè)團(tuán)購的內(nèi)部培訓(xùn)教材。

作者簡介

　　魏慶,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：從基層業(yè)代做起，12年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任可口可樂公司，頂新國際集團(tuán)的知名企業(yè)的業(yè)務(wù)員、主管、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、企劃總監(jiān)、營銷總裁等職。
　　培訓(xùn)主張：“理念到動作”營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“培訓(xùn)要把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動作分解，讓學(xué)員上午聽完下午就能運(yùn)用”。
　　專業(yè)資質(zhì)：2002年初進(jìn)入營銷培訓(xùn)咨詢行業(yè)，擁有近10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后為可口可樂公司、中國石油、聯(lián)想集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、九陽家電、恒安集團(tuán)、嘉里糧油、大自然木地板、富安娜家紡等國內(nèi)外500余家企業(yè)提供營銷培訓(xùn)。
　　客戶口碑：眾多大型企業(yè)連續(xù)邀魏慶老師作系列營銷培訓(xùn)——統(tǒng)一企業(yè)先后31次、美的集團(tuán)先后28次、TCL集團(tuán)先后11次、恒安集團(tuán)先后11次邀請魏慶老師做系列營銷培訓(xùn)。
　　理論成果：國內(nèi)多家營銷專業(yè)媒體特約撰稿，著有《魏慶理念到動作營銷培訓(xùn)文集》、《經(jīng)銷商完全手冊》、《新品上市完全手冊》，其10余套培訓(xùn)課程在國內(nèi)50余家電視臺熱播。

書籍目錄

升級版前言
升級版導(dǎo)讀
課程概述
第一章 端正觀念：多維度動態(tài)看廠商關(guān)系
　第一節(jié) 廠商關(guān)系中的悖論
　第二節(jié) 多維度看廠商關(guān)系
第二章 新經(jīng)銷商的選擇
　第一節(jié) 經(jīng)銷商的選擇思路
　第二節(jié) 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
　第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇殘局破解
　第四節(jié) 經(jīng)銷商選擇動作流程
第三章 經(jīng)銷商談判：激勵合作意愿
　第一節(jié) 經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法
　第二節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”一--建立專業(yè)形象
　第三節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”二--讓經(jīng)銷商感到安全
　第四節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”三--一定會賺錢
　第五節(jié) 新經(jīng)銷商談判“套路”四--殘局破解
第四章 經(jīng)銷商日常拜訪動作流程
　第一節(jié) 經(jīng)銷商日常拜訪動作流程--服務(wù)模塊
　第二節(jié) 將小商日常拜訪動作流程--客戶管理和專業(yè)影響力模塊
第五章 經(jīng)銷商政策制定“迷蹤拳”
　第一節(jié) 為經(jīng)銷商提供多維度商業(yè)價(jià)值
　第二節(jié) 經(jīng)銷商的　第一層需求：廠家誠信服務(wù)
　第三節(jié) 經(jīng)銷商的　第二層需求：安全經(jīng)營，不會賠錢
　第四節(jié) 經(jīng)銷商的　第三層需求：持續(xù)的利潤增長
　第五節(jié) 經(jīng)銷商的　第四層需求：經(jīng)營管理能力的提升
　第六節(jié) 經(jīng)銷商合同簽訂
　第七節(jié) 經(jīng)銷商考核獎勵政策
第六章 與狼共舞：大客戶的治理
　第一節(jié) 大客戶是廠商自己養(yǎng)大的
　第二節(jié) 如何與狼共舞--與大客戶和平共處
　第三節(jié) 屠狼有術(shù)--怎樣讓惡性大客戶“安樂死”
第七章 沖貨、砸價(jià)治理
　第一節(jié) 預(yù)防沖貨，全面了解沖貨類型
　第二節(jié) 對癥下藥，千方百計(jì)打沖貨
　第三節(jié) 預(yù)防二批沖貨和二批砸價(jià)
觀點(diǎn)鏈接一 有效的營銷培訓(xùn)：從理念宣傳落實(shí)到動作分解
觀點(diǎn)鏈接二 營銷人的營銷技能模塊清單
觀點(diǎn)鏈接三 企業(yè)內(nèi)部營銷知識管理：肥水莫流外人田
觀點(diǎn)鏈接四 新書簡介《中小終端銷售人員工作技能模型》
后記 營銷人如何跳出職場潛規(guī)則--銷售人員的成熟職業(yè)心理

圖書封面

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計(jì)106條)

經(jīng)銷商管理動作分解培訓(xùn)（升級版）：你可以不知道經(jīng)銷商到底想什么。你也可以不知道經(jīng)銷商到底要什么。但你卻不能不知道自己想要什么。從結(jié)果的目的來說，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)和你是站在一條戰(zhàn)線上的，幫助了他們也就相當(dāng)于幫助了自己。行業(yè)的或者團(tuán)隊(duì)的成功，才會完美的結(jié)果。
目前關(guān)于經(jīng)銷商管理方面，還沒有見到比該書更好的書了！作者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，不論對于企業(yè)市場部人士，還是一線業(yè)務(wù)人員，都有很好的指導(dǎo)作用！
2010年參加過魏慶的培訓(xùn)，記憶猶新，每次需要的時候都要把PPT給新業(yè)務(wù)進(jìn)行講解，這次一次購買十本發(fā)給業(yè)務(wù)，自己有空再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)體會覺得不斷提高！
相比較其他關(guān)于營銷經(jīng)銷商管理方面的書籍，這本書很明顯有很多不錯的地方，唯一不足的很多方面沒有詳細(xì)的剖析問題，一個營銷界的老人寫這么一本書我相信很多方面都有自己的獨(dú)到見解，而不只是大家表面上都能看到的東西
操作性很強(qiáng)，經(jīng)銷商選擇、談判、拜訪、政策、管理等方面細(xì)致到位，案例清晰，實(shí)戰(zhàn)型教材
第二遍正在進(jìn)行中...喜歡魏慶老師的這本書，學(xué)到非常的東西...并不是說，自己不會，但作者總結(jié)、歸納得知識很系統(tǒng)，學(xué)了就能用，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性非常強(qiáng)！
我還是比較喜歡魏慶老師的書的，比較實(shí)際，操作性較強(qiáng)！值得推薦！
這本書通俗易懂貼近實(shí)際是一本不可多得的經(jīng)銷商管理方面的書
細(xì)節(jié)研究經(jīng)銷商管理，對于廠家業(yè)務(wù)人員，比較實(shí)用。
公司前幾天培訓(xùn)，所以買了魏老師的書來再看看，感覺很不錯
對于管理經(jīng)銷商有一定的參考價(jià)值，但是行業(yè)不一樣，方法還是需要調(diào)整的。
廠家渠道管理必讀書之一，對于管理經(jīng)銷商有極大的啟示，受益匪淺。
很喜歡魏慶的書和他上的課，說的很直白透徹！
魏慶的書實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的
書很好，通俗易懂吧，學(xué)學(xué)基礎(chǔ)，本人經(jīng)常會和經(jīng)銷商打交道，學(xué)學(xué)理論，靜下心來還是很好提高的。
魏老師的書一定要好好看，深入淺出，比同類其他的培訓(xùn)書籍高一層次。
書可以作為培訓(xùn)教材，非常全面
下一步培訓(xùn)員工之用，先備著
對于內(nèi)銷來說，非常非常實(shí)用，特別是面向大眾的消費(fèi)品方面的市場營銷。
無須多說，對每個營銷人都有用，值得購買。
本書的不管是內(nèi)容還是具體的操作都有非常細(xì)致的描述和指引，不管是銷售新手還是老手都可以看看。對我而言，看完以后讓我獲益匪淺！真的非常感謝作者和當(dāng)當(dāng)！
該書總體來說不錯，里面的內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，很強(qiáng)很詳細(xì)的敘述了關(guān)于銷售的理念
雖是升級版，有很多與上版重復(fù)的，但還是獲得了很多新鮮知識，希望魏老師可以多多出書?。?！
正版而且做銷售不論什么行業(yè) 這本書都通
這本書對于廠家銷售人員非常實(shí)用，理論與實(shí)踐相結(jié)合，看過即能使用。
魏老師是實(shí)戰(zhàn)型講師，寫的書貼近實(shí)際，就是為我們量身定做的。很好，受益匪淺！
對沒多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，是本好指南！
有好些部分，感覺很受用，對我們做市場有指導(dǎo)性的作用，我們公司都拿來做教科書了
至今為止看到的最詳細(xì)的分解類書籍，很好，值得推薦
作為一個銷售人員必須要看、反復(fù)要看的一本書。
剛剛接觸銷售工作，在網(wǎng)上搜索書籍時，看到本書有很高的好評，就購買了。入手質(zhì)量不錯，內(nèi)容還未看
聽過魏老師的課，終于買到魏老師的書
魏老師書中的內(nèi)容都是從市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷中提煉出來的，可實(shí)踐性很強(qiáng)。
適合有經(jīng)驗(yàn)的
公司書庫購買書籍，書籍不錯~
晚上看了，第二天在公司就能用得上了。。講得很好，很貼切。。
公司用書，據(jù)說很不錯，前期已經(jīng)提了三本，這次又買了28本，但這么大金額當(dāng)當(dāng)也沒有給我任何的優(yōu)惠
看過為老師視頻很喜歡，與前一版銜接的不錯支持一下
太不錯了對銷售很實(shí)用
朋友介紹的快銷銷售必學(xué)
實(shí)用，適合銷售人員
這正是我目前最需要的·解決我不少問題，感謝筆者。
很實(shí)用，看了后好多問題都解決了不錯?。。?/li>
更適合快速消費(fèi)品代理商的管理，整體來說很不錯，實(shí)用。
魏老師的書絕對實(shí)用的很??！
本書很實(shí)戰(zhàn)
好書，很實(shí)用！我是在看到該書電子版后再購買的，紙質(zhì)版更加詳細(xì)。
非常不錯，專業(yè)理論系統(tǒng)，案例豐富，觀點(diǎn)具有學(xué)習(xí)價(jià)值。
業(yè)務(wù)新手入門必讀
挺實(shí)用的，理論與實(shí)踐結(jié)合，值得推薦！
作者實(shí)力非常強(qiáng)
內(nèi)容實(shí)用，而且作者的文字功底其實(shí)很強(qiáng)大
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典
實(shí)戰(zhàn)，一本好書
看了部分,很吸引人,有實(shí)戰(zhàn)的沖動!
內(nèi)容一般、過于瑣碎、對我所在的行業(yè)幫助不大！
書本很不錯，在實(shí)際中很受用。
很實(shí)用的書，對做分銷的同仁很有幫助
不錯，挺有用的一本書，工具和方法有借鑒價(jià)值
不錯的一本書，我非常喜歡。
特別實(shí)用的一本書
很好的一本書正在學(xué)習(xí)中
這本書是我覺得買的最好的一本書，正好適用于我的工作中，給力
很中國式的一本書，很實(shí)用
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，適用性很強(qiáng)的一本書
特別好的一本書實(shí)在，以后出門都可以帶著邊看邊用
非常好的一本書很實(shí)用
發(fā)貨也特別快！晚上下單，半夜就發(fā)貨了，第二天中午就收到書了！不錯不錯！
而且比其他網(wǎng)站折扣大哦
很不錯的一本書，之前在網(wǎng)上看到過相關(guān)推薦，終于買到了，還比書店便宜，不錯不錯！
之前買過這個本書的上下冊，這次是合訂本內(nèi)容基本一致非常好很不錯
舉例很多，很好，很實(shí)用，但理論方面有點(diǎn)空
看的過程中結(jié)合以前工作中遇到的方方面面的問題，時有豁然開朗的感覺
看了幾頁，愛不釋手。很多問題都是我工作過程中遇到的，也是我迷惑的東西。希望它能給我更多的答案。
還可以，買錯了。。我是總代理，。。。。。。。。。。。
快遞速度很快，書性價(jià)比很高，同事推薦的。
書是不錯的，但下單時注明要周末送貨，而快遞在工作日就要送來，搞到很麻煩?。?！很麻煩?。。《緛斫裉熘芰袀€單說明會送到手的，卻還沒到，而且快遞員不接電話，對這樣的物流十分不滿意?。。?！
不錯，有些東西我們知道，就是沒有系統(tǒng)起來！
系統(tǒng)，全面
書很好，快遞很慢，給好評吧
通過閱讀，使我們的知識能夠系統(tǒng)的梳理
很好速度很快喜歡
內(nèi)容早就知道了而且書的質(zhì)量不錯
實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，不屬于紙上談兵那種。
發(fā)貨速度不錯，內(nèi)容還沒有來及看，應(yīng)該不錯
好的不錯?。。。。。。。?！
大致翻看了一部分，內(nèi)容不錯，淺顯易懂，挺實(shí)用。
哥們，過了兩三天就又降價(jià)，確實(shí)讓人難接受
老公特別點(diǎn)名要這邊書，現(xiàn)在正細(xì)看研究中
內(nèi)容很細(xì)致，準(zhǔn)確讀起來順暢，不枯燥
幫朋友買的，具體情況不清楚
這本是送給朋友，我大致翻了一下，是本比較實(shí)用的書~~~
大概翻了一下，適合我這個人看
書的紙質(zhì)和印刷質(zhì)量都不錯。
關(guān)注他的書很久，很喜歡！
粗略看了一下，還沒有時間細(xì)看。
才看了一點(diǎn)
配送太快了
感覺很對我的需要，寫的很好。
書挺好的，紙張也很好。內(nèi)容還在看。
這個書好。。。
不像一般的書都是東抄西抄，這個真的實(shí)操性很強(qiáng)。喜歡?？吹暮軞g樂。

經(jīng)銷商管理動作分解培訓(xùn)

用戶評論 (總計(jì)106條)

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