馬云談商錄

內(nèi)容概要

　　這是一本全面解讀和詮釋知名企業(yè)家、阿里巴巴董事局主席兼CEO馬云經(jīng)營(yíng)理念與管理思想的作品，完整展示了馬云的戰(zhàn)略思維和商業(yè)智慧。
　　本書將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以馬云的經(jīng)典語(yǔ)錄點(diǎn)題，結(jié)合他本人以及商業(yè)史上的經(jīng)典案例，針對(duì)創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問題，如管理、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、融資、用人等加以深入細(xì)致的解析。讀者可以從中體驗(yàn)最真實(shí)的領(lǐng)袖魅力、人生理想和處事技巧，獲取寶貴的精神財(cái)富。

作者簡(jiǎn)介

　　蔣云清，商學(xué)院MBA，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)觀察專業(yè)人士，曾在多家知名企業(yè)擔(dān)任要職。對(duì)中國(guó)IT企業(yè)及其領(lǐng)軍人物作過專門的跟蹤研究，非常佩服“創(chuàng)業(yè)教父”馬云。

書籍目錄

馬云經(jīng)典語(yǔ)錄條
第一章 熬住了就能贏
　 像堅(jiān)持初戀一樣堅(jiān)持夢(mèng)想
　 傻堅(jiān)持強(qiáng)于不堅(jiān)持
　 持久的激情最賺錢
　 失敗是可貴的財(cái)富
　 困難時(shí)，左手溫暖右手
　 延伸閱讀：為理想而生存
第二章 定位決定地位
　 把生意做到全世界
　 創(chuàng)新商業(yè)模式
　 我們只抓一只兔子
　 Work at alibaba
　 延伸閱讀：不關(guān)注未來是走不遠(yuǎn)的
第三章 不走尋常路
　 誠(chéng)信不是一種銷售
　 執(zhí)行力是成敗的關(guān)鍵
　 專注理想，有舍才有得
　 領(lǐng)導(dǎo)“窮人”鬧革命
　 創(chuàng)新才能贏得天下
　 延伸閱讀：創(chuàng)新是為了與明天競(jìng)爭(zhēng)
第四章 選擇適合你的資本
　 馬云傳奇融資路
　 搭上高盛順風(fēng)車
　 與孫正義的不解之緣
　 億美金的背后
　 上市只是個(gè)加油站
　 延伸閱讀：在很賺錢的時(shí)候去融資
第五章 “火星式”管理
　 云式太極管理
　 學(xué)會(huì)尊重內(nèi)行
　 不靠控股來管理
　 我是首席教育官
　 延伸閱讀：愛迪生欺騙了世界
　　……
第六章 做唐僧有學(xué)問
第七章 不賣產(chǎn)品賣品牌
第八章 在長(zhǎng)江里擊敗鯊魚
第九章 讓價(jià)值觀作決定
附 錄 馬云精彩演講
參考書目
后記

章節(jié)摘錄

　　馬云經(jīng)典語(yǔ)錄100條　　1.如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功。　　2.一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素：眼光、胸懷和實(shí)力?！　?.人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功?！　?.這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?！　?.對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難?！　?.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式?！　?.建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉了。　　8.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。　　9.有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。　　10.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。　　11.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。　　12.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)?！　?3.今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，見不到后天的太陽(yáng)。所以，我們干什么都要堅(jiān)持！　　14.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的?！　?5.這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰是掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)，并不斷往前走的人手中！　　16.上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)?！　?7.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情?！　?8.最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。　　19.創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書?！　?0.孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是“一流的Idea加三流的實(shí)施”；另外一個(gè)方案是“一流的實(shí)施，三流的Idea”，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇“一流的實(shí)施，三流的Idea”?！　?1.在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。　　22.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。　　23.概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了?！　?4.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它?！　?5.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果?！　?6.一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西?！　?7.什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗?！　?8.創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人?！　?9.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人?！　?0.什么都想自己干，這個(gè)世界上的事你干不完?！　?1.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能展現(xiàn)出來，只有在逆境的時(shí)候展現(xiàn)出來的才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力?！　?2.碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手?！　?3.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏?！　?4.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。　　35.所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的?！　?6.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。　　37.關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏?！　?8.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明?！　?9.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍?！　?0.生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大?！　?1.有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。　　42.不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要?！　?3.權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)力，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽你，你才會(huì)有權(quán)威。　　44.性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。　　45.戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話?！　?6.絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來?！　?7.80年代的人不要跟70年代、60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性?！　?8.商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。　　49.必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大?！　?0.最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音?！　?1.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西，所以盡量不要免費(fèi)，等你有了錢以后再考慮免費(fèi)?！　?2.“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營(yíng)”?！　?3.誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)?！　?4.公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)?！　?5.永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了?！　?6.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。　　57.我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人?！　?8.多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上?！　?9.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗后好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。　　60.暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)?！　?1.可能一個(gè)人說你不服氣，兩個(gè)人說你不服氣，很多人在說的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問題?！　?2.80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因?！　?3.發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱?！　?4.看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這只兔子，一會(huì)兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。　　65.我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷?！　?6.互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。　　67.在前100米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿?000米的長(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。　　68.我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。　　69.我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道?！　?0.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。　　71.今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spend time、invest time、on the internet.把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到?！　?2.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ撸屛覀冏龉ぞ叩娜税l(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮?！　?3.創(chuàng)業(yè)路上需要激情、執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少?！　?4.作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧、穩(wěn)定軍心有大作用?！　?5.大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好?！　?6.如何讓每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，這就像我們拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才黏合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。　　77.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個(gè)：第一它的team；第二它有technology；第三它的concept。擁有這些東西，才是存在的必要?！　?8.Judge一個(gè)人、一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford，不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他們每天下班是不是笑瞇瞇回家?！　?9.30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活?！　?0.企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)?！　?1.中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋?！　?2.我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了?！　?3.我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血?！　?4.我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走?！　?5.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑?！　?6.我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)Internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。　　87.發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　?8.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉?！　?9.男人的長(zhǎng)相往往和他的才華成反比。　　90.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為；企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。　　91.三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限?！　?2.eBay是大海里的鯊魚，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長(zhǎng)江里來。　　93.一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)的時(shí)候，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里?！　?4.20世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)、能力！　　95.“If not now，when？If not me，who？”　　96.聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的?！　?7.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展?！　?8.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了?！　?9.我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑得更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤?！　?00.我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。阿里巴巴的“六脈神劍”就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　我曾多次透徹地感受他作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀程度，那么我才深深地體會(huì)到一個(gè)經(jīng)歷過事情的人、真正做出過事情的人和沒做過什么事情的人是多么不一樣！　　——CCTV《贏在中國(guó)》前總制片人 王利芬　　深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高，100磅重的頑童模樣。這個(gè)長(zhǎng)相怪異的人，他有拿破侖一般的身材，也有拿破侖一樣的偉大志向。　　——美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)語(yǔ)

編輯推薦

　　他是創(chuàng)業(yè)者公認(rèn)的精神導(dǎo)師　　他是企業(yè)家中不世出的演講天才　　他堅(jiān)持“初戀”，電子商務(wù)之夢(mèng)最終照進(jìn)現(xiàn)實(shí)　　他打破常規(guī)，“火星式管理”推動(dòng)企業(yè)走向偉大　　—————————————————　　馬云只有一個(gè)！關(guān)鍵時(shí)刻，聽聽他談了些什么　　COME ON!馬云內(nèi)部講話、經(jīng)營(yíng)謀略，獨(dú)家為你呈現(xiàn)！

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