博弈論的詭計

前言

阿普頓是普林斯大學的高材生，畢業(yè)后被安排在愛迪生身邊工作，他對依靠自學而沒有文憑的愛迪生很不以為然。    一次，愛迪生要阿普頓算出梨形玻璃泡的容積，阿普頓點點頭，心想：這么簡單的事一會兒就行了。只見他拿來梨形玻璃泡，用尺上下量了幾遍，再按照式樣在紙上畫好草圖，列出了一道算式，算來算去，算得滿頭大汗仍沒算出來。一連換了幾十個公式，還是沒結果，阿普頓急得滿臉通紅，狼狽不堪。    愛迪生在實驗室等了很久，覺得奇怪，便走到阿普頓的工作間，看到幾張白紙上密密麻麻的算式，便笑笑說：“您這樣計算太浪費時間了。”    只見愛迪生將一杯水倒進玻璃泡內(nèi)，交給阿普頓說：“再找個量筒來就知道答案了?！卑⑵疹D茅塞頓開，終于對愛迪生敬服，最后成為愛迪生事業(yè)上的好助手。    有時候，科學并不一定意味著煩瑣的計算與測量，而是一種有濃厚藝術氣息的思維方式。前者固然可以得出正確的結論，但是后者同樣可以用一種出人意表的方式曲徑通幽。這種方式，與我們在生活中運用博弈科學有異曲同工之妙。大量的數(shù)學模型嚇不倒我們，因為我們可以對它們置之不理。    有一個腦筋急轉(zhuǎn)彎問題是這樣的：    在什么情況下零大于二，二大于五，五又大于零?    答案是：在玩“石頭、剪刀、布”游戲的時候。    博弈，就是用這種游戲思維來突破看似無法改變的局面，解決現(xiàn)實的嚴肅問題的策略。在博弈中，每個參與者都在特定條件下爭取其最大利益。強者未必勝券在握，弱者也未必永無出頭之日。因為在博弈中，特別是多個參與者的博弈中，結果不僅取決于參與者的實力與策略，而且還取決于其他參與者的制約和策略。    事實上，博弈過程本來就不過是一種日?，F(xiàn)象。我們在日常生活中經(jīng)常需要先分析他人的意圖從而做出合理的行為選擇，而所謂博弈就是行為者在一定環(huán)境條件和規(guī)則下，選擇一定的行為或策略加以實施并取得相應結果的過程。    博弈論用途很廣。但正如上文所講，博弈論原是數(shù)學運籌中的一個支系，其研究運用了種種的數(shù)學工具，一般讀者如何能掌握呢?    這里存在著一個矛盾。一方面，正如馬克思所說：一種科學只有在成功地運用了數(shù)學時，才算是達到了真正完善的地步；另一方面，數(shù)學似乎成了博弈論和我們普通人的生活之間的一條難以逾越的鴻溝。    面對這條鴻溝，很多人的反應要么是聳聳肩膀走開，少數(shù)人會企圖通過學習數(shù)學來渡過。但是這兩種反應都忽略了一個很淺顯的道理：一個不會編程的人照樣可以成為電腦應用高手，沒有高深的數(shù)學知識，我們同樣可以通過博弈論的學習成為生活中的策略高手。就像孫臏沒有學過高等數(shù)學，但是這并不影響他通過運用策略來幫助田忌贏得賽馬。    博弈論首先是我們思索現(xiàn)實世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴密化的數(shù)學形式。博弈論的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我們學習博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，而在于贏得更好的結局。說到底，博弈論畢竟只是一個分析問題的工具，用這個工具來簡化問題，使問題的分析清晰明了也就夠了。    另一方面，博弈的思想既然來自現(xiàn)實生活，它就既可以高度抽象化地用數(shù)學工具來表述，也可以用日常事例來說明，并運用到生活中去。本書作者所做的一切努力，正是試圖通過日常生活中常見的例子，來介紹博弈論的基本思想及運用，并且尋求用這種智慧來指導生活決策的方法。    閱讀本書，我們除了了解到令人震撼的社會真實軌跡之外，還可以學到最合適的待人處世方法。    你還記得上次找上司要求提薪未果，自己也不知道是為什么嗎?可惜，那時你還沒有學習一點博弈的策略知識，這些知識本來可以幫助你提工資，而且提的幅度比你預料的還多。    你還記得上次因為遷就女友而倍感委曲嗎?如果應用博弈論的知識，保證你能夠和她相處得更為融洽。    你不知應該如何對付一個總是借錢不還的朋友嗎?或者如何與生意對手討價還價嗎?    約瑟夫·福特曾經(jīng)說：上帝和整個宇宙玩骰子，但是這些骰子是被動了手腳的。這話一點不錯，我們的主要目的，是要了解它是怎樣被動的手腳，我們又應如何利用博弈論的“詭計”，最大限度地在這個被動過手腳的環(huán)境中實現(xiàn)自己的目標。                                                作者                                           2007.1

內(nèi)容概要

　　博弈論的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我們學習博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，而在于贏得更好的結局。博弈的思想既然來自現(xiàn)實生活，它就可以高度抽象化地用數(shù)學工具來表述，也可以用日常事例來說明，并運用到生活中去。沒有高深的數(shù)學知識，我們同樣通過博弈論的學習成為生活中的策略高手。孫臏沒有學過高等數(shù)學，但是這并不影響他通過運行策略來幫助田忌贏得賽馬?！　〔┺臅r時存在，它就在你的身邊。本書就是試圖通過日常生活中常見的例子，來介紹博弈論的基本思想及運用，并且尋求用種智慧來指導生活決策的方法。　　閱讀本書，我們除了了解到令人震撼的社會真實軌跡之外，還可以學到最合適的為人處世方法。

作者簡介

王春永，法學碩士。自由撰稿人。著作《成功是個性使然》、《三國黑白子》等?，F(xiàn)居深圳。

書籍目錄

第1章 走近博弈論：一場游戲一場夢  戰(zhàn)爭是怎樣發(fā)生的  博弈的構成要素  相互依存與均衡  負和、零和與正和  博弈論的局限性第2章 囚徒困境：自愿坐牢嫌疑人  克格勃們的小花招  不背叛就會被淘汰  把對方陷入困境中  倒霉是因為太聰明  對執(zhí)法者也有啟示第3章 重復博弈：一夜性與地老開荒  沒有未來必然背叛  如何破解遲到困局  帶劍的契約才有效  用道德來保證均衡  假裝不知道有盡頭第4章 一報還一報：出來混遲早要還的  以牙還牙，以眼還眼  地老天荒的勝利者  向合作進化的棘輪  在一在二不在三  以直報怨的人生哲學  輸?shù)魬?zhàn)役贏戰(zhàn)爭第5章 人質(zhì)困境：多個人的囚徒困境  赫魯曉夫有哪里  束手無策的人群  兩種理性的矛盾  威力巨大的武器  是競爭也是劫持  是對手聯(lián)合起來第6章 酒吧博弈：混沌系統(tǒng)中的策略  酒吧里會有多少人  一加一未必等于二  混沌世界里的臨界點  誰顛覆了社區(qū)的平衡  策略的多米諾骨牌  “少數(shù)者”的紅衣服  讓開那架獨木橋第7章 槍手博弈：先發(fā)優(yōu)勢與后發(fā)制人  誰能最后活下來  同時出招的策略  相繼出招的策略……第8章 獵鹿博弈：走上集體優(yōu)化之路第9章 智豬博弈：多勞并不多得第10章 警察與小偷博弈：猜猜猜與換換換第11章 斗雞博弈：狹路相逢的策略第12章 博和謬誤：欲罷不能的困局第13章 蜈蚣博弈：從終點出發(fā)的思維第14章 分蛋糕博弈：革命就是討價還價第15章 鷹鴿博弈：進化中的路徑依賴第16章 臟臉博弈：共同知識的車轱轆第17章 信息不對稱：買的不如賣的精第18章 信息傳遞：好酒也怕巷子深第19章 信息甄別：分離均衡的篩子第20章 策略欺騙：假作真的時真亦假第21章 承諾與威脅：胡蘿卜加大棒的藝術參考文獻

章節(jié)摘錄

　　在拉封丹寓言中有這樣一則，講的是狐貍與狼之間的博弈。 一天晚上，狐貍踱步來到了水井旁，低頭俯身看到井底水面上月亮的影 子，它認為那是一塊大奶酪。這只餓得發(fā)昏的狐貍跨進一只吊桶下到了井底 ，把與之相連的另一只吊桶升到了井面。下得井來，它才明白這“奶酪”是 吃不得的，自己已鑄成大錯，處境十分不利，長期下去就只有等死了。如果 沒有另一個饑餓的替死鬼來打這月亮的主意，以同樣的方式，落得同樣悲慘 的下場，而把它從眼下窘迫的境地換出來，它怎能指望再活著回到地面上去 呢? 兩天兩夜過去了，沒有一只動物光顧水井，時間一分一秒地不斷流逝， 銀色的上弦月出現(xiàn)了。沮喪的狐貍正無計可施時，剛好一只口渴的狼途經(jīng)此 地，狐貍不禁喜上眉梢，它對狼打招呼道：“喂，伙計，我免費招待你一頓 美餐你看怎么樣?”看到狼被吸引住了，狐貍于是指著井底的月亮對狼說： “你看到這個了嗎?這可是塊十分好吃的干酪，這是家畜森林之神福納用奶 牛伊娥的奶做出來的。假如神王朱庇特病了，只要嘗到這美味可口的食物都 會胃口頓開。我已吃掉了這奶酪的那一半，剩下這一半也夠你吃一頓的了。 就請委屈你鉆到我特意為你準備好的桶里下到井里來吧?！焙偙M量把故事 編得天農(nóng)無縫，這只狼果然中了它的奸計。狼下到井里，它的重量使狐貍升 到了井口，這只被困兩天的狐貍終于得救了。 這個故事中狐貍和狼所進行的博弈，我們稱為零和博弈。零和博弈是一 種完全對抗、強烈競爭的對局。在零和博弈的結局中，參與者的收益總和是 零（或某個常數(shù)），一個參與者的所得恰是另一參與者的所失。狐貍和狼一只 在上面，一只在下面，下面的這一只想上去，就得想辦法讓上面的一只下來 。但是通過博弈調(diào)換位置以后，仍然是一只在上面，一只在下面。 著名經(jīng)濟學家茅于軾曾經(jīng)說：“在市場經(jīng)濟以前，人類自利是妨礙別人 的，是損人利己的。”他舉了個例子說，過去的帝王與將相就是這樣一種博 弈，他可以剝削你，抄你的家；你可以造他的反，奪他的天下。一方得利， 一方受損，那是零和博弈。事實上也正是因為這種零和博弈反復上演，才使 中國歷史的每一頁都充滿了陰謀與血腥，并且使“無毒不狠非丈夫”的文化 觀念深入到每一個中國人的意識中。 然而到了今天，除了權力斗爭和軍事沖突之外，現(xiàn)實生活中一般很少出 現(xiàn)類似寓言中的狐貍與狼這種“有你沒我”的局面。因為在市場經(jīng)濟下，你 要想得到好處，就要跟別人合作，這樣才可以得到雙贏的結果，不但你得到 好處，你的對手也得到好處。所以市場經(jīng)濟安排最奧妙的地方，就在于它是 雙方同意的，任何一個買賣都要經(jīng)過雙方同意，買方也賺錢，賣方也賺錢， 財富就創(chuàng)造出來了。這就是與零和博弈相對應的非零和博弈。 所謂非零和博弈，是既有對抗又有合作的博弈，各參與者的目標不完全 對立，對局表現(xiàn)為各種各樣的情況。有時候參與者只按本身的利害關系單方 面做出決策，有時為了共同利益而合作。其結局收益總和是可變的，參與者 可以同時有所得或有所失。 比如在拉封丹的寓言中，如果狐貍看到狼在井口，心想我在井里受罪， 你也別想舒服，他不是欺騙狼坐在桶里下來，而是讓狼跳下來，那么最終結 局將是狼和狐貍都身陷井中不能自拔。這種兩敗俱傷的非零和博弈，我們稱 之為負和博弈。 反之，如果狼明白狐貍掉到了井里，動了側隱之心，搬來一塊石頭放到 上面的桶中，完全可以利用石頭的重量把狐貍拉上來?；蛘?，如果狐貍擔心 狼沒有這種樂于助人的精神，通過欺騙到達井口以后，再用石頭把狼再拉上 來。這兩種方式的結局是兩個參與者都到了井上面，那么雙方進行的就是一 種正和博弈。 實際上，這種正和游戲的思維不僅是一種經(jīng)濟上的智慧，而且可以運用 到生活中的方方面面，用來解決很多看似無法調(diào)和的矛盾和你死我活的僵局 。那些看似零和或者是負和的問題，如果轉(zhuǎn)換一下視角，從更廣闊的角度來 看。也不是沒有解決辦法，而且往往也并不一定要犧牲某一方的利益。 一個冬天的上午，幾位讀者正在一個社區(qū)的圖書室看書。這時，一位讀 者站起來說：“這屋子里空氣實在是太悶了，最好打開窗戶透透氣。”說著 ，他就走到窗戶旁邊，準備推開窗戶。但是他的舉動遭到了正好坐在窗戶旁 邊的一位讀者的反對。那位讀者說：“大冬天的，外面的風太沖了，一開窗 戶準凍感冒了?！庇谑牵晃粓猿忠_，一位堅決不讓開，兩個人發(fā)生了爭 執(zhí)。圖書室的管理員聞聲走了過來，問明原因，笑著勸這兩位臉紅脖子粗的 讀者各自坐下，然后快步走到走廊，把走廊里的窗戶打開了一扇。一個看似 無法通融解決的矛盾迎刃而解。 如果我們每個人都通過博弈智慧的學習和運用，在生活中實現(xiàn)更多的正 和博弈，這個世界也就多了很多和諧，少了很多不必要的爭斗。 P9-11

編輯推薦

《博弈論的詭計:日常生活中的博弈策略》，我們除了了解到令人震撼的社會真實軌跡之外，還可以學到最合適的為人處世方法。

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