商海勝經(jīng)

內(nèi)容概要

在西方各國流傳著這樣一句話：世界上的智慧，裝在中國人的腦袋里；世界上的錢，裝在猶太人的口袋里。這是世人對猶太人成功經(jīng)商的充分肯定。    猶太民族是一個古老的民族，在人類文明史上占有重要的地位，近現(xiàn)代的猶太人則給全球商業(yè)帶來了高度繁榮。據(jù)統(tǒng)計，猶太民族是目前世界上最富有的民族，有“世界金穴”之美名。猶太人口在世界所占的比例僅為0.3%，但他們卻掌握著世界經(jīng)濟的命脈。在經(jīng)濟高度發(fā)達的美國，猶太人所占人口的比例為3%，但是根據(jù)《財富》雜志所評選出來的美國超級富翁中，猶太民族企業(yè)家達到20%以上；而在全世界最有錢的企業(yè)家中，猶太民族占到了一半左右。猶太人在商業(yè)上為什么能夠取得如此巨大的成功呢？    通過對猶太人發(fā)展歷史的分析，以及近100年來成功的猶太人經(jīng)商之道的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)他們獲得成功有很多值得世人學(xué)習(xí)的地方，其中有九個方面最為關(guān)鍵。猶太人有很多適合經(jīng)商的特點，他們非常注重自己的目標(biāo)，在確立目標(biāo)時，能切合個人的實際情況和環(huán)境條件，他們決不會把自己的目標(biāo)定得遙不可及。在確立目標(biāo)后，他們便全力以赴直至成功，他們決不會半途而廢或隨意終止奮斗。在那些成功的猶太人的身上，透過他們的成功經(jīng)歷，我們能夠發(fā)現(xiàn)很多適合經(jīng)商的特質(zhì)，正是因為有這些特質(zhì)，猶太民族在商界能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷。    猶太人對金錢有獨特的看法，他們賺錢也有獨到之處。猶太人認(rèn)為，不管方式方法如何，只要是通過自己努力經(jīng)營賺來的錢，就受之無愧。因此，他們善于開動自己的腦筋，通過各種方式讓錢生錢，有時不惜冒巨大的商業(yè)風(fēng)險，甚至借錢去經(jīng)商，以獲取巨額利潤。他們就是通過這些常人不敢做的方式，達到了常人所無法企及的境界。    猶太人不千篇一律地簽訂書面合同，但他們遵守契約，即使只在口頭做出非正式承諾、非書面協(xié)議，只要雙方接受，他們就會不折不扣地按約定去做。重信守約為猶太人贏得了美譽，也是他們在商業(yè)上獲得成功的重要因素之一。他們擅長讓別人為自己賺錢，在企業(yè)經(jīng)營和員工管理上都很有方法，他們的財富基本上都是靠駕馭他人獲得。    猶太人經(jīng)商能夠做到世世代代成功，很重要的原因是他們將知識當(dāng)做最穩(wěn)妥的財富，他們有著虔誠的求知精神，并世代相傳。猶太人之所以在世界各個領(lǐng)域中出類拔萃，不管是科技界、思想界、文化界、政界還是商界，巨大的成就都是造物主對他們求知精神的回報。    猶太人獲得成功的原因還有很多很多，翻開本書，你就打開了猶太人成功經(jīng)驗的寶庫。    每個人都希望自己能夠成為一個成功者，希望自己能夠成為財富的掌門人。然而，天上不會掉餡餅，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。要想在商業(yè)上獲得成功，就應(yīng)該向猶太人取經(jīng)，學(xué)習(xí)他們的堅忍不拔，學(xué)習(xí)他們的刻苦用心，學(xué)習(xí)他們的全神貫注，學(xué)習(xí)他們對商業(yè)的執(zhí)著追求，學(xué)習(xí)他們成功經(jīng)商的各個細節(jié)。    在商業(yè)場上，沒有什么是不可能的，你用心了，你努力了，你就有可能成為商業(yè)霸主；在商業(yè)場上，也沒有永遠的成功者，即使是猶太人也如履薄冰。作為一名商人，需要不斷學(xué)習(xí)成功的知識和經(jīng)驗。希望你能通過閱讀本書，從猶太人的成功經(jīng)驗里激發(fā)出自己的靈感，點燃智慧的火花，總結(jié)過去，開啟輝煌的未來。

書籍目錄

第1章 猶太人具備經(jīng)商的特質(zhì)  所有經(jīng)商的人都不會否認(rèn)，猶太商人在全球商界中的精明強干和至高地位，在世界的每一個角落里都有猶太商人杰出的表現(xiàn)。這是因為他們具備一些適于經(jīng)商的特質(zhì)。他們都有確定的目標(biāo)，并不斷地為之奮斗。  1．擁有確定的目標(biāo)  2．永遠保持積極心態(tài)  3．不被暫時的失敗所打倒  4．擁有成功者的個人魅力  5．擁有強烈的自立意識  6．能從逆境中崛起  7．做一個懂得感恩的人  8．具有強烈的團隊精神第2章 猶太人經(jīng)商有獨到之處  猶太人認(rèn)為：錢是有靈性的，你不看重它，它就常常背你而去，終生與你無緣，即使迎面相撞，也可能失之交臂。而對那些會賺錢又想賺錢的人，錢有時會自動找上門來。猶太人正是靠他們經(jīng)商的獨到之處，讓世人矚目的。  1．有強烈的掙錢欲望  2．把做老板當(dāng)夢想  3．善于投資理財  4．擅長白手起家  5．敢于借錢打天下  6．信奉高風(fēng)險高利潤第3章 猶太人對金錢有與眾不同的看法  猶太俗語說：金錢無姓氏，更無履歷表。猶太人認(rèn)為，只要是通過自己努力經(jīng)營賺來的錢，就受之無愧。他們把獲取利潤作為第一追求，認(rèn)為能賺錢的商人就是好商人。  1．賺錢不拘法，需抱平常心  2．把利潤當(dāng)?shù)谝灰x  3．賺到錢就是好商人  4．做金錢的主人而非奴隸  5．君子愛財，取之有道  6．用錢享受生活  7．健康才是美好的  8．信奉勤奮創(chuàng)造財富第4章 猶太人與眾不同的經(jīng)商觀  商場如戰(zhàn)場，看不見狼煙起，聽不見馬長嘶，但是猶太人在商業(yè)帝國的紛爭卻無時無刻不在上演著傳奇，在經(jīng)歷過漫長的決斗之后，有的成為了叱咤風(fēng)云的英雄。  1．研究顧客的消費心理  2．對顧客以誠相待  3．借勢操作的訣竅  4．活用商業(yè)游戲規(guī)則  5．分段邁向終點  6．賺錢要當(dāng)“寄生蟲”  7．以誠信把生意做長久第5章 猶太人對企業(yè)管理有獨特的理解  猶太人認(rèn)為企業(yè)是賺錢的基石和載體，對企業(yè)管理的好壞直接決定著收益的多少。管理良好的企業(yè)猶如一個聚寶盆，讓你擁有取之不盡、用之不絕的財富。猶太人在經(jīng)營企業(yè)的時候，善于包裝，以此來提升企業(yè)的形象。  1．制定健全的規(guī)章制度  2．善于合作求利益  3．創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉  4．充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢  5．重視家族關(guān)系  6．堅信自己的企業(yè)不會失敗  7．盡可能改善員工福利  8．追求與員工、顧客共贏第6章 猶太人對員工管理有絕招  猶太人認(rèn)為，人是最重要的，企業(yè)的一切財富都由員工創(chuàng)造。做好了對員工的管理，企業(yè)就成功了一半；做不好員工管理，企業(yè)必定失敗。猶太企業(yè)家總是擁有大度的胸懷，他們常常贊美員工，對待員工恩威并重。  1．胸懷坦蕩成大事  2．恩威并濟待員工  3．常常贊美員工  4．選擇員工重視能力  5．用人求其大而不計其小  6．決不姑息縱容下屬  7．善于讓員工發(fā)揮潛能  8．講究整體人才戰(zhàn)略  9．自身保持良好的工作作風(fēng)第7章 猶太人信奉做事先做人  很多人已經(jīng)具備成功的基本條件，但是卻無法實現(xiàn)目的，常常功虧一簣，一個重要的原因就是他們忽略了如何做人，忽略了做人的基本要求。猶太人的成功很大程度上源于他們善于做人，并且做堅強的人。  1．認(rèn)識自我，超越自我  2．不斷學(xué)習(xí)獲取成功源泉  3．善于運用自己的智慧  4．把忍耐作為成功的基石  5．追求永不泯滅的夢想  6．具有無往不勝的心態(tài)  7．保持寬容的心態(tài)  8．建立良好的人際關(guān)系  9．自動自發(fā)地工作第8章 猶太人總能贏在談判桌上  商場上要和對手談判，要和合作者談判，猶太人的成功往往建立在一張張的談判桌上。猶太商人從來不打無準(zhǔn)備的仗，在每次談判之前，他們都會確定目標(biāo)，并制定詳細的計劃。  1．制定詳細的談判目標(biāo)  2．充分準(zhǔn)備談判細節(jié)  3．在談判中以攻心為上  4．掌握主動局勢  5．準(zhǔn)確把握對手的脈搏  6．使對手向自己靠攏  7．在談判中對事不對人  8．用氣勢壓倒對方  9．談判中的“三十六計”第9章 猶太人善于捕捉商機  機會對商人來說往往是偉大事業(yè)的開始，成功的猶太商人決不放棄任何一個機會，這是其成功的秘訣。很多人失敗，是因為他們貿(mào)然進入一個自己不熟悉的行業(yè)，猶太人決不會如此。  1．在自己熟悉的領(lǐng)域發(fā)展  2．讓機遇帶來財富  3．創(chuàng)造商機尋求利潤  4．商業(yè)情報是成功的先導(dǎo)  5．捕捉商機是經(jīng)商的關(guān)鍵

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