現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷渠道

內(nèi)容概要

　　本叢書深入淺出，闡述營(yíng)銷基本原理，總結(jié)近年來中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，研究個(gè)性化原創(chuàng)案例，力圖將原理、實(shí)務(wù)、案例融會(huì)一體，簡(jiǎn)明實(shí)用的為企業(yè)營(yíng)銷和管理人員、高校師生以及其他熱心于中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)的同志提供參考。　　營(yíng)銷渠道是企業(yè)立身之本。本書針對(duì)中國(guó)分銷渠道現(xiàn)狀和問題，汲取外國(guó)成熟的營(yíng)銷渠道理論、經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外案例，分析了中國(guó)營(yíng)渠道發(fā)展趨向。闡述了營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)、管理的理論和操作方法。

作者簡(jiǎn)介

江占民，男，1945年2月出生，北京農(nóng)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系教授。社會(huì)兼職有：中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理教學(xué)研究會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)；中國(guó)縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)交流促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、北京農(nóng)經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；北京科教興農(nóng)專家組成員等。曾主持省部級(jí)課題4項(xiàng)，主編、副主編教材與著作9項(xiàng)(十五規(guī)劃教材部)；發(fā)表論文28篇。

書籍目錄

第一章  營(yíng)銷渠道導(dǎo)論 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道概述 第二節(jié) 營(yíng)銷渠道的類型 第三節(jié) 中國(guó)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀第二章 企業(yè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì) 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)總論 第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷渠道目標(biāo)的確立 第三節(jié) 營(yíng)銷渠道成員的選擇 第四節(jié) 營(yíng)銷渠道的模式 第五節(jié) 營(yíng)銷渠道的組織結(jié)構(gòu)第三章 批發(fā)商的管理 第一節(jié) 批發(fā)商的選擇 第二節(jié) 批發(fā)商的激勵(lì) 第三節(jié) 批發(fā)商的績(jī)效評(píng)估第四章 零售商的管理 第一節(jié) 零售商的選擇 第二節(jié) 零售終端戰(zhàn)略第五章 渠道沖突管理 第一節(jié) 渠道沖突分析 第二節(jié) 渠道沖突的避免與處理第六章 渠道權(quán)力控制策略 第一節(jié) 權(quán)力的本質(zhì)與重要性 第二節(jié) 權(quán)力的來源 第三節(jié) 權(quán)力的有效平衡 第四節(jié) 權(quán)力的合理運(yùn)用第七章 渠道價(jià)格控制策略 第一節(jié) 影響渠道價(jià)格決策的主要因素 第二節(jié) 渠道的利潤(rùn)空間 第三節(jié) 渠道價(jià)格控制的策略第八章 渠道產(chǎn)品線控制策略 第一節(jié) 產(chǎn)品線生產(chǎn)策略 第二節(jié) 產(chǎn)品線營(yíng)銷策略第九章 渠道物流控制策略 第一節(jié) 物流管理策略 第二節(jié) 渠道物流控制策略 第三節(jié) 渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟策略第十章 渠道人員結(jié)構(gòu)與費(fèi)用控制策略 第一節(jié) 渠道銷售人員控制策略 第二節(jié) 渠道費(fèi)用控制策略第十一章 竄貨的有效控制 第一節(jié) 渠道竄貨產(chǎn)生的原因 第二節(jié) 渠道竄貨的有效控制 第三節(jié) 信用管理制度的建立第十二章 營(yíng)銷渠道變革與發(fā)展 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) 第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷渠道扁平化變革 第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷渠道成員關(guān)系的變革 第四節(jié) 互動(dòng)聯(lián)盟主要參考文獻(xiàn)后記

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)本叢書具有以下特點(diǎn)：      1.相對(duì)系統(tǒng)性。叢書根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際需求，從營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷創(chuàng)新，行業(yè)營(yíng)銷，營(yíng)銷渠道四個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷方略展開論述，每本書均按照理論體系的邏輯結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)明扼要地闡述了基本原理。     2.設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性。本叢書從理論，實(shí)務(wù)，案例三維視角展開論述，將實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，案例優(yōu)化結(jié)合在每章節(jié)的重要原理中，力圖成為融“原理+實(shí)務(wù)+案例”為一體的現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷方略。這就超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷書籍理論，實(shí)務(wù)，案例三者相分離的弊端。     3.資料來源的實(shí)戰(zhàn)性。本叢書初步總結(jié)了近年來中國(guó)營(yíng)銷部分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，包括實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)，應(yīng)把握的關(guān)鍵點(diǎn)，誤區(qū)的預(yù)防以及實(shí)際操作的方法，原則和步驟等等；研究了中國(guó)本土營(yíng)銷中大量個(gè)性化原創(chuàng)案例，并結(jié)合實(shí)際加以點(diǎn)撥，使得本叢書具有較強(qiáng)的實(shí)際運(yùn)用價(jià)值。     4.操作的可行性。由于書中將“原理+實(shí)務(wù)+案例”融合在每一章節(jié)中，這就大大方便了實(shí)際操作，使得廣大營(yíng)銷人員在百忙中能夠隨用隨查，邊做邊學(xué)。既能夠引經(jīng)據(jù)典，深化認(rèn)識(shí)，防止偏頗；又能夠把握要領(lǐng)，借鑒經(jīng)驗(yàn)。  		  

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