藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)

前言

　　隨著大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各家壽險(xiǎn)公司為了取得理想的業(yè)務(wù)成果，在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)作上采取了各種措施，如：聘才、獎(jiǎng)勵(lì)……，雖然取得了一定的成效，但也導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本逐步增高。觀察一般公司大多數(shù)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)績(jī)效和組織發(fā)展的表現(xiàn)往往不盡理想：產(chǎn)能太低、人員不穩(wěn)定，未能符合壽險(xiǎn)公司的期待，以致有公司開(kāi)始思考裁撤個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，也有新成立公司從一開(kāi)始就不涉足個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。環(huán)顧其癥結(jié)點(diǎn)，主要在于以下幾點(diǎn)：　　（1）主管經(jīng)營(yíng)、管理能力不足，單位未能提供指導(dǎo)方法和技巧，以致主管無(wú)法依要求履行自身的工作職責(zé)。

內(nèi)容概要

　　《藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)：打造卓越壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》以情境再見(jiàn)的形式，形象逼真地模擬了保險(xiǎn)公司的具體運(yùn)作情況，描述了一個(gè)團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始到營(yíng)銷軍團(tuán)不斷增長(zhǎng)、不斷演變升華的過(guò)程，并通過(guò)兩位主角——史經(jīng)理與楊顧問(wèn)之間的問(wèn)與答來(lái)說(shuō)明建立團(tuán)隊(duì)該做的事情、會(huì)遇到的問(wèn)題以及應(yīng)該采取的方法與技巧?！端{(lán)海戰(zhàn)術(shù)：打造卓越壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》適合從事壽險(xiǎn)工作的人員閱讀，可作為個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理的參考資料，也可當(dāng)作培訓(xùn)教材，供學(xué)員學(xué)習(xí)、研討之用。

作者簡(jiǎn)介

　　梁明禮　　臺(tái)灣東吳大學(xué)商用數(shù)學(xué)系畢業(yè)　　LIMRA“AMTC培訓(xùn)”授權(quán)講師資格　　《保險(xiǎn)行銷》雜志“保險(xiǎn)診療室”專欄作者篤行企管顧問(wèn)公司負(fù)責(zé)人　　工作及成長(zhǎng)經(jīng)歷　　1984年，歷任臺(tái)灣國(guó)華人壽營(yíng)銷員、組訓(xùn)專員、組訓(xùn)課長(zhǎng)　　1987年，歷任臺(tái)灣國(guó)泰人壽組訓(xùn)專員、組訓(xùn)課長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)處經(jīng)理　　之后歷任廣州壽顧問(wèn)、國(guó)際事業(yè)部協(xié)理并兼任大連分公司總經(jīng)理　　2004年，中國(guó)泰康人壽總公司培訓(xùn)部教育訓(xùn)練總經(jīng)理　　2007年，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)培訓(xùn)中心總經(jīng)理　　著作　　1．《破繭——營(yíng)銷主管必讀的三十

書籍目錄

緣起卓越營(yíng)銷服務(wù)部藍(lán)圖團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步——增員如何推動(dòng)業(yè)務(wù)員積極增員如何提升增員成效理想的業(yè)務(wù)員條件如何進(jìn)行增員面談與選擇如何舉辦好增員活動(dòng)范例——增員接觸直接篇（餐廳）范例——增員接觸緣故篇范例——影響力中心推介范例——壽險(xiǎn)事業(yè)說(shuō)明范例——增員引進(jìn)話術(shù)范例——“邁向成功”前瞻報(bào)告會(huì)細(xì)則范例——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)工作檢查表組織發(fā)展行動(dòng)方案表新人培育如何進(jìn)行新人培育如何進(jìn)行有效輔導(dǎo)范例——七步輔導(dǎo)法之建議書說(shuō)明輔導(dǎo)新人培育行動(dòng)方案表活動(dòng)管理如何運(yùn)用“計(jì)劃100”如何

章節(jié)摘錄

　　緣起　　團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步——增員　　“儲(chǔ)備經(jīng)理培訓(xùn)班”的學(xué)員已經(jīng)回到各支公司，并以四人一組的形式開(kāi)始籌備新團(tuán)隊(duì)，與此同時(shí)，省公司也開(kāi)始在報(bào)紙上刊登廣告，以儲(chǔ)備經(jīng)理名義招聘業(yè)務(wù)員。史經(jīng)理對(duì)有些地方不甚了解，所以又到楊顧問(wèn)辦公室向他請(qǐng)教?！　∈方?jīng)理注視著楊顧問(wèn)，提出了他的問(wèn)題：“我想了解一下，為什么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)要用四個(gè)人。這不是要花很多成本嗎？”　　站在窗口的楊顧問(wèn)笑了笑，說(shuō)：“我了解你的意思，一般公司在新籌組一個(gè)單位時(shí)，大多只派一個(gè)人，頂多再加個(gè)助理。先把籌建單位要做的各項(xiàng)行政工作撇在一邊不談，

編輯推薦

　　史經(jīng)理與楊顧問(wèn)演繹的這部電影帶給你的樂(lè)趣和改變比一百本增員說(shuō)教類圖書更值得期待！《藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)：打造卓越壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》中有最真實(shí)的保險(xiǎn)職場(chǎng)情境演繹，最生動(dòng)的保險(xiǎn)人物形象與對(duì)白，最具操作性的保險(xiǎn)增員策略，最有效的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法。

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