銷售女神董明珠

出版時(shí)間:2011-1  出版社:中國(guó)致公出版社  作者:肖文鍵  頁(yè)數(shù):232  
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前言

“格力——董明珠”。提起世界品牌格力空調(diào)(以下簡(jiǎn)稱“格力”),人們肯定會(huì)提起董明珠的名字。是格力造就了她這個(gè)商界傳奇人物,還是她讓格力創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)銷售神話?世界品牌格力已有口皆碑,董明珠的銷售秘笈《棋行天下》、《行棋無(wú)悔》兩本書(shū)也正得到越來(lái)越多讀者的贊譽(yù)。自2004年以來(lái),董明珠已連續(xù)5次被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為全球50大商界女強(qiáng)人。董明珠是創(chuàng)造中國(guó)家電市場(chǎng)銷售神話的領(lǐng)軍人物,她的名字牽動(dòng)著整個(gè)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的每根神經(jīng),榮膺“商界木蘭”、“中國(guó)營(yíng)銷女皇”、“商業(yè)鐵娘子”、“中國(guó)最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖”等稱號(hào)。在榮譽(yù)面前,董明珠卻反復(fù)強(qiáng)調(diào):“沒(méi)有格力就沒(méi)有我的今天!”但我們知道,在營(yíng)銷領(lǐng)域,是她創(chuàng)造了許多在同行看來(lái)“根本不可能實(shí)現(xiàn)”的奇跡:經(jīng)銷渠道先付款再發(fā)貨,淡季返利模式,區(qū)域銷售公司模式,獨(dú)辟蹊徑自建格力專賣(mài)店渠道模式……董明珠的故事,可以告誡無(wú)數(shù)營(yíng)銷人員,企業(yè)成功不能靠投機(jī)取巧,成功是做好企業(yè)的本分,要讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)回歸到營(yíng)銷的最基本層面。很久以前,男人寫(xiě)下規(guī)則,制定標(biāo)準(zhǔn),主宰著商業(yè)世界。為了在這個(gè)依然以男性居多的商界取得成功,女人也憑借其獨(dú)特的魅力,大放異彩。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),沒(méi)有誰(shuí)會(huì)因?yàn)閷?duì)手是女性而手下留情。雖為商業(yè)圈里少有的女性,但從不服輸?shù)亩髦檎J(rèn)為,管理模式只有管理思想對(duì)錯(cuò),不分男女,唯一的辦法要自己先放棄性別之差。

內(nèi)容概要

  鏗鏘玫瑰書(shū)寫(xiě)商界傳奇。她36歲南下闖世界,從擔(dān)任一個(gè)集體小空調(diào)廠的銷售員開(kāi)始,憑借出色的才干一直升至格力電器總裁;她領(lǐng)導(dǎo)的格力電器連續(xù)多年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率居中國(guó)市場(chǎng)首位,家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年蟬聯(lián)世界第一;她以特立獨(dú)行的銷售模式獨(dú)步天下,-系列“叫板國(guó)美”似的鐵腕手段彰顯其行棋無(wú)悔的品格,而她所倡導(dǎo)的“工業(yè)精神”更是發(fā)人深省。  董明珠的成功,在于她對(duì)信仰的堅(jiān)持,對(duì)夢(mèng)想的追求,在于她那追求“立功”的人生目標(biāo)?! ∫粋€(gè)擁有高尚信仰的人,在浮躁的社會(huì)里,堅(jiān)定不移地踐行著自己的信念,可敬、可佩,更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)!

作者簡(jiǎn)介

董明珠
  1954年,出生于江蘇南京-個(gè)普通家庭。
  1975年,參加工作,在南京一家化工研究所做技術(shù)工作,然后結(jié)婚生子。
  1990年,加入珠海格力電器股份有限公司,任銷售員。
  1992年,憑著勤奮和誠(chéng)懇,董明珠在安徽的銷售額突破1600萬(wàn)元,占整個(gè)公司的1/8  

書(shū)籍目錄

前言第一章 巾幗不讓須眉 光環(huán)閃耀的“鐵腕”女人 初入商海的艱辛跋涉 一腔熱血,終成皇冠 我永遠(yuǎn)是對(duì)的 單純的信念需要瘋狂的熱情去實(shí)現(xiàn)第二章 總是掌握主動(dòng)權(quán) 臨危受命,任重道遠(yuǎn) 權(quán)力之爭(zhēng)清者勝 與經(jīng)銷大戶的較量 鎮(zhèn)壓“內(nèi)亂”。處變不驚 交鋒黃光裕:“格美大戰(zhàn)”第三章 重新制定游戲規(guī)則 先款后貨。絕不賒欠 拒不降價(jià) 從不降價(jià)到率先降價(jià)的轉(zhuǎn)變 返利經(jīng)銷商 獨(dú)辟營(yíng)銷渠道 簡(jiǎn)約主義的勝利 不斷制定新的游戲規(guī)則第四章 做行業(yè)的領(lǐng)跑者 堅(jiān)守“吃虧”的工業(yè)精神 創(chuàng)新產(chǎn)品要有核心技術(shù) 解讀格力模式 跟著董明珠,格力不會(huì)輸 “珠海二珠”的完美合作第五章 締造格力文化 中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造 專業(yè)化鑄就核心競(jìng)爭(zhēng)力 零缺陷質(zhì)量管理 以德為先的人才觀 強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任意識(shí)第六章 沒(méi)有售后服務(wù)才是最好的服務(wù) 返璞歸真,品質(zhì)是本 沒(méi)有售后服務(wù)才是最好的服務(wù) 用戶大回訪第七章 鐵腕也溫情 工作中沒(méi)有柔情,生活中處處彰顯溫情 女性本色的回歸 兒子是永遠(yuǎn)的安慰附錄董明珠創(chuàng)業(yè)年度榮譽(yù)簡(jiǎn)歷董明珠語(yǔ)錄格力電器大事記(1985年至今)

章節(jié)摘錄

董明珠在成就自身的同時(shí),更是與格力電器董事長(zhǎng)朱江洪一起,造就了格力空調(diào)從默默無(wú)名到號(hào)令三軍的神話:從當(dāng)年的2萬(wàn)臺(tái)空調(diào),到中國(guó)乃至世界上最大的空調(diào)企業(yè),格力17年來(lái)在群雄逐鹿、狼煙四起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不僅插上了突飛猛進(jìn)的翅膀,而且不經(jīng)意間超越了同行,開(kāi)始了自信的“領(lǐng)跑”。家電行業(yè)自本世紀(jì)初開(kāi)始遠(yuǎn)離公眾視野,許多企業(yè)偃旗息鼓,另一些則茫然潛行。但遠(yuǎn)在廣東珠海這座休閑城市的格力電器依然倔強(qiáng)生長(zhǎng)著。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),這家企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行根本改制,甚至一度爆發(fā)了與母公司的矛盾,但“英勇”的董明珠毫不退卻,頑強(qiáng)戰(zhàn)斗,在一個(gè)被世人普遍視為微利的、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的家電行業(yè)中硬是制造出一個(gè)利潤(rùn)“奶牛”——2008年,在國(guó)際金融危機(jī)之風(fēng)勁吹的一年,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)21.03億元,比上年增長(zhǎng)65.6 %。企業(yè)規(guī)模也是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高,2001年70億元,2003年138億元,2005年230億元,2007年380億元,2008年420億元,2009年雖然遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,但格力電器的銷售和科研都取得了驕人的成績(jī),其銷售收入接近500億元,逆市之中再創(chuàng)歷史新高。在2010年,格力確定了銷售收入突破500億元的目標(biāo)。2006年9月6日上午,莊嚴(yán)的北京人民大會(huì)堂內(nèi),在1000多雙眼睛的注視下,珠海格力電器股份有限公司總裁董明珠代表格力電器,接受了中國(guó)最高的質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)——國(guó)家質(zhì)檢總局和中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)所共同授予的“中國(guó)世界名牌產(chǎn)品”稱號(hào),格力由此成為中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一個(gè)也是唯一一個(gè)世界名牌產(chǎn)品。

后記

本書(shū)之所以能夠誕生,當(dāng)然最應(yīng)該感謝的是董明珠女士。感謝董明珠女士及其所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器,讓我們能夠有機(jī)會(huì)分享到這么多極富傳奇色彩的營(yíng)銷故事。在此謹(jǐn)向董明珠女士及其所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器表示最崇高的敬意和最真誠(chéng)的謝意。在本書(shū)的編寫(xiě)過(guò)程中,由于所涉及的資料和圖片選取來(lái)源范圍較廣,兼時(shí)間倉(cāng)促,部分資料未能(正確)注明來(lái)源及聯(lián)系版權(quán)應(yīng)有者并支付稿費(fèi),希望版權(quán)擁有者在見(jiàn)到本書(shū)及聲明后及時(shí)與我們聯(lián)系,我們會(huì)盡快辦理相關(guān)事宜。在此表示感謝與歉意。同時(shí),由于很多資料是通過(guò)網(wǎng)上獲得的信息,甚至還有一些內(nèi)容根本無(wú)法知曉其作者,在此也真誠(chéng)地感謝他們?yōu)楸緯?shū)所作出的貢獻(xiàn)。最后,由于作者水平有限,若書(shū)中出現(xiàn)不足之處,敬請(qǐng)大家諒解指正。

媒體關(guān)注與評(píng)論

十年磨一劍,她永不妥協(xié),專注如一,用“中國(guó)制造”創(chuàng)造世界紀(jì)錄。她讓全球?yàn)闁|方明珠喝彩:好產(chǎn)品,中國(guó)造?!  狢CTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)詞她是中國(guó)家電業(yè)唯一跟國(guó)美唱對(duì)臺(tái)戲的人,她比誰(shuí)都了解個(gè)中代價(jià),她就是不屑。誓言“永不進(jìn)國(guó)美”的她,硬是在6年時(shí)間里,在全球建立起10000家專賣(mài)店。  ——《中國(guó)企業(yè)家》在她的處世原則中有兩點(diǎn)是必須堅(jiān)持的:一個(gè)是,原則的東西不放棄,大事講原則,小事講風(fēng)格;另外一個(gè)就是,與人交往,只談感情不談工作,朋友間不能有生意上的聯(lián)系?;蛟S正是她本人對(duì)“原則”的堅(jiān)持,才被大眾所欽佩,所認(rèn)可?!  毒┤A時(shí)報(bào)》

編輯推薦

《銷售女神:董明珠》:一個(gè)照亮中國(guó)經(jīng)濟(jì)并給困境中的企業(yè)和個(gè)人以巨大啟發(fā)的倔強(qiáng)女人。她的一舉一動(dòng),往往成為營(yíng)銷界、理論界津津樂(lè)道的經(jīng)典案例;她的一顰一笑,甚至不經(jīng)意問(wèn)的舉手投足,都可能影響、左右空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向和前行的軌跡。我的性格是不屈服,積極尋求公平與各方面的平衡,不做無(wú)原則的讓步。——董明珠董明珠簡(jiǎn)歷1954年,出生于江蘇南京-個(gè)普通家庭。1975年,參加工作,在南京一家化工研究所做技術(shù)工作,然后結(jié)婚生子。1990年,加入珠海格力電器股份有限公司,任銷售員。1992年,憑著勤奮和誠(chéng)懇,董明珠在安徽的銷售額突破1600萬(wàn)元,占整個(gè)公司的1/8。1994~1995年,任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。1996~1997年,任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經(jīng)理。1997~2001年,任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。2001~2006年,任珠海格力電器股份有限公司總裁。2006年至今,任珠海格力電器股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁。

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用戶評(píng)論 (總計(jì)143條)

 
 

  •   36歲南下打工,15年間董明珠從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理,還被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為2004年全球商界女性50強(qiáng)。因?yàn)槎髦榈?amp;#34;難纏",競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形容她"走過(guò)的路難長(zhǎng)草"。
    在1990年進(jìn)入格力時(shí),竟連營(yíng)銷是何物都不知道。但董憑借堅(jiān)毅和"難纏",連續(xù) 40天追討前任留下的42萬(wàn)元債款,成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典故事,令當(dāng)時(shí)的格力電器總經(jīng)理朱江洪刮目相看。那年她的銷售額竟達(dá)到1600萬(wàn)元,打開(kāi)了格力在安徽省的銷售局面。隨后,她被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。隆冬季節(jié),她神話般簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子。一年內(nèi),她的銷售額上躥至3650萬(wàn)元。正當(dāng)南京市場(chǎng)蒸蒸日上之時(shí),格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī),部分骨干業(yè)務(wù)員突然"集體辭職"。董明珠經(jīng)受住了誘惑,堅(jiān)持留在格力,被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng),可謂受命于危難之時(shí)。1996年,空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)。已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià),她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠家成百上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍,8月31日,她宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商,促使該年格力銷售增長(zhǎng)17% ,首次超過(guò)春蘭。此一役,助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)以來(lái),董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年,連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中,董明珠摸索出 一整套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式,銷售模式連年創(chuàng)新,被空調(diào)界同行及新聞媒體譽(yù)為“格力模式”,其獨(dú)創(chuàng)性的區(qū)域銷售公司模式還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”,并被評(píng)為“廣東省企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果”。 十多年的迅猛發(fā)展,格力電器業(yè)績(jī)斐然:從一個(gè)當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬(wàn)臺(tái)的毫不知名的空調(diào)小廠,一躍成為今天擁有珠海、丹陽(yáng)、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產(chǎn)基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)、商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國(guó)企業(yè);目前格力電器的凈資產(chǎn)達(dá)20多億元;1995年以來(lái)累計(jì)銷售空調(diào)4000多萬(wàn)臺(tái)(套),銷售收入近700億元,納稅超過(guò)35億元,連續(xù)11年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率均居行業(yè)第一(據(jù)國(guó)家輕工業(yè)局、央視調(diào)查中心等統(tǒng)計(jì)資料)。 同時(shí),格力電器在技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)和管理等創(chuàng)新領(lǐng)域碩果累累,深情演繹了一個(gè)中國(guó)企業(yè)肩負(fù)的歷史使命和社會(huì)責(zé)任,讓業(yè)界為之動(dòng)容。 2009年格力銷售超過(guò)400億元年,達(dá)到430億元。董明珠**的經(jīng)營(yíng)才能和管理水平,得到了社會(huì)各界的好評(píng)并屢獲殊榮: 2003年1月,當(dāng)選為十屆全國(guó)人大代表;2005年11月,再次榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的“全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人”榜;2006年3月,榮獲“2005年度中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大獎(jiǎng)”。 還曾獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、“全?guó)三八紅旗手”等殊榮。
  •   董明珠很簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單得只要跟她合作的經(jīng)銷商,完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈,因?yàn)樗偸前涯愕睦婧退睦婢饪紤],任何一方的利益受損失,她都會(huì)拒絕合作;
    董明珠很倔強(qiáng),只要她認(rèn)為是對(duì)的,沒(méi)有人可以說(shuō)服她,即使成為眾矢之的,她也不會(huì)退讓半步;
    董明珠堅(jiān)守原則,為了原則,她可以和哥哥反目成仇,可以棄自己的職位不顧而和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗,甚至不惜在媒體面前大談公司領(lǐng)導(dǎo)的得失;
    董明珠很霸道,霸道得無(wú)論和誰(shuí)談生意,都時(shí)刻把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里,為此,她不惜開(kāi)除公司最大的經(jīng)銷商,甚至和國(guó)美“叫板”;
    董明珠很漂亮,漂亮的她從不穿職業(yè)裝,高貴典雅的形象使她在獲得“女強(qiáng)人”的稱號(hào)之外,還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“營(yíng)銷鳳凰”等榮譽(yù)稱號(hào);
    董明珠還有一顆母親的慈愛(ài)之心,工作上無(wú)論受到多大的困難和打擊,她都一如既往地表現(xiàn)出女強(qiáng)人的風(fēng)范,可只要一談起兒子,她銳利的眼睛就會(huì)籠上一層母性的光輝;
    董明珠身上的每一個(gè)特點(diǎn),都是一道靚麗的風(fēng)景,散發(fā)出其獨(dú)特的魅力。
    可是,董明珠的成功僅僅是因?yàn)樗砩媳憩F(xiàn)出的這些個(gè)性嗎?顯然不是,個(gè)性的背后,是她對(duì)人性的關(guān)懷,對(duì)社會(huì)的關(guān)注,還有她提出的“大工業(yè)精神”。
    董明珠的成功,在于她對(duì)信仰的堅(jiān)持,對(duì)夢(mèng)想的追求,在于她那追求“立功”的人生目標(biāo)。
    一個(gè)擁有高尚信仰的女人,在浮躁的社會(huì)里,堅(jiān)定不移地實(shí)踐著自己的信念,可敬、可佩,更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。
  •   董明珠,目標(biāo)、毅力、策略、勇敢、堅(jiān)持,事業(yè)女人學(xué)習(xí)的典范。
    新上榜的華人女名人中,中國(guó)的第一位就是董明珠,事實(shí)證明了一切。
    她鑄就了格力,鑄就了中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)。
    學(xué)無(wú)止境,銷售女神,更合乎與中國(guó)式銷售的鐵娘子!
    事業(yè)女人非常值得看的一本書(shū)!
  •   曾經(jīng)被華為稱贊不已的“床墊文化”,可以說(shuō)是“加班文化”的一個(gè)典型。在任正非的《華為的紅旗到底能打多久》一文中有這樣一斷話:當(dāng)我們走上這條路,沒(méi)有退路可走時(shí),我們付出了高昂的代價(jià),我們的高層領(lǐng)導(dǎo)為此犧牲了健康。后來(lái)的人也仍不斷在消磨自己的生命,目的是為了達(dá)到業(yè)界最佳。沙特阿拉伯商務(wù)大臣來(lái)參觀時(shí),發(fā)現(xiàn)我們辦公室柜子上都是床墊,然后把他的所有隨員都帶進(jìn)去聽(tīng)我們解釋這床墊是干什么用的,他認(rèn)為一個(gè)國(guó)家要富裕起來(lái)就要有奮斗精神。奮斗需一代一代地堅(jiān)持不懈。
      在這段話中,處處流露著一種中國(guó)式的驕傲:為了企業(yè),為了國(guó)家,個(gè)人的犧牲是值得的。
      可以說(shuō),這是中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化所留下的后遺癥:集體的利益總是要高于個(gè)人的利益??墒?,集體的利益代表的不恰恰就是每個(gè)人的利益嗎?遺憾的是,當(dāng)我們過(guò)渡強(qiáng)調(diào)集體的利益時(shí),個(gè)人的利益實(shí)際上已經(jīng)被架空了。
      在胡新宇因過(guò)度勞累而不幸早逝的事件被曝光后,各方對(duì)于華為,對(duì)于床墊文化的責(zé)難不絕于耳。在某些人眼中,華為似乎成為了盤(pán)剝員工的“現(xiàn)代地主”。文難道創(chuàng)造了中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)神話的華為真的如此不堪嗎?任正非在公司內(nèi)刊《華為人》發(fā)表了《天道酬勤》一,首次正面回應(yīng)了外界的責(zé)難——“我們還必須長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗,否則就會(huì)走向消亡”——床墊文化不能丟!
      在任正非看來(lái),信息產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔?、?guī)模化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。電信設(shè)備廠商已進(jìn)行和將進(jìn)行的兼并、整合正是為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。華為相對(duì)還很弱小,面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展,只能用在別人看來(lái)很“傻”的辦法,就是艱苦奮斗。而床墊文化正是這種艱苦奮斗精神的典型,又怎么能丟棄呢?
      站在公司的角度考慮,任正非的這種辯解也許是正確的??晌覀兡軌蚩闯觯@是一種“扯大旗做虎皮”的辯解方式,把企業(yè)的發(fā)展放在第一位,員工的個(gè)人利益都要為了企業(yè)的發(fā)展而做出犧牲。
      根據(jù)這種辯解,我們有理由相信,那些低技術(shù)、低利潤(rùn)的加工企業(yè),更有理由發(fā)展“加班文化”。因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)更低,他們的處境更岌岌可危,為了企業(yè)能夠繼續(xù)存在下去,他們壓低工人的工資,延長(zhǎng)工人的工時(shí),從企業(yè)的高度來(lái)看自然是正確的。
      這顯然歪曲了我們工作的本意。人之所以努力工作,是為了更好的享受生活。假如每天都在為工作而忙得焦頭爛額,為了工作而工作,那工作也就失去了意義。不可否認(rèn),有些人天生就是工作狂,為了達(dá)到心中的一個(gè)人生高度,他們可以放棄所有的生活,把全部身心都撲在工作上??僧吘惯@種人是少數(shù),大部分人還是普通人。如果我們要求每一位員工都像工作狂那樣為了工作什么都不顧,似乎過(guò)于殘酷。
      也許我的看法也很片面,因?yàn)橛腥藭?huì)說(shuō):“皮之不存,毛將焉附?”如果企業(yè)都不存在了,怕是想加班都沒(méi)機(jī)會(huì)了,生活就更成問(wèn)題了。仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智,對(duì)這個(gè)問(wèn)題,每個(gè)人的立足點(diǎn)不同,就會(huì)有不同的看法。
      不管怎么說(shuō),董明珠的個(gè)性和她的人生追求讓我們相信,她雖然霸道,但她不是那種不講理的人。據(jù)說(shuō),雖然在工作上嚴(yán)厲,但工作之余,董明珠會(huì)替小伙子物色對(duì)象,還經(jīng)常和姑娘們一起上街購(gòu)物,真正熟悉她的人會(huì)親切地叫她“董姐”。
      董明珠最常說(shuō)的話是“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭講奉獻(xiàn)”。在對(duì)待個(gè)人的物質(zhì)利益上,她認(rèn)為,在工作上永遠(yuǎn)不要滿足,但在生活上要學(xué)會(huì)知足;國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)如果沒(méi)有這一精神支撐就會(huì)失去平衡。許多企業(yè)家之所以出問(wèn)題就是太強(qiáng)化個(gè)人的利益,而淡化了責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。與同行業(yè)的大企業(yè)家相比,就她對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō),個(gè)人的收入也許很少很少,但是她走到哪兒,沒(méi)有人不由之更加敬重格力,這是她引以自豪的最大收獲。
      我一直在想,董明珠為什么敢如此霸道?不但對(duì)員工霸道,對(duì)經(jīng)銷商霸道,即使對(duì)她的上司,她也敢直言指責(zé),毫不畏懼。
  •   格力電器的總裁吧!之所以喜歡她不是因?yàn)樗F(xiàn)在的身份和地位,而是佩服她個(gè)人的人品,雖然她是做銷售出身,但是并不是所有銷售精英都能走到她的高度。這本《銷售女神董明珠》一方面介紹了董明珠的銷售技巧,其實(shí)更多的是讓我看到了董明珠的為人,她的人品更讓我折服,她的傳奇經(jīng)歷讓更多的人相信格力有這樣的總裁,能差到哪里去呢?
  •   普通人都喜歡聽(tīng)成功者的故事,也愿意把成功說(shuō)成一個(gè)個(gè)傳奇。在外界的眼光里,董明珠總是和強(qiáng)悍,鐵腕,凌厲甚至武斷、霸道等次聯(lián)系在一次。這也難怪,她率領(lǐng)的格力電器的標(biāo)新,的確是一個(gè)英雄史詩(shī)般的企業(yè)故事。其實(shí),在復(fù)雜的商海中,董明珠所持有的是極其單純的信念,那就是責(zé)任、誠(chéng)信和風(fēng)險(xiǎn)。這不僅是她所做事的本事,也是上萬(wàn)名格力電器員工堅(jiān)守的承諾。
  •   格力空調(diào)是中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一個(gè)世界名牌產(chǎn)品,它依靠雄厚的技術(shù)實(shí)力和專業(yè)、專心、專注的執(zhí)著精神,十年如一日,孜孜以求,永無(wú)止境的打造代表行業(yè)水準(zhǔn)、凝聚著人類情感與智慧的空調(diào)精品。董明珠說(shuō),過(guò)去的中國(guó)制造在人們的眼睛里就是低值低價(jià)的代名詞,今天的中國(guó)制造由于有了創(chuàng)造的能力,也能夠屹立于世界上。
  •   本書(shū)首次清晰地梳理董明珠對(duì)格力名牌戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、獨(dú)創(chuàng)的專營(yíng)銷售模式、渠道創(chuàng)新、質(zhì)量管理等的思索和實(shí)踐,揭示格力電器暢銷的董式奧秘,解密董明珠的“斗爭(zhēng)哲學(xué)”、經(jīng)商之道和獨(dú)特的人格魅力,真實(shí)披露董明珠作為一名女性企業(yè)家在激烈商戰(zhàn)中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國(guó)制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
  •   如果說(shuō)格力是空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者沒(méi)那么董明珠就是這支隊(duì)伍的領(lǐng)跑人。第一代領(lǐng)跑人朱洪江以技術(shù)開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二代領(lǐng)跑人董明珠則用“另類”渠道為格力的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打出了一片絢麗的天地。
  •   董明珠的一句“我永遠(yuǎn)是對(duì)的”起初給我感覺(jué)總以為她雖然貴為格力總裁,但是說(shuō)話過(guò)于意氣用事了吧!看了這本《銷售女神董明珠》之后我才認(rèn)識(shí)到,作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,她是非常清醒的。如她所說(shuō),如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,在最出一個(gè)決定之前,不能全盤(pán)考慮盡量縮小風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤的可能性,那就是不負(fù)責(zé)任的。一個(gè)決定上的事物,對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)可能沒(méi)什么,但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),就可能釀成無(wú)法補(bǔ)救的后果。董明珠不愧為商界的巾幗英雄!
  •   一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),南下深圳闖蕩的董明珠來(lái)到珠海,連她自己也沒(méi)有想到,那時(shí)還名為“海利”的珠海格力,就此改變了她的一生的發(fā)展軌跡,一段段營(yíng)銷業(yè)的傳奇故事通過(guò)她的雙手開(kāi)始書(shū)寫(xiě)、流傳開(kāi)來(lái)。
  •   想到格力便會(huì)想到董明珠,董明珠創(chuàng)立了很多傳奇營(yíng)銷故事,她的市場(chǎng)眼光和管理才能都值得欽服。她在商界叱咤20多年她的商業(yè)學(xué)識(shí),以及獨(dú)特的營(yíng)銷思想值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。
  •   總結(jié)董明珠的成就,離不開(kāi)她一手摸索出來(lái)的獨(dú)具魅力的營(yíng)銷策略。有人把董明珠對(duì)商界的貢獻(xiàn)歸納為:技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、人才組織創(chuàng)新。這四項(xiàng)正是驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展的重要引擎。出身營(yíng)銷行業(yè)的她以營(yíng)銷創(chuàng)新為契機(jī),在管理和人才組織上,大但采用新思維,以其“霸道”的管理手段,影響了一個(gè)企業(yè),影響了中國(guó)商界。經(jīng)濟(jì)學(xué)家的探索,往往開(kāi)端于案例,以按圖索驥的方式匹配以各種抽象理論概念;而企業(yè)家的探索,則是面對(duì)商戰(zhàn),厘清種種束縛,以出人意料的方式落下棋子。所以說(shuō),經(jīng)濟(jì)學(xué)家往往要將各種社會(huì)行為加以束縛,以形象描述描摹其輪廓;而企業(yè)家則往往需要打破一切的束縛,迅速獲得所需所求。
  •   越是單純的東西,越是需要一個(gè)人付出百倍的努力去捍衛(wèi)它。把一種單純的信念貫穿于生活中,往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià),它需要瘋狂的熱情去澆灌,也需要堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心去支撐。創(chuàng)世界級(jí)空調(diào)企業(yè),就是董明珠單純且執(zhí)著的信念!
  •   董明珠的果敢從她的眼神里就能看出來(lái)。如果你仔細(xì)閱讀她的眼睛,就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些因事件刻練而出的剛硬、果斷、激情、勇敢和坦率。這個(gè)瘦削的女子曾經(jīng)幾度處于企業(yè)謀變的風(fēng)口浪尖,卻又總能安然的成分破浪而歸,期間發(fā)生變化的不僅僅是處于事端漩渦中心的主角,而是屬于整個(gè)格力的領(lǐng)導(dǎo)力磁場(chǎng)。
  •   原來(lái)對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了好奇,尤其是格力這樣的大品牌!看了董明珠這本書(shū)了解了不少以前不知道的“內(nèi)幕”,不錯(cuò)!
  •   好書(shū),值得一看。董明珠從一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為企業(yè)總裁的經(jīng)歷可以告訴我們,一個(gè)人應(yīng)該怎樣對(duì)待自己的工作。并且可以激勵(lì)每一個(gè)人去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
  •   夢(mèng)想有多大,目標(biāo)就有多大!在我現(xiàn)今的工作崗位上,我一定要積極地奮斗,每天堅(jiān)持不懈,一定可以為公司在網(wǎng)絡(luò)上擁有一片燦爛的天空。自從看完這本書(shū)至今,已經(jīng)一個(gè)多星期了,每當(dāng)因長(zhǎng)期面對(duì)著電腦而感到疲憊時(shí),我都想起董明珠老師的歷程,現(xiàn)在,她已經(jīng)成為了我堅(jiān)持的榜樣,助我成功的榜樣,我也針對(duì)了自己的崗位以及文中的細(xì)節(jié),抒發(fā)一些其他人沒(méi)有或很少發(fā)掘到的思想體會(huì)。
  •   董明珠是一個(gè)敢作敢當(dāng)?shù)娜耍@然她已經(jīng)將榮譽(yù)這頂皇冠看得很透徹,她說(shuō):“別人給你那么多的榮譽(yù),事實(shí)上是要你付出更多來(lái)?yè)Q的,我很霸道,不太容易被別人改變,但是對(duì)工作很執(zhí)著,堅(jiān)持自己的原則。” 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),沒(méi)有誰(shuí)會(huì)因?yàn)閷?duì)手是女性而手下留情。雖為商業(yè)圈里少有的女性,但從不服輸?shù)亩髦檎J(rèn)為,管理模式只有管理思想對(duì)錯(cuò),不分男女,唯一的辦法要自己先放棄性別之差,“現(xiàn)在又不是拉板車(chē),女性體力不行就干不了,關(guān)鍵還是看思維方式,只要愿意付出,能吃苦就一定會(huì)被認(rèn)可?!?很佩服董明珠這種霸氣,這種處事的方式。尤其是作為銷售來(lái)說(shuō),正如董明珠所說(shuō)的一樣,銷售靠的不是體力,而是付出。
  •   一句話:董明珠就是一個(gè)中國(guó)銷售界的奇跡!
  •   很崇拜董明珠,她高貴典雅的氣質(zhì),豪放的性格,估計(jì)作為她的員工也一定很榮幸吧!這本書(shū)中介紹了董明珠從南下深圳打工,從業(yè)務(wù)員到公司總裁的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,挺精彩的講述了一個(gè)總裁的光輝歷程。
  •   對(duì)董明珠印象最深的一句話就是“我永遠(yuǎn)是對(duì)的”, 在中國(guó)這樣一個(gè)克己復(fù)禮的儒家思想影響了兩千年的國(guó)家,這樣的說(shuō)法的確讓人難以接受。但商場(chǎng)畢竟是商場(chǎng),依靠因循守舊的做事習(xí)慣時(shí)走不出商業(yè)化道路的。特別是20年前營(yíng)銷業(yè)剛剛萌芽,沒(méi)有章法可以遵循,每一條行商之路都要有勇氣走過(guò)去才行。正是在這樣一種特殊的經(jīng)濟(jì)起始階段,董明珠的霸氣成為她開(kāi)創(chuàng)事業(yè)新局面的重要法寶!
  •   一直對(duì)董明珠的傳奇故事很感興趣,也沒(méi)有看到有關(guān)她的書(shū)籍,直到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上有了這本書(shū),還是很喜歡的,尤其是我心目中的這位鏗鏘玫瑰!
  •   書(shū)中介紹了一些董明珠在銷售中對(duì)待利益的方式方法,以及她的領(lǐng)導(dǎo)才能,很佩服她,當(dāng)今社會(huì)像她這樣有能力有才氣的女企業(yè)家還真不多。
  •   看了這本書(shū)相信很多人都立志要學(xué)習(xí)她那種勤奮的精神,讓自己盡快地成功,讓自己走向**。這種道理很多人都明白,都懂,但又有多少人可以堅(jiān)持呢?又有多少人可以成功的呢?董明珠經(jīng)歷告訴了我,人不是隨隨便便就可以成功的。
  •   銷售的代表人物是董明珠,她真是一位了不起的銷售達(dá)人。
  •   看的最多的有關(guān)董明珠的事跡可以了解她是一個(gè)非常有魄力的女人,時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)是董明珠的做事風(fēng)格。當(dāng)一個(gè)人的決策是站在大家的利益上考慮問(wèn)題,而不是為自己謀求私利時(shí),她是自然而然的占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。正是因?yàn)槎髦樽鋈魏问虑槎寄軌蛘莆罩鲃?dòng)權(quán),所以它能夠做到“我永遠(yuǎn)是對(duì)的”,這就是董明珠的魄力!
  •   銷售,它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人,深可見(jiàn)骨;它又可以分解每一個(gè)人,讓他死去;它還可以重組每一個(gè)人,讓他重生!不可理喻,又不可言表。智者自強(qiáng)不息,愚者障礙重重。當(dāng)遇到困難的時(shí)候,我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。遇到困難必須要要勇敢面對(duì)!做好銷售中的精英!
  •   本書(shū)記載了董明珠的營(yíng)銷過(guò)程和技巧,是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的實(shí)例好書(shū)!
  •   如果在戰(zhàn)爭(zhēng)年代,董明珠會(huì)是一名馳騁沙場(chǎng)的女將。她如此沉迷于市場(chǎng)的廝殺中,以至于她的強(qiáng)勢(shì)和強(qiáng)硬總是將她放在一個(gè)爭(zhēng)議和贊美并存的風(fēng)口浪尖上。她蔑視游戲規(guī)則,無(wú)情的顛覆游戲規(guī)則,并擅長(zhǎng)以自己的方式重建新規(guī)則。她時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己的力量充滿信心!
  •   非常不錯(cuò)的一本書(shū),至少我很喜歡,董明珠之所以會(huì)成功,是因?yàn)樗砩暇邆涮喑晒θ耸康膬?yōu)秀素質(zhì),對(duì)自己有很好的啟發(fā)。收藏了。
  •   每個(gè)從事銷售行業(yè)的人都應(yīng)該看看這本書(shū)。作為一個(gè)優(yōu)秀銷售員要保持樂(lè)觀心態(tài)。相信自己、正視挫折、挑戰(zhàn)困難、磨煉技能、積累經(jīng)驗(yàn)、走向**。這是成功不可缺少的條件!
  •   對(duì)董明珠有了一個(gè)很深刻的了解,很佩服她的才氣和霸氣,主要還是她的為人讓人佩服吧!
  •   最早知道董明珠也是在一次培訓(xùn)的時(shí)候作為成功案例了解的,后來(lái)漸漸地對(duì)她的事跡感興趣了,這本書(shū)主要寫(xiě)了董明珠在銷售方面之所以能取得一定成績(jī)不僅與她的能力有關(guān),其實(shí)更多的還是她的為人。她的品性造就了今天的她。
  •   董明珠,傳奇色彩的女強(qiáng)人。
  •   歸根結(jié)底我認(rèn)為這是精神力量的勝利!董明珠個(gè)人的強(qiáng)大的精神力量!
  •   我喜歡董明珠,喜歡她的拼搏精神。
  •   從小我就特別崇拜企業(yè)家,尤其是女企業(yè)家,能夠在這樣的商海大戰(zhàn)中占有一席之地需要的不僅僅是勇氣和智慧。很喜歡這本書(shū)中介紹的董明珠,她的霸氣,她的能力不得不讓人折服。
  •   永不屈服,積極尋求公平與各方面的平衡,不做無(wú)原則的讓步。
  •   喜歡董明珠 不過(guò)作者寫(xiě)的不怎么地
  •   很欣賞董明珠的管理魅力,
  •   更深度的了解了董明珠!
  •   去年公司組織培訓(xùn)接觸過(guò)“鏗鏘玫瑰”的傳奇歷史。這本書(shū)讀了之后很受啟發(fā)。假如,你是是一個(gè)正在苦苦找工作的求職者,通過(guò)這本書(shū),您會(huì)豁然開(kāi)朗看清自己的前路,而重新開(kāi)始規(guī)劃自己的人生;如果,你只是在書(shū)店隨手拿到這本書(shū)的,那么,您將讀到一個(gè)真實(shí)感人卻又充滿傳奇色彩的快樂(lè)平衡式年輕成功的創(chuàng)業(yè)故事;這本書(shū),能讓您從此走向別樣精彩的人生。
  •   銷售是份職業(yè),更是一種人生態(tài)度。每一個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中既是銷售者也是被銷售者。我們都希望自己能獲得周?chē)嗳说恼J(rèn)可,參與團(tuán)隊(duì)融入社會(huì),找到自己的人生位置。這需要我們打開(kāi)心扉,表達(dá)自己,展現(xiàn)自我,付出努力。并懷抱一顆友善的心面對(duì)別人,傾聽(tīng)他人的想法,獲得啟迪。在肯定或拒絕的過(guò)程中獲得進(jìn)步。那么讓我們做一個(gè)積極樂(lè)觀不放棄,勇敢突破自己的銷售冠軍,一個(gè)開(kāi)放豁達(dá)包容的接受者,總有一天我們的夢(mèng)想會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)...
  •   現(xiàn)在社會(huì)不乏有眾多女強(qiáng)人的出現(xiàn)。經(jīng)過(guò)了歲月的洗禮的鏗鏘玫瑰。“管理當(dāng)中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。職場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)女性必看的書(shū)籍。幫助很大的。
  •   成就了一個(gè)企業(yè)的輝煌,不曉得現(xiàn)在的格力將走向何方!
  •   每個(gè)銷售人員都該好好領(lǐng)讀的經(jīng)典故事
  •   大學(xué)畢業(yè)我的第一份工作就是做銷售,還記得第一次戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的給客戶打電話,還記得第一次拜訪客戶時(shí)的心驚膽戰(zhàn)。不過(guò)這些第一次都是我成長(zhǎng)和成功的第一步。
    現(xiàn)在稍微熟悉點(diǎn)了,但是還是不足,所以經(jīng)??催@樣類似的書(shū)籍。然而,這本書(shū)是我看過(guò)的學(xué)到的東西最多的一本,教會(huì)了我很多,彌補(bǔ)了很多不足的地方。是一本值得推薦的好書(shū)!
  •   一直想要改行,看完這本書(shū)就更加堅(jiān)定了我改行的信念?。?!銷售行業(yè)是最鍛煉人得行業(yè),趁著還年輕,將自己人生規(guī)劃一下。
  •   銷售牛人,很值得我們學(xué)習(xí)的風(fēng)云人物,推薦了!?。?/li>
  •   做銷售,還是不管做生意的人,更重要的一點(diǎn)是情緒和工作要分得,一是一,二是二,再有情緒不能和錢(qián)過(guò)不去貝,商人的目的是賺錢(qián),銷售的目的是回款,你可以裝孫子,但你拿到款后你才是大爺。在我們這個(gè)國(guó)度,做銷售還要把線理順了,你不僅是在做事,做銷售還是做人,最終來(lái)說(shuō)吧,做銷售就是做人的工作,引導(dǎo),騙。做銷售,你也是在做人。做銷售必須得有很強(qiáng)的心理承受力,你會(huì)時(shí)常一會(huì)感覺(jué)在冰窖里凍、一會(huì)又在火爐上烤的感覺(jué),成功了你就感覺(jué)在飛,失敗了你就感覺(jué)在地獄,銷售沒(méi)有常勝的道理,所以,勝敗都是很自然的事,對(duì)于做銷售的人來(lái)說(shuō),最重要還是個(gè)心態(tài)和不斷的自我總結(jié)和學(xué)習(xí)
  •   銷售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下,更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人,卻被銷售蒙上了神秘的面紗。
  •   作為一名剛畢業(yè)的年輕人,在書(shū)中讓我最為感慨的是他從灰姑娘到銷售女神的轉(zhuǎn)變。很佩服!我想在我以后的工作生活中,是一個(gè)很好的榜樣!
  •   銷售,對(duì)于做銷售的人來(lái)說(shuō),銷售是個(gè)樣子,銷售是個(gè)心態(tài),銷售是種心靈的煎烤,同時(shí),做銷售你的有全局意識(shí),大處著眼,細(xì)處著手,做銷售,你還得有很強(qiáng)的主動(dòng)性,自我激勵(lì),自我安排的能力,當(dāng)然做銷售你最起碼能力就是溝通,說(shuō)話,用腦子說(shuō)話,不是用嘴巴。
  •   銷售界的大姐大,她的身上有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方!
  •   無(wú)意之中在網(wǎng)上看見(jiàn)有這么一本書(shū),就看了一下,結(jié)果就被吸引住了。本書(shū)不像其他書(shū)講一個(gè)主題,然后就東拼西湊,組合一本書(shū)。忽悠讀者,賺錢(qián)閃人。
    一個(gè)銷售高手無(wú)私的將其十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)和方法與大家分享。講述了不同于外國(guó)的中國(guó)銷售。處處透露出本質(zhì)和為人處世的哲學(xué)。還有與網(wǎng)友互動(dòng)回答。實(shí)為經(jīng)典。必讀,不僅僅適合與銷售。
  •   很多人從事銷售,很多人都沒(méi)做好銷售,我覺(jué)得銷售是一種態(tài)度。在銷售過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難,尤其是上門(mén)銷售。吃閉門(mén)羹,被人呵斥辱罵,甚至是掃地出門(mén)。有些人從此一蹶不振,改行換業(yè);而有些人跨過(guò)了這個(gè)坎,自己成了老板。之所以會(huì)這樣,完全取決于銷售者的態(tài)度,第一,對(duì)這個(gè)職業(yè)的態(tài)度,銷售是一個(gè)完全符合按勞分配原則的職業(yè),并且最鍛煉人,如果你想多得就得多勞,所有問(wèn)題都是你要解決的問(wèn)題,你是在給自己打工!第二,對(duì)這份工作的態(tài)度,銷售是一個(gè)雙贏的事情,你給別人提供他所需的產(chǎn)品和服務(wù),客戶付出相應(yīng)的報(bào)酬。彼此互相得力!
  •   深入了解了銷售女神的成功經(jīng)驗(yàn)
  •   向女神學(xué)習(xí),使我的銷售業(yè)績(jī)不至于太難堪,收獲倒還是挺大的。
  •   值得學(xué)習(xí)。銷售的力量,就是人生的檔次。一切的開(kāi)始源于銷售。值得一看。
  •   銷售不分行業(yè),總有相通的地方,看了此書(shū),我重新審視自己的工作態(tài)度,作為老的業(yè)務(wù)員,我個(gè)人認(rèn)為還是深受啟發(fā)的。
  •   本書(shū)是很不錯(cuò)的一本關(guān)于銷售方面的書(shū)!以敘事的方法娓娓道來(lái),讓人沒(méi)有看專業(yè)銷售書(shū)那么枯燥無(wú)味,可在故事情節(jié)中又將銷售的知識(shí)灌輸給讀者。有很多的真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)??煽倸w是干銷售的人寫(xiě)的不免又有事讓人感覺(jué)有點(diǎn)夸張和不真實(shí),有的個(gè)別地方寫(xiě)的也不夠具體。個(gè)人覺(jué)得關(guān)于銷售方面的好書(shū)應(yīng)該是幫助讀者,如何去實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體辦法和步驟,旨在實(shí)際和具體,而非說(shuō)教的大道理。
  •   這本書(shū)是談?wù)撲N售作者的歷程自傳。書(shū)中不會(huì)像傳統(tǒng)銷售書(shū)籍一樣,長(zhǎng)篇大論的理論,而是有很多實(shí)例并融合案例解析,看起來(lái)不會(huì)很枯燥,更便于讀者理解消化。書(shū)里還將銷售心得歸結(jié)出來(lái)以粗體字呈現(xiàn),一目了然。很不錯(cuò)!
  •   做銷售的人都得看看,很勵(lì)志的一本書(shū)。
  •   對(duì)我這種銷售新手還是很有幫助的,雖然有些方式方法有些過(guò)時(shí),但是絕大部分很值得借鑒和學(xué)習(xí)。
  •   看了一遍又一遍了,后來(lái)就想著買(mǎi)本實(shí)體書(shū)好了,這樣方便。。。收到書(shū)了很欣喜,特別滿意。。。以前有做過(guò)簡(jiǎn)短的一段時(shí)間銷售,看過(guò)色哥這本書(shū)后,受益匪淺啊,當(dāng)真是,早些年看到的話,今天肯定會(huì)不一樣了
  •   去年我買(mǎi)了一本,讀后對(duì)銷售很有幫助,后來(lái)送給了一為朋友,朋友說(shuō)受益匪淺,今年我又購(gòu)了一本。再次拜讀該書(shū),又有新的收獲,希望做銷售的朋友都看看,一定會(huì)有很大幫助的。
  •   銷售是一種人與人之間的心理戰(zhàn),因此輕松的心態(tài)、必要的技巧以及不可或缺的娛樂(lè)精神可以事半功倍。人聲鼎沸的飯店就有更多的人去排隊(duì),花花公子身邊總是少不了各色美女。銷售是要看細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定一切!
  •   家電行業(yè)的領(lǐng)軍人物,一本傳奇的成功經(jīng)驗(yàn)!
  •   對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)挺有用的一本好書(shū)
  •   買(mǎi)來(lái)學(xué)習(xí)一下銷售高手是如何創(chuàng)造奇跡的,很有收獲。
  •   這本書(shū)很實(shí)在,很多都是實(shí)際都用得上的,雖然不是一樣的業(yè)務(wù),但銷售總體都是一樣。
  •   適合給基層銷售經(jīng)理看
  •   列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“沒(méi)有智慧的頭腦,就象沒(méi)有蠟燭的燈籠?!彼自捳f(shuō)“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦.這本書(shū)會(huì)教會(huì)你很多……
  •   佩服!鏗鏘玫瑰說(shuō)的就是她了!
  •   很早以前就有朋友向我推薦這本書(shū),但一直沒(méi)仔細(xì)閱讀過(guò)。 這幾天花時(shí)間看完了,感覺(jué)還是有不少跟作者共鳴的地方。
  •   其實(shí)我看書(shū)是有點(diǎn)懶惰的,如果是那種我喜歡的書(shū),我可以一口氣看完,但是大多情況下,看書(shū)的間隔會(huì)比較長(zhǎng),但是這次卻是個(gè)例外。從當(dāng)當(dāng)買(mǎi)回來(lái)后,第一次閱讀我就開(kāi)始喜歡上了。本書(shū)不像很多書(shū),行文非常的口語(yǔ)化,就好像對(duì)面坐著在和你聊天,書(shū)里面沒(méi)有講大道理的空洞的語(yǔ)言,而是很樸實(shí)的作者的親身體驗(yàn)和教誨,這和看一個(gè)人的博客一樣輕松。經(jīng)常會(huì)看到某處而會(huì)心一笑,因?yàn)楣缠Q的東西實(shí)在太多了。因?yàn)楣ぷ鞯木壒屎鸵恍┟β档氖虑?,我還是用了3個(gè)集中的時(shí)間把這本書(shū)看完了d的。
  •   朋友推薦看的,剛剛看了沒(méi)幾頁(yè),感覺(jué)不錯(cuò)!
  •   看完這本書(shū)后,收獲很多,這是無(wú)疑的。我覺(jué)得自己心中有一團(tuán)熱火,一團(tuán)要挑戰(zhàn)自己的熱火。所以我也要從現(xiàn)在開(kāi)始為了自己新的的目標(biāo)好好奮斗!
  •   一直很羨慕那些女強(qiáng)人,想要知道她們成功的過(guò)程中所經(jīng)歷的東西。所以買(mǎi)來(lái)這本書(shū),想要了解下女強(qiáng)人背后的故事??催^(guò)之后,挺喜歡的。很給力!準(zhǔn)備送給姐姐看看,希望對(duì)她會(huì)有所幫助!
  •   很多人總以為過(guò)了三十歲后就很難找到適合的工作,或者轉(zhuǎn)行很難,看看這本書(shū),你就會(huì)知道答案了
  •   傳奇人物的傳奇事跡,很值得我們?nèi)ラ喿x。
  •   很不錯(cuò),看完之后能激勵(lì)自己,改變現(xiàn)狀。
  •   榜樣的力量是無(wú)窮的,具有現(xiàn)實(shí)的激勵(lì)效果!
  •   看過(guò)之后,感覺(jué)受到啟發(fā)
  •   暫時(shí)的平庸不代表一輩子的平凡,為自己的夢(mèng)堅(jiān)持,終會(huì)遇到美好的結(jié)局。很喜歡?。?/li>
  •   大概翻看了下,排版很清晰,印刷也很好,內(nèi)容不錯(cuò),值得一讀。
  •   看過(guò)之后深有啟示,在工作上也有很大幫助!
  •   十分有借鑒意義的一本書(shū),幫朋友買(mǎi)的,她說(shuō)對(duì)工作特別有幫助。
  •   借鑒他人的成功之道,在借鑒中找到屬于自己的路,很不錯(cuò)!
  •   很實(shí)際,有具體案例,比那些牛逼哄哄的說(shuō)教好的多
  •   學(xué)到蠻多銷售方面的精神和知識(shí)。
  •   看了自己內(nèi)心受到很多感觸,要成功就要瘋,自己無(wú)法成功就是沒(méi)有她那么瘋狂。
  •   創(chuàng)業(yè)就是要有靈活的思維~~書(shū)里講的點(diǎn)子不錯(cuò),領(lǐng)教了~~~
  •   第一次在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)書(shū)哦,很滿意,很好
  •   這本書(shū)很不錯(cuò),可以讀讀,與人相處,學(xué)問(wèn)很多呀
  •   是我心中的神話,向我心中的偶像學(xué)習(xí),希望行動(dòng)與業(yè)績(jī)能與她看齊。
  •   大有幫助,很有學(xué)習(xí)價(jià)值,挺喜歡的!
  •   向偶像學(xué)習(xí),收獲蠻多的。
  •   內(nèi)容很實(shí)在,是作者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的,篇幅不是很長(zhǎng),還是慢慢消化。
 

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