乙的生存法則

前言

　　“比起15年的職場生活，3年的經(jīng)商生涯給我?guī)淼氖斋@更多?！薄　∥铱梢宰孕诺剡@樣說。從整個(gè)人生來看，3年是非常短暫的時(shí)間，然而這3年來我獲得的經(jīng)驗(yàn)、打擊和教訓(xùn)卻是無比重要的?！　￠_始經(jīng)商之前，我在某家報(bào)社做記者，自以為是地活在“天不怕地不怕”的滿足之中?，F(xiàn)在回想起來，那時(shí)候的我是春風(fēng)得意的甲。無論何時(shí)何地，只要拿出一張“記者”的名片，就可以豎立起自己的威信?！　?997年夏天，我在報(bào)社工作，突然接到編輯部主任的緊急命令，讓我到廣告部工作。不僅我自己，還有很多記者也被調(diào)到銷售部和廣告部。外匯危機(jī)已經(jīng)席卷到了報(bào)社?！　∑缴谝淮卧趶V告部門工作，那3個(gè)月的短暫時(shí)光讓我充分體會到了乙的生活。在以企業(yè)為對象的營銷活動(dòng)中，我不斷碰壁，這在以前是從來沒有過的事情。我的“乙的人生”從此拉開了序幕。其實(shí)在那時(shí)候，我還不是真正的乙。因?yàn)槲业纳矸萑匀皇怯浾摺！　『髞?，我回到編輯部。隨著職位的改變，我開始認(rèn)真地考慮“生存問題”。從那以后的3年，我在公司里經(jīng)歷了緊張激烈的職場生活，后來果斷遞交了辭職報(bào)告。我重薪調(diào)整了自己的身心狀態(tài)，帶著新穎的構(gòu)思開始了商場生涯。　　最初我以為自己變成了甲。我擁有了雖然規(guī)模不大、卻五臟俱全的公司，手下也有了四五名被稱為乙的職員。我自信地以為我的愿望實(shí)現(xiàn)了，然而我萬萬沒有想到！我并沒有成為甲，而是變成了乙。人生從來沒有缺憾的我，開始為出賣新聞這個(gè)“東西”而四處奔波。

內(nèi)容概要

這個(gè)世界人人都想成為“甲”，人人都只想成為成功的“甲”。但是，我們既是“甲”，又是“乙”。面對消費(fèi)者，大企業(yè)的CEO也是“乙”；面對下屬單位，最底層的小職員也是“甲”。必須洞悉甲和乙的真相，才能在這個(gè)世界上存活。成功的秘訣就在于此。世界之所以運(yùn)轉(zhuǎn)，99％的動(dòng)力來自于商業(yè)戰(zhàn)士“乙”！他們孤軍奮戰(zhàn)，他們夢想成真！捷徑就在書中，等待你去發(fā)現(xiàn)！

作者簡介

林庭燮，畢業(yè)于西江大學(xué)大眾傳媒系，獲得數(shù)字媒體專業(yè)碩士學(xué)位。大學(xué)畢業(yè)后曾先后在《世界日報(bào)》、《京鄉(xiāng)新聞》、《首爾新聞》等媒體做過記者。后來踢開了只要遞出名片就會備受尊崇的記者飯碗，經(jīng)歷過1997年的亞洲金融風(fēng)暴，渴望看到職場之外的新世界。
    每個(gè)人都能成為甲，每個(gè)人也都能成為乙，必須切實(shí)了解甲乙兩者的世界和生態(tài)，才能獲得成功。作者當(dāng)然知道這樣的道理，所以才想去照亮平常不受人關(guān)注的乙的世界，于是就有了這本《乙的生存法則》。為了寫這本書，作者訪談了很多很多的乙，再次感受到“只有那些為了生存而積極奮斗的乙，才是商業(yè)世界里最強(qiáng)大的戰(zhàn)士”。

書籍目錄

PART 1　我是乙　腐爛的斑鰩也向往蔚藍(lán)的大海    你是甲，還是乙？     像斑鰩一樣腐爛，像圓石一樣滾落　職場并不是乙的安樂窩 　 冷酷的職場  　離開職場的準(zhǔn)備就是生存演習(xí)　傲慢與偏見，擺在乙面前的陷阱    披著甲的外衣，乙的傲慢是毒蘑菇    偏見會縮小選擇的范圍　甲乙關(guān)系是工作的前提    在很多國家，甲乙就是上下    市場與個(gè)人之間的甲乙關(guān)系    企業(yè)和企業(yè)之間的甲乙關(guān)系    如果感覺對方是甲，對方就顯得不同了    工作讓朋友也變成甲　我們是甲，也是乙    你的鐘擺往返于甲乙之間    我們需要對乙做出新的定義　乙的世界很殘酷    職場像市場一樣復(fù)雜又喧囂    甲拋棄乙    學(xué)習(xí)生存之道以求不死　目標(biāo)是生存 　 屈辱也是生存戰(zhàn)略  　生存有道PART 2　商務(wù)世界的兩個(gè)車輪，“甲”和“乙”　甲乙之間的游戲很悲慘    甲的威脅漸趨“智能化”      乙的對策，“荒唐生存法”  　公司會使乙得到鍛煉    公司會毀掉乙    障礙越多，乙會變得越強(qiáng)大　如果不能戰(zhàn)勝自我，乙就會走向墮落    首先弄清甲期待什么樣的乙    壓制“我”自己    對乙的評價(jià)截然相反　事業(yè)上的威脅    企業(yè)家也是乙    懷著跳臺心理做事　甲和乙的5種類型    甲有天壤之別，乙也存在天壤之別　甲乙的內(nèi)部力學(xué)關(guān)系    清醒的乙戰(zhàn)勝沉睡的乙      清醒的甲因?yàn)槌了囊叶纯?   清醒的乙因?yàn)槌了募锥^痛    沉睡的乙和沉睡的甲，清醒的乙和清醒的甲  　甲的心態(tài)，乙的心態(tài)    乙的心態(tài)是“清醒的思考”      甲的心態(tài)是“主體性的思考”　清醒，才能成功  　從底層做起 　 痛苦使人成熟  　耐心等待時(shí)機(jī)　乙需要具備的5種心態(tài)    modest：放低自己    serviee：無論何時(shí)何地，多為別人做些什么    open mind：擁有開放的心態(tài)    idea：擁有創(chuàng)意性思維    passon：胸懷激情PART 3  乙才是職場上真正的戰(zhàn)士　每天通過二三十個(gè)電話尋找甲    每個(gè)電話都需要技巧    與難堪抗?fàn)帯邩呛徒诸^推銷    成就乙的因素中八成是丟人現(xiàn)眼    甲殼蟲樂隊(duì)也有難堪的時(shí)候　不問青紅皂白，按晌門鈴    成功始于“也許”  　當(dāng)你遇到“乳臭未干”的甲    以“社會年齡”確定順序    “升”出“斗”人　不會喝酒的乙應(yīng)該怎么辦    酒桌上也不能掉以輕心    勤能補(bǔ)拙　赤膊上陣    脫掉上衣，投入工作    脫掉上衣，保護(hù)上司　當(dāng)你遇到可惡的甲 　 贊美的力量  　對甲的贊美最終會回到乙　刺激甲的自尊心    刺激自尊心的一方是勝者    通過和另外的甲作比較，刺激對方的自尊心　陪伴“甲的甲”很悲哀    乙經(jīng)常要蒙受損失    “甲的甲”也是乙的甲　偶爾外出時(shí)的“一箭雙雕”戰(zhàn)略    安排時(shí)間的能力就是競爭力    人際關(guān)系靠積累　芥菜泡菜和送水工    與甲戀愛    甲會被小事感動(dòng)　吃虧的乙如何成為甲    同事不是對手，而是同盟    擴(kuò)大人際關(guān)系范圍　乙怎么聽甲說話    和甲說話時(shí)要閉上嘴巴，敞開耳朵    “回應(yīng)”是效果百分百的交往技巧　如何應(yīng)對不易對付的甲    面對過于無能的甲    果斷拋棄無能的甲　特殊日子的對甲攻略    調(diào)查甲的特別日子    下雨的星期三，也會成為特別的日子　為了成為甲，乙成了“人猿泰山”      踏進(jìn)公司那天，長跑就開始了　　離開職場，到社會中長跑PART 4　任何時(shí)候都能成功的乙的戰(zhàn)略　現(xiàn)在就跨越不可避免的“人生壁壘”      你的人生壁壘是什么？      壁壘是你成長的機(jī)會　盡情享用職場送給你的禮物    你，正在做夢嗎？      職場是發(fā)現(xiàn)夢想的地方　奉甲中之甲為導(dǎo)師    甲就是導(dǎo)師    向?qū)熂住扒髳邸? 　尋找給甲留下深刻印象的秘訣    僅有好口才還不夠    你就是公司　經(jīng)常光顧甲聚會的場所    窮人也要扎進(jìn)富人堆    “直升機(jī)視角”　心中藏著刀把    十年之后見分曉    通過獨(dú)門武器成功的人　模仿甲，像甲那樣行動(dòng)    站在甲的立場上思考問題    讓甲出現(xiàn)在你的夢中　熱情迎接危機(jī)    非法誕生不幸    危機(jī)是不可復(fù)制的機(jī)會　如果你表現(xiàn)得卑微，就會失去立足之地    只要面對甲，乙就會變得渺小 　 擺脫主從意識　把幸福送給甲做禮物    甲的幸福就是乙的幸福      微不足道的關(guān)心可以讓甲感到幸福STORY　韓國最具代表性的4位乙的必殺技　在心中儲存5個(gè)創(chuàng)意——“祝賀俱樂部”總裁申和哲　生金蛋的人脈管理——（株）大象FNF總裁李文熙　懸崖上品嘗飛翔的喜悅——美麗之旅總裁尹大承　激情和謙虛帶來的成功——（株）新日實(shí)業(yè)總裁李錫鎮(zhèn)后記

章節(jié)摘錄

　　PART1 我是乙　　腐爛的斑鰩也向往蔚藍(lán)的大?！　∫苍S有些極端，但是世界上的人們確實(shí)可以分為甲和乙兩類。乙是把自己的某些東西托付給甲，處于弱勢的群體；甲是接受這些人的優(yōu)勢群體。不管走到世界的哪個(gè)地方，不管處于任何一種關(guān)系網(wǎng)中，都不可避免地存在著甲和乙。蹣跚學(xué)步時(shí)的伙伴關(guān)系也不例外，同樣也存在甲和乙?！　　獜埞庖嬗浾哌x自《每日經(jīng)濟(jì)》專欄“乙的世界來了嗎”　　你是甲，還是乙？　　如果有人在你毫無準(zhǔn)備的情況下發(fā)問：“你覺得自己是‘甲’，還是‘乙’？”你會怎樣回答？由于每個(gè)人的年齡、境況和經(jīng)歷不同，也許會因?yàn)椴涣私饧缀鸵业暮x而遲疑不決，也許會毫不猶豫地當(dāng)場作答?！　￡P(guān)于自己是甲還是乙的問題，每個(gè)人都有各自不同的想法，但是有一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)：能夠?qū)@個(gè)關(guān)于甲和乙的問題毫不猶豫地做出回答的人通常是乙。他們明明怒火沖天，卻只能再三忍耐。盡管他們對自己的處境感到悲哀，卻做不到果斷地奪門而去?！　≈灰锹殘鋈耸浚邪司哦紩J(rèn)為自己是乙。明明已經(jīng)完成了一天的業(yè)務(wù)，卻還要看著上司的眼色下班的時(shí)候；身體不舒服卻還要堅(jiān)持上班的時(shí)候；怎么也猜不出顧客的心思，坐立不安的時(shí)候；誰都不得不感覺到自己隨時(shí)隨地都在察言觀色，甚至偶爾要卑躬屈膝，也不得不承認(rèn)“我是乙”的事實(shí)?！　÷殘鋈耸恐圆坏貌坏皖^，原因只有一個(gè)，那就是自己從甲（這里指的是職場）那里得到某種東西，包括每個(gè)月打入自己賬戶的工資，以及可以證明自己存在于社會生活中的名片。如果沒有甲，乙很難生存，這樣直白地說出來似乎有些難以接受，但這的確是不爭的事實(shí)。即使因?yàn)榭床粦T某個(gè)地方而跳槽，乙的身份也不會改變。即使年薪增加，職位升高，乙也還是乙?！　〈蟛糠制髽I(yè)家都認(rèn)為自己才是乙，而不把職場人士看作真正意義上的乙。他們認(rèn)為職場人士至少還擁有職場這個(gè)避風(fēng)港，只要努力做好自己的本職工作，即使沒能取得特別的成績，也照樣可以拿工資。雖然是乙，但是生存并沒有什么問題，不需要付出過多的努力，就可以生活得很舒適——這是企業(yè)家眼里的職員?！　”M管企業(yè)家們知道自己是甲，然而他們卻不肯承認(rèn)甲的地位和優(yōu)勢。在領(lǐng)導(dǎo)眾多乙的同時(shí)，甲也要擔(dān)負(fù)起保護(hù)所有人的義務(wù)，所以歸根結(jié)底是另一種形式的乙。不管多么努力工作，如果沒有取得成績，錢都到不了自己的手中。不僅本人，連職員都可能跟著沒飯吃，所以企業(yè)家必須拼命奮斗。從這個(gè)角度來看，企業(yè)家也許是比職場人士更高級的乙。企業(yè)家的生活并不像普通人想象的那樣，也伴隨著寒冷和饑餓?！　〔还苁锹殕T也好，還是企業(yè)家也好，所有商務(wù)人士的基本立場都只能是乙。為了從對方那里得到自己想要的東西，為了在激烈的社會競爭中存活下來而孤軍奮戰(zhàn)，這一點(diǎn)職場人士和企業(yè)家都沒有什么不同?！　∠癜喏幰粯痈癄€，像圓石一樣滾落　　要想以乙的身份在社會上生存，就要拋開自己的方式，讓自己適合社會的喜好?？吹桨喏帲覀兙兔靼滓覟槭裁匆仙鐣目谖读?。我們不妨來看看端上餐桌的斑鰩，雖然它已經(jīng)腐爛得失去了原來的外形，但就是這種徹底腐爛的斑鰩才能得到人們的喜愛。這就是社會期待的斑鰩的價(jià)值?！　∵@些斑鰩也曾在蔚藍(lán)的大海中盡情地遨游，也曾經(jīng)展開自己的鰭在大海中縱橫馳騁，仿佛遼闊的大海屬于自己。然而從落入漁網(wǎng)的瞬間開始，斑鰩就不得不改變自己的夢想了。在人類社會中，只有腐爛并變成可口食物的斑鰩才能被認(rèn)可自己的價(jià)值?！　∩虅?wù)人士的情況也和斑鰩沒什么兩樣。斑鰩需要改變自己在蔚藍(lán)大海中的夢想，迎合社會的口味，商務(wù)人士也必須通過鍛煉使自己更接近于社會需要的人才標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣才能得到承認(rèn)，才能獲得成功。努力使自己接近社會需要的標(biāo)準(zhǔn)，這和斑鰩腐爛的過程沒什么兩樣。只有承受過艱難而嚴(yán)酷的磨煉，腐爛到不能再腐爛的地步，乙才能獲得新生，成為可以戰(zhàn)勝任何風(fēng)浪的“強(qiáng)大的乙”?！　≌?yàn)檫@樣，乙的生活也可以看作是逐漸變成圓石的過程。迎合社會的口味，把自己的缺點(diǎn)、障礙、癖好、自尊等棱角統(tǒng)統(tǒng)磨平，就像一塊被磨得失去棱角的圓潤的石頭。棱角分明、凹凸不平的石頭要想變成潤滑的圓石，需要在漫長的歲月中經(jīng)受殘酷的風(fēng)化作用。也許正是這個(gè)緣故，看到圓石，似乎可以感覺到乙的傷痛。　　有一天，青瓦臺副發(fā)言人金恩慧的一句話打動(dòng)了我的心。他在電視臺工作的時(shí)候曾經(jīng)出版過一本自傳性質(zhì)的隨筆集，其中就有這樣一個(gè)故事?！　　拔覍筝厒兯龅木穹矫娴囊笫窍Ｍ麄兡テ阶约旱睦饨牵蔀閳A滑的記者。通過冗長絢爛的語句浪費(fèi)演播時(shí)間的語言游戲的棱角，注入自己的想法并且將其包裝為商品的欲望的棱角，忘記自己的記者身份、將目標(biāo)對準(zhǔn)‘播音員’的錯(cuò)覺的棱角，都要在心里徹底消除。”　　我覺得這段話精妙地概括了乙應(yīng)該具備的心態(tài)，讓人不得不反復(fù)思考自己需要磨平的棱角是什么。　　商務(wù)世界里存在著眾多的甲乙關(guān)系。在眾多的甲乙關(guān)系中，甲和乙的關(guān)系也發(fā)生了無數(shù)次的轉(zhuǎn)型。根據(jù)見到的人不同，同一個(gè)人在一天里可能會多次變換甲乙的地位。即使在公司里以乙的身份經(jīng)常遭到上司批評的職員，在與下屬企業(yè)的會面中也可以發(fā)揮甲的權(quán)威。在辦公室里以甲的身份耀武揚(yáng)威的社長，在交易企業(yè)的職員乙面前也可能變得非常卑微?！　‘?dāng)我處于甲的立場時(shí)，沒有什么需要特別注意的事情，這是理所當(dāng)然的，因?yàn)橐冶仨殹爸鲃?dòng)”迎合我這個(gè)甲。但是當(dāng)我是乙的時(shí)候，我就要琢磨甲需要什么，并且盡可能地使其得到滿足。滿足甲的要求的過程，就是逐漸磨平自身棱角的過程，因此和變成圓石的過程沒有什么兩樣。　　就像圓石滾來滾去尋找新的機(jī)會，變身成為圓石的乙也要面臨“機(jī)會”。商業(yè)世界是人操縱的世界，所有的商業(yè)活動(dòng)都是在人與人之間的關(guān)系中進(jìn)行。工作過程當(dāng)中，誰都不知道哪個(gè)人，什么時(shí)間會給自己創(chuàng)造什么樣的機(jī)會，所以我們不能輕視任何一個(gè)人，也不能期待對方迎合自己，而是主動(dòng)磨平自己，適應(yīng)對方。對于尊重和關(guān)心自己的人，總會想到要給他些什么，這是人之常情，不是嗎？　　像斑鰩一樣腐爛，像圓石一樣滾動(dòng)，這個(gè)要求聽起來似乎有些苛刻。在冷酷的商業(yè)世界里穿梭的戰(zhàn)略竟然僅僅是審視自己，也許你會覺得太消極，所以不放在心上。不過，你聽說過“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這句話嗎？熟知挑戰(zhàn)對象的屬性和情況，提高自己的能力，沒有比這更強(qiáng)大、更有效的戰(zhàn)略了。　　職場并不是乙的安樂窩　　以前，我在閱讀文學(xué)作品或者看電影的時(shí)候，經(jīng)常會自然而然地把自己和主人公同化為一個(gè)人，但是現(xiàn)在我不再把自己看作是主人公，而是“客串角色”?！　　院槭篮汀段沂前屠璧某鲎廛囁緳C(jī)》　　冷酷的職場　　職場人士的未來大致有4條途徑：在某個(gè)固定單位踏踏實(shí)實(shí)地完成自己的業(yè)務(wù)，成為中層管理者，然后退休；通過付出最大的努力成為領(lǐng)導(dǎo)層，獲得最高的地位；跳槽到截然不同的行業(yè)，開始第二人生；果斷結(jié)束職場生活，自己做老板。這4條路都不容易走，可以稱作擺在大多數(shù)職場人士面前的沒有選擇余地的未來路線圖?！　∪绻碡?cái)成功，或者中頭彩贏得巨額獎(jiǎng)金，當(dāng)然可以擺脫這4條路線。但是，這樣的事情只會光臨極少數(shù)“幸運(yùn)兒”，平凡的人生中很難發(fā)生這樣的奇跡。誰都不能無所事事地等待奇跡的發(fā)生，這就是大多數(shù)凡人的宿命?！　‰S著平均壽命的增加，人一生中有能力工作和必須工作的時(shí)間也更多了。也就是說，更長久地停留在商業(yè)戰(zhàn)場成為新時(shí)代的乙們必須面對的命運(yùn)。只要年輕時(shí)代努力工作，退休之后就可以舒適地享受余生，這似乎已經(jīng)成了很久以前的事情?！　∫晃话搜先素?zé)怪自己年近花甲的兒子說：　　“20多年前，你小子對我說，‘現(xiàn)在您已經(jīng)退休了，什么事情也不要做，好好休息吧，’我聽了你的話。可是現(xiàn)在我已經(jīng)80多歲，就因?yàn)槟氵@句話，我一直無所事事地活到現(xiàn)在。你知道每天游手好閑是多么痛苦的事情嗎？如果沒有你說的那句話，我會繼續(xù)工作，肯定會比現(xiàn)在更快樂。”　　從日趨老齡化的社會現(xiàn)狀來看，這位老人的話并不可笑。我們應(yīng)該比上代人更長久地工作，做更多的事情。為了迎接即將到來的老齡化社會，我們所有人都應(yīng)該更長久地置身于激烈的商業(yè)世界?！　〉?，問題在于職場并不為我們這些乙考慮，沒有哪個(gè)單位會給職員那么長久的工作時(shí)間。40多歲退休的人不計(jì)其數(shù)，很多年輕人淪為無業(yè)游民，這從很久以前就成了嚴(yán)重的社會問題。“鐵飯碗”的概念早已經(jīng)淹沒在陳舊的經(jīng)濟(jì)觀念中了，如果在特定的年齡未能成為領(lǐng)導(dǎo)層或CEO，就要立刻離開職位。不管你奉獻(xiàn)出了青春也好，奉獻(xiàn)出了忠誠也好，不管你為公司做出了多大的犧牲，都沒有哪個(gè)單位能夠?qū)捜莸綖槟阒氲某潭?。乙們曾?jīng)置身的職場只會冷冰冰地轉(zhuǎn)身而去。即使成為CEO或躋身領(lǐng)導(dǎo)層，這種情況也沒有太大的改變。即使你厚著臉皮死守自己的位　　置，遲早也要讓給氣勢洶洶爬上來的后輩，這就是我們這個(gè)時(shí)代的商務(wù)人士必須面對的宿命。

媒體關(guān)注與評論

　　這本書講述了乙在劇變時(shí)代里的生存法則。職場人士應(yīng)該認(rèn)識到自己是“乙”的事實(shí)，并為未來做好準(zhǔn)備。　　——延世大學(xué)大眾傳媒系教授　金永錫　　“為了在激烈的生存競爭中獲勝，你必須成為清醒的乙。”這條法則滲透到“乙”的人生，令漫不經(jīng)心的職場人士幡然醒悟?！　　马n銀行副行長　權(quán)沾珠　　在某些人看來我們是乙，在某些人看來我們是甲。這本書講述的不僅僅是乙的生存法則，也是我們所有人的生存法則。　　——出版社經(jīng)濟(jì)管理部　林采旭　　要想成為真正的“甲”，每個(gè)人都必須經(jīng)歷“乙”的生活。天下沒有免費(fèi)的午餐。只有經(jīng)歷低谷的人，才能學(xué)會飛翔。值得感激的是，本書通過乙的間接經(jīng)驗(yàn)，向讀者展示了平時(shí)不容易得到的成功秘訣?！　　ㄖ辏￤elcron代表理事　李煐奎　　從乙的悲哀和委屈，到乙需要具備的心態(tài)，再到乙的成功戰(zhàn)略，本書收錄了與乙相關(guān)的一切！我想把這本書送給我的甲，讓他知道乙有多么偉大?！　　獜氖陆饚旃ぷ魉哪甑穆殕T

編輯推薦

　　《乙的生存法則》是關(guān)于“乙”在商業(yè)世界如何生存的感人而透徹的報(bào)告書！世界掌握在“清醒的乙”的手中！　　體會不到“乙”的眼淚，不可能獲得真正的成功！　　這個(gè)世界人人都想成為“甲”；我們是某些人的“乙”，也是某些人的“甲”！　　成功屬于既了解“甲”、又了解“乙”的人！

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