影視贏銷

內容概要

以“做有銷售力的廣告”為宗旨，中國最具影響力的廣告公司100強、中國內地廣告公司創(chuàng)作實力50強，獲中國杰出營銷案例金獎、中國艾菲獎等多項榮譽。服務客戶包括：神舟電腦、椰樹集團、喜臨門集團、海王集團、瑞龍制藥、徐工集團、珠江鋼琴、中國電信、中國移動、仁和藥業(yè)、《江南都市報》、富安娜集團、萬科地產(chǎn)、宗申集團、金圣香煙、《銷售與市場》雜志、潔麗雅集團、人人家食品、中聯(lián)重科、忘不了服飾、東方紅商務男裝、圣得西男裝、小霸王集團、泰山特曲、春和堂涼茶、歐意電器、萬喜電器、城開投資、思圓方便面、滋采、天和藥業(yè)、奧普浴霸、奧園集團、汪氏蜂業(yè)、嘉麗士漆、美涂士漆、鳳鋁鋁業(yè)、比德斯電器、巴德士漆、南昌啤酒、草珊瑚集團、珠珠秀女裝、皇爺檳榔等。

作者簡介

鄭新安品牌營銷、媒體運作管理專家、資深財經(jīng)作家，北京黑森林品牌營銷顧問有限公司總經(jīng)理、首都經(jīng)濟貿易大學中國品牌研究中心副主任兼秘書長、品牌博客網(wǎng)CEO。 目前主要從事品牌營銷管理、媒體運作咨詢等市場服務工作。 出版專著： 2002《鏡頭里的商品》 2004《企業(yè)品牌夢工廠》 2005《首席品牌官》 2006《影視贏銷》 http//www.ppbk.net http://www.bfbrand.com E—mail：bfbrand@163.com msn：bfbrand@hotmail.com

書籍目錄

序一 創(chuàng)造“需要”序二 東方船具備了世界優(yōu)秀廣告公司的素質序三 不要錯過這本書序四 江湖引言第1章 影視營銷與產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略  一、產(chǎn)品銷售的基本動力源  二、影視傳播改變消費態(tài)度  三、視聽與畫面的接受度最高  四、影視傳播將成為“源傳播” 第2章 成功品牌的傳播博弈  一、傳播形態(tài)論衡  二、品牌傳播與產(chǎn)品傳播  三、有銷售力廣告的核心點  四、策動銷售的傳播方法舉要  五、永遠的銷售力第3章 “神舟”速度與搶“鮮”傳播  一、24小時的傳播戰(zhàn)  二、“鮮”人物與新產(chǎn)品的融合之辯  三、與市場聯(lián)動，用銷售說話   四、東方船創(chuàng)意液晶風暴  五、橫空出世的神舟筆記本  六、傳播炮彈與企業(yè)快速成長第4章 銷售力別解  一、適應當?shù)匚幕匿N售動機  二、跨越文化差異的營銷  三、產(chǎn)品傳播的功能利益與企業(yè)責任感  四、把消費當成文化習慣第5章 類型客戶與動銷策略的制定  一、先產(chǎn)品后品牌  二、先品牌后銷售  三、品牌“胡語”與銷售聯(lián)動  四、銷售主義  五、愛之切的品牌考問  六、沒有“創(chuàng)意”的廣告為什么動銷第6章 傳播建立挑戰(zhàn)品牌  一、一靜一動的傳播博弈  二、兩種視覺傳播形態(tài)的比較  三、動態(tài)傳播的信息接收  四、動態(tài)傳播給你體驗感受  五、超級承諾與超級放大第7章 動態(tài)傳播的產(chǎn)品基礎  一、利基化產(chǎn)品  二、差異化產(chǎn)品  三、高質量產(chǎn)品  四、創(chuàng)新性產(chǎn)品第8章 品牌競爭力的營銷分級  一、促銷之于影視傳播  二、品牌之于影視  三、銷售之于影視  四、終端影響  五、渠道推動  六、賣場氛圍聯(lián)想第9章 中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新  一、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新  二、事件行銷的動態(tài)傳播秘訣  三、適合市場的聯(lián)動策略  四、從涂料市場看策略選擇  五、持續(xù)成長的路徑  六、技術創(chuàng)新  七、挑戰(zhàn)市場第10章 愈專愈銳利  一、削鉛筆式定位  二、為客戶提供專業(yè)化服務  三、東方船文化  四、研究客戶營利模式，為客戶創(chuàng)造超越價值  五、比遠方更遠的是什么　六、成長不十白出丑　七、專一就是大天地　八、企業(yè)的神州飛船　九、海盜式的偶像第11章 游擊戰(zhàn)略下的中國市場環(huán)境  一、快速反應策略  二、游擊運動策略  三、亂世英雄成就基業(yè)  四、不斷創(chuàng)新發(fā)展  五、行業(yè)之狼第12章 船文化與企業(yè)構建  一、“黃金搭檔”  二、海盜與團隊  三、“下午茶”的嬉笑怒罵  四、新井崗山會師  五、海上英雄附錄1 東方船上的企業(yè)梟雄附錄2 企業(yè)家談東方船后記參考資料

章節(jié)摘錄

書摘銷售力別解    銷售是企業(yè)的第一要求，也可以說是企業(yè)生存的第一法寶。企業(yè)要生存，一個重要的需求就是對銷售力的依賴。我們平時說有銷售力，主要是針對產(chǎn)品力來說的。產(chǎn)品好，渠道好，服務好，傳播好才可能產(chǎn)生銷售力。    實際上，再具體點來說，我們講的銷售力就是指，企業(yè)的各方面因素都已準備好了，如產(chǎn)品價格、渠道、營銷、管理、各類促銷方式、贈券和打折等等因素整合以待，此時，傳播之力就成了臨門一腳，傳播有多大，銷售能力就有多大。    當然，我們這里說的銷售力并不是指一段時間的銷售能力，不是短暫的促銷帶來的活動促銷能力，而是一個個促銷活動聯(lián)合起來的長期促銷能力。實際上是一個個促銷連著一個個促銷的持久促銷力。由于銷售的種類繁多，針對的對象不同，產(chǎn)生的銷售力也就大有不同。    從字面上理解，促銷就是促進銷售，是一種拉力行為。大部分的促銷手段都可以為產(chǎn)品帶來正面的銷售行為，產(chǎn)生一定的銷售力。    比方說，產(chǎn)品展銷會的促銷針對零售商，行業(yè)招待會的促銷針對經(jīng)銷商聯(lián)系客戶，試用品的促銷推動消費者對產(chǎn)品的了解與認同等等。    同樣，銷售力的多樣性，使其針對的產(chǎn)品型態(tài)也多有不同。比如有些產(chǎn)品似乎是接近衰亡時才做促銷，這當然僅僅是一種權宜之計，并不能解決全部問題。    在全球化的市場浪潮席卷下，企業(yè)的實力與影響力一個重要指標就是指銷售力。一個大的跨國公司的銷售力比國內500強企業(yè)年銷售額總額還高，這就是實力的證明。    長期以來，制約我國企業(yè)銷售力增強的有兩大因素；一是體制，二是人才。如今這兩個方面的因素都有所緩解，當體制有所改善，人才素質有所提高，企業(yè)銷售管理之外的品牌傳播與銷售信息的傳播成為企業(yè)最為關注的銷售動力來源之一。    對于如東方船此類企業(yè)的能力來說，傳播銷售信息，傳播精準的銷售信息給目標受眾，就是對企業(yè)的最大貢獻。    所以，我們討論的銷售力還是較為單純的，就是不斷帶來產(chǎn)品份額的增長。實際上，銷售力的涵蓋面還要廣泛的多。    我們應對此進行深入的討論。    一、適應當?shù)匚幕匿N售動機    無論什么樣的市場，消費動機是很重要的。同樣一個市場，營銷方法會大有不同，沒有壞的市場，只有不好的營銷。    為了更好地做好不同環(huán)境的銷售，適應不同的市場，銷售者一定要研究當?shù)厥袌龅奈幕私馑麄兊匿N售動機，這就是消費者行為的研究。消費者行為是指家庭消費者與企業(yè)消費者所采取的、可以導致其決定對產(chǎn)品及服務進行付款、購買和使用的心理上及實際上的活動。這一說法包括人們在消費時扮演的不同角色。    產(chǎn)品的使用者與購買者及付款者，消費行為的動機是不同的。購買者一般是指正在挑選產(chǎn)品的人；付款者是指正在為產(chǎn)品付款的人；使用者與消費者是正在使用的消費產(chǎn)品。    中國市場的特殊性就如當年毛澤東理解的中國戰(zhàn)場的特殊性一樣，采用適合的戰(zhàn)略才能以弱勝強，以小勝大。    深入市場動機的文化深處，了解消費者的動機，了解消費者在消費時，扮演其他不同的角色：比如提議者(提出購買某種產(chǎn)品與服務的人)，影響者(其觀點與建議對決策產(chǎn)生影響的人)，決策者(決定購買中所有因素的人，為何購買、買什么、何處購買，如何購買)、批準者(在考慮了影響者和使用者的情況之后，對決策者提出的決策予以批準的人)，還有把關者(為其他角色的人控制信息通道的人)。    這么細致地分析消費者的動機組成，意在區(qū)隔產(chǎn)品的目標群體的準確性。各地文化上有差異，反應在消費行為上，就有極大的不同。文化習慣趨動著消費者的消費行為，了解消費動機的背后，必須了解他們的文化。    中國市場的特殊性就如當年毛澤東理解的中國戰(zhàn)場的特殊性一樣，采用適合的戰(zhàn)略才能以弱勝強，以小勝大。    毛澤東被認為是世界上屈指可數(shù)的游擊戰(zhàn)專家，他的游擊戰(zhàn)不僅讓日本人焦頭爛額，也讓蔣介石走向失敗。他的游擊戰(zhàn)“十六字訣”，被世界軍事專家們奉為游擊戰(zhàn)的經(jīng)典：“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追?！?   在中國這樣的市場環(huán)境下，“小而弱”的企業(yè)要戰(zhàn)勝“大而強”的企業(yè)，區(qū)域市場戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn)略是很重要的。    毛澤東寫于1936年12月的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，至今對我們今天的市場營銷方法起到重要的啟示作用。    適合當?shù)匚幕?，融入當?shù)匚幕?，采用適合戰(zhàn)略，毛澤東的文章里有不朽的商業(yè)思想供我們選用。    二、跨越文化差異的營銷    文化如一只“看不見的手”，就如品牌像空氣一樣，表面上看不到，實際上是無處不在。要在文化上有所作為，可以從三點來看：    一是，政治文化的作用與生長。    政治看起來與經(jīng)濟或者說是小的生意沒有什么聯(lián)系，其實質卻是干系重大。    最近被認為是最大財富黑馬的嚴介和就認為，政治是我們這個社會的脊梁，企業(yè)出問題，資金鏈斷裂不可怕，可怕的是政治鏈的斷裂。    P27-28

編輯推薦

影視廣告如何帶動整個銷售鏈的聯(lián)動？中小企業(yè)如何運用影視營銷？快速成功的動力源是什么?如何堅守一塊飛地成長?后進品牌如何突飛猛進?本書引用許多實例，圍繞中小型企業(yè)的傳播需求，服務于企業(yè)的銷售戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略。影視營銷是一種提醒，影視營銷是一種強制，影視營銷是一種推動，影視營銷是一種牽引，影視營銷就是市場總動員。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    影視贏銷 PDF格式下載

---