超級(jí)業(yè)務(wù)

內(nèi)容概要

　　業(yè)務(wù)人發(fā)現(xiàn)了嗎？客戶開始時(shí)總是說：我不需要！我不相信！在你百般努力下，又挑三揀四，擺明：我沒有錢！我不著急！結(jié)果就算成交了，也只能薄利成交。其實(shí)客戶買不買單是內(nèi)在決定的，中國銷售大師孟昭春主張從心理層面塑造圖像，讓客戶接受新的image，他自己就會(huì)搶著和你合作。於是你不但成交，還是高價(jià)成交！　　在商業(yè)蓬勃發(fā)展、業(yè)務(wù)對(duì)手如狼似虎的中國，孟昭春發(fā)展出獨(dú)特的銷售技巧。學(xué)會(huì)這套核心關(guān)鍵，不管遇到什麼問題，成交單都能次次到位！不管是為公司搶單、打入公家單位標(biāo)案，還是外包各種服務(wù)，都能一通百通。

作者簡介

　　孟昭春　　現(xiàn)任北京春風(fēng)智慧投資諮詢公司董事長、北京影響力企業(yè)管理公司董事長、北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長、全球首家孟子學(xué)院發(fā)起人之一。歷任海南行銷學(xué)院院長、中國行銷學(xué)院副院長、中華教育藝術(shù)研究會(huì)常務(wù)理事、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力協(xié)會(huì)高級(jí)顧問、國資委執(zhí)業(yè)資格評(píng)審高級(jí)研究院等，連續(xù)七年擔(dān)任中國培訓(xùn)論壇秘書長，並於清華、北大、中山大學(xué)等多所大學(xué)擔(dān)任MBA特聘教授。　　行銷管理專家，人稱「孟百萬」，曾有在二個(gè)月內(nèi)做到七張百萬大訂單的傲人紀(jì)錄，十二年來無人能打破，並曾榮獲「中國行銷創(chuàng)新案例金牌獎(jiǎng)」。他是「四維成交法」的創(chuàng)始人，這是以其近三十年的行銷心理經(jīng)驗(yàn)，加上二十幾年的企管顧問實(shí)例，總結(jié)而成的一套「行銷勝經(jīng)」。他是中國十大企業(yè)培訓(xùn)講師，「中國管理培訓(xùn)七劍聯(lián)盟」創(chuàng)辦人之一，講臺(tái)上幽默風(fēng)趣，深受學(xué)員歡迎。

書籍目錄

認(rèn)識(shí)孟昭春推薦序作者序聯(lián)合推薦第一篇　銷售心理攻防──戰(zhàn)勝盲點(diǎn)第一招　掌握人性規(guī)律，平靜面對(duì)成交 第二招　建立意願(yuàn)圖像，自動(dòng)導(dǎo)航成交 第三招　廣交優(yōu)質(zhì)客戶，量大必有成交 第四招　重複就是力量，成交高於一切 第二篇　業(yè)務(wù)談判實(shí)務(wù)──一劍封喉第五招　切忌自言自語，對(duì)話才能成交第六招　鎖定拒絕理由，反問引導(dǎo)成交 第七招　透過談判控制成交，打開溝通之窗【附錄1】101個(gè)SPIN銷售問題 四階段開發(fā)客戶需求【附錄2】50句成交格言 孟昭春成功筆記

圖書封面

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