大比稿

內(nèi)容概要

　　全書(shū)以比稿活動(dòng)的實(shí)際場(chǎng)景為主線(xiàn)，帶領(lǐng)讀者一步步經(jīng)歷和學(xué)習(xí)提案的整個(gè)實(shí)施過(guò)程，從一場(chǎng)比稿活動(dòng)的策劃、制作和正式發(fā)布的三部分來(lái)介紹比稿活動(dòng)，融知識(shí)性、趣味性和操作性于一體，是國(guó)內(nèi)第一本介紹比稿知識(shí)和操作技巧的書(shū)籍，是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域傳播范疇的入門(mén)必讀書(shū)。

書(shū)籍目錄

前言第一部分　提案策劃1　提案入門(mén)什么叫提案提案技巧十分重要提案過(guò)程2　提案戰(zhàn)略提案的類(lèi)型提案規(guī)模在策劃前先吃透任務(wù)研究潛在客戶(hù)提案費(fèi)用預(yù)算看板——戰(zhàn)略提案3　策劃信息提案信息策劃如何增強(qiáng)提案的說(shuō)服力如何讓提案令人難忘如何寫(xiě)提案稿看板——策劃周全的提案4　選擇和設(shè)計(jì)視聽(tīng)材料百“文”不如一見(jiàn)選擇視聽(tīng)媒體設(shè)計(jì)視覺(jué)資料看板——有效利用視聽(tīng)資料第二部分　制作提案5　設(shè)計(jì)視覺(jué)材料設(shè)計(jì)原創(chuàng)制作需考慮的事項(xiàng)創(chuàng)意實(shí)施圖形化的數(shù)字看板——我懂你的意思6　精心編排提案角色：用專(zhuān)家還是用普通人布景安排布置彩排：提案“自動(dòng)”開(kāi)始看板——準(zhǔn)備是關(guān)鍵第三部分　正式提案7　發(fā)布提案提案是表演提案之前：如何發(fā)布提案控制形勢(shì)看板——專(zhuān)業(yè)般地表演8　演說(shuō)信息豐富的表情由聲音來(lái)表現(xiàn)肢體語(yǔ)言令人為之一振緊張看板——成敗在此一舉9　提案補(bǔ)充部分處理問(wèn)與答音樂(lè)停止的時(shí)候?yàn)榭蛻?hù)準(zhǔn)備些參考資料總結(jié)報(bào)告提案總清單

章節(jié)摘錄

　　提案技巧十分重要　　提案是需要一定技巧的，因此能說(shuō)會(huì)道的人變得愈來(lái)愈重要：甚至頗具　　影響力。在一本有關(guān)提案的書(shū)中指出，對(duì)很多專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，“口頭交流是　　一種持續(xù)不斷的必要條件，任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員要想盡可能地具備最大的影響　　力，就必須意識(shí)到專(zhuān)業(yè)技巧與交流技巧是相輔相成，缺一不可的?！薄　∮羞@樣一種說(shuō)法：大多數(shù)主管把自己70％的時(shí)間都花在會(huì)議上了。他們　　開(kāi)會(huì)做什么呢？往往就是聽(tīng)提案。任何時(shí)候，如果一位員工要向另一位員工　　提出建議，他就可能用到提案，他必須闡明基本情況，提出問(wèn)題，還要提出　　解決問(wèn)題的方法，同時(shí)證明這些方法行之有效。不管是一對(duì)一，還是在會(huì)議　　室里1個(gè)人面對(duì)15個(gè)人的一個(gè)小組，亦或是幾個(gè)人一起在業(yè)務(wù)會(huì)上向l50人做　　演講，如果想成功，提案的技巧都是必不可少的。絕大多數(shù)經(jīng)理和主管每個(gè)　　星期，甚至每天都離不開(kāi)口頭演講?！　√岚腹ぷ魇种匾?。非正式的工作提案能引起企業(yè)中心人物即刻的反應(yīng)　　。除此之外，提案還具有書(shū)面報(bào)告所欠缺的那種沖擊力，你可以利用演示來(lái)　　制造一種現(xiàn)場(chǎng)感，引起某種反響。書(shū)面報(bào)告卻有可能給人含混不清、容易遺　　忘或不知所云的感覺(jué)。　　提案業(yè)務(wù)由委員會(huì)執(zhí)掌，委員會(huì)的一位或多位人員向聽(tīng)眾解釋自己的創(chuàng)　　意，反過(guò)來(lái)，由于聽(tīng)眾也要表達(dá)自己的觀點(diǎn)和反應(yīng)，因此，他們也可能充當(dāng)　　提案人的角色。提案人交流溝通的能力決定著業(yè)務(wù)的走向。　　提案人的能力就是提案者與他人交流溝通的能力，能清楚地表述自己觀　　點(diǎn)的人在辦公室和大小會(huì)議上都占有很大的優(yōu)勢(shì)。那些說(shuō)服能力強(qiáng)的人拿到　　新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)更多。本書(shū)將賦予你這種能力，在你的成功道路上助你一臂之　　力?！　∧芸刂坡?tīng)眾的注意力　　根據(jù)大多數(shù)人的經(jīng)驗(yàn)，也是本書(shū)的中心點(diǎn)，提案是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。你　　不僅是在做一次演講，而是在與人交談，不論聽(tīng)眾人數(shù)多少。一次提案就是　　一次有組織的交談，你自然希望吸引聽(tīng)者的注意，希望他們理解，希望他們　　有所反應(yīng)?！　?yōu)秀的提案人應(yīng)該比聽(tīng)眾先想到一步，應(yīng)該完全能控制聽(tīng)眾的注意力。　　在那些聽(tīng)眾當(dāng)中，既有客戶(hù)、老板，也有銷(xiāo)售人員，他們?cè)诓粩嗟厮伎?。在　　很大程度上他們思考的?nèi)容取決于提案人和提案的內(nèi)容。因此，你可以運(yùn)用　　恰當(dāng)?shù)拿枋黾记梢龑?dǎo)他們的思路?！　?duì)觀眾注意力的控制是通過(guò)計(jì)劃來(lái)完成的。你當(dāng)然希望能夠控制和影響　　觀眾感知和理解信息的每一步，包括：　　信息的構(gòu)思　　信息的設(shè)置　　信息的調(diào)整　　信息的視聽(tīng)媒體　　當(dāng)然還有實(shí)質(zhì)性的提案內(nèi)容　　要想控制觀眾的注意力，提案就必須做得像業(yè)務(wù)計(jì)劃那么嚴(yán)謹(jǐn)縝密。策　　劃一次提案就好比策劃一個(gè)令人印象深刻的廣告，必須了解目標(biāo)對(duì)象，了解　　他們的喜好(態(tài)度、需求)，向他們表明你的設(shè)想如何使他們受益，闡明為什　　么他們可以相信你的承諾，以及他們?cè)撟鲂┦裁?對(duì)他們的行為提出建議)才　　能得到你承諾的好處?！　　罢f(shuō)服"而不是讓你的客戶(hù)“被迫接受"無(wú)聊的提案　　采用催眠和說(shuō)服的方式也能控制局面。提案其實(shí)是一種表演，提案人就　　是演員。只不過(guò)提案者極力表演想推銷(xiāo)的東西是公司，是公司為某個(gè)項(xiàng)目所　　做的創(chuàng)意，是管理或預(yù)算分配方面的變化，是研究結(jié)果或供應(yīng)商的服務(wù)等等　　。資金決定著提案制作的規(guī)模，有的提案也許需要幾十個(gè)人、幾千甚至數(shù)萬(wàn)　　人，再加上幾個(gè)月的工作時(shí)間?！　⊥其N(xiāo)自己和自己的創(chuàng)意是提案的一個(gè)重要部分，但真正的挑戰(zhàn)還在于要　　使提案充滿(mǎn)趣味。某位與許多大型廣告公司合作過(guò)的企業(yè)總裁曾說(shuō)，他們“　　聽(tīng)到的大多數(shù)廣告提案都大同小異，大多乏味無(wú)趣，在介紹公司情況和在座　　各位都知情的事物方面花費(fèi)了過(guò)多的時(shí)間”。　　本書(shū)旨在幫助你準(zhǔn)備出具有說(shuō)服力的、令人愉悅的、有針對(duì)性的提案，　　讓你的客戶(hù)再也不會(huì)說(shuō)是在“被迫接受”無(wú)聊的提案。P8-10

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　精彩篇章，誰(shuí)來(lái)做提案？如何策劃提案？如何制作提案？如何發(fā)布提案？　　提案又稱(chēng)比稿，是公司爭(zhēng)取客戶(hù)和贏得新業(yè)務(wù)的重要手段。本書(shū)是作者多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，系統(tǒng)地解密了提密活動(dòng)的全過(guò)程的技巧和注意事項(xiàng)，告訴你什么是提案，誰(shuí)適合來(lái)做提案，如何策劃提案，如何制作提案以及如何發(fā)布提案等關(guān)鍵的內(nèi)容，使你在提案過(guò)程中能夠變被動(dòng)為主動(dòng)，扭轉(zhuǎn)乾坤，錦上添花。

編輯推薦

　　提案又稱(chēng)比稿，是公司爭(zhēng)取客戶(hù)和贏得新業(yè)務(wù)的重要手段。比稿怎樣奏效？一是掌握必要的技巧，二是借鑒成功的提案經(jīng)驗(yàn)。如何把握做提案的全部步驟？如何變被動(dòng)為主動(dòng)，扭轉(zhuǎn)乾坤？如何讓客戶(hù)不得不"被迫接受"你的提案？閱讀《大比稿：如何做提案》，將使你的提案錦上添花！　　本套叢書(shū)一反常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)的理論模式，從產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域中的傳播范疇入手，告訴讀者如何去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，如何使你的產(chǎn)品信息在傳播中獲得更大的附加價(jià)值，詳細(xì)解讀了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中傳播范疇的UPS、大創(chuàng)意、文案，每《大比稿：如何做提案》中還穿插有公司實(shí)際商務(wù)活動(dòng)的案例。

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