營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析

內(nèi)容概要

　　本書(shū)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況按五大模塊對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方略展開(kāi)論述：營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原理、技巧和誤區(qū)．營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和競(jìng)爭(zhēng)策略，以4P為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制、實(shí)施與評(píng)估。本書(shū)結(jié)構(gòu)清晰。邏輯性強(qiáng)，從理論、實(shí)務(wù)、案例三維視角展開(kāi)論述，將實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)、案例優(yōu)化結(jié)合在每章節(jié)的重要原理中，力圖成為融“原理、實(shí)戰(zhàn)原則或要點(diǎn)以及案例”為一體的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方略，超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍中理論、實(shí)務(wù)、案例三者相分離的弊端。本書(shū)重點(diǎn)突出營(yíng)銷(xiāo)策劃理論在實(shí)踐中的運(yùn)用，編選中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例100多篇，把一幅幅云譎波詭的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)展現(xiàn)在讀者面前，既讓讀者欣賞到西方營(yíng)銷(xiāo)大師的營(yíng)銷(xiāo)杰作，給讀者以啟迪，又能透過(guò)我國(guó)大量知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，分析其中的成敗得失，從中探求營(yíng)銷(xiāo)真諦，從而打開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功之門(mén)?！　”緯?shū)可作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材，也可供其他經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用，還可供企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在實(shí)際工作中參考。

書(shū)籍目錄

序前言緒論第一部分 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理、技巧和誤區(qū)第一章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本含義第一節(jié) 什么是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提：產(chǎn)品及公司的實(shí)力第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)：商業(yè)信息的收集及分析第四節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂：新穎可行的創(chuàng)意第五節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行保障：良好的企業(yè)文化思考與討論題第二章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理和技巧第一節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的先行效應(yīng)第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的點(diǎn)式效應(yīng)第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的稀缺效應(yīng)第四節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的名人效應(yīng)第五節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的變化性第六節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的連續(xù)性第七節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的針對(duì)性第八節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的搶點(diǎn)第九節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“陷阱”設(shè)置第十節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的標(biāo)新立異第十一節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的巧借東風(fēng)第十二節(jié) 改變消費(fèi)者習(xí)慣的技巧第十三節(jié) 對(duì)不利事件的處理技巧思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第三章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的典型誤區(qū)第一節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入點(diǎn)子誤區(qū)第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入虛假誤區(qū)第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入片面追求知名度的誤區(qū)第四節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入有悖常理的誤區(qū)第五節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入故弄玄虛的誤區(qū)第六節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不要陷入美女定式的誤區(qū)思考與討論題第二部分 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究第四章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念探究第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)觀念決定企業(yè)命運(yùn)第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的典型誤區(qū)思考與討論題第五章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析第一節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研第二節(jié) 企業(yè)宏觀環(huán)境分析第三節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析第四節(jié) 企業(yè)自身分析第五節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品分析第六節(jié) 顧客分析思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第三部分 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略第六章 市場(chǎng)細(xì)分及企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 第二節(jié) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位思考與討論題第七章 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略第一節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略第二節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略第三節(jié) 市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略第四節(jié) 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略思考與討論題第四部分 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃第八章 產(chǎn)品策劃第一節(jié) 產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的含義第二節(jié) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意技巧第三節(jié) 產(chǎn)品定位策劃第四節(jié) 新產(chǎn)品上市策劃第五節(jié) 產(chǎn)品包裝策劃第六節(jié) 產(chǎn)品生命周期策劃第七節(jié) 產(chǎn)品(或品牌)延伸策劃思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第九章 價(jià)格策劃第一節(jié) 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)策略第三節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略第四節(jié) 價(jià)格策劃的基本原則第五節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略思考與討論題第十章 廣告策劃第一節(jié) 廣告及廣告策劃的含義第二節(jié) 廣告策劃的創(chuàng)意第三節(jié) 廣告策劃的媒體選擇第四節(jié) 廣告策劃的基本原則第五節(jié) 不同媒體的廣告策劃實(shí)例思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第十一章 公關(guān)策劃第一節(jié) 公共關(guān)系的含義及對(duì)象第二節(jié) 公共關(guān)系活動(dòng)的主要方式第三節(jié) 公共關(guān)系策劃的基本原則第四節(jié) 針對(duì)不同對(duì)象的公共關(guān)系策劃實(shí)例第五節(jié) 企業(yè)的危機(jī)公關(guān)思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第十二章 促銷(xiāo)(營(yíng)業(yè)推廣)策劃第一節(jié) 促銷(xiāo)策劃的誤區(qū)第二節(jié) 幾種常規(guī)促銷(xiāo)手段第三節(jié) 促銷(xiāo)策劃的基本原則第四節(jié) 促銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第十三章 分銷(xiāo)渠道策劃第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道的概念及基本模式第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道策劃的誤區(qū)第三節(jié) 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃第四節(jié) 分銷(xiāo)渠道管理策劃思考與討論題實(shí)戰(zhàn)演練第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制、實(shí)施與評(píng)估第十四章 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制、執(zhí)行與控制第十五章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的績(jī)效評(píng)估附錄參考文獻(xiàn)

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