匯源內(nèi)幕

前言

“笑傲江湖”朱新禮在《贏在中國》節(jié)目中，作為評委的他始終面帶憨笑，評價不慍不火；他潛入“藍?！保l(fā)起“健康革命”，“把鞋賣給不穿鞋子的人”；他身背煎餅遠赴他鄉(xiāng)，空手套回了白狼，被傳為商界佳話。他，何許人也?他就是匯源老總朱新禮。2007年8月，在《贏在中國》真人秀節(jié)目錄制現(xiàn)場，作為《贏在中國》節(jié)目推廣顧問，我們再次見到了滿面笑容的評委朱新禮。朱新禮黝黑的面孔給我們一種實實在在的感覺，山東人特有的質(zhì)樸在他的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。面對朱總，我們感受到的是一種歷盡滄桑、榮辱不驚的企業(yè)家的從容。

內(nèi)容概要

　　一個鮮為人知的財富故事，一段曲折感人的創(chuàng)業(yè)歷程，一位背著煎餅闖世界的果汁大王。朱新禮，憨厚而精明，外柔而內(nèi)剛，低調(diào)而執(zhí)著，他用特有的企業(yè)家魅力，在匯源帝國演繹了一段從負(fù)數(shù)起家到億萬富豪的傳奇故事。該書作者經(jīng)過多年跟蹤研究、數(shù)次深度采訪，在掌握翔實的一手資料基礎(chǔ)上，首次解析匯源帝國的成長之謎，獨家披露朱新禮曲折的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕。

作者簡介

劉世英，青年學(xué)者，就讀于北大國際MBA，財經(jīng)人物傳記作家，北京廣天響石企劃機構(gòu)董事長。長期致力于財經(jīng)人物和企業(yè)案例研究，為2006年、2007年中信優(yōu)秀暢銷書作者，著有《馬云正傳》、《分眾的藍海》、《馬云創(chuàng)業(yè)思維》、《楊偉光的央視歲月》等，曾主編“夢想年代，財智人生”系列、央視《贏在中國》系列等有影響的財經(jīng)暢銷圖書。

書籍目錄

柳傳志序 朱新禮的資本故事郭振璽序 老朱是個“狠”角色趙亞利序 匯源典范孫先紅序 “品”如其人朱新禮作者序 “笑傲江湖”朱新禮第一章 并非神話：一個精彩的中國故事一個貌不驚人的地道的山東漢子，一個棄官從商卻開創(chuàng)出中國果汁“藍海”的傳奇人物，僅用短短的十幾年時間，成就了大名鼎鼎的匯源品牌，演繹了中國商界的一段傳奇。而令人震驚的匯源“收購門”事件，讓朱新禮和匯源成為眾人關(guān)注和爭論的焦點，越來越多的人開始對朱新禮和匯源充滿好奇，都很想知道他們背后的精彩故事……震驚：中國果汁界的“收購”事件印象：一位“和藹”的創(chuàng)業(yè)教父奇跡：締造中國果汁飲料的“第一品牌”革命：顛覆中國傳統(tǒng)飲食習(xí)慣底氣：善于學(xué)習(xí)，敢于競爭驚嘆：震驚世界的“中國制造”第二章 似水年華：貧窮激發(fā)的經(jīng)營“奇才”在那個飽受苦難和貧窮煎熬的年代，自小就深受儒家思想熏陶的朱新禮，卻沒能成長為一個循規(guī)蹈矩的文弱書生。20世紀(jì)80年代的朱新禮已經(jīng)憑著村里人羨慕的大卡車和他的精明才干，成為一個聞名鄉(xiāng)里的“20萬元戶”了。然而，從小就不甘寂寞的朱新札絕不僅僅滿足于個人“出人頭地”，他要的是造福一方，用他現(xiàn)在的話說就是“證明和體現(xiàn)自己的價值”。從小就是“孩子王”“第二故鄉(xiāng)”“不安分守己”的村主任敢說敢干敢變的總經(jīng)理“三十而立”的大學(xué)生第三章 縱身“下海”：負(fù)債千萬也敢闖朱新禮毅然辭官下海時，說了一個讓縣委書記瞠目結(jié)舌的請求：“給我一個全縣最差的企業(yè)干。”最差的企業(yè)?朱新禮究竟是懷著什么樣的心思呢?難道他有妙手回春之術(shù)嗎?其實，他當(dāng)時有的只是滿腔熱情?！敖o我一個全縣最差的企業(yè)干”接手負(fù)債罐頭廠匯源的誕生一諾萬金，重獎之下出勇夫第四章 “第一桶金”：東方不亮西方亮新產(chǎn)品終于誕生，然而國內(nèi)并沒有出路，不得已，朱新禮決定到國際市場上去“逛逛”。沒有錢買機票，沒有錢請翻譯，朱新禮硬是孤身一人，身背煎餅，踏上了這條前景未卜的“曲線救國”之路……舉步維艱用外國人的技術(shù)和設(shè)備，賺外國人的錢夢圓異國第五章 二次創(chuàng)業(yè)：移師京城苦立足匯源移師京城，是朱新禮創(chuàng)業(yè)道路上的一個里程碑式地英明決定。看似一小步，實則是匯源走向全國、奔向世界的一大步。如此一步，可謂是為匯源打開了一扇通向世界的門。但是，誰也料想不到，邁向這道門的這一步是怎樣的羈絆重重?“遷都”計劃扎根順義“兩條腿走路”亮相全國第六章 布局全國：“縱貫?zāi)媳薄M跨東西”無論朱新禮走到哪，他的辦公室里總是掛著一幅碩大的全國地圖，那上面布滿了小紅旗、小紅五星，那是工廠所在地和銷售區(qū)域的顯示，每每見“朱新禮”儼如一個指揮千軍萬馬的大將軍，在地圖上勾勾畫畫，在地圖前長久地凝思。往往這時，他又一個新的戰(zhàn)略計劃開始形成了。他要以迅雷不及掩耳之勢，當(dāng)仁不讓地迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場……豪情萬丈：邁開全國布局的步伐建廠九江：濃濃鄉(xiāng)情為報恩三峽情緣：“匯源損失事小，三峽移民事大!”萊蕪?fù)懂a(chǎn)：讓工資里帶點“果汁味”入主黃岡：冒著“非典”建設(shè)投產(chǎn)援助老區(qū)搶灘上海：搶占南方市場橋頭堡“帝國”版圖：“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”第七章 “聯(lián)姻德隆"：牽手又分手朱新禮就算有三頭六臂，他雄心勃勃的“大匯源計劃”光靠匯源自身的力量還是難以實現(xiàn)的。于是，匯源與德隆牽手。兩個優(yōu)勢互補的優(yōu)秀企業(yè)合資之初，便迎來了滿堂喝彩。然世事難料……甜蜜的牽手苦澀的分手“戰(zhàn)略分歧”背水一戰(zhàn)撲朔迷離塵埃落定第八章 “資本寵兒”：匯源的登頂之舞走出德隆的陰影后，匯源重新振作起來。為了實施“大匯源計劃”，解決資金短缺的瓶頸，朱新禮準(zhǔn)備再次拋出繡球，尋找新的目標(biāo)，完成匯源的第二次飛躍。朝氣蓬勃的匯源自然成了許多業(yè)界巨頭覬覦的對象。經(jīng)歷了德隆事件后，朱新禮在挑選合作伙伴上更謹(jǐn)慎了。他希望能找到不僅“兩情相悅”，更要“志同道合”的“如意郎君”。心存余悸，謹(jǐn)慎而行聯(lián)姻統(tǒng)一，有緣無分結(jié)緣達能。與“狼”共舞八年修煉，一朝上市第九章 任重道遠：永不言成功的探索者在人們心目中，朱新禮是一個成功者，但他自己從不這樣認(rèn)為。他告誡自己和他的團隊：我們要永不言成功，因為所謂成功是對過去的總結(jié)，每個成功只能是一個新起點，你不知道后面的路是平坦，還是布滿了坎坷。正是這種憂患意識，使得朱新禮常常居安思危，不斷給自己出題目，不斷進行新的攻克和嘗試。不怕折騰：專賣店的故事笑傲江湖：“競爭是我的最大動力”做一家偉大的國際化公司第十章 誰是贏家：驚天收購的背后2008年9月5日，可口可樂宣布將以總代價179．2億港元收購匯源全部已發(fā)行股本以及匯源全部未行使可換股債券，此消息一出，便引起了軒然大波……“狼”真的來了博弈：老朱緣何要賣“兒”熱議：該賣還是不該賣驚天收購留給我們的深思第十一章 品牌之道：健康是本，時尚同行朱新禮年過半百，雖歷經(jīng)磨煉，但他的理念一直都是與時俱進的。他很早就明白借勢造勢對品牌宣傳的價值。雖然朱新禮一直非常節(jié)儉，但在品牌營銷上卻一點都不含糊，常常是一擲千金，不惜動用大手筆，猶如“豪賭”，就連營銷大鱷們也嘆為觀止。永打“健康”牌發(fā)揮“明星效應(yīng)”打造“連心”廣告相信品牌的力量娛體盛宴：營銷也要趕時尚一牌多品：匯源“總有一款適合你”品質(zhì)取勝：全方位品質(zhì)鍛造術(shù)第十二章 決策與執(zhí)行：全憑“快"“?！薄凹?xì)”決策能力和執(zhí)行力，是市場經(jīng)濟時代公司發(fā)展命脈中的重要一環(huán)。性情溫厚的朱新禮，在處理事務(wù)時，卻凸顯精明果斷、雷厲風(fēng)行的性格特征，他高效、專注、持恒的工作態(tài)度已沉淀成匯源的精神風(fēng)貌。歷經(jīng)十余年的摸索和實踐，朱新禮培育了一套獨特的理念和制度，并將其總結(jié)為“三快”法則、“四?！辫F規(guī)。有規(guī)矩始成方圓，這些理念和制度為匯源的快速發(fā)展立下了汗馬功勞?！叭臁狈▌t：快速反應(yīng)，快速決策?？焖傩袆?“四?！辫F規(guī)：專心、專注、專業(yè)才能成為專家效率為上：怎么效率高，就怎么“折騰”細(xì)節(jié)決定成?。骸坝械氖潞苄∥叶脊堋钡谑?人才戰(zhàn)略：把匯源建成果汁行業(yè)的“黃埔軍?！睆奶ど蟿?chuàng)業(yè)之路開始，朱新禮就沒怕過艱難，也沒怕過缺錢，但他就單單怕找不到人才。朱新禮說：“只要是人才，別說是三顧茅廬，就是八顧也可以。”如此的胸襟和氣量令人感嘆。在談到匯源成功的因素時，朱新禮最引以為自豪的是擁有一支有著高度凝聚力和執(zhí)行力的團隊。朱新禮說：“一個人再勤奮，他的能力也是有限的。我慶幸的是我們有一個好的團隊。他們都和我一樣，愛事業(yè)，愛崗位，說到做到。雷厲風(fēng)行?！敝乜冃В阂欢ㄒ尶冃怀龅娜嗣p收重培訓(xùn)：建設(shè)一個學(xué)習(xí)型企業(yè)走進匯源門，就是一家人先立其德，后成其才批評的學(xué)問：批評是我信得過你!寬容的學(xué)問：大門隨時為人才敞開著贏在中層：打造執(zhí)行力團隊第十四章 特色文化：責(zé)任高于一切責(zé)任，是朱新禮創(chuàng)業(yè)的起因和拼搏的動因，在榮獲“聚人氣企業(yè)家”的頒獎現(xiàn)場，朱新禮說過一句經(jīng)典的話：“小的企業(yè)可以承擔(dān)小的責(zé)任，大的企業(yè)一定要承擔(dān)大的責(zé)任，但是始終要有一份承擔(dān)責(zé)任的心?！痹谒膭?chuàng)業(yè)過程中，朱新禮就一直強調(diào)要把責(zé)任感融入企業(yè)文化當(dāng)中去。營養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)取之于社會。奉獻于社會做“中國制造”的脊梁第十五章 真實朱新禮通過擔(dān)任《贏在中國》節(jié)目評委和可口可樂收購事件，朱新禮出名了，盡管還沒有匯源品牌的名氣大。他的出鏡率高了起來，成了許多媒體追逐的對象，成了許多心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者崇拜的偶像。朱新禮是個什么樣的人呢?樸實的招牌式笑容后面涵蓋了多少鮮為人知的個性呢?讓我們走近朱新禮，看看他的真實人生。朱新禮這個人朱新禮的真心話朱新禮作答普魯斯特問卷附錄朱新禮經(jīng)典語錄朱新禮精彩演講貴州電視臺《論道》辯論匯源“收購事件”

章節(jié)摘錄

第一章 并非神話：一個精彩的中國故事震驚：中國果汁界的“收購”事件朱新禮帶領(lǐng)匯源走過了十幾個春秋，經(jīng)歷了無數(shù)的艱辛，終于使匯源坐穩(wěn)了果汁大王的第一把交椅，匯源也成為了當(dāng)之無愧的“中國制造”。就在人們?yōu)閰R源得之不易的成功擊掌稱好，翹首期盼它能給人們帶來更大驚喜的時候，卻聽到一個令人震驚的消息：2008年9月3日，匯源突然向外發(fā)布公告稱，荷蘭銀行將代表可口可樂全資附屬公司以約179.2億港元的價格收購匯源果汁集團有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券。收購?fù)瓿珊?，匯源管理層不變，朱新禮將擔(dān)任匯源董事會名譽主席，繼續(xù)參與公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營。而匯源果汁品牌持有人為可口可樂公司，后者將利用匯源的銷售渠道拓展內(nèi)地市場，可口可樂有望未來5年成為中國果汁產(chǎn)業(yè)的龍頭老大。匯源被可口可樂收購了？消息不脛而走，人們一片嘩然……這本是一次企業(yè)收購行為，不曾想消息公布之后，卻在社會上引起了一片異議。出于對民族品牌的保護，很多網(wǎng)友發(fā)帖反對這次收購，甚至國內(nèi)企業(yè)聯(lián)名上書，反對可口可樂收購匯源。朱新禮，一路好不容易帶領(lǐng)匯源走到今天。而今，他卻決定要賣出為之嘔心瀝血16年且贏利能力尚可的企業(yè)，其心里的焦灼可想而知。收購協(xié)議簽訂的前三天，朱新禮把手機關(guān)掉，找了個小山溝把自己關(guān)起來，痛苦地抉擇著……2008年8月31日晚11點30分，朱新禮終于簽署了收購協(xié)議。

媒體關(guān)注與評論

首次深度解匯源及其掌門人朱新禮之謎，講述蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)歷程，揭秘?fù)渌访噪x的收購內(nèi)幕，解讀令人嘆服的商業(yè)智慧。中國大中型食品企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品占到食品行業(yè)的絕大多數(shù)，像匯源果汁、六必居這樣的好企業(yè)，建議大家多去看一看?！　　　　　　　獓鴦?wù)院總理溫家寶在全國質(zhì)量工作會議上的講話我們回去之后，會對美國的消費者講一個非常精彩的中國故事?！　　　　　　　绹称放c藥品管理局（FDA）局長　埃森巴赫老朱看上去溫和憨厚，他的商業(yè)風(fēng)格卻有凌厲狠準(zhǔn)的一面，《匯源內(nèi)幕》一書對老朱和匯源的商業(yè)智慧進行了充分的挖掘，我相信對讀者很有啟迪。　　　　　　　——央視經(jīng)濟頻道總監(jiān)　郭振璽看到這樣一本寫匯源的書，我覺得非常值得推廣，這本書將匯源的發(fā)展歷程和管理經(jīng)驗很好地呈現(xiàn)給了大家，其中很多經(jīng)驗值得大家去好好探究，不僅僅是飲料企業(yè)，對于所有的本土制造企業(yè)都應(yīng)該有值得學(xué)習(xí)的地方?！　　　　　　　　袊嬃瞎I(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長　趙亞利

編輯推薦

《匯源內(nèi)幕》由柳傳志、郭振璽、孫先紅、趙亞利聯(lián)袂推薦。講述蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)歷程揭秘?fù)渌访噪x的收購內(nèi)幕解讀令人嘆服的商業(yè)智慧

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    匯源內(nèi)幕 PDF格式下載

---