市場營銷實務(wù)

內(nèi)容概要

　　《市場營銷實務(wù)》以“項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動”的模式展開對市場營銷知識的介紹，在每個項目中都根據(jù)職業(yè)需要籌劃相關(guān)任務(wù)，每個任務(wù)都以“成果展示與分析—任務(wù)工作流程—基本知識與技能—課堂活動內(nèi)容與組織—實例專欄與分析—職業(yè)能力訓(xùn)練的邏輯思路”進行組織，同時在“基本知識與技能”中貫穿了較多的同步實務(wù)與同步案例，以便達到“邊做邊學、先做后學”的效果。全書共分為7個項目，包括初識市場營銷、尋找市場機會、選擇目標市場、制定營銷策略(一)、制定營銷策略(二)、實施營銷組織管理和撰寫營銷實務(wù)文書。
　　在設(shè)計工作任務(wù)及其理論知識時，本書既貫徹先進的高職高專教育理念，又注重理論性和完整性，既可使學生在市場營銷方面具備一定的可持續(xù)發(fā)展的能力，又能較好地解決和實現(xiàn)高職高專教材一直提倡但又難以解釋和實現(xiàn)的“理論必需、夠用”的問題和要求。
　　《市場營銷實務(wù)》既可作為高職高專經(jīng)濟管理類、外貿(mào)商務(wù)類專業(yè)的教材，也可作為中專、中職(技校)相關(guān)專業(yè)的教材，還可作為社會培訓(xùn)、職業(yè)資格考試的參考書。

書籍目錄

項目1　初識市場營銷　
　知識目標　
　技能目標　
　訓(xùn)練路徑　
　項目難點　
　預(yù)習思考　
　教學建議　
　學習任務(wù)　
　　1.1　明確市場營銷的工作任務(wù)　
　　1.1.1　成果展示與分析　
　　1.1.2　任務(wù)工作流程　
　　1.1.3　基本知識與技能　
　　1.1.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　1.1.5　實例專欄與分析　
　　1.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　1.2　洞悉市場營銷方式的新發(fā)展　
　　1.2.1　成果展示與分析　
　　1.2.2　任務(wù)工作流程　
　　1.2.3　基本知識與技能　
　　1.2.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　1.2.5　實例專欄與分析　
　　1.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　1.3　做營銷先學做人　
　　1.3.1　成果展示與分析　
　　1.3.2　任務(wù)工作流程　
　　1.3.3　基本知識與技能　
　　1.3.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　1.3.5　實例專欄與分析　
　　1.3.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　1.4　做營銷學會溝通是前提　
　　1.4.1　成果展示與分析　
　　1.4.2　任務(wù)工作流程　
　　1.4.3　基本知識與技能　
　　1.4.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　1.4.5　實例專欄與分析　
　　1.4.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識回顧　
　　主要概念　
　　重點實務(wù)與操作　
　　習題與訓(xùn)練　
項目2　尋找市場機會　
　知識目標　
　技能目標　
　訓(xùn)練路徑　
　項目難點　
　預(yù)習思考　
　教學建議　
　學習任務(wù)　
　　2.1　搜集市場信息　
　　2.1.1　成果展示與分析　
　　2.1.2　任務(wù)工作流程　
　　2.1.3　基本知識與技能　
　　2.1.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　2.1.5　實例專欄與分析　
　　2.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　2.2　分析市場營銷環(huán)境　
　　2.2.1　成果展示與分析　
　　2.2.2　任務(wù)工作流程　
　　2.2.3　基本知識與技能　
　　2.2.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　2.2.5　實例專欄與分析　
　　2.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　2.3　摸透顧客的心理與行為　
　　2.3.1　成果展示與分析　
　　2.3.2　任務(wù)工作流程　
　　2.3.3　基本知識與技能　
　　2.3.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　2.3.5　實例專欄與分析　
　　2.3.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識回顧　
　　主要概念　
　　重點實務(wù)與操作　
　　習題與訓(xùn)練　
項目3　選擇目標市場　
　知識目標　
　技能目標　
　訓(xùn)練路徑　
　項目難點　
　預(yù)習思考　
　教學建議　
　學習任務(wù)　
　　3.1　市場細分是基礎(chǔ)　
　　3.1.1　成果展示與分析　
　　3.1.2　任務(wù)工作流程　
　　3.1.3　基本知識與技能　
　　3.1.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　3.1.5　實例專欄與分析　
　　3.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　3.2　目標市場選擇是重點　
　　3.2.1　成果展示與分析　
　　3.2.2　任務(wù)工作流程　
　　3.2.3　基本知識與技能　
　　3.2.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　3.2.5　實例專欄與分析　
　　3.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　3.3　市場定位是保障　
　　3.3.1　成果展示與分析　
　　3.3.2　任務(wù)工作流程　
　　3.3.3　基本知識與技能　
　　3.3.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　3.3.5　實例專欄與分析　
　　3.3.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識回顧　
　　主要概念　
　　重點實務(wù)與操作　
　　習題與訓(xùn)練　
項目4　制定營銷策略(一)　
　知識目標　
　技能目標　
　訓(xùn)練路徑　
　項目難點　
　預(yù)習思考　
　教學建議　
　學習任務(wù)　
　　4.1　制定產(chǎn)品營銷策略　
　　4.1.1　成果展示與分析　
　　4.1.2　任務(wù)工作流程　
　　4.1.3　基本知識與技能　
　　4.1.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　4.1.5　實例專欄與分析　
　　4.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　4.2　制定產(chǎn)品定價策略　
　　4.2.1　成果展示與分析　
　　4.2.2　任務(wù)工作流程　
　　4.2.3　基本知識與技能　
　　4.2.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　4.2.5　實例專欄與分析　
　　4.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識回顧　
　　主要概念　
　　重點實務(wù)與操作　
　　習題與訓(xùn)練　
項目5　制定營銷策略(二)　
　知識目標　
　技能目標　
　訓(xùn)練路徑　
　項目難點　
　預(yù)習思考　
　教學建議　
　學習任務(wù)　
　　5.1　制定產(chǎn)品渠道策略　
　　5.1.1　成果展示與分析　
　　5.1.2　任務(wù)工作流程　
　　5.1.3　基本知識與技能　
　　5.1.4　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　5.2　制定產(chǎn)品銷售策略　
　　5.2.1　成果展示與分析　
　　5.2.2　任務(wù)工作流程　
　　5.2.3　基本知識與技能　
　　5.2.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　5.2.5　實例專欄與分析　
　　5.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識回顧　
　　主要概念　
　　重點實務(wù)與操作　
　　習題與訓(xùn)練　
項目6　實施營銷組織管理　
　知識目標　
　技能目標　
　訓(xùn)練路徑　
　項目難點　
　預(yù)習思考　
　教學建議　
　學習任務(wù)　
　　6.1　構(gòu)建市場營銷組織　
　　6.1.1　成果展示與分析　
　　6.1.2　任務(wù)工作流程　
　　6.1.3　基本知識與技能　
　　6.1.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　6.1.5　實例專欄與分析　
　　6.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　6.2　市場營銷的執(zhí)行與控制　
　　6.2.1　成果展示與分析　
　　6.2.2　任務(wù)工作流程　
　　6.2.3　基本知識與技能　
　　6.2.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　6.2.5　實例專欄與分析　
　　6.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識回顧　
　　主要概念　
　　重點實務(wù)與操作　
　　習題與訓(xùn)練　
項目7　撰寫營銷實務(wù)文書　
　知識目標　
　技能目標　
　訓(xùn)練路徑　
　項目難點　
　預(yù)習思考　
　教學建議　
　學習任務(wù)　
　　7.1　營銷實務(wù)文書寫作的要求與技巧　
　　7.1.1　成果展示與分析　
　　7.1.2　任務(wù)工作流程　
　　7.1.3　基本知識與技能　
　　7.1.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　7.1.5　實例專欄與分析　
　　7.1.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　7.2　業(yè)務(wù)洽談文書的寫作　
　　7.2.1　成果展示與分析　
　　7.2.2　任務(wù)工作流程　
　　7.2.3　基本知識與技能　
　　7.2.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　7.2.5　實例專欄與分析　
　　7.2.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　7.3　營銷促銷文書的寫作　
　　7.3.1　成果展示與分析　
　　7.3.2　任務(wù)工作流程　
　　7.3.3　基本知識與技能　
　　7.3.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　7.3.5　實例專欄與分析　
　　7.3.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　學習任務(wù)　
　　7.4　營銷傳播文書的寫作　
　　7.4.1　成果展示與分析　
　　7.4.2　任務(wù)工作流程　
　　7.4.3　基本知識與技能　
　　7.4.4　課堂活動內(nèi)容與組織　
　　7.4.5　實例專欄與分析　
　　7.4.6　職業(yè)能力訓(xùn)練　
　知識回顧　
　　主要概念　
　　重點實務(wù)與操作　
　　習題與訓(xùn)練　
參考文獻　

編輯推薦

　　本書依據(jù)第一線的營銷職業(yè)崗位群對營銷知識和技能的需求，采用“基于工作過程導(dǎo)向——工作過程系統(tǒng)化課程”設(shè)計方法，本著以培養(yǎng)全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想，進行工作過程系統(tǒng)化課程設(shè)計。全書以“項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動”的模式展開，在每個項目中都根據(jù)職業(yè)需要籌劃相關(guān)任務(wù)，每個任務(wù)都以“成果展示與分析——知識儲備——任務(wù)演練”的邏輯思路進行組織，同時在知識儲備中貫穿了較多的同步實務(wù)題，以便達到“邊做邊學、先做后學”的效果。

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