醫(yī)藥企業(yè)管理案例與評(píng)析

前言

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的日益提高，人們對(duì)醫(yī)藥及保健產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，同時(shí)要求也越來(lái)越高。在這一背景下，以保障人類生命與健康為使命的醫(yī)藥企業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然也面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！　∪绾纬晒ζ平馕覈?guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的難題，是醫(yī)藥企業(yè)、政府部門、研究機(jī)構(gòu)、高等學(xué)校及社會(huì)相關(guān)部門和領(lǐng)域十分關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。作者希望本書的編寫和出版，有助于上述熱點(diǎn)問(wèn)題的解決?！　”緯試?guó)內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)案例為基本素材，圍繞如何提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從企業(yè)營(yíng)銷管理、企業(yè)生產(chǎn)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化管理、企業(yè)人力資源管理、企業(yè)信息化管理、企業(yè)國(guó)際化管理等方面經(jīng)典介紹和深入剖析了39個(gè)優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的案例。這些案例及分析是一面鏡子，可供我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒?！　”緯哂幸韵绿攸c(diǎn)：①具有很強(qiáng)的實(shí)用性，不同于純粹的理論研究；②采用案例分析的方式，深入淺出，適于政策決策、科學(xué)研究和學(xué)校教學(xué)；③本書盡可能采用近幾年的材料，所用資料較新、較全；④本書涉及醫(yī)藥企業(yè)管理的多個(gè)方面，指導(dǎo)和借鑒意義較大?！　”緯m用于關(guān)注我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)健康發(fā)展的企業(yè)、政府部門、科研單位、各類學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體以及其他各類機(jī)構(gòu)的管理者、研究人員、政府官員、教師、學(xué)生、實(shí)際工作者和其他人員閱讀。

內(nèi)容概要

　　《醫(yī)藥大勝局：醫(yī)藥企業(yè)管理案例與評(píng)析》以國(guó)內(nèi)外著名醫(yī)藥企業(yè)59個(gè)優(yōu)秀管理案例為基本素材，圍繞如何提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從企業(yè)營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、文化管理、人力資源管理、信息化管理、國(guó)際化管理等方面進(jìn)行了深度剖析。全書案例分析深入淺出，內(nèi)容新穎實(shí)用，敘述生動(dòng)活潑，可供我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，也可供有關(guān)政府部門、科研院所、大中專院校管理、科研、教學(xué)人員和醫(yī)藥愛(ài)好者參考使用。

作者簡(jiǎn)介

　　李金良，男，1958年出生于沈陽(yáng)。1987年畢業(yè)于蘭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，2002年在加拿大KUANTLEN大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)?，F(xiàn)任廣東藥學(xué)院醫(yī)藥商學(xué)院院長(zhǎng)、教授，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)理事，廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，長(zhǎng)期從事醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理問(wèn)題的研究。

書籍目錄

營(yíng)銷篇案例1 葡萄糖酸鈣口服液的營(yíng)銷策略——三精藥業(yè)案例2 芬必得的情感營(yíng)銷——中美史克案例3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理——三九醫(yī)藥案例4 細(xì)節(jié)營(yíng)銷與情感營(yíng)銷的完美結(jié)合——養(yǎng)生堂案例5 品牌與銷售網(wǎng)絡(luò)管理——廣州白云山制藥案例6 搶占市場(chǎng)先機(jī)——江蘇先聲藥業(yè)案例7 品牌管理——桂林三金案例8 品牌戰(zhàn)略——九芝堂案例9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——珍視明藥業(yè)案例10 營(yíng)銷管理的變革與創(chuàng)新——奇正藏藥案例11 獨(dú)特的營(yíng)銷模式——揚(yáng)子江藥業(yè)生產(chǎn)篇案例12 傳統(tǒng)化學(xué)制藥到現(xiàn)代生物科技的成功轉(zhuǎn)型——羅氏案例13 復(fù)方丹參滴丸與中藥現(xiàn)代化——天士力案例14 兼并重組與生命科學(xué)——諾華案例15 內(nèi)部控制管理——中美上海施貴寶案例16 現(xiàn)代制藥業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿模式——輝瑞案例17 發(fā)展傳統(tǒng)中藥的典范——同仁堂經(jīng)營(yíng)管理篇案例18 擴(kuò)張與可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道——拜耳集團(tuán)案例19 新藥研發(fā)與專業(yè)化戰(zhàn)略——禮來(lái)案例20 知識(shí)管理——海王集團(tuán)案例21 家族企業(yè)的革新——德國(guó)勃林格殷格翰案例22 危機(jī)管理——中美史克案例23 成功的物流管理——云南白藥案例24 組織結(jié)構(gòu)的變革之路——美國(guó)杜邦公司案例25 效率決定一切——阿斯利康制藥公司人力資源管理篇案例26 如何用企業(yè)文化培訓(xùn)職業(yè)員工——葛蘭素史克公司案例27 如何提升培訓(xùn)效果——惠氏案例28 卓越的人力資源管理之道——禮來(lái)案例29 員工職業(yè)規(guī)劃——諾和諾德公司案例30 領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法——強(qiáng)生公司企業(yè)文化篇案例31 企業(yè)文化制勝的典型——西安楊森案例32 始終如一的價(jià)值觀——默沙東案例33 為企業(yè)插上哲學(xué)的翅膀——修正藥業(yè)案例34 患者為先——默克／默沙東藥業(yè)案例35 團(tuán)隊(duì)精神的典范——同仁堂信息化管理篇案例36 信息化助力百年老店——上海雷允上案例37 人力資源信息化之路——三九醫(yī)藥國(guó)際化篇案例38 外國(guó)藥企的國(guó)際化之路——印度Reddy公司案例39 我國(guó)藥企的國(guó)際化之路——海正藥業(yè)

章節(jié)摘錄

　　一、案例與評(píng)析　　從1994年開(kāi)始，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，三精藥業(yè)與許多老國(guó)有企業(yè)一樣，許多問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)：產(chǎn)品老化、單一；思想僵化、管理體制落后；渠道短缺、銷路不暢等。三精藥業(yè)在創(chuàng)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)過(guò)程中成功地探索出一條特色營(yíng)銷渠道：在全國(guó)重要城市選擇當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模的醫(yī)藥商業(yè)公司以品牌參股受讓股權(quán)的方式進(jìn)行重組，并與當(dāng)?shù)氐娜k事處進(jìn)行整合，組建三精商業(yè)子公司，這一運(yùn)作體制是三精完善特色營(yíng)銷渠道的一項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃。三精已經(jīng)陸續(xù)設(shè)立了12家商業(yè)子公司，對(duì)深度細(xì)分市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)空間起到了很大的推動(dòng)作用，戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)日益凸顯。公司利用三精的品牌優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)搭建三精特色營(yíng)銷平臺(tái)，強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化戰(zhàn)略，使公司產(chǎn)品在主要營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售規(guī)模逐步攀升；公司繼續(xù)與中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟合作，強(qiáng)化渠道管理和終端促銷，提高產(chǎn)品的鋪貨率，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，保持普藥產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定。　　伴隨著哈藥集團(tuán)“鋪天蓋地”的電視廣告，褒貶不一的評(píng)論從未停止過(guò)，擔(dān)心又一個(gè)“秦池”、“哈慈”悲劇的產(chǎn)生。而哈藥集團(tuán)的主力之一——哈藥三精藥業(yè)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，從“廣告”營(yíng)銷模式到“渠道”營(yíng)銷策略，從提升知名度到打造美譽(yù)度，創(chuàng)造了營(yíng)銷佳績(jī)。　?。ㄒ唬╂i定兒童補(bǔ)鈣市場(chǎng)，層層選拔，挑出拳頭產(chǎn)品　　1996～1997年問(wèn)，蘇州立達(dá)制藥生產(chǎn)的鈣爾奇一D，上海施貴寶生產(chǎn)的21金維他，已把補(bǔ)鈣及補(bǔ)充微量元素的觀念傳播給了中國(guó)的老百姓。經(jīng)過(guò)調(diào)查，三精藥業(yè)發(fā)現(xiàn)：①大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為補(bǔ)鈣產(chǎn)品都是保健品。

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