處方藥營銷與實務

內(nèi)容概要

劉蘭茹主編的《處方藥營銷與實務》意在探索新時期下適合我國的處方藥營銷新模式。分析了處方藥營銷的影響因素，從政策、環(huán)境、行為三方面闡述。醫(yī)藥企業(yè)可以利用這些分析因素，調(diào)整和創(chuàng)新營銷策略。對處方藥的營銷模式和營銷策略做了詳盡的闡述，并介紹了制藥企業(yè)的處方藥營銷新理念，希望醫(yī)藥企業(yè)能在處方藥營銷競爭中制勝，不斷加強營銷管理與創(chuàng)新，?高處方藥的營銷層次，走專業(yè)化的醫(yī)藥營銷之路。

書籍目錄

第一章處方藥營銷導論
第一節(jié)處方藥與非處方藥
一、處方藥、非處方藥的定義及特征
二、處方藥和非處方藥的轉換
第二節(jié)處方藥的屬性與營銷的關注點
一、處方藥的法律屬性
二、處方藥的自然屬性
三、處方藥的社會屬性
第三節(jié)處方藥市場
一、處方藥市場構成
二、處方藥市場組成的特殊要素
三、處方藥市場分類
四、處方藥市場特征
五、國內(nèi)外處方藥市場現(xiàn)狀
第四節(jié)處方藥市場營銷
一、處方藥營銷的涵義
二、處方藥營銷管理的類型和任務
三、處方藥市場營銷管理過程
小結
第二章處方藥市場營銷環(huán)境分析
第三章處方藥市場及購買行為分析
第四章處方藥市場營銷調(diào)研與預測
第五章處方藥市場細分與目標市場選擇
第六章處方藥產(chǎn)品策略
第七章處方藥價格策略
第八章處方藥的渠道管理與商業(yè)運作
第九章處方藥的學術推廣
第十章處方藥的人員促銷
第十一章處方藥營銷診斷與策略
主要參考文獻

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：后的非處方藥或者其成分的安全性存在嚴重的問題，該機構有權強制其再轉換回處方藥，并將其非處方藥從市場中撤出。2.雙跨身份機制，為醫(yī)藥企業(yè)在非處方藥市場上樹立品牌提供了時間為了安全合理地使用藥品，處方藥可以有3～5年的轉換過渡期，以雙跨身份出現(xiàn)在市場上。雙跨身份的藥品有相同的活性成分和品牌名稱，但在應用劑量、用藥持續(xù)時間、劑型、規(guī)格、包裝等方面不盡相同。轉換后的非處方藥劑型要方便患者使用；轉換過渡期為醫(yī)藥企業(yè)在非處方藥市場上樹立品牌提供了時間。（四）處方藥向非處方藥轉換的市場營銷策略1.把握藥品適應癥和消費者的需求，才能在細分市場獲得成功在進行處方藥向非處方藥轉換之前，必須弄清處方藥產(chǎn)品的適應癥是否確實適合轉換，因為OTC作為自療藥品，其適應癥應是輕微的、非急性的，并能進行自我診斷的。是否能夠確實為消費者帶來好處，是保證處方藥向OTC成功轉換的首要條件。20世紀90年代，原先在處方藥市場治療慢性潰瘍的H2受體拮抗藥，在OTC市場以治療消化不良為適應癥上市。先后有強生、史克必成和葛蘭素威康的產(chǎn)品進入此市場。

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