供應商與大賣場合作之道

內容概要

供應商與大賣場的合作，是一場刺激而有趣的游戲。    了解對方、了解游戲的規(guī)則，才是互利共贏的關鍵。    供應商，你了解大賣場嗎？    今天：大賣場價格倒掛，供應商應該怎么辦？你知道怎樣才能成為大賣場喜歡的供應商嗎？在大賣場的合作中，你怎樣才能贏取最大化的利益？    明天：本土零售業(yè)供應鏈應該怎樣優(yōu)化？未來超市，離中國到底還有多遠？　　 本書是“中國經(jīng)銷商之道叢書”的第三本，講述的是供應商（包括經(jīng)銷商和廠商）如何與大賣場更好地合作。不管供應商歡迎與否，大賣場越來越密切地走進供應商的生活，在為供應商提供了新的商機的同時，也迫使供應商改變其原有的運營方式和觀念。所以，大賣場是如何運作的、大賣場喜好什么，成為了供應商迫切需要了解的；在了解的基礎上，如何就各種事項與大賣場更好地合作，更是供應商急切想要掌握的。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，本書將使您了解大賣場、應對大賣場、與大賣場實現(xiàn)共贏！

作者簡介

潘文富，上海英昂企業(yè)咨詢有限公司CKO，經(jīng)銷商問題研究專家，資深個人創(chuàng)業(yè)課題專家，企業(yè)贏利模式系統(tǒng)（系統(tǒng)、資源、價值、方向匹配度）項目研究者，多元利益化在人事管理中運用項目研究者，中國經(jīng)銷商研究發(fā)展中心(DDRC)高級研究員。
    森潘紡織品貿易(上海)有限公司總經(jīng)

書籍目錄

第1章 了解篇　供應商與KA賣場打交道的流程與方法　如何了解你要進的大賣場　大賣場的談判工具　大賣場如何引進和管理商品　大賣場對供應商的組合與管理　大賣場歡迎什么樣的KA經(jīng)理　大賣場不歡迎的幾種業(yè)務人員第2章 合作篇　新品上市的渠道選擇　新品在賣場推廣失敗之淺析　正確認識和對待大賣場對傳統(tǒng)渠道的沖擊　　論KA賣場對廠商價格體系的破壞　大賣場產(chǎn)品價格倒掛，怎么辦　供應商如何與賣場聯(lián)合做好春節(jié)銷售　如何事半功倍地操作節(jié)日促銷　從細節(jié)入手，提升線下促銷活動的效果　如何提升促銷員的管理效果　異形化促銷人員的管理　如何成為KA賣場喜歡的供應商　供應商如何操作退場后的再次進場第3章 深入篇　從缺貨看本土零售業(yè)供應鏈的優(yōu)化　失敗的挑戰(zhàn)者　未來超市第4章 解答篇相關鏈接

圖書封面

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