肥料銷售技巧與實戰(zhàn)

前言

每當在工作中遇到低潮，或者企業(yè)產(chǎn)品的銷售遇到瓶頸的時候，總是要到基層去?？吹睫r(nóng)民在田間辛勤勞作，看到秧苗開始茁壯成長，看到金色的收獲和農(nóng)民的喜悅，會倍感踏實，心情也會平靜下來，因為這里也有我們農(nóng)資人辛勤努力的成果。從事肥料生產(chǎn)和銷售的同行們對近年來肥料市場的巨大變化都深有體會，從業(yè)時間越長，體會越深刻。我國肥料市場的迅速發(fā)展只是最近十五年期間的事情，這種進步的速度以及市場的巨大變化是我們這些老農(nóng)資人始料未及的。行業(yè)的迅速進步，讓許多企業(yè)得到了發(fā)展的機遇，他們仿佛是一夜之間就強大起來，成為行業(yè)的佼佼者，創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品得到了推廣，企業(yè)也從單純的產(chǎn)品推廣階段發(fā)展到全國性戰(zhàn)略布局階段，而某些傳統(tǒng)的肥料生產(chǎn)和流通企業(yè)卻還在改制與整合中苦苦掙扎。在目前國際、國內(nèi)市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下，肥料行業(yè)的企業(yè)們?nèi)匀皇菍檭海€沒有完全進入市場化競爭，國家在保護農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的同時，也在保護整個肥料行業(yè)。一方面，讓大家暗自慶幸自己的手中還能保留住這個比較結實飯碗；另一方面，也造成農(nóng)資行業(yè)未能直接接受市場競爭的嚴峻考驗和洗禮，因此，當大家醒來的時候，就開始變得緊張起來--思考自己的脆弱和體力不支。十五年以來，肥料市場總體發(fā)展是順利的。具有一定品牌知名度的肥料生產(chǎn)企業(yè)基本上沒有出現(xiàn)大規(guī)模性的經(jīng)營虧損，其他行業(yè)的企業(yè)看到了農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，資金也開始進入肥料市場，謀求在這個行業(yè)新的發(fā)展方向；流通領域方面，許多傳統(tǒng)的農(nóng)資公司經(jīng)過多年的整合，初步形成了新的區(qū)域性的市場分割，其中部分區(qū)域的流通企業(yè)，通過連鎖經(jīng)營形式，力圖重新控制和壟斷區(qū)域市場；零售業(yè)方面，許多個體零售商逐漸強大起來，他們的身邊開始集聚了較大數(shù)量的農(nóng)民消費者，門店積累了一定的資金，取得了一定的市場話語權。農(nóng)資市場的調(diào)整和進步，引起了大家對行業(yè)人才素質的關注，一個行業(yè)的健康發(fā)展，沒有一大批高素質的人才在這個行業(yè)中兢兢業(yè)業(yè)地努力，是難以想象的事情，特別是到了基層，人才的問題更加突出。農(nóng)資行業(yè)需要一大批人才在基層，踏踏實實地為農(nóng)民服務，這是行業(yè)發(fā)展之本。從事農(nóng)資行業(yè)工作的人員，既要懂得專業(yè)技術，又要能夠吃苦耐勞。在基層，還要具備愛農(nóng)敬業(yè)的良好品質。

內(nèi)容概要

本書為《現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營叢書》的分冊之一，從剖析肥料市場出發(fā)，結合肥料行業(yè)特點和實例，具體介紹了肥料經(jīng)營特別是化肥營銷中人員招聘、人員培訓、銷售組織結構等一系列細節(jié)問題，并在深刻分析肥料營銷與一般營銷區(qū)別和聯(lián)系的基礎上，詳細闡述了做好化肥營銷的幾十種行之有效的手段和措施。另外，還介紹了肥料的基礎知識及相關信息。實用性和可操作性強。    可作為肥料行業(yè)營銷、管理人員的職業(yè)培訓用書，也可供農(nóng)業(yè)院校肥料等相關專業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員等參考使用。

書籍目錄

第一章  化肥與市場  第一節(jié)  肥料發(fā)展的歷史  第二節(jié)  化肥與國民經(jīng)濟以及農(nóng)業(yè)發(fā)展  第三節(jié)  化肥的資源、流通與發(fā)展第二章  個人素質與行業(yè)營銷  第一節(jié)  要點論述  第二節(jié)  四種素質  第三節(jié)  四種職能  第四節(jié)  四種能力第三章  市場營銷與營銷管理  第一節(jié)  要點論述  第二節(jié)  銷售組織與營銷管理  第三節(jié)  銷售目標、銷售執(zhí)行與管理控制  第四節(jié)  銷售人員招聘、培訓與人才管理  第五節(jié)  銷售模式第四章  肥料營銷三十六計  第一節(jié)  要點論述  第二節(jié)  肥料營銷三十六計  第三節(jié)  肥料銷售實戰(zhàn)案例第五章  終端促銷40法  第一節(jié)  終端促銷主20法  第二節(jié)  終端促銷外20法第六章  植物營養(yǎng)與土壤肥料  第一節(jié)  土壤學的基本知識  第二節(jié)  植物營養(yǎng)與肥料知識  第三節(jié)  肥料生產(chǎn)與工藝知識第七章  肥料行業(yè)資料匯編  第一節(jié)  市場區(qū)劃的一般方式  第二節(jié)  部分肥料生產(chǎn)、流通企業(yè)名錄  第三節(jié)  部分肥料網(wǎng)站

章節(jié)摘錄

第一章 化肥與市場第一節(jié) 肥料發(fā)展的歷史肥料的一般性概念是指以提供植物養(yǎng)分為其主要功效的物料，是可以向作物提供養(yǎng)分或改善作物生長環(huán)境的一些物質，作物直接吸收的養(yǎng)分是無機形態(tài)，即礦物質養(yǎng)分，作物不能直接吸收和利用有機物質。肥料包括有機肥料和無機肥料。有機肥料一般是由動物、植物的殘體或排泄物經(jīng)過發(fā)酵而成；無機肥料也稱化學肥料，主要是指由礦物質工業(yè)化生產(chǎn)的肥料，也就是通常所說的化肥。我國既是有機肥料的使用大國，也是無機肥料的使用大國。我國還是世界上的化肥生產(chǎn)大國，年度產(chǎn)量和消費量均居世界首位。據(jù)2007年不完全統(tǒng)計，我國年度化肥表觀消費量為（4350～4450）萬噸（折純量），合實物量1億噸左右，約合2000多億元人民幣，占世界化肥消費總量的28％左右，而生產(chǎn)量占世界化肥生產(chǎn)量的25％左右。目前，除鉀肥之外，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的肥料總量和品種基本能夠滿足國內(nèi)需求，并且開始出口，這標志著我國從歷史上的一個純化肥進口國轉變成為既有進口（鉀肥）又有出口（氮肥、磷肥）的國家。我國年消費有機肥料約為20億噸（實物量），也是世界第一消費大國。世界化肥增長的速度很快，每十年生產(chǎn)量和消費量就會翻一番。20世紀50～80年代是迅速發(fā)展的時期。進入21世紀后，世界化肥的年消費量已達到13000萬噸（折純量）左右。

編輯推薦

《肥料銷售技巧與實戰(zhàn)》側重探討在市場化條件下，我國肥料營銷和行業(yè)發(fā)展中一些現(xiàn)狀分析，部分總結和匯編了農(nóng)資營銷管理、營銷模式、促銷方式和行業(yè)相關的技術資料。其主要的內(nèi)容來源于作者在從事肥料生產(chǎn)與銷售工作中的一些經(jīng)驗總結，以及多年來在日常工作中，對生產(chǎn)企業(yè)銷售人員和各區(qū)域經(jīng)銷商所作的一系列農(nóng)資營銷培訓講座；資料部分參考了一些農(nóng)業(yè)院校的一些專業(yè)教材。其中門店促銷40法是對全國范圍內(nèi)部分肥料銷售商促銷經(jīng)驗的總結。肥料營銷8個模式是對目前市場上主要銷售模式的總結，農(nóng)資營銷三十六計是對肥料營銷技術的初步探討，市場分析部分屬于個人觀點。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    肥料銷售技巧與實戰(zhàn) PDF格式下載

---