化工市場營銷

前言

　　在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場上的商品豐富多彩、琳瑯滿目，市場上比拼的不僅僅是誰的商品質(zhì)量好，同時也在比拼誰的商品賣得好。商品賣得好的企業(yè)在市場上存活下去，而賣得不好的企業(yè)則被市場淘汰。市場營銷學(xué)是一門研究企業(yè)經(jīng)營策略和營銷活動的課程，它從分析環(huán)境、分析市場、分析消費者的特點出發(fā)，從理論上指導(dǎo)企業(yè)如何制定自己的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，是一門引導(dǎo)企業(yè)如何把商品做得更適銷對路、賣得更好的應(yīng)用學(xué)科。　　化工市場營銷是市場營銷學(xué)的一個分支，是化學(xué)工業(yè)與市場營銷兩門學(xué)科交叉而產(chǎn)生的一門新興應(yīng)用型邊緣學(xué)科，它運用市場營銷學(xué)的基本原理和方法，結(jié)合化工產(chǎn)品市場的特點，研究化工產(chǎn)品市場的分類和特點，研究如何利用市場營銷學(xué)的理論來指導(dǎo)化工產(chǎn)品的營銷。這種以化工產(chǎn)品為對象的營銷研究，特別是把化工產(chǎn)品市場劃分為化工工業(yè)品市場和化工日用品市場分別研究其營銷策略，是一種新的嘗試與探索。　　近年來，由于化工商品供大于求，營銷成了化工企業(yè)的頭等大事，化工市場營銷和其他市場營銷一樣成了熱門專業(yè)，市場營銷崗位成了最易就業(yè)的崗位。化工專業(yè)的大學(xué)生在具備扎實的化學(xué)化工專業(yè)知識的同時，學(xué)習(xí)化工市場營銷學(xué)知識，使自己兼具化工技術(shù)和市場營銷雙重本領(lǐng)，畢業(yè)后就業(yè)機會將更加廣闊。目前，國內(nèi)許多本科大學(xué)的化工專業(yè)開設(shè)了市場營銷選修課或化工貿(mào)易方向的課程，編者試圖編著這本教材，以適應(yīng)化工專業(yè)本科生學(xué)習(xí)的需要。本書也可以作為化工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的營銷人員和從事化工商品推銷人員的參考書?！　辛信e了較多我國和世界上近年的最新數(shù)據(jù)資料，并附有部分實際案例，有助于學(xué)生對書中理論的理解，同時增加了教材的趣味性和可讀性?！　〗滩拿空戮接袕?fù)習(xí)思考題，以利于學(xué)生復(fù)習(xí)和掌握該章的重點和難點?！　”緯谝?、二、三、四、五、七章由周小柳編寫，第六章由黎奇編寫，第八章及全書案例由周卉編寫。全書由周小柳統(tǒng)稿?！　∮捎诰幷咚接邢?，難免有疏漏和不足之處，懇請讀者批評指正。

內(nèi)容概要

本書從分析環(huán)境、分析市場、分析消費者的特點出發(fā)，指導(dǎo)化工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)如何制定自己的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，如何使自己的化工產(chǎn)品更加適銷對路。本書不僅深入淺出地闡述了市場營銷的理論觀點，而且聯(lián)系實際地告訴讀者應(yīng)該如何策劃化工產(chǎn)品的市場營銷，書中案例新穎豐富。     本書可作為化工專業(yè)本科或高職高專、成人教育教材，也可供化工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的營銷人員和化工商品銷售人員參考。

書籍目錄

第一章　市場與市場營銷 　第一節(jié)　市場的概念與功能 　第二節(jié)　市場的基本類型 　第三節(jié)　市場營銷的概念與功能 　復(fù)習(xí)思考題 第二章　市場營銷環(huán)境 　第一節(jié)　市場營銷環(huán)境的概念 　第二節(jié)　市場營銷微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境 　第三節(jié)　企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系 　復(fù)習(xí)思考題 第三章　化工產(chǎn)品與化工市場營銷 　第一節(jié)　化工產(chǎn)品分類 　第二節(jié)　化工市場在市場中的位置 　第三節(jié)　化工市場營銷觀念 　第四節(jié)　化工市場營銷的研究對象 　第五節(jié)　化工市場營銷的功能 　復(fù)習(xí)思考題 第四章　化工日用品市場與購買者行為 　第一節(jié)　化工日用品市場的特征 　第二節(jié)　購買者的購買行為 　第三節(jié)　影響購買化工日用品的因素 　第四節(jié)　購買者的決策過程 　復(fù)習(xí)思考題 第五章　化工工業(yè)品市場與購買者行為 　第一節(jié)　化工工業(yè)品市場特征 　第二節(jié)　信任營銷 　第三節(jié)　購買對象與購買行為 　第四節(jié)　客戶需求與影響因素 　第五節(jié)　購買流程與招投標 　復(fù)習(xí)思考題 第六章　市場營銷戰(zhàn)略 　第一節(jié)　市場細分 　第二節(jié)　目標市場與市場定位 　第三節(jié)　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 　第四節(jié)　市場營銷戰(zhàn)略 　第五節(jié)　市場營銷信息 　復(fù)習(xí)思考題 第七章　市場營銷策略 　第一節(jié)　產(chǎn)品策略 　第二節(jié)　價格策略 　第三節(jié)　渠道策略 　第四節(jié)　促銷策略 　復(fù)習(xí)思考題 第八章　市場營銷管理 　第一節(jié)　市場營銷組織在企業(yè)中的位置 　第二節(jié)　市場營銷計劃 　第三節(jié)　市場營銷的實施與控制 　復(fù)習(xí)思考題 參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場與市場營銷　　第一節(jié) 市場的概念與功能　　一、市場的概念　　只要存在商品生產(chǎn)和商品交換，就存在市場?！　鹘y(tǒng)的觀念認為：市場是商品聚集和交換的場所?！　〗?jīng)濟學(xué)家從揭示經(jīng)濟實質(zhì)的角度提出市場概念，他們認為市場是一個商品經(jīng)濟范疇，指的是整個商品交換的總和。市場既體現(xiàn)著商品買方、賣方和商業(yè)中介人之間的關(guān)系，也體現(xiàn)著在商品流通過程中發(fā)揮促進作用或輔助作用的一切機構(gòu)與商品的買方和賣方之間的關(guān)系，商品的交換不再局限于某一時間、地點，而是貫穿于整個商品交換過程的始終?！　∈袌鲇扇丝?、購買力和購買動機三個主要因素組成，這三個因素與市場的關(guān)系?！　∵@三個因素相互制約、缺一不可。只有三者結(jié)合起來，才能構(gòu)成現(xiàn)實的市場，才能決定市場的購買行為和容量。例如：某個貧窮地區(qū)，人口眾多，但收入很低，購買力有限，難以形成大的購買行為，也難以形成大的市場容量；某個富裕地區(qū)，收入很高，購買力很強，但人口稀少，也無法形成大的購買行為和大的市場容量；某個人口眾多、收入又很高地區(qū)，但市場的產(chǎn)品不適合需要，人們沒有購買動機，同樣也無法形成大的購買行為和大的市場容量。

編輯推薦

　　《化工市場營銷》可作為化工專業(yè)本科或高職高專、成人教育教材，也可供化工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的營銷人員和化工商品銷售人員參考。

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