國際商業(yè)計劃書

內容概要

　　《國際貿易經(jīng)典譯叢·簡明系列：國際商業(yè)計劃書（第3版）》是針對國際商業(yè)計劃的調研、形成、撰寫成文的一本實戰(zhàn)指導手冊。重點介紹計劃的目的、相關事宜、所包含的內容以及采取的格式等。

書籍目錄

導言第1章 為什么要撰寫國際商業(yè)計劃書關于國際商業(yè)計劃書的問與答企業(yè)的國際面在國際市場上占據(jù)優(yōu)勢適應國際商務環(huán)境將構想變成現(xiàn)實說服他人第2章 商業(yè)計劃書的基本要素與可變要素份實用的商業(yè)計劃書包含的內容及特點國際因素商業(yè)計劃書應該與業(yè)務性質相匹配份可行的計劃書應該具備的五個特征第3章 撰寫商業(yè)計劃書：基本問題國際焦點競爭優(yōu)勢讀者明確的行動方案個偉大的團隊健全的組織結構對不利因素的分析保密要求計劃落實時間表第4章 撰寫商業(yè)計劃書：國際化經(jīng)營問題1：環(huán)境分析問題2：外國市場進入戰(zhàn)略問題3：國際金融問題問題4：法律法規(guī)問題第5章 組建工作團隊你自己工程、設計與制造管理財務法律銷售證券發(fā)行顧問專業(yè)編輯／商業(yè)文書寫作人專家組內部審計組第6章 計劃書第 部分：導論封面目錄摘要使命與遠景目標第7章 計劃書第二部分：企業(yè)背景介紹企業(yè)的發(fā)展歷史當前及預計要開展的業(yè)務活動I產(chǎn)品（貨物與服務）客戶競爭優(yōu)勢與核心競爭力行業(yè)分析競爭分析第8章 計劃書第三部分：產(chǎn)品與服務產(chǎn)品介紹產(chǎn)品組合研究與開發(fā)知識產(chǎn)權第9章 計劃書第四部分：制造或者工藝第10章 計劃書第五部分：營銷第11章 計劃書第六部分：管理與組織結構第12章 計劃書第七部分：人力資源第13章 計劃書第八部分：特別主題第14章 計劃書第九部分：財務信息第15章 商業(yè)計劃書起草時間表第16章 商業(yè)計劃書樣本一：軟件公司第17章 商業(yè)計劃書樣本二：科技產(chǎn)品制造商第18章 商業(yè)計劃書樣本三：商品與服務零售商第19章 保密協(xié)議樣本第20章 簡單財務報表第21章 封面和聲明示例參考文獻

章節(jié)摘錄

　　消費者行為　　寵物俱樂部和其他大型寵物用品專賣店的成功，在很大程度上可以歸功于曾幫助其他行業(yè)的先行者們（比如美國價格俱樂部、百貨店以及玩具反斗城）獲得成功的消費者行為。這些公司廣受客戶的喜愛，盡管它們的零售店并不追求店面奢華，但還是同時在高收入消費群體以及不那么富裕的群體兩個市場上占有了一定份額。　　舉例來說，大型百貨店里大多數(shù)定價較高的商品都是些不太引人注目但是卻具有較高效用的產(chǎn)品。比如，米其林輪胎、百工的電動工具以及辦公用品。優(yōu)越的性能和／或耐用性是顧客決定購買這些高效用產(chǎn)品的根本原因。這些缺乏魅力卻很實用的產(chǎn)品并不會因為管理費高昂的商店采用了讓人炫目的銷售技巧而增添任何光芒?，F(xiàn)在，在購買這些實用型產(chǎn)品時，有更多成熟的消費者會有意或無意地避開那些花哨的零售商店?！　『芏鄬櫸镉闷芬灿蓄愃频那闆r。寵物食品和周邊產(chǎn)品屬于不太注重形象的實用型產(chǎn)品。對于每個受寵愛的動物來說，都有一個關心其營養(yǎng)狀況和舒適程度的主人。這種寵物用品的消費者需要買的是質量好的產(chǎn)品，除非絕對必要，否則他們不愿意為此多花哪怕是一分錢。注重價值增值的雜貨店和百貨商店并不提供高性價比的寵物用品。為了迎合顧客對價格合理同時質量上乘的產(chǎn)晶的需求，不講究豪華裝飾的寵物用品零售店的出現(xiàn)自然是革命性的進步?！　≡谥T如玩具反斗城之類的商店出現(xiàn)之前，對于任何一類產(chǎn)品，顧客都很少能夠找到品種齊全的周邊產(chǎn)品和／或食品店。結果不言自明——消費者只能去產(chǎn)品門類高度細分的商店購物?，F(xiàn)在，很多產(chǎn)品都有大型專賣店，包括體育用品、家居用品、音像制品等。同樣的消費觀自然也適用于寵物用品市場?！　游飷酆谜咧匾晫櫸锏默F(xiàn)有的特殊產(chǎn)品是否充足。然而，消費者發(fā)現(xiàn)找到一個寵物周邊產(chǎn)品和（或）食品種類齊全的商店是很難的。雜貨店并不出售符合動物營養(yǎng)要求的寵物食品。而那些確實提供這些優(yōu)質產(chǎn)品的寵物商店，其價格也往往貴得嚇人。而且不管是雜貨店還是寵物商店，周邊產(chǎn)品的數(shù)量都會受到零售店面的限制。消費者行為使得那些能夠提供品種豐富的寵物用品的大型專賣店成為必要?！　　?/pre>








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