競(jìng)合

前言

　　沒(méi)有合作，便沒(méi)有人類的未來(lái)，更沒(méi)有企業(yè)的未來(lái)。　　于是，有人預(yù)言：21世紀(jì)是一個(gè)合作世紀(jì)，未來(lái)世界是一個(gè)合作世界?！　『献骱秃献骰锇椤獙⒊蔀?1世紀(jì)擲地有聲、極具影響力的時(shí)代流行語(yǔ)，也將是拓展未來(lái)市場(chǎng)和企業(yè)做強(qiáng)做大最具戰(zhàn)略眼光的明智之舉?！　∪欢献骰锇樵谀睦?？如何選擇好合作伙伴？合作中如何互助互襯，共謀發(fā)展？　　這不是一件簡(jiǎn)單的事情?！　‘?dāng)宗慶后與法國(guó)達(dá)能牽手，按照合同，他們的合作是50年；　　而當(dāng)西門子CEO克勞斯克萊茵菲爾德拍板將手機(jī)部門出售給明基時(shí)，他對(duì)與后者的合作無(wú)疑寄予厚望，期望借此實(shí)現(xiàn)對(duì)這個(gè)虧損部門的救贖；　　當(dāng)五星紅旗在湯姆遜歐洲總部升起，全球最大的彩電企業(yè)TTE終于成立時(shí)，那種內(nèi)心的沖動(dòng)，那種民族自豪感油然而生。李東生與整個(gè)TCL從上到下都沉浸在一種“大躍進(jìn)”的亢奮中?！　〉珘?mèng)碎，是他們的共同結(jié)局?！　∫?1年前的牽手，宗慶后官司纏身已長(zhǎng)達(dá)半年，并被昔日合作者恐嚇將囹圄后半生；而因?qū)Ⅶ庀率謾C(jī)業(yè)務(wù)出售給明基，最終導(dǎo)致該部門破產(chǎn)，克勞斯被視為出賣者遭受到了國(guó)內(nèi)激烈抨擊；李東生更是陷入到對(duì)戰(zhàn)略冒進(jìn)的深深反省中——“2004年8月至2006年1月，是我做總裁十多年以來(lái)最困難的階段”。正是貿(mào)然收購(gòu)法國(guó)湯姆遜以及阿爾卡特，導(dǎo)致了TCL的巨虧。　　戰(zhàn)略合作本是雙方相互借力、彼此雙贏的好辦法。但越來(lái)越為企業(yè)重視的戰(zhàn)略合作，在現(xiàn)實(shí)中，卻往往不得不接受殘酷的結(jié)局，似乎成功只是例外，而以皆大歡喜始，以橫眉冷對(duì)終，卻是戰(zhàn)略合作的必然結(jié)局。

內(nèi)容概要

當(dāng)今時(shí)代說(shuō)到底，就是一個(gè)“競(jìng)合”時(shí)代。“競(jìng)合”一詞，源自西方，是西方各國(guó)市場(chǎng)慣用的博弈游戲。在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)和金融海嘯重創(chuàng)的西方企業(yè)界，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)家們?cè)絹?lái)越體驗(yàn)到“競(jìng)合”對(duì)企業(yè)生存的重要，他們深知“競(jìng)合”的深刻含義：一切博弈，并不僅只是競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)中融入了諸多合作，只有既敢于競(jìng)爭(zhēng)，又善于合作的企業(yè)，才能在這個(gè)時(shí)代中勝出。任何企業(yè)，只想讓自己不斷強(qiáng)大，當(dāng)務(wù)之急就是樹(shù)立“合作性競(jìng)爭(zhēng)”的意識(shí)，愿意和善于通過(guò)合作參與競(jìng)爭(zhēng)，以更快地促進(jìn)自我發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介

　　錢詩(shī)金：中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員，一直致力于市場(chǎng)學(xué)和現(xiàn)代人生存能力學(xué)研究，并已出版《時(shí)商》《膽商》《體商》《錢商》《性商》《語(yǔ)商》《潛商》《寓言中的管理藝術(shù)》《好夫妻要學(xué)會(huì)談錢說(shuō)愛(ài)》《人生密碼》《生命密碼》《幸福密碼》《職場(chǎng)密碼》等多部專著。所著《天下有免費(fèi)的午餐》被多家網(wǎng)站評(píng)為2003年度熱銷書(shū)，引起讀者和媒體的極大關(guān)注。
　　近幾年來(lái)，作者對(duì)投資理財(cái)產(chǎn)生濃厚興趣，現(xiàn)有《股市諍言》《收益大于風(fēng)險(xiǎn)——買基金賺的就是心安》《炒基金就這8招》《炒港股實(shí)戰(zhàn)指南》等著作，其中《收益大于風(fēng)險(xiǎn)》《炒基金就這8招》兩本書(shū)多次印刷，受到讀者廣泛好評(píng)。

書(shū)籍目錄

第一章　伙伴選擇　選擇1：對(duì)象訴求　　融資合作訴求　　技術(shù)支持訴求　　營(yíng)銷合作訴求　　企業(yè)擴(kuò)張?jiān)V求　　與強(qiáng)手合作的訴求　選擇2：擇“偶”心法　　知己知彼　　慎重為上　　底線把握　　網(wǎng)絡(luò)支持　　逐步整合第二章　聯(lián)盟戰(zhàn)略　戰(zhàn)略1：合作營(yíng)銷　　中小企業(yè)與大企業(yè)間合作營(yíng)銷　　中小企業(yè)如何利用電子商務(wù)營(yíng)銷賺錢　　經(jīng)銷商與廠家合作攻略　戰(zhàn)略2：聯(lián)手競(jìng)爭(zhēng)　　新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)聯(lián)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略　　“錯(cuò)位”競(jìng)爭(zhēng)的合作新戰(zhàn)略　　合作營(yíng)銷：企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)的新范例　戰(zhàn)略3：自主品牌　　合作中提升自主品牌　　讓牛肉干和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻　　客戶保持與合作伙伴戰(zhàn)略的實(shí)施　戰(zhàn)略4：整合平臺(tái)　　整合供應(yīng)鏈　　商業(yè)合作的平衡美感　　扶正傾斜的天平　戰(zhàn)略5：發(fā)展創(chuàng)新　　索尼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：合作中求發(fā)展　　中小企業(yè)合作創(chuàng)新　戰(zhàn)略6：和諧共處　　團(tuán)結(jié)合作才是制勝根本　　讓戰(zhàn)略合作贏在起跑線上　　與大客戶結(jié)盟的秘訣　戰(zhàn)略7：聯(lián)盟應(yīng)用　　新一代企業(yè)的博弈之道　　大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟　　戰(zhàn)略聯(lián)盟掘金市場(chǎng)　　戰(zhàn)略聯(lián)盟：以溫情相逐相隨　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用　　戰(zhàn)略聯(lián)盟之忌第三章　雙贏共存　共存1：贏為目標(biāo)　　企業(yè)合作的雙贏　　經(jīng)銷商互借渠道，實(shí)現(xiàn)多贏　　企業(yè)理念：雙贏共存之道　　共贏的背后　　不共贏，別合作　共存2：雙贏元素　　因素1：貢獻(xiàn)——共贏的根本因素　　因素2：親密——共贏的直接因素　　因素3：遠(yuǎn)景——共贏的導(dǎo)向因素　共存3：雙贏謀略　　站在巨人肩膀上起步　　簡(jiǎn)單營(yíng)銷合作成就未來(lái)　　讓合作伙伴成為自己的“藥房”　　“小天鵝+GE”升級(jí)版的幕后　　恒源祥聯(lián)合艦隊(duì)的發(fā)財(cái)之道　共存4：共存勝則　　靠共享秘密制勝　　合資不敗的三大法寶　　跨國(guó)合作的現(xiàn)實(shí)之選　　建立良好的合作話語(yǔ)權(quán)　　搭建穩(wěn)固的共贏橋梁第四章　規(guī)避之道　規(guī)避1：合作軟肋　　中國(guó)企業(yè)缺乏的聯(lián)合性　　合伙經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系的七大殺手　規(guī)避2：合作風(fēng)險(xiǎn)　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性合作的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避　　小心特許合作中的風(fēng)險(xiǎn)　　莫讓“不和諧”成了渠道合作中的最大成本　　供應(yīng)商如何控制與賣場(chǎng)的合作風(fēng)險(xiǎn)　規(guī)避3：合作借鑒　　供應(yīng)商如何對(duì)抗大賣場(chǎng)的霸王合同　　借你一雙慧眼　　如何從對(duì)手轉(zhuǎn)換為伙伴　　中、小企業(yè)與跨國(guó)零售企業(yè)的合作之路　　借船出海，還是被榨干　規(guī)避4：團(tuán)隊(duì)建立　　團(tuán)隊(duì)合作　　建立優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)　　防止創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙　　團(tuán)隊(duì)合作的啟示　　大型團(tuán)隊(duì)合作法則　規(guī)避5：合作警示　　娃哈哈和達(dá)能合作發(fā)生了什么？　　家樂(lè)福和蒙?！按T牛”　　長(zhǎng)虹教訓(xùn)：海外選擇中間商一定要慎之又慎

章節(jié)摘錄

　　第一章　伙伴選擇　　有兩個(gè)人合伙作案被擒，警察把他們分別關(guān)在兩個(gè)獨(dú)立的、不能互通信息的牢房里進(jìn)行審訊。在這種情形下，兩個(gè)囚犯都可以做出自己的選擇：或者供出同伙（即與警察合作，從而背叛同伙），或者保持沉默（也就是與同伙合作，而不是與警察合作）?！　∵@兩個(gè)囚犯都心知肚明，如果他倆都能保持沉默的話，就都會(huì)被釋放，因?yàn)橹灰麄兙懿怀姓J(rèn)，警方無(wú)法給他們定罪。　　但警方也明白這一點(diǎn)，所以他們就給了這兩個(gè)囚犯一點(diǎn)兒刺激：如果他們中的一個(gè)人告發(fā)他的同伙，那么他就可以被無(wú)罪釋放，同時(shí)還可以得到一筆獎(jiǎng)金。而他的同伙就會(huì)被按照最重的罪來(lái)判決，并且為了加重懲罰，還要對(duì)他施以罰款，作為對(duì)告發(fā)者的獎(jiǎng)賞?！　‘?dāng)然了，這完全是警察們?cè)O(shè)下的“兩難”招數(shù)：按照上述規(guī)定去做，如果這兩個(gè)囚犯互相背叛的話，兩個(gè)人都會(huì)被按照最重的罪來(lái)判決，誰(shuí)也不會(huì)得到獎(jiǎng)賞?！　∧敲?，這兩個(gè)人該怎么辦呢？是選擇互相合作還是互相背叛？　　選擇1：對(duì)象訴求　　“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！睂ふ液献髡?，就如男女擇偶，可以公布擇偶標(biāo)準(zhǔn)，袒露自己心聲。找對(duì)了，就會(huì)攜手與共、比翼齊飛。企業(yè)合作，也要在袒露本企業(yè)心聲中根據(jù)自己的訴求，尋求到真誠(chéng)的合作者?！　∪谫Y合作訴求　　國(guó)內(nèi)有一家音樂(lè)網(wǎng)絡(luò)公司，在與另一家提供資金支持的企業(yè)的合作下，市場(chǎng)很快紅火起來(lái)?！　?/pre>




編輯推薦
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系手冊(cè)。如何在最初時(shí)刻選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴，已成為企業(yè)戰(zhàn)略提升的第一道坎。





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