把握你的職業(yè)發(fā)展方向 （第五版）
出版時間：2006-1 出版社：中國輕工業(yè)出版社 作者：[美] Robert D. Lock 頁數(shù)：534 譯者：鐘谷蘭,曾垂凱,時勘 等
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內容概要
《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》幫助讀者在設立職業(yè)目標的同時，更教會讀者一整套職業(yè)決策技能。它不僅說明了什么是“職業(yè)生涯規(guī)劃”，更一步步地帶領讀者通過閱讀、思考、各種練習、活動和量表，認識工作世界，了解具體職業(yè)，探索自我，并最終做出正確的職業(yè)決策。本書中還包括大量權威的職業(yè)量表及其使用方法，有很高的參考價值?！ ∪珪诳茖W性和學術性的前提下，具有很強的實用性和操作性。在職業(yè)生涯規(guī)劃類圖書上中，本書以其全面的內容、邏輯性的敘述，富有激情的語言，被使用者廣泛接受。
作者簡介
時勘博士，湖北枝江人。中國科學院心理研究所研究員、博士生導師、中國科學院社會與經(jīng)濟行為研究中心主任，清華大學現(xiàn)代管理研究中心教授、北京大學光華管理學院高層管理者培訓中心和中國人民大學勞動人事學院教授。中國社會心理學會副會長、中國心理學會工業(yè)心理專業(yè)委員會副主任，國家勞動和社會保障部人力資源管理師職業(yè)資格鑒定專家委員會副主任委員，國家自然科學基金委管理科學部評議組專家。主要從事組織行為學和人力資源管理的心理學研究，先后承擔了國家自然科學基金、國家科技部和國家教育部等多項國家級研究項目，已經(jīng)發(fā)表學術論文160余篇，獲多項國家及部委級科學技術進步獎，并享受國務院政府特殊津貼。
書籍目錄
第1章 職業(yè)生涯規(guī)劃簡介準備出發(fā)選擇與自由職業(yè)決策過程職業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展理論第一章練習小結參考文獻第2章 變化中的職業(yè)世界職業(yè)發(fā)展趨勢經(jīng)濟因素和勞動市場的發(fā)展趨勢新興職業(yè)：困難和優(yōu)勢職業(yè)和產業(yè)的增長與消退職業(yè)類群中特殊職業(yè)的發(fā)展趨勢小結參考文獻第3章 你的工作偏好職業(yè)興趣常用量表霍蘭德的6種人格和職業(yè)類型用霍蘭德的職業(yè)代碼分析職業(yè)前景《斯特朗興趣問卷》和《職業(yè)生涯評估問卷》邁爾斯-布里格斯類型指標其他量表分析職業(yè)前景的練習小結參考文獻第4章 職業(yè)前景的信息搜索職業(yè)信息了解工作世界：將職業(yè)分門別類小結參考文獻第5章 動機和成就目標、動機和需要設立目標成就動機辨識你的成就在文件選輯中保存你的成就記錄小結參考文獻第6章 能力：技能和能力傾向能力研究介紹功能性、內容性和適應性技能能力傾向為你的工作能力排序小結參考文獻第7章 文化價值觀、個人價值觀和工作價值觀第8章 關注你的職業(yè)生涯決策第9章 職業(yè)決策：整合所有信息第10章 實踐中檢驗你的職業(yè)選擇附錄
編輯推薦
·講述一整套職業(yè)決策技能，從而幫助讀者一步步地設立職業(yè)目標?！ 男睦砜茖W的角度，系統(tǒng)地介紹了職業(yè)生涯規(guī)劃的理論，這些理論從精神分析到行為主義，從認知主義到人本主義無所不包，基本囊括了職業(yè)心理學中主要流派的研究成果?！ と娼榻B了近年來廣泛使用的十幾種職業(yè)心理指導的測評手段和工具?！ と珪恳徽露几接芯毩?，這些練習不是簡單的思考題，而是將該章介紹的理論知識運用于實際操作的材料，有時甚至直接以練習的形式來闡明理論知識?！ ”緯鴰椭x者在設立職業(yè)目標的同時，更教會讀者一整套職業(yè)決策技能。它不僅說明了什么是“職業(yè)生涯規(guī)劃”，更一步步地帶領讀者通過閱讀、思考、各種練習、活動和量表，認識工作世界，了解具體職業(yè)，探索自我，并最終做出正確的職業(yè)決策。書中還包括大量權威的職業(yè)量表及其使用方法，有很高的參考價值。
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用戶評論 (總計5條)
- @拆書幫 趙周
【拆書簡介】
拆書幫專欄從《銷售與市場》（成長版）2010年8月創(chuàng)刊開始連載，也從那個月開始就有讀者寫郵件給我。從收到的郵件看，這本刊物的讀者至少有一半是在校學生。當然，也有可能是在校學生更有意愿寫郵件。
無論如何，很多讀者都問關于求職的問題——怎樣找到一份好的銷售工作。有些同學，一直生活在小城鎮(zhèn)，不甘心畢業(yè)后過平凡的生活，但不知道怎樣開始去大城市闖蕩；有些同學，以前認為教育可以改變人生，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)畢業(yè)后恐怕不容易找到一份理想的工作；有些同學，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的專業(yè)恐怕不能在三十歲前掙到房子首付的錢，于是想轉行去做銷售，但又擔心自己毫無經(jīng)驗……所以我特別檢出這本書拆解，獻給不肯放棄夢想的未來銷售精英。
這本《把握你的職場發(fā)展方向》是最優(yōu)秀的美國的求職教材?！白顑?yōu)秀的”意味著它是當代經(jīng)典，在科學性與學術性的基礎上，具備很好的實用性和操作性?！懊绹摹币馕吨锩嬗行﹥热輰χ袊x者不太合適，起碼無法直接應用。“教材”意味著這本書內容面面俱到，強調邏輯和細節(jié)，于是就免不了篇幅厚重（60萬字），行文羅嗦——很多教材都有這毛病。
我邀請你，來把這本書拆解為尋找一份理想的銷售工作的你自己的求職指南。
【閱讀片段一】
《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.8
求職流程概覽
認識環(huán)境→認識自己→信息調研→決策→簡歷面試
【片段一拆解指要·SC13計劃組織能力】
上面表格并非原文，實際上原文列出了八個步驟，其中第一步是“意識到自己對職業(yè)前景的困惑，并決定采取行動來解決這一問題”——教材通常都是這樣羅嗦，生怕哪里遺漏了有失嚴謹。而我認為既然你在讀這篇文章，就說明你已經(jīng)把求職當成個問題了。并且我進一步假設，你決定找一份（或者換一份）銷售方面的工作。
那么，精簡后的求職流程是這樣五步。請核對一下，你都關注過那些？是否像九成以上求職者一樣，提到找工作，想到的就是簡歷和面試？
簡歷是臨門一腳，但球員不能只練習射門；面試是冰山一角，但水面之下的主體應是你的知彼知己——調研過這份工作的需求和概況，整理過自己的技能和經(jīng)驗。
我們看一封學生來信：
趙周老師，您好！我是一名學生，一次在我同學桌上發(fā)現(xiàn)了名字《銷售與市場成長版》的雜志，無意中翻到了您的，關于拆書幫系列的文章，說實話，對于片段只是大概瀏覽一下，對于拆解指要是重點。我沒有實踐經(jīng)驗，更沒有遇到過什么難纏的客戶，我學的專業(yè)是管理類的，但是我對銷售也有興趣，我知道我很平凡，我也想擠身一流城市，只是不曉得自己是不是那塊料！我現(xiàn)在是大三，畢業(yè)我不想和他們高中畢業(yè)的人一樣就嫁了，那樣這輩子就完了！我很清楚大學畢業(yè)以后工作難找的事實，也看過很多求職節(jié)目，比如《非你莫屬》，我不甘心蝸在山溝溝里，也很希望能有天可以站在舞臺上去找工作！其實，我也不知道我想表達什么，我是第一次給名人發(fā)郵件，因為以前在我看來寫了也是白寫，但是當我看到文章下面“有信必復”字樣時，我拿起手機，只愿和您近距離接觸…這封郵件郵件沒有提任何訴求，甚至忘記了署名，但她起碼表現(xiàn)了一點銷售人員必須的素質：愿意與陌生人建立關系。不妨認為她在認真思考去“一流城市”尋找一份工作，我們按照前面的步驟來拆解出她接下來應做的行動：
第一步，認識環(huán)境。去哪個城市？可能要考慮交通、語言、有無親友、生活環(huán)境、競爭壓力等。比如一個擁有多家知名高校的城市（如杭州南京西安），就比同等經(jīng)濟水平但沒那么多高校的城市（如寧波溫州青島）求職壓力更大。找哪類工作？從各大招聘網(wǎng)站的統(tǒng)計來看，銷售崗位永遠是最缺人的，而且相對門檻較低，發(fā)展空間較大。
第二步，認識自己。自己知道哪些行業(yè)，對其中哪些有興趣？自己的實踐經(jīng)驗？成功經(jīng)歷？具備的技能？……“沒有實踐經(jīng)驗”也不用憂慮，本文的片段四將幫你拆解如何識別自己具備的能力，以及讓面試官認可你。
第三步，信息調研。請千萬不要像絕大部分畢業(yè)生一樣，在網(wǎng)上找一份簡歷模板，填寫好后去“海投”。記住，投200份簡歷一定不如投5份帶來的面試機會多。因為這5份應該是你認真調研過之后針對性地投的。你可以花一周的時間，在海量信息中鎖定你希望去的幾家公司。然后投入極大的時間、精力和熱情去了解這些公司，尤其是你的目標崗位。在網(wǎng)上搜索信息是你馬上能想到的思路，請務必確認你找到的信息要確認是準確的、真實的、最新的、客觀的、全面的。除了上網(wǎng)之外，還要求你盡量找到一位目標崗位的工作者，跟他請教這個工作是怎樣的。具體的做法在本文的片段二。
第四步，決策。你可能有一些對自己不利的理念，比如信中說的“我不曉得自己是不是那塊料”，“我不知道自己想要什么”……不擊潰這些理念，你可能會隨波逐流而不是做出最佳選擇——“和他們高中畢業(yè)的人一樣就嫁了，那樣這輩子就完了”。你可以通過學習強化自己的成就動機，來擊潰這些負面理念。詳見本文片段三。
第五步，簡歷面試。之前所有的努力都將在這一步中體現(xiàn)出來。本文不涉及簡歷和面試的具體指導。關于簡歷和面試，最優(yōu)秀的圖書是《你的降落傘是什么顏色》，建議你購買閱讀。
順便說一下，正如從《非誠勿擾》中不可能學習如何找到夢中情人，《非你莫屬》這樣的節(jié)目當娛樂看看就罷了，不要幻想可以從中學到多少東西。。
【片段一拆解案例】
結合自己的情況，明確上述求職的五個流程。特別是第三步，篩選鎖定你希望去的五家公司，然后調研。
【閱讀片段二】
《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.143
找到目標崗位的工作者，談論他的工作
要想判斷一項職業(yè)是否具備你想在工作中找到的特點，你需要了解該職業(yè)的一名普通工作者日常所做的工作、他的工資水平、所需的技能和訓練、工作條件、典型的工作環(huán)境以及晉升的機會等等。所有這一切被統(tǒng)稱為“職業(yè)”。
你應該問他些什么問題呢？可以使用下面的問題作為指南，再加上你自己的問題。提前列出你想問的問題。這樣在交談時就不會浪費別人的時間。
你是怎樣決定自己的事業(yè)的？你做了哪些準備？
這個工作要求有什么樣的技能？如果你正想聘一個人來做這項工作，你會希望他有什么資歷？
在工作中，你的主要責任是什么？對你的責任有什么評價？
你的職業(yè)有哪些讓你喜歡的地方？有什么回報？
一個典型的工作日是什么樣子的？
你的工作條件怎樣？（這一項包括時間、辦公室環(huán)境、著裝要求、可能的危險以及工作決策的是怎樣制定的等）這個行業(yè)的起薪和平均工資水平是多少？（不要問人家現(xiàn)在掙多少，要問行業(yè)平均水平）通常有哪些福利？
你認為你的職業(yè)（和你的公司）發(fā)展前景如何？
其他還有哪些職業(yè)與這個行業(yè)緊密相關，什么樣的實習經(jīng)歷能使我熟悉這個行業(yè)？
我還能和其他哪位業(yè)內人士談一談呢？
【片段二拆解指要·SC3提問能力/SC7建立并維持關系的能力】
可是書中沒有告訴你應該怎樣找到這么一個人！讀到這里，你現(xiàn)在最困惑的應該就是這個問題了吧？
你要成為一位優(yōu)秀的銷售人員，你的突出能力之一就是找人，并能和這個人建立聯(lián)系。把這個當作對你能力的磨練和展現(xiàn)。如果做到了，不僅可以完成“信息調研”這一重要步驟，更可以幫你在面試中大放異彩。甚至，曾有一位我指導的求職者，他想了很多辦法聯(lián)系到了一位未來的同事，后者把這件事告訴了自己的經(jīng)理，經(jīng)理很欣賞這種精神，直接打電話約他去面試。
你能想到哪些法子，聯(lián)系到一個目標崗位的工作者，并邀請他和你聊一聊呢？
【片段二拆解案例】
拆解案例：我在網(wǎng)站上可以搜索到這家公司的產品。記錄下來幾個，具體到型號。打電話給這家公司的前臺，請她轉到銷售部。如果她問我找誰，你就說想咨詢某某型號的產品，所以轉給誰都可以。當轉過去之后，坦誠說我是想找工作，您現(xiàn)在做的工作就是我的夢想，希望能跟您聊一聊，這對我太重要了。我愿意請您吃飯……拆解案例：我可以去希望求職的公司樓下等！因為我看過一些銷售成功的故事，他們就是在客戶公司樓下等。
【閱讀片段三】
《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.211
成就動機
要想實現(xiàn)任何目標，你必須具有成就動機——也就是去實現(xiàn)該目標的需要。
成就動機可以通過學習獲得，并可以用來改善個人的行為。
具有強烈的成就需要的人通常精力充沛，他們學習和解決問題的速度快于常人，關注任何可以取得成就的機會，尋求有挑戰(zhàn)性的、有一定難度的任務，并且希望從周圍獲得反饋以了解自己的進展。他們希望能控制局面，而不喜歡靠運氣，他們有責任感，哪怕在面對失敗的時候也會對自己的行為負責。
調查表明，真正成功的創(chuàng)業(yè)者往往不是被利潤激勵，而是具有更強烈的成就動機。
你要強化自己獲得成就的需要。只要你能在意識中清晰的感知到自己的成就動機，你的成就需要就可以得到加強。
【片段三拆解指要·SC1表達能力/SC9激勵自己與他人的能力】
回憶你自己過去的成就。要寫下來。所謂“成就”要符合兩個條件：你喜歡這個經(jīng)歷，你為結果感到自豪。例如：
說服某個人籌劃一次聚會一次冒險經(jīng)歷改正了一個毛病陳述某個觀點或者做報告為朋友出謀劃策教會某個人一些東西修理電器具有獨立意識在演出中扮演了一個角色幫助他人讓另一個人感覺他自己有價值學會某種新的技能，并能加以運用……上面羅列僅是提醒，你寫的時候要稍微詳細一點。每項成就經(jīng)歷寫50～100字。
示范舉例：我與其他學生交談并贏得了他們的選票，我承諾：當他們和老師之間出現(xiàn)麻煩時，我將提供幫助。而且，我保證會組織班級舞會。當選后，我在圣誕節(jié)組織一次了非常成功的舞會。
寫幾個是不夠的。至少寫三十個。實際上，只要給自己時間，大部分人都能寫到五十個。
盡量寫到五十個吧。如果你跟我們之前指導的求職者一樣的話，那么這樣做的結果是你會大大增加自信。
【閱讀片段四】
《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.262
識別、列舉自己的技能，并整合起來向對方展示，這是一回事。證明自己擁有這些技能是另一回事。
那么如何證明呢？你的證據(jù)來源與你的成就——你過去成功作過的事情。當你聲稱自己具有某一項技能時，你的聽眾馬上會想：“證明一下”。當你提供成就來支持自己擁有某項技能的說法時，這種證明就變得非常容易。上一章中你曾列出自己有過的成就（這些成就來自工作、學校、實習、社團活動、實驗室項目、愛好、支援者經(jīng)歷和家庭職責等）。為每一項成就經(jīng)歷取一個名字，寫在一張白紙的上部。然后，盡可能地寫出盡量多的細節(jié)，要盡量說出你實際上做了什么（以及克服了什么壓力或困難）才取得這樣的成就。你的故事越詳細，揭示你的技能就越多。然后自己重新讀一遍，圈出給你帶來成就的技能，并在紙的右邊列出。
【片段四拆解指要·SC17歸納能力】
很多職業(yè)咨詢師相信，對技能的識別和分析是職業(yè)規(guī)劃的核心。
《你的降落傘是什么顏色》中說，在換工作之前，應該拋棄以前的工作職位，而是盤點自己擁有的技能。然后將這些技能組合成新的形式，找出可以使用這些技能的工作選擇。
所以，識別自己的技能，并（通過你的成就經(jīng)歷的故事）讓面試官認同你擁有這些技能，是準備簡歷和面試時最重要的工作。
上述引文已經(jīng)講得很清楚，你應該如何把前面列出的成就經(jīng)歷細化為故事、識別出技能。不過，不需要對之前寫下的每條成就經(jīng)歷都這么做，只要挑出特別能體現(xiàn)你的溝通力、關系力、信息力和顧問力的那些成就經(jīng)歷來，按照方法去細化、加工就行了。
溝通力、關系力、信息力和顧問力，是做好銷售工作的核心技能，每個再細分為五項，共20項。你不需要聲稱自己具備所有，只需要用兩三個翔實的故事讓面試官認可你具備其中的四五項就可以了。
拆書幫·銷售的核心能力(Salespersons' Competencies)：
1、溝通力
SC1表達能力：有效傳遞信息，包括口頭表達、肢體語言和運用工具等。
SC2主動傾聽能力：理解他人，甚至他人未明確說出的動機和目的等。
SC3提問能力：擅長通過提問來探求信息、展示專業(yè)、引導話題、獲取好感等。
SC4說服能力：說服他人購買產品，或改變別人的想法、行為SC5談判能力：拉攏大家，解決分歧。
2、關系力
SC6社交洞察力：敏感于他人的情緒和反應，理解他們?yōu)槭裁催@么反應，并能根據(jù)他人行動來調整自己的行動。
SC7建立并維持良好人際關系：與他人建立建設性的、合作的關系，并能持久維持。
SC8服務意識：主動尋找?guī)椭说姆椒ā?br />
SC9激勵自己與他人的能力：具備較高的成就動機，執(zhí)著自信樂觀，并能感染和影響他人的態(tài)度。
SC10團隊協(xié)作能力：與他人有效交流，為了共同的目標努力。
3、信息力
SC11 獲取信息：觀察、接收或從各種相關的渠道獲取信息，并評估信息質量。
SC12分析及整理信息：把事物或行動按照特定順序（規(guī)律）來安排，通過分類、評估、鑒別（不同之處或相似之處）、察覺變化來確定信息。
SC13計劃組織能力：確立具體的目標和計劃，充分利用時間和資源，排出優(yōu)先順序。并監(jiān)控和評估自己的表現(xiàn)。
SC14決策和解決問題：澄清并界定問題、分析背景及原因，選擇最佳解決方案，并跟進和評估結果。
SC15超越見識的能力：能夠應用自己行業(yè)及客戶行業(yè)的最新科技及知識。
4、顧問力
SC16思維流暢：就指定主題可以產生大量點子（重要的是數(shù)量，而不是質量、正確或創(chuàng)新）SC17歸納能力：能夠將零碎信息整合為一般規(guī)律，包括找出貌似無關聯(lián)的事物之間的關聯(lián)。
SC18演繹能力：把一般規(guī)律用于特殊問題。
SC19輔導能力：確定他人學習需求，設計培訓和輔導項目，輔導、指點他人。
SC20超越思路的能力：能夠預見問題，能夠給他人提供更好的解決方案。
拿片段三拆解指要中的示范舉例來說，就可以識別出SC4說服能力、SC7建立并維持良好人際關系、SC8服務意識，也許還有SC10\SC13\SC14\SC16。至于能否讓面試官認可，就看你有沒有用恰當?shù)募毠?jié)來說明你實際上做了什么，以及克服了什么壓力或困難。
- 非常科學、具有可操作性、不是那種江湖術士的假大空理論
，中國的很大所謂職業(yè)規(guī)劃的書都成為了勵志書，都是一些假大空的理論，沒有科學根據(jù)，沒有做過市場或心理調查，這本書是我看過的最好的一本職業(yè)規(guī)劃的書！注意，不是人生規(guī)劃，而是職業(yè)規(guī)劃，但是比所謂的人生規(guī)劃更有用 - 有沒有電子版的呢？想要！
- 沒有，我以前是在圖書館借書來看的
- 翻譯的挺好,不過內容本身不是那么容易理解的