人際博弈論

前言

大多數人認為博弈論非常艱澀，難以理解。實際上，博弈論并沒有想象中那么深奧。簡單地說，博弈論是一種關于策略的理論，它應用于人與人之間各種不同場合的交往。比如，職場中下屬與上司之間進行關于薪酬的談判，戀人之間關于是看文藝片還是軍事片的爭論，商場中同行之間的競爭與合作……這些都是博弈。    社會是一個沒有硝煙的博弈戰(zhàn)場，有人的地方就存在博弈。因此博弈是人際交往中的一種智慧。生活中也許每個人的經歷不盡相同，但是都可以抽象地被納入到常見的博弈模型中，如智豬博弈、斗雞博弈、獵鹿博弈、蜈蚣博弈、困境博弈等。如果把博弈論與日常生活結合起來，你就會發(fā)現，在某種程度上，生活就是博弈。    有鑒于博弈論對人的影響至深至廣，哈佛大學將其定為必修課程，這一課程的內容從政治、經濟等大范疇應用，延伸至人際交往的小范圍應用，具有很強的實用性。世界前首富比爾·蓋茨、美國前總統(tǒng)羅斯福、投資天才杰西·米亞、世界著名經濟學家馬丁·費爾德斯坦等杰出的哈佛人，都從哈佛的博弈論教育中受益匪淺。比爾·蓋茨正是運用博弈論的“不對稱信息”原理，才成功地低價收購了西雅圖計算機公司的操作系統(tǒng)，從而為自己贏得了與IBM合作的籌碼，賺得事業(yè)上的第一桶金。可想而知，如果沒有接受過哈佛的博弈論教育，比爾·蓋茨的事業(yè)道路不會那么順利，也不會有如今蜚聲國際的成就。    博弈論教會了無數哈佛學子用博弈的智慧規(guī)劃自己的人生，使得眾多哈佛學子畢業(yè)后成為社會各界精英。鑒于博弈論的重要作用，哈佛一直致力于博弈論的研究與教育，可以說哈佛是研究和傳授博弈論的先驅。那么，讓眾多哈佛學子受益匪淺的哈佛博弈論，到底蘊藏著怎樣的魔力呢？    本書采用哈佛商學院最著名的教學法——案例教學法，把讀者帶入一個由哈佛人豐富多彩的經歷所組成的博弈論世界中。首先，本書向讀者介紹了什么是博弈論；然后講解了哈佛人與博弈論之間有著怎樣的不解之緣；接著，以哈佛人的親身博弈經歷講述了現實生活中常見的不可不知的博弈模型；最后，引導讀者跟隨哈佛人一起在職場、情場、商場、社交場等場合中去實踐博弈論的智慧，感受博弈論的魅力，讓博弈論真正成為讀者人生的舵手和助手，而不僅僅是理論。    本書旨在傳播哈佛博弈智慧，讓讀者真正掌握博弈論那博大精深的智慧，學會運用博弈論制勝人生。相信本書一定會在人際交往方面給讀者很大的幫助。即便你沒有跟哈佛學子一樣坐在哈佛大學的教室里學習博弈論，你仍然可以通過自身的努力和學習讓自己的博弈水平提高，從而使自己更好地工作和生活。    拿起這本書，你就邁出了成功的第一步！    于鯤    2011年12月

內容概要

有人的地方就存在博弈，博弈是人來人往的智慧。雖然每個人的經歷不同，但都可抽象地被納入到常見的博弈模型中。
本書采用哈佛商學院最著名的教學法一一案例法，把讀者帶入一個由哈佛人趣味十足的經歷所組成的博弈論世界中。本書首先介紹了什么是博弈論；然后講解哈佛人與博弈論之間有著怎樣的不解之緣；接著以哈佛人的親身博弈經歷講述了常見的、不可不知的博弈模型；最后，使瀆者跟隨哈佛人一起在職場、情場、社交等各種場合中實踐博弈論的智慧，讓博弈論真正成為人生助力，而非生硬的理論。

書籍目錄

第一章　初識博弈：跟著哈佛人了解博弈
　博弈是智謀游戲
　生活中博弈無處不在
　博弈中的納什均衡
　社會：沒有硝煙的博弈戰(zhàn)場
第二章　博弈論與哈佛：哈佛與哈佛學子在博弈中成長
　博弈論為何成為哈佛學子的必修課
　博弈論的智慧成就了哈佛
　博弈智慧是哈佛大學百年聲譽的保護神
　博弈的智慧助哈佛人制勝人生
第三章　智者博弈：比爾·蓋茨與IBM的博弈
　小豬不勞而獲
　豬圈中的“囚徒”
　……
第四章　斗雞博弈：羅斯福博弈智慧的演繹
第五章　獵鹿博弈：“好漢”也要有人幫
第六章　蜈曄博弈：瞻前顧后的必要性
第七章　困境博弈：如何于“困境”中占據先機
第八章　促成合作：掌握促成使用的博弈策略
第九章　信息不對稱：不斷地追加信息投資費用明智嗎
第十章　承諾與威脅：胡蘿卜加大棒的藝術
第十一章　職場博弈：用博弈的智慧應付紛雜的人際關系
第十二章　情場博弈：理性又感性的特殊博弈
第十三章　商場博弈：智者的金錢游戲
第十四章　談判博弈：討價還價的藝術
第十五章　處世博弈：于方圓之間進退的處世之道
第十六章　管理博弈：用恰當的策略讓一切井井有條

章節(jié)摘錄

版權頁：人是群居動物，每個人都必定要和身邊的人交往。人們在交往過程中會有意識或無意識地產生各種競爭或合作的想法，這就產生了博弈。而日.無論你是否愿意，社會生活中的所有事情都不以人的意志為轉移地與博弈息息相關。博弈真實存在于每個人的人生。從你一出生博弈就開始伴隨你，直到你離開人世，無時無處不在。無論是錯綜復雜的政治界，風起云涌的商業(yè)界，競爭激烈的文藝界，還是日常瑣碎的工作生活中與上司、同事、親人的相處，每個人都在進行著各種各樣的博弈。可以說，人人都在博弈。作為社會縮影的哈佛大學每時每刻都在上演著博弈，這是哈佛學子們的切身感受，他們是這樣認為的。威廉·史密斯對哈佛大學的第一印象就是緊張有序，在學校里沒有華麗的衣服，也沒有漂亮的妝容，有的只是匆匆的腳步在這里，他不再是備受關注的佼佼者，因為進入哈佛的學子們都很優(yōu)秀。

編輯推薦

《人際博弈論:掌控絕對優(yōu)勢的交際策略》編輯推薦：不晦澀，不枯燥，貼近生活，源于哈佛的最佳交際策略。人際交往就是一次次你來我往的博弈。要想妥善地處理各種讓人糾結的人際問題、合理地選擇交際策略，我們就需要讀懂人際博弈論。比爾?蓋茨、富蘭克林?羅斯福等數十位全世界最成功的人將為你示范人際博弈的智慧。打開《人際博弈論:掌控絕對優(yōu)勢的交際策略》，你收獲的將不止是豐富的博弈論知識，更有讓你占盡優(yōu)勢的交際策略。融博弈論于精英案例，讓你自然而然地學會人際博弈論，輕松掌控絕對優(yōu)勢。從哈佛精英們的個人案例出發(fā)，詳盡地分析他們人際博弈的過程，解讀其人際博弈的智慧，讓你在不知不覺中掌握在交際中占據絕對優(yōu)勢的方法與智慧。合作還是背叛？哪個策略更優(yōu)？如何才能皆大歡喜？以德報怨還是以怨報怨。交際中，妥善地處理這些問題，你才能占據優(yōu)勢，既心青舒暢又能獲得收益。

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