厚黑學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷

前言

　　對(duì)于學(xué)習(xí)和使用《厚黑學(xué)》，有的人可能還存在誤解，認(rèn)為那是小人伎倆，有悖于道德。其實(shí)，《厚黑學(xué)》本身無(wú)善惡之分，好壞的權(quán)衡，全在于運(yùn)用的目的和方法如何。　　《厚黑學(xué)》不過是一個(gè)工具。就好比一把利刃，既可以用來除暴安良、伸張正義，又可以用來荼毒生靈、草菅人命，就看是誰(shuí)在用、怎么個(gè)用法。用得好，可為英雄好漢，名垂青史；用得不好，即是亂臣賊子，遺臭萬(wàn)年?！　”緯恰逗窈趯W(xué)》在營(yíng)銷中的靈活運(yùn)用，即將《厚黑學(xué)》的精髓運(yùn)用到營(yíng)銷過程中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷瓶頸的突破。一者實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，二者個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，恐怕人人都想發(fā)大財(cái)?？慑X財(cái)不是從天上掉下來的，只能靠你自己去爭(zhēng)取。常言道：“沒有金剛鉆，就別攬瓷器活兒。做市場(chǎng)營(yíng)銷也是有素質(zhì)要求的。不要認(rèn)為那些在商海里縱情游弋的富豪巨賈們天生就是經(jīng)商的奇才，天生就有過人的厚黑功夫，其實(shí)他們也是在現(xiàn)實(shí)生活中活學(xué)活用“厚黑學(xué)”慢慢積累起來的，當(dāng)然這其中必要的指導(dǎo)少不了?！　　皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人?！北緯隳茏鳛槟阈扌械闹笇?dǎo)手冊(cè)，它教你營(yíng)銷所需的十八般厚黑武藝，能讓你迅速成為厚黑高手。　　經(jīng)濟(jì)生活中總是適者生存，優(yōu)勝劣汰的。積極主動(dòng)的商業(yè)眼光，在現(xiàn)代營(yíng)銷中尤為重要?！澳嫠兄?，不進(jìn)則退”，若不爭(zhēng)取走在前面，必然會(huì)被對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。商戰(zhàn)最無(wú)情，如果不能堅(jiān)決果斷地戰(zhàn)勝對(duì)手，就會(huì)成為他人口中美食。營(yíng)銷雖不要你去坑蒙拐騙，但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，若沒有“厚黑”這一金剛鉆，營(yíng)銷的結(jié)果就可能是頭破血流，血本無(wú)歸。　　學(xué)習(xí)《厚黑學(xué)》，才能知道營(yíng)銷成敗的根由；靈活運(yùn)用《厚黑學(xué)》，才能悟透營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的智慧。營(yíng)銷中的厚黑套路就是學(xué)以致用，營(yíng)銷不能不貪，營(yíng)銷不能不慎，營(yíng)銷不能不巧，營(yíng)銷不能不狠。營(yíng)銷須厚著臉面，磨破嘴皮，放下身段，硬起心腸，果斷出擊，痛下殺手，力求一擊必中本書活學(xué)活用《厚黑學(xué)》理論，使之具體化、實(shí)用化，密切結(jié)合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，真正做到小用小效，大用大效。本書精彩的故事，深入淺出的說理，一定會(huì)讓你讀后受益，是營(yíng)銷人員馳騁商場(chǎng)不可多得的一部上乘參考書

內(nèi)容概要

　　周永波的《厚黑學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷》講的是厚黑學(xué)在營(yíng)銷中的靈活運(yùn)用，即將厚黑學(xué)的精髓運(yùn)用到營(yíng)銷過程中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷瓶頸的突破。本書告訴你，如何在營(yíng)銷中靈活運(yùn)用厚黑學(xué)。
　　《厚黑學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷》教你營(yíng)銷所需要的十八般厚黑武藝，讓厚黑學(xué)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密切結(jié)合，活學(xué)活用，真正做到小用小效，大用大效，讓你迅速成為厚黑營(yíng)銷的高手和專家。

書籍目錄

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷中的厚黑理念
　運(yùn)用厚黑學(xué)精髓，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷瓶頸突破
　以窮困刺激賺大錢的野心和目標(biāo)
　永不滿足，不僅賺得到還要賺得多
　了解自己，才能正確行事
　經(jīng)不起打擊比失敗更可怕
　推銷之前先推銷自己
　投其所好，以利誘之
　捧好顧客好做生意
　順著毛摸，讓客戶感到舒服
　耐心等顧客自己做出決定
　把對(duì)方當(dāng)成內(nèi)行
　堅(jiān)持不懈，推銷不怕被拒絕
　推銷要有百折不撓的品質(zhì)
第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷中的厚黑口才：話語(yǔ)一到賣三俏，把客戶哄得百依百順
　是什么決定營(yíng)銷的成敗
　推銷語(yǔ)言一定要做到動(dòng)聽入耳
　推銷洽談中的說服技巧
　保持耐心與禮貌的說話態(tài)度
　對(duì)客戶表示出關(guān)切和愛心
　要讓客戶心里舒服
　沒有熱情就沒有銷售
　用有效的講解系住顧客的心
　學(xué)的好才能說的好
　好言好語(yǔ)好催款
　正確使用推銷辭令
　取得客戶的信任很重要
　誠(chéng)懇有禮為你帶來好業(yè)績(jī)
　有一說一，有二說二
　以高姿態(tài)說出自己的缺點(diǎn)
　誠(chéng)實(shí)促使顧客采取行動(dòng)
　捧好顧客，給對(duì)方留退路
第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷中的厚黑談判技巧：厚中帶黑，和顏悅色中暗藏殺機(jī)
　創(chuàng)造良好的談判開端
　不可輕視的談判寒暄
　贊美恭維，促使談判順利成功
　吹毛求疵是以攻為守的談判策略
　抓住問題實(shí)質(zhì)，攻擊對(duì)方的要害
　正確對(duì)待和使用威脅
　拒絕對(duì)方要婉轉(zhuǎn)圓滑
　抓住對(duì)方的談判截止期限
　誘使對(duì)方不知不覺自投羅網(wǎng)
　多聽少說，盡量少發(fā)表自己的看法
　吃小虧可占大便宜
　要有縱觀全局的戰(zhàn)略眼光
　采取既成事實(shí)的談判技巧
第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷中的厚黑眼光：眼觀六路耳聽八方，處處留心厚黑生財(cái)
　要有積極主動(dòng)的商業(yè)眼光
　處處留心，就不難發(fā)現(xiàn)生意
　人無(wú)我有才是生存之道
　要有別人沒有的商業(yè)眼光
　冷靜分析，避免錯(cuò)誤決斷
　選對(duì)方向，明大勢(shì)者賺大錢
　自己先要相信自己
　做別人不敢做的生意
　借力經(jīng)營(yíng)，靠政策賺錢
　鉆空檔，搶注商標(biāo)賺大錢
　在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)商機(jī)
　以直覺下判斷，憑膽量論勝敗
　吃透市場(chǎng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
　不放棄任何可能的機(jī)會(huì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷中的厚黑心理：攻心為上，見縫就鉆令人防不勝防
　推銷的產(chǎn)品必須是顧客所需要的
　學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的需求
　對(duì)不同顧客采取不同推銷手段
　以壓力讓顧客在意-
　從客戶的滿足中獲利
　把顧客捧得舒舒服服
　讓客戶產(chǎn)生肯定的心理
　給足面子，讓對(duì)方愉悅
　暗示這是最后的機(jī)會(huì)
　了解客戶的購(gòu)買心理
　制造氣氛，使客戶盡快做出決定
　以假象給人錯(cuò)覺
　請(qǐng)將不如激將
　人為制造緊缺局面
　攻心這一招，至關(guān)重要
　采取投其所好的策略
　利用顧客的好奇心理
第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷中的厚黑手段：完美布局，環(huán)環(huán)相扣絕不留情
　以意想不到的新奇手段戰(zhàn)勝對(duì)手
　你的形象價(jià)值百萬(wàn)
　欲取先予，吃眼前虧賺更多利
　活用“吹?！奔记?br />　憑什么把木梳賣給和尚
　廣而告之，小投入大產(chǎn)出
　營(yíng)銷宣傳，強(qiáng)化營(yíng)銷能力的“鑰匙”
　與眾不同，不走尋常路
　烘云托月，巧借東風(fēng)營(yíng)銷
　名人就是最好的廣告
　要想賣得快，缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)
第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷中的厚黑套路：學(xué)以致用，找到死穴一招制敵
　做營(yíng)銷需要有“套路”
　如何建立自己的“套路”
　獨(dú)自實(shí)踐，要有自己獨(dú)特的“套路”
　從失敗的推銷中尋找答案
　不斷完善和改變推銷方法和語(yǔ)言技巧
　誠(chéng)信宜厚，厚而待人才能以信得利
　和氣生財(cái)是厚黑經(jīng)營(yíng)之道
　有屈有伸，小屈才能大伸
　委曲求全，以“厚”寬大為懷
　面對(duì)刁難要有耐心
　多“磨”才能將事情辦成
　接近貨物就是接近“掏錢”
　夸夸自己不過分
第八章 市場(chǎng)營(yíng)銷中的厚黑心計(jì)：心狠手快，以最小的代價(jià)謀取最大的利益
　老鷹有時(shí)比雞飛得還低
　處心積慮，以謀取勝
　放低身段，捧高客戶
　挫傷對(duì)方的傲氣
　巧妙對(duì)客戶施壓的技巧
　迫使對(duì)方“接受”
　讓客戶感到你的慷慨
　把真誠(chéng)放在第一位
　要懂人情世故
　設(shè)身處地為客戶著想
　軟磨硬泡，不成交不罷休
　借“磚”敲門，小餌釣大魚
　把自己的壓力轉(zhuǎn)移到別人身上
　讓顧客認(rèn)同你的歪理
　以買一送一吸引顧客
　鍥而不舍不是窮追猛打
第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷中的厚黑奇招：出奇制勝，搶先一步碩果先摘
　看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，搶先下手
　避開對(duì)方的“實(shí)”，攻擊對(duì)方的“虛”
　以逸代勞，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
　不循常規(guī)，以稀取勝
　競(jìng)爭(zhēng)越激烈，創(chuàng)新越重要
　遲人半步，先讓他人鋪路
　借別人的“雞”為自己下“蛋”
　只有創(chuàng)新才有活力
　小點(diǎn)子大回報(bào)
　滿足客戶不斷變化的需要
　出奇意味著生財(cái)
　先發(fā)制人，后發(fā)制于人
　異想天開，能把“天”做大

章節(jié)摘錄

　　要把這一筆意外的財(cái)富用來完成人生某個(gè)大目標(biāo)者，一個(gè)也沒有。這恐怕是因?yàn)槌钟写竽繕?biāo)的人太少了。　　意外得來的財(cái)富常使受益者大部分脫離了生產(chǎn)者的行列，變成僅僅為消費(fèi)而生活的人?！　≡谟⒏裉m流傳著這樣的故事：某鎮(zhèn)上住著兩個(gè)律師。他們彼此相互競(jìng)爭(zhēng)，在法庭上以極刻薄的言辭互相斥責(zé)，有時(shí)甚至訴諸武力。這兩人其中的一個(gè)是單身漢，有一個(gè)外甥在鄉(xiāng)下過著貧困的日子；另一個(gè)是鰥夫，有一個(gè)兒子?！　≡谶@條街上，還住著一個(gè)富裕的老處女，她終生篤信宗教b在鰥夫律師的兒子18歲那年，老處女死了。單身的律師在去查證遺囑時(shí)，整條街道為之騷動(dòng)。她的遺產(chǎn)將送給哪個(gè)教堂？這個(gè)問題引起了人們的紛紛猜測(cè)?？墒钦l(shuí)曾料到，這筆遺產(chǎn)卻留給了鰥夫律師的兒子，人們無(wú)不目瞪口呆?！　拇酥?，這個(gè)18歲的青年處處受著人們畢恭畢敬的禮遇，朝夕被自作多情的女郎困擾著。他是酒店里最受歡迎的人?！　r(shí)光流逝。單身的律師接來外甥，并加以教育，使自己在工作上有了一個(gè)得力的助手。他們成了這個(gè)地方一流的律師。人們認(rèn)為這個(gè)外甥聰明能干，凡有案件都來請(qǐng)他出庭?！　■姺蚵蓭熾S著年邁，逐漸衰老而不能工作了。而他的兒子卻根本不愿工作，終日東游西蕩，不務(wù)正業(yè)。他染上了富家子弟所有的惡習(xí)，一點(diǎn)也沒有儲(chǔ)蓄的概念?！　烧叩那樾伪容^一下，何者該事業(yè)興盛，何者該沒落，就不言而喻了。單身的律師得到能干外甥的幫助，自然屬于前者；鰥夫律師卻為無(wú)能的兒子而感到羞恥?！　紊砺蓭熑ナ罆r(shí)，這座城市再度陷入興奮的旋渦之中。他生前工作的文件與備忘錄一起被人們看到了。這文件正是那個(gè)老處女原來的遺書。先前單身律師所簽訂的那份遺書，竟是他模仿老處女簽名的偽造文件。備忘錄有如下的文字：　　“為打倒敵對(duì)的同行，我故意做了這事情，我要使他的兒子成為無(wú)用的軟骨頭。我問心無(wú)愧，為達(dá)此目的，我將……”這個(gè)故事，也許是杜撰的，然而就其要義而言，倒是千真萬(wàn)確?，F(xiàn)實(shí)中許多光耀顯赫的富翁們雖然掌握著巨額錢財(cái)，但終因不能有效地管理和使用這些錢財(cái)，所以未能長(zhǎng)遠(yuǎn)地持續(xù)其繁榮?！　∶绹?guó)有一位叫貝特羅的年輕人，他的父親在墨西哥持有金銀小礦山。貝特羅起先很勤勉地工作，使礦山的生產(chǎn)十分景氣。然而當(dāng)錢財(cái)滾滾而來時(shí)，他竟異想天開，建起了堂皇的宮殿，購(gòu)進(jìn)了巴黎的家具。當(dāng)時(shí)，那個(gè)村里沒有一家浴室，而他倒有一打以上。此外，還有15架大鋼琴配置在各處大廳里?！　∝愄亓_沉溺于如此漫無(wú)止境的豪華生活中，再也不聞不問生產(chǎn)的情況，任其礦山廢棄。后來，他身邊留下的除了那座宮殿，別無(wú)他物。最終，他就在那宮殿里的兩間塵埃彌漫的屋子里，了結(jié)了余生?！　∠胂肼殬I(yè)拳擊家吧！他們不少人都賺過幾十萬(wàn)美金的報(bào)酬，為了比賽，都受過長(zhǎng)時(shí)期的嚴(yán)酷訓(xùn)練。他們的目標(biāo)就是要在比賽中獲勝，而大多數(shù)人的目標(biāo)也僅僅如此。所以許多人發(fā)財(cái)之后，就過上了糜爛的生活，而最終死于貧困。這是一種典型的暴發(fā)戶的心理?！　”┌l(fā)戶的這種末路，大多緣于一生中沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)。◇了解自己，才能正確行事　　【厚黑真言】　　認(rèn)識(shí)自我是使自我變得強(qiáng)大起來的根本所在，你必須首先了解自己行為的動(dòng)機(jī)，才能了解他人行為的動(dòng)機(jī)。無(wú)論你遇到怎樣的挫折與不幸，你都應(yīng)該隨時(shí)沉靜下來，反思一下自己所缺是什么？所失在哪里？下一步應(yīng)該怎樣處理才能挽回?fù)p失或不再失誤，這樣你才能及時(shí)校準(zhǔn)自己生活的航向，使自己能夠順利抵達(dá)目的地?！　　?/pre>




編輯推薦
　　在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，恐怕人人都想發(fā)大財(cái)?？慑X財(cái)不是從天上掉下來的，只能靠你自己去爭(zhēng)取。常言道：“沒有金剛鉆，就別攬瓷器活兒?！弊鍪袌?chǎng)營(yíng)銷也是有素質(zhì)要求的。不要認(rèn)為那些在商海里縱情游弋的富豪巨賈們天生就是經(jīng)商的奇才，天生就有過人的厚黑功夫，其實(shí)他們也是在現(xiàn)實(shí)生活中活學(xué)活用“厚黑學(xué)”慢慢積累起來的，當(dāng)然這其中必要的指導(dǎo)少不了?！　　皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人?！敝苡啦ǖ摹逗窈趯W(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷》便能作為你修行的指導(dǎo)手冊(cè)，它教你營(yíng)銷所需的十八般厚黑武藝，能讓你迅速成為厚黑高手。本書活學(xué)活用《厚黑學(xué)》理論，使之具體化、實(shí)用化，密切結(jié)合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，真正做到小用小效，大用大效。本書精彩的故事，深入淺出的說理，一定會(huì)讓你讀后受益，是營(yíng)銷人員馳騁商場(chǎng)不可多得的一部上乘參考書。





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