做人有學問

前言

　　“經(jīng)商要學胡雪巖，做官要學曾國藩?！边@句流傳民間百年的諺語，深刻道出了紅頂商人胡雪巖與一代名臣曾國藩在人們心中的崇高地位。胡雪巖和曾國藩的影響能如此之深遠，在于他們在特定歷史條件下所取得的巨大成就和做人做事的學問?！　】v觀胡雪巖的一生，他從一個出身貧寒、未熟讀詩書的錢莊小伙計，赤手空拳在商界開辟出一片天地，既富且貴，成為名動天下的“紅頂商人”，獲得清廷特賜二品頂戴、賞黃馬褂、準紫禁城騎馬的殊榮。古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖。胡雪巖在中國近代商業(yè)史上的地位，堪與中國古代商圣陶朱公范蠡相媲美?！　〈髸r代造就了胡雪巖。他雖生逢亂世，卻結緣權貴，納粟助賑，左右逢源，既平步青云，又日進斗金。他眼光長遠，靈活多變，仗義疏財，富不忘本，被左宗棠視為“曠世不遇的商賈奇才”。魯迅先生評價胡雪巖為“中國封建社會最后一位商人”。此“最后”有三層含義：一是“集大成者”；二是“承前啟后”；三是“不再出現(xiàn)”。這一定位充分體現(xiàn)了胡雪巖在商業(yè)史上地位的特殊陸?！　『r的一生是極為傳奇而復雜的一生，開啟了中國新式商人的先路。胡雪巖之所以能成功，就在于他有獨到的做人做事理念?！　≡鴩侵袊飞系囊粋€異數(shù)。他本是湖南山村的一個窮書生，人京赴考后，中進士留京師，十年七遷，連升十級，三十七歲任禮部侍郎，官至二品。緊接著，曾國藩因母喪返鄉(xiāng)，恰逢太平軍興起，他乘勢在家鄉(xiāng)建起了一支特別能戰(zhàn)斗的湘軍，出將人相，被封為一等勇毅侯，成為清代以文人而封武侯的第一人。　　曾國藩歷任兩江總督、直隸總督，官居一品，死后被謚“文正”，被譽為晚清“中興第一名臣”。清政府稱他“忠誠體國，節(jié)勁凌霜”，甚至譽為“千古完人”，他的門生故吏更把他稱為“德比諸葛，功過蕭、曹，文章無愧于韓、歐，實為近百年來難得之圣賢”?！　≡鴩某晒?，是他對成功經(jīng)驗和教訓一點一滴積累的結果。他將這些成功經(jīng)驗，或記在日記中時刻提醒自己，或?qū)懺诩視?、書信中教導子弟或朋輩，互勉共進。后人將這些文獻匯集在一起，就是一套套生動而系統(tǒng)的成功指南。　　中國現(xiàn)代史上兩位著名人物——毛澤東和蔣介石都高度評價過曾國藩。毛澤東在青年時期，潛心研究曾氏文集，得出了“愚于近人，獨服曾文正”的結論。蔣介石對曾國藩更是頂禮膜拜，認為曾國藩為人之道，“足為吾人之師資”。曾國藩的個人魅力，由此可見一斑?！　∫话俣嗄赀^去了，盡管胡雪巖、曾國藩已經(jīng)遠離我們的時代，但是他們傳奇的一生給我們留下了無數(shù)的做人學問，這些學問是他們歷經(jīng)商場、官場磨難之后精心提煉出來的，是他們對人生成敗得失的一種深刻總結。這些學問，對于今天那些想要建功立業(yè)的人來說，是值得參考和借鑒的。如果我們能像胡雪巖、曾國藩一樣學會做人，既知道自己的不足，又明白別人的長處，知道自己可以干什么，明白自己的能力有多大，那么我們的成功也就指日可待了！

內(nèi)容概要

　　胡雪巖一個出身貧寒的農(nóng)家少年，一個一度落魄的錢莊伙計，卻在短短的十幾年時間里迅速發(fā)跡，成為富可敵國的巨商富賈！慈禧太后親賜他黃袍馬褂，世人稱頌他為“紅頂商人”。曾國藩一個普通的農(nóng)家子弟，卻十年七遷，連升十級，三十七歲任禮部侍郎，官居二品，在清朝絕無第二。他做官最穩(wěn)，歷盡宦海風波，進進出出卻能安然無恙，被稱之為“天下第一完人”?！　『r、曾國藩的做人做事智慧，也是許多歷史人物成功的重要途徑。他們沒有靠山、沒有財富、出身平平，但他們卻在這種情況下成就了驚天偉業(yè)！今天我們想要建功立業(yè)，只要汲取他們的智慧方法，靈活運用，那么，無論是在商場還是職場，都將無往不勝、所向披靡。

書籍目錄

上篇 大清出了個胡雪巖第一章 這個男人了不得二十幾歲，立志做第一流的人成功路漫漫，上下求索遠地低成海，人低成王——飛黃騰達前的艱苦準備不可不露其才華，不可外露其鋒芒天助自助之人，成功不能碰運氣一萬次心動不如一次行動第二章 一個成功者，斷然離不開形形色色的貴人相助雪中送炭與冷廟燒香摸透人心，走感情路線貴人相助，麻雀也能變鳳凰放線——放長線，釣魚——釣大魚借勢經(jīng)營，勇于結交重量級的大人物花花轎兒人抬人，自己發(fā)財也讓別人發(fā)財?shù)谌?左右逢源，三教九流交朋友——胡雪巖的人脈絕學先交朋友，再做生意義字當先，敢為朋友兩肋插刀晴天留人情，雨天好借傘紅花雖好，也需綠葉扶有瑕之玉的大用處多個朋友多條路，少個敵人少堵墻第四章 誠信待人，生意越做越紅火——胡雪巖的經(jīng)商藝術生意是這樣做的輕財重義，絕不賺昧心錢言必行，行必果一諾千金，說一句算一句誠信經(jīng)營，絕不欺詐可以機巧奸詐，但必須愿賭服輸?shù)谖逭?做事先做人，商道其實就是人道——胡雪巖的圓融之道有錢大家一起賺，有財大家一起發(fā)寧可虧銀子不要虧感情——人情投資的學問別人需要的時候，正是你出手的時候摸清對手的底牌，做好自己的本分頭腦靈活，不局限于自己的一畝三分地越怕越誤事——頂著石臼做好戲第六章 富可敵國——做生意的秘訣財神的戲法：銅錢眼里翻跟頭八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫做生意的第一步是先造聲勢商人求利，要敢于刀口上舔血不出常理牌，莫走尋常路——首先打破一切常規(guī)眼觀六路，從變化中尋找財富第七章 為富要仁，賺錢不忘回報社會富甲天下，御賜紅頂商人多行善舉，借好風揚好名仗義疏財，財散才有財聚懸壺濟世，胡慶余堂橫空出世為國分憂，為富要仁且義磊落風骨，青史留播美名下篇 曾國藩不可不知的做人絕學

章節(jié)摘錄

　　在與人聊天的時候，胡雪巖說過：“說到我的志向，與眾不同，我喜歡錢多，越多越好！”他圍攏兩手，做了個摟錢的姿勢：“不過我有錢不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就算，我有了錢要用出去！世界上頂痛快的一件事，就是看到人家窮途末路，無錢逼死英雄好漢，剛好遇到我身上有錢?！彼隽藗€揮手斥金的姿態(tài)，仿佛真有其事地說：“拿去用！夠不夠？”這是何等的氣勢！　　胡雪巖所從事的職業(yè)，是以充分發(fā)揮個人才智為特征的商業(yè)活動。成敗利鈍，全在一念之間，個人發(fā)揮的余地很大，客觀上受掣肘的因素甚小，而且表現(xiàn)的方式也大為不同。胡雪巖能以錢莊學生的出身，發(fā)展到名震天下的紅頂商人，其氣度和眼光，近代商業(yè)史少有人與之比肩。胡雪巖的商業(yè)活動，對近代史的重大歷史事件的走向發(fā)揮了重要影響。　　胡雪巖在其經(jīng)商活動中表現(xiàn)出了氣吞山河的大志向、大氣魄。他不斷發(fā)展與官僚階層、江湖勢力、洋人及洋人買辦、下層被管理者和下層百姓的關系；在商業(yè)經(jīng)營范圍上，不斷擴展其錢莊業(yè)的覆蓋范圍，在絲業(yè)、典當業(yè)、藥業(yè)方面也取得了很大的發(fā)展，終成富甲天下的紅頂巨商?！　】v觀歷史上有所成就的人，你會發(fā)現(xiàn)他們的人生轉(zhuǎn)折點往往都是在二十幾歲。胡雪巖也是在二十幾歲的時候立志要做第一流的人。有此志向，并有敢想敢為的執(zhí)著精神，大清朝才出了胡雪巖這個了不得的男人！如果你正處于二十幾歲，那你現(xiàn)在一定要把握好人生的這個大好時機；如果你已在三十歲以上，那你更應該努力，人常說“三十而立”，很多人都在三十歲的年紀就有所事業(yè)了。雖然我們的步伐慢一點，但只要有志向，有方向，就像與兔子賽跑的烏龜，照樣能取得勝利?！　〕晒β仿?，上下求索遠　　能做大事的人，必有過人之處。即便身處最底層，也始終目標明確、信心堅定、思維活躍，所以能夠不斷發(fā)現(xiàn)新機會，跑到別人前面。胡雪巖人稱胡財神，但其成功之路卻絕非一帆風順。他的成功之路亦是一個漫長的忍耐的過程。　　古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨”，這絕對是亙古不變的真理。胡雪巖就是個有大理想的豪杰，他出身貧寒卻不自怨自艾，怨天尤人，對于種種苦差事，他甘于忍耐，兢兢業(yè)業(yè)?！　男〖揖池毢暮r先是在縣城做伙計，幾年后又來到杭州一家錢莊當學徒（杭州人稱“學生子”），從掃地、倒夜壺開始。由于他聰明機敏，能言善道，頗受東家的信任。三年學成之后，便成為那家錢莊的一名得力助手，經(jīng)常單獨負責催款收賬，從未出過紕漏?！　‰m然此時的胡雪巖還沒有什么驚人之舉，但他出眾的經(jīng)商處世的能力，應該是在這一時期所累積的。少年的胡雪巖就如同潛在深水中的蛟龍，靜靜地等待時機。最終，遠大的志向和堅忍的意志使胡雪巖創(chuàng)造了商業(yè)上的輝煌。　　世上不如意事十之八九。人在最低處時，只有一個辦法，就是一定要忍住。機會未到時，靜靜等候；機會到來時，及時把握。有容人之量，忍一時是非，才能成就大事?！叭獭笨衫斫鉃槌种院?、能屈能伸、不計屈辱，有如潛龍在淵。能堅持做到底是很難的，好在胡雪巖的“忍”功也相當過人，英雄不怕出身低，最終做出了一番大事業(yè)。　　世上無難事，只怕有心人。歷史上出身低微而成就一番事業(yè)的人有很多。商朝國王武丁的宰相傅說從政之前是一名奴隸。由于虞、虢兩地交界處是交通要道，因山澗的流水常常沖壞道路，奴隸們就在這里修路。傅說曾因發(fā)明“版筑法”而聞名遐邇。然而，他雖有才干，卻無從施展。　　商朝第二十二代君主武丁即位時，正逢西戎為患，朝政衰敗。武丁為使國家振興，便隱瞞王室身份，深入民間了解百姓疾苦，希望能找到一位能輔佐他的得力大臣。　　有一次，他在建筑工地遇到奴隸傅說，他發(fā)現(xiàn)傅說雖出身寒微，卻天性聰穎、好學不倦，對國家大事頗有見地。武丁很佩服他的才識，就與之結為好友。在與傅說相處的這段時間，武丁學到了不少治國的知識和本領，故有意提拔傅說為人臣。可傅說出身低賤，迅速擢升必然會引起貴族的極大不滿，因此，武丁便假托“天命”，任用他為相?！　『髞?，傅說果然不負期望，極盡文韜武略，輔佐武丁五十九年，將朝廷內(nèi)外治理得井然有序。商朝國勢再度興盛，成為當時東方的一大強國?！　∶恳粋€人的成功都有一個漫長的奮斗過程。成功的強者都是從風雨中走出來的。學會忍耐，是人生的必修課。在遭受災難時需要堅忍，在享受幸福時更需要堅忍。當然，二者的堅忍方法是不一樣的。在災難時堅忍就是不被困難所壓倒，用堅定的信仰忍受困苦、戰(zhàn)勝逆境；在幸福時堅忍就是把財富用在正道上，不去犯罪，不傲慢自大。因此，大凡有抱負、有才華的人，要實現(xiàn)自己的目標，在無所作為的時候，總是能忍受等待的種種煎熬。忍是一種眼光和度量，是一種修養(yǎng)，也是一種才能。

編輯推薦

　　《做人有學問：胡雪巖曾國藩的成功秘密》為我們講述了一代洞悉中國傳統(tǒng)內(nèi)圣外王之術的名臣曾國藩，一個深諳中國傳統(tǒng)智慧權謀的傳奇商人胡雪巖?！　∫粋€人若只知道胡雪巖、曾國藩做過什么，這頂多是皮毛之見，只有讀懂了他們的做人絕學，知道他們：為什么“這么做”，并且知道自己該“怎么倣”，這才算真的“讀明白”了。大江東去，浪淘盡，千古風流人物。在滔滔的歷史長河中，建功立業(yè)，能夠不讓人們忘記的人物又有幾個?

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