善用人脈就是抓緊錢脈

前言

這個社會是一個誰都能夠成功的社會，關(guān)鍵就看你怎么做，怎么去努力。一個人能否成功，不在于你是誰，而在于你認識誰。你認識的人越多，你可以得到的方便和幫助也就越多，你遇到的問題也就越好解決，你就越容易賺到大錢。你認識的人層次越高，能力越強，你可以得到的方便和幫助也就越大，那么你可以賺到金錢的機會也就越多。紅頂商人胡雪巖曾說過：“一個人的力量到底是有限的，就算你有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的只是朋友?！钡拇_，我們在這個社會認識的人越多，可以選擇的發(fā)展道路也就越多。從某種意義上來說，人脈就意味著機會，人脈就是財脈。一個人想要在復雜、多元化的社會上闖出一番事業(yè)，全靠自己的能力，無疑是一件極其艱難的事情，要知道誰都不可能事事通達、行行精通。但是，我們可以借他人之手成自己之美，而這其中最巧妙的一點就是“借”的本事，如何能讓別人心甘情愿、乖乖地被你“借”用，這就要看你“借”的水平了。一個能成大事的人，一定是一個擁有個人魅力的人。一個想要借勢生財?shù)娜耸紫纫欢ㄒ屪约荷砩嫌心敲磶滋幙扇牲c的優(yōu)點，這樣你才可以在別人面前昂首挺胸，充滿自信。此外，一個能成大事的人不僅外表上要吸引人，還需要有一定的內(nèi)涵，同時這種內(nèi)涵可以通過口才很好地展現(xiàn)出來。一個金玉其外敗絮其中的人必定經(jīng)不起別人對他的觀察與考核，一個人一旦被人發(fā)現(xiàn)是一個不值得幫助的人，那么別人就不會再在他身上白白浪費自己的感情。能說會道總比笨嘴拙舌更能贏得別人的友誼，要知道人性的弱點之一，就是人人都愛聽好話。一句話說得好可以使人心花怒放，半句話說得不投機，就可能樹立一個仇敵。擴展人脈、維系關(guān)系是一場持久戰(zhàn)。一個人不僅要能輕松說服他人為我所用，還要懂得為人處世之道，要懂得在長時間的溝通和交流中加深與人的感情，從而進一步強化、穩(wěn)固人脈關(guān)系網(wǎng)。人脈關(guān)系越廣越好，可是我們還要清醒地認識到“你的‘錢’途掌握在你朋友手中”這句話的真正內(nèi)涵。一個良師益友可以成就你，一個狐朋狗友可以毀掉你。所以我們在選擇朋友的時候也要帶點“勢利眼”，要時刻謹記，“含金量”高的朋友更能幫助你、成就你?！芭笥选敝械男∪?、庸才只會毀掉你。本書通過大量的事實論據(jù)充分地說明了人脈關(guān)系在個人發(fā)展中的重要作用，闡述了善用人脈就是抓緊錢脈的道理。此外還嚴謹、理性地分析了如何拓展人脈、維護人脈和選擇人脈的方法和原則，希望通過閱讀此書可以給廣大讀者帶來一定的收益。

內(nèi)容概要

　　本書告訴你：智慧之人時時處處經(jīng)營人脈，成功的事樁樁件件依靠人脈。人脈是一個人通往財富、榮譽、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，你的專業(yè)技能方可發(fā)揮作用。
　　本書告訴你：人脈就像銀行存款一樣，存入越多，時間越長，獲取的利息就越多。借助人脈的力量就能開啟自己的財富人生。

作者簡介

朱煒郡，心理學碩士及行為治療師，專職講師。在國內(nèi)多家大企業(yè)機關(guān)從事過多年人類資源管理工作，對人性管理有獨到見解，以獨特的“閱人術(shù)”、“讀心術(shù)”累積了眾多人脈和財富。

書籍目錄

第一章  人脈連通財脈，抓住自己的人生財富
  有個好人緣，“財神”不請自來
  為成功打造你的關(guān)系網(wǎng)
  活用人際關(guān)系為自己創(chuàng)造財富
  輕視人際關(guān)系就是在拒絕機會
  幫助別人是一個一本萬利的投資
  要對別人真心感興趣
  正確識別周圍有用之人
  人緣極差的人無法在職場生存
  提高自己的才能外還要搞好人際關(guān)系
  成功的事業(yè)和人際關(guān)系分不開
第二章  沒有人脈辦不成事，廣結(jié)人脈，成為贏家
  拓展關(guān)系要懂得結(jié)交意識
  將欲取之，必先予之
  “禮”是求人辦事的靈丹妙藥
  拉關(guān)系，要懂得看人下菜碟
  主動跟發(fā)達的老朋友打交道
  屈尊事小，辦事事大
  人緣的好壞不是一日之功
  求人先要“捧”著人
第三章  找個貴人幫自己，越窮越要“攀龍附鳳”
  不要指望天上會掉下個“貴人”  
  巧妙借助身邊的“虎威”  
  攀附的態(tài)度只“矮”不“卑”  
  與貴人沒事也要常聯(lián)系
  主動接近讓貴人動心
  只有選對貴人才能攀得住，靠得穩(wěn)
  把你的老板變成貴人
  遠親近鄰都是貴人
  密切親戚關(guān)系，貴人時刻在你身邊
  “人情賣給熟面孔”
第四章  墻高還靠眾人扶，成功人士隨時隨地把握人脈
  真心對待周圍的人才能擴展你的人脈
  大丈夫處世，當交四海英雄
  大肚讓你的交際圈子越來越寬
  經(jīng)濟上的互助只是友誼的派生物
  工作中建立友誼好處多
  在家靠父母，出門靠朋友
  別把同行當冤家
  以心交心同仁情深
  老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，有事好商量
  一個人再神通廣大，也無法事必躬親
  敬重老師維系人際關(guān)系
第五章  如簧巧舌無往不利，智慧之人“口口聲聲”經(jīng)營人脈
  用恰當?shù)姆Q呼語來經(jīng)營人際關(guān)系
  巧說話，擴展你的人脈
  不可不說的人情話
  怎么用語言來經(jīng)營自己的圈子
  會說話還要會傾聽
  得理饒人讓溝通更有效果
  “打人不打臉，罵人不揭短”
  拒絕的話要委婉地說
  得理不饒人只會招來別人的反感
  心要直口莫快
第六章  會做人才有好人脈，用人脈贏得別人的信賴和幫助
  守信就是做人的本錢
  投之以桃，報之以李
  炫耀只會讓別人對你產(chǎn)生隔閡
  不以個人的愛惡喜厭來選擇結(jié)交對象
  圓通機變才能走出一條成功之路
  用寬容的態(tài)度對待對方的無理取鬧
  敢作敢當才受歡迎
  懂得道歉才能贏得朋友
  改變冷漠的做人態(tài)度
  人際交往中偶爾也需要善意的謊言
第七章  佛靠金裝，人靠衣裝，凝聚自己的個人魅力
  不要把著裝當成一件小事
  正直的人眼光是光明坦然的
  輕松敏捷的走路姿勢讓人樂于接近
  微笑是接納對方的邀請函
  幽默是吸引人脈的磁石
  善于談吐是最大的魅力
  記住結(jié)識人的名字是一種交際能力
  始終保持彬彬有禮的態(tài)度
  多在修飾儀容上下點工夫
第八章  知進退，懂包容，不讓自己陷入處世誤區(qū)
  注意維護朋友的面子
  過分地計較得失友誼不會長久
  該分肉時千萬別吃獨食
  不要顯得比他人聰明
  鋒芒畢露傷人害己
  太過客套讓人在感情上有負擔
  辦公室里不與同事太計較
  惡言是射出去的箭
  唯唯諾諾未必能討好別人

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：有個好人緣，“財神”不請自來有一位出版商，他平時就很注意人際關(guān)系的建立，不論是大人物還是小人物，他都會竭盡所能地與他們建立關(guān)系。有一次，他聽說某位作家家里出事急需用錢，雖然兩人并未謀面，但這個出版商還是主動找到作家，很干脆地借給他兩萬元錢，這位作家非常感動，從那以后，不但經(jīng)常把自己的稿子投給他，還給他介紹了許多作家。這個出版商不僅注意和一些大人物搞好關(guān)系，對一些小人物或是對他沒有用處的人他也努力結(jié)交。有的人搞不懂他這樣做是為什么，他卻笑著說：“我呀，是在用銀行存錢的方式建立我的人際關(guān)系——先存后提，有時存一萬有時存一百，日積月累下來，我就擁有了一筆龐大的財富，遇到困難時，我再把它們?nèi)〕鰜?，那時不但有本金，還有利息呢！你說這是多么好的投資！”后來，他遇到了一次嚴重的危機，但幸運的是許多人都向他伸出了援手，幫他渡過了難關(guān)。這樣看來，他投資于人際關(guān)系的做法實在是太聰明了。這位出版商投資于人際關(guān)系雖然不像其他人投資股票、基金之類的馬上可以拿到收益，但從長遠來看，出版商的投資更高明、回報率更高?！皟π钊穗H關(guān)系”說起來有些“現(xiàn)實”，有“利用、收費”的感覺，但若從另一個角度來看，和別人建立良好的人際關(guān)系、培養(yǎng)人緣本來就有這樣的好處，不能光用“現(xiàn)實”的眼光來看；而你的好人緣必定會成為你這一生中最珍貴的財富、事業(yè)的最大助力。高先生經(jīng)營著一家小電器行，電器行的收入不是特別多，但高先生卻工作得很開心。高先生的妻子常說高先生不是做生意的料，因為人家做生意都錙銖必較，他卻大大咧咧，沒有生意人的那股狠勁。比如說有一次，有一個客人跟高先生訂了一批高檔的燈具，還交了1000元訂金，誰知道貨來了以后他又不要了，這事如果換成別的商人一定會把這1000元全扣了，可高先生卻要全部還給人家，還說就當是正常上貨，以后慢慢賣吧！那個客人對高先生的做法也很意外，不好意思地說：“這件事確實是我不對，還是按規(guī)矩扣訂金吧！”高先生卻回答說：“如果不是有難處，你也不會做出爾反爾的事。大家都是生意人，買賣不成人情在嘛！我不能收這個訂金，瞧得起我咱們就交個朋友吧！”那個客人千恩萬謝地走了，妻子卻拉長了臉，抱怨丈夫太傻。在平時，高先生對顧客也都是一團和氣，年紀大的就主動送貨，甚至上門安裝，給熟識的客人抹零頭高先生做生意雖然沒賺多少錢，但在當?shù)厝司墔s是出奇的好。每當有人夸高先生有人緣時，高太太總要說“人緣能當飯吃嗎？”不過高太太現(xiàn)在可不敢說這話了，因為事實證明：人緣有時真能當飯吃。一天，訂高級燈具的那位客人找上了門來，說要給高先生介紹大買賣。原來這位客人竟是某知名彩電的銷售總監(jiān)，現(xiàn)在他要把該省的銷售代理權(quán)交給高先生，他還說“之所以要把代理權(quán)交給你，不僅是因為你曾給過我恩惠，更重要的是我看中了你的人際網(wǎng)絡(luò)，人緣對于生意人是非常重要的?！辈痪煤蟾呦壬玫搅虽N售代理權(quán)，成立了自己的公司，靠著他往日積累下來的人脈，他的生意越做越順，銷售額幾度蟬聯(lián)各省榜首。從高先生的經(jīng)歷中，我們再一次看到了存儲人際關(guān)系的重要意義。就像銀行存款一樣，平時少量少量地存，有急需時就可以派上用場。而別人對你的善意的回報，有時是附帶“利息”的，就好像銀行存款生利息那樣。所以老祖宗也說“和氣生財”，對人和和氣氣，有個好人緣，“財神”就會不請自來。那么，怎樣儲蓄人際關(guān)系呢？積極的做法是：(1)不忘給人好處。好處不必給的太“大”，大好處別人會受寵若驚，以為你別有用心，因而采取自衛(wèi)的態(tài)度。因此宜從小好處給起，但要給得自然、有誠意。(2)不忘幫助別人?！皫椭睕]有標準，實物的幫助、精神的幫助都可以，在對方不得意或生活遭遇困難時，這種幫助特別具有力量。消極的做法是：(1)不得罪別人。得罪人對人際關(guān)系的傷害很大，如果不能主動積極地去建立關(guān)系，至少也不可輕易得罪人。(2)讓人占點便宜。被占便宜看似一種損失，其實是一種投資，因為對方會覺得有所虧欠，恰當?shù)臅r候便會有所回報。當然，太大的虧是不能吃的，但如果明知討不回公道，那就不如認了。另外，有些人占了便宜還賣乖，而且也沒有虧欠之心，對這種人不必有所期望，但讓他占便宜總比得罪他好。

編輯推薦

《善用人脈就是抓緊錢脈》編輯推薦：廣結(jié)生活摯友，積累職場人脈，叩開財富之門，享受幸福人生。人脈就好比是一座金礦，擁有了人脈，就等于擁有了取之不盡的財富。[積累職場人脈叩開財富之門]，人脈就像銀行存款一樣，存入越多、時間越長，獲取的利息就越多。

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