總經(jīng)理把私營企業(yè)做大做強(qiáng)的18條黃金法則

內(nèi)容概要

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，組建大而強(qiáng)的公司是實(shí)現(xiàn)走出去戰(zhàn)略和走新型工業(yè)化道路的主體，這已成為中國公司越來越明確的路徑。而民營公司的市場化程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有企業(yè)，這樣對民營公司來說，把公司做大做強(qiáng)更有其特殊的意義?！　∧敲?，民營公司的總經(jīng)理如何把公司做大做強(qiáng)呢？　　第一是你有沒有核心技術(shù)。我們看微軟和因特爾這些公司就是靠核心技術(shù)做大的，有了這些核心技術(shù)，所有的公司都要和它合作，成為它的供應(yīng)商，所以它可以做大?！　〉诙悄阌袥]有成本優(yōu)勢。你有了成本優(yōu)勢，你就可以做大，這個(gè)在制造業(yè)方面表現(xiàn)比較突出。在服務(wù)業(yè)方面就表現(xiàn)得不是那么明顯?！　〉谌悄銓?yīng)鏈的管理。從原材料到零部件的加工，你的管理能力如何，我們看一下戴爾和沃爾瑪，它們什么都不生產(chǎn)，卻成為全球最大的公司，戴爾能夠把計(jì)算機(jī)全部的技術(shù)工序很好地管理起來，所以你在跟它訂計(jì)算機(jī)的時(shí)候，它可以及時(shí)地供貨，沃爾瑪就更不生產(chǎn)東西了?！　〉谒木褪瞧放啤Ｆ放剖且环N責(zé)任，消費(fèi)者是非常單純的，因?yàn)樗麄儐渭?，就愿意給那些信得過的企業(yè)付錢?！　〉谖寰褪菈艛噘Y源。一種是自然資源，一種是市場資源。比如說資本，信貸是壟斷的，只能去銀行貸款，得到貸款就可以做大，得不到就做不大。比如說行業(yè)管制，國家對行業(yè)有很強(qiáng)的管制，如果進(jìn)入企業(yè)就可以做大，進(jìn)不了就做不大?！　‘?dāng)然，這是從大的方面來講，真正要想把公司做大做強(qiáng)，這里面還牽涉很多別的具體因素，比如管理、財(cái)務(wù)、營銷、創(chuàng)新力、競爭力等。而這些也正是本書要著力描述的?！　　犊偨?jīng)理把私營公司做大做強(qiáng)的18條黃金法則》基于大量成功的私營公司成長和發(fā)展的經(jīng)典案例，從如何創(chuàng)業(yè)開始入筆，全面到位地提出了私營公司總經(jīng)理如何把公司做大做強(qiáng)的18條黃金法則，幾乎涵蓋了私營公司在發(fā)展過程中所遇到的各種問題，希望能給每一位私營公司的總經(jīng)理提供一些啟發(fā)和幫助，并從中找到自己需要的東西，真正把自己的公司做大做強(qiáng)。

作者簡介

　　孫汗青　　教育背景：　　中央政法干部管理學(xué)院法律專業(yè)；　　華東師范大學(xué)教育學(xué)深造；　　復(fù)旦MBA短訓(xùn)班結(jié)業(yè)；　　交大高級管理咨詢師資格認(rèn)證培訓(xùn)?！　‖F(xiàn)任職務(wù)：　　余世維講師團(tuán)核心講師；　　上海復(fù)旦大學(xué)MBA班與公共決策學(xué)院特聘講師；　　杭州千部學(xué)院高級講師；　　上海電力學(xué)院特聘講師；　　思搏體驗(yàn)訓(xùn)練學(xué)校副校長；　　北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院溫州研究員；　　溫州管理科學(xué)研究院研究員；　　溫州翰海企業(yè)管理咨詢有限公司董事長。

書籍目錄

　　第一章　創(chuàng)業(yè)法則：創(chuàng)業(yè)就是活下來和掙錢　　做最適合自己的行業(yè)　　把自己的優(yōu)勢做成強(qiáng)勢　　創(chuàng)業(yè)就是活下來和掙錢　　野心有多大，舞臺就有多大　　總經(jīng)理莫要與煩惱憂愁為伍　　堅(jiān)持到底，永不放棄　　總經(jīng)理要有精明的頭腦　　總經(jīng)理要有防人之心　　總經(jīng)理要多與自己較勁　　總經(jīng)理要有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃　　偷稅漏稅，是搬起石頭砸自己的腳　　第二章　品牌法則：品牌名不虛傳，企業(yè)永垂不朽　　三種品牌策略都是賺錢的招牌　　包裝商品的竅門　　產(chǎn)品命名應(yīng)注意的要求　　塑造良好的公司形象　　做好品牌防偽工作　　不要自己砸自己的牌子　　品牌是先有品質(zhì)再打牌子　　建立品牌的六大重點(diǎn)　　經(jīng)營品牌的三大策略　　明星代言品牌的九大注意事項(xiàng)　　為公司取名的十項(xiàng)原則　　第三章　營銷法則：一切圍著市場轉(zhuǎn)　　“故弄玄虛”，盡量調(diào)動(dòng)顧客的好奇心　　利用廣告的魔力　　廣告制作的根本在于市場信息　　廣告是為了銷售，不是讓你去“燒錢”　　“攀龍附鳳”，做廣告要能巧打明星牌　　借樹開花，造勢宣傳揚(yáng)美名　　以利為“餌”，讓利顧客　　思維要活躍，多找銷售出路　　建立一個(gè)穩(wěn)健的銷售網(wǎng)絡(luò)　　總經(jīng)理必須掌握的6大營銷武器　　靈活操縱12種推銷秘笈　　容易忽略的6個(gè)銷售細(xì)節(jié)　　第四章　管理法則：既要“管得少”，又要“管得住，，　　讓員工樂于工作　　讓員工有一種安全感　　培訓(xùn)你的員工　　人盡其才，將合適的人擺在合適的位置　　管理得越少越好　　形成有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制　　如何與員工打成一片　　總經(jīng)理用人“十忌”　　輕松管理的六個(gè)技巧　　正確對待有過失的員工　　一定要懂得有效授權(quán)　　化解員工抱怨的六大步驟　　第五章　質(zhì)量法則：質(zhì)量就是公司的生命　　質(zhì)量管理的重要性　　質(zhì)量就是公司的生命　　君子愛財(cái)，取之有道　　高質(zhì)量是競爭的利器　　如何正確面對退貨　　千萬別在質(zhì)量上動(dòng)手腳　　追求質(zhì)量也是～種管理藝術(shù)　　質(zhì)量管理八項(xiàng)原則　　第六章　決策法則：輸贏只在一念間　　充分準(zhǔn)備，迅速?zèng)Q策　　做決策要學(xué)會(huì)優(yōu)選法　　會(huì)議對于決策者有著重要意義　　做決策要從全局利益出發(fā)　　總經(jīng)理應(yīng)該分清輕重緩急　　做出正確決策的三大方法　　辦法大家想，決策自己定　　做決策要講科學(xué)不能完全憑直覺　　總經(jīng)理要具備果斷的判斷力　　“軍”令如山，將決策貫徹到底　　情緒不好時(shí)不要急于做決策　　第七章　團(tuán)隊(duì)法則：最鋒利的就是你和你的團(tuán)隊(duì)　　單槍匹馬是闖不出一番事業(yè)的　　增強(qiáng)凝聚力，發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量　　團(tuán)隊(duì)的好壞決定事業(yè)的成敗　　團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：現(xiàn)在，立刻，馬上　　科學(xué)的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制　　不拋棄，不放棄　　與團(tuán)隊(duì)伙伴同享榮耀　　留住團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵人物　　發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量的基礎(chǔ)——揮灑個(gè)性　　建設(shè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)誤區(qū)　　塑造團(tuán)隊(duì)精神　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意義　　第八章　人脈法則：人脈就是財(cái)脈　　做生意就是做人情　　學(xué)會(huì)向贏家請教和學(xué)習(xí)　　與金融單位搞好關(guān)系以備后路　　找到你的商業(yè)貴人　　與媒體搞好關(guān)系　　如何用自己的資源建立關(guān)系網(wǎng)　　生意歸生意，朋友不能丟　　怎樣與同行打交道　　第九章　風(fēng)險(xiǎn)法則：不怕有風(fēng)險(xiǎn)，就怕不謹(jǐn)慎　　經(jīng)商就是要敢于冒險(xiǎn)　　風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存　　冒險(xiǎn)是打開財(cái)富之門的鑰匙　　冒險(xiǎn)也要認(rèn)準(zhǔn)方向　　膽大還需心細(xì)，無謂的風(fēng)險(xiǎn)不要冒　　看準(zhǔn)機(jī)遇，就要敢于冒險(xiǎn)　　抓住萬分之一的機(jī)會(huì)　　別讓經(jīng)驗(yàn)束縛了頭腦　　總經(jīng)理應(yīng)該勇于嘗試　　學(xué)會(huì)分析經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)　　第十章　創(chuàng)新法則：因循守舊者死　　靈活主動(dòng)，大膽創(chuàng)新　　領(lǐng)先行業(yè)，經(jīng)營方式的創(chuàng)新　　總經(jīng)理形成創(chuàng)新能力的方法　　能創(chuàng)新就一定有出路　　善于創(chuàng)新，就要能反其道而行　　阻礙總經(jīng)理創(chuàng)新的六大因素　　勇于創(chuàng)新但也要避免風(fēng)險(xiǎn)　　總經(jīng)理創(chuàng)新的四大原則　　在公司中大力提倡創(chuàng)新思維　　觀念創(chuàng)新：觀念一新，萬兩黃金　　第十一章　合作法則：你吃肉，也要讓別人喝湯　　尋找最適合的伙伴一起創(chuàng)業(yè)　　對合作伙伴不要要求太高　　尋找同行合作，優(yōu)勢互補(bǔ)　　合作雙贏，互惠互利　　不能與其合作的三種人　　認(rèn)清選擇伙伴的誤區(qū)　　把合作變成壯大自己實(shí)力的手段　　第十二章　競爭法則：敢于競爭，善于競爭　　與對手競爭不能心慈手軟　　先發(fā)制人，競爭中要搶得主動(dòng)權(quán)　　死死地抓住競爭對手的弱點(diǎn)　　讓競爭對手的人才為我所用　　商海競爭，小魚如何不被大魚吃掉　　搶占市場空白　　避免價(jià)格大戰(zhàn)　　活用各種競爭手法　　不要總想著一下子擊敗對方　　知己知彼乃競爭之要旨　　如何在競爭中揚(yáng)長避短　　第十三章　效率法則：80％的收獲來自20％的努力　　效率是衡量經(jīng)營成敗的核心標(biāo)準(zhǔn)　　學(xué)會(huì)將復(fù)雜的問題簡單化　　創(chuàng)造高效率的公司環(huán)境　　打破只求生產(chǎn)績效的經(jīng)營模式　　實(shí)施“彈性工作制”　　如何科學(xué)合理地安排你的時(shí)間　　統(tǒng)籌規(guī)劃時(shí)間的兩種方法　　改變低效率的六種方法　　把自己的工作任務(wù)清楚地寫出來　　提高會(huì)議的效率　　總經(jīng)理不能做“無頭蒼蠅”　　第十四章　財(cái)務(wù)法則：總經(jīng)理的財(cái)務(wù)必修課　　節(jié)約資金　　一定要聘用一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)主管　　擁有一個(gè)良性的、健全的財(cái)務(wù)規(guī)劃　　避免不必要的花銷　　如何應(yīng)對財(cái)務(wù)困境　　降低生產(chǎn)成本的十大竅門　　總經(jīng)理理財(cái)九法　　七分盤算三分魄力　　總經(jīng)理的公私財(cái)產(chǎn)要分開　　注意防止家賊　　第十五章　債務(wù)法則：要債的藝術(shù)　　密切關(guān)注客戶的經(jīng)營狀況　　產(chǎn)生債務(wù)糾紛的五個(gè)原因　　別掉進(jìn)欠貸陷阱　　如何對付狡猾的欠款人　　賒賬的壞處有哪些　　實(shí)用催款技巧　　這樣的催款方式要不得　　第十六章　談判法則：談判是一種心理戰(zhàn)　　談判一定要有明確目標(biāo)　　談判取得成功的四大妙法　　商業(yè)談判應(yīng)該學(xué)會(huì)適當(dāng)讓步　　必須學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)　　談判要善用“拖”字訣　　如何面對談判中的僵局　　巧妙收場的訣竅　　迅速達(dá)成協(xié)議的技巧　　說服對手的三大絕招　　開場白的表達(dá)方式　　第十七章　危機(jī)法則：危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)　　危機(jī)時(shí)，對該解雇的人不能手軟　　居安思危，總經(jīng)理一定要有危機(jī)意識　　發(fā)現(xiàn)隱患要立刻消除　　千里之堤毀于蟻穴，不要忽略任何一個(gè)錯(cuò)誤　　危機(jī)中大多蘊(yùn)藏商機(jī)　　危機(jī)時(shí)更要加強(qiáng)對資金的管理　　處理危機(jī)時(shí)應(yīng)注意的幾點(diǎn)　　第十八章　客戶法則：絕對不要得罪你的客戶　　客戶是你的衣食父母　　同客戶維持穩(wěn)定的合作關(guān)系　　深入了解客戶　　一流的服務(wù)：服務(wù)好才是真的好　　注意服務(wù)的細(xì)節(jié)問題　　傾聽客戶的聲音，因客戶而改變　　要贏得顧客的心　　讓客戶幫你宣傳　　要能聽得進(jìn)去顧客的抱怨　　千萬不要得罪顧客

章節(jié)摘錄

　　第一章　創(chuàng)業(yè)法則：創(chuàng)業(yè)就是活下來和掙錢　　做最適合自己的行業(yè)　　做你最擅長做的事，做你最喜歡做的事。不太了解的事最好不要做。　　——巨人集團(tuán)董事長史玉柱　　經(jīng)商創(chuàng)業(yè)需要我們發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，需要我們?nèi)P(yáng)己之長避己之短。在選擇自己的創(chuàng)業(yè)行業(yè)時(shí)，一定要考慮自身的情況，千萬不可冒冒失失，一頭扎進(jìn)自己不熟悉的領(lǐng)域而不能自拔?！　±?，你擅長于某一行業(yè)，那么，你就不要強(qiáng)求自己去隔行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟慵词棺隽丝峙乱搽y有收獲，除非你有一個(gè)特別好的項(xiàng)目。從另一個(gè)角度講，即使你的工作環(huán)境暫時(shí)與你自身的優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn)有所不合，你這時(shí)候仍可積蓄自身的潛能，力求在本職工作中闖出一個(gè)可以揚(yáng)己之長避己之短的小天地來?！　纳鐣?huì)發(fā)展的大趨勢和成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)人要想取得事業(yè)的成功，只有積累自身不斷生長著的優(yōu)勢，才能將自身的優(yōu)勢最后轉(zhuǎn)化為勝勢。我們的“優(yōu)勢”之所以要不斷地生長，是因?yàn)槟壳皵?shù)字信息化社會(huì)變化繁復(fù)，昨天的優(yōu)勢到了今天便有可能成為劣勢?！　‘?dāng)然，還有一種情況，你對某個(gè)行業(yè)不熟悉，但經(jīng)過你的潛心研究學(xué)習(xí)，你很快地掌握了這個(gè)行業(yè)，熟悉了這個(gè)行業(yè)，并且通過你的市場調(diào)查與分析，你確信自己不會(huì)再犯主觀主義的錯(cuò)誤，那么你要涉足也未嘗不可，另外，你不懂得這個(gè)行業(yè)，但你的合作伙伴卻是這個(gè)行業(yè)的行家里手，那你要涉足也是可以的?！　∽鳛閯?chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)總經(jīng)理，無論你是從這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到了另外一個(gè)行業(yè)，還是初出茅廬，你都應(yīng)該先仔細(xì)地分析分析自己有沒有從事這一行業(yè)的能力，如果發(fā)現(xiàn)自己沒有這一方面的能力，而只是憑借自己的主觀愿望，你的這個(gè)美好的愿望十有八九會(huì)落空。甚至，有時(shí)候你在某個(gè)行業(yè)干得很出色，可一旦換了一個(gè)行業(yè)，一切都可能發(fā)生很大的變化，再套用你原來的經(jīng)驗(yàn)往往要打敗仗。因?yàn)橐粋€(gè)人轉(zhuǎn)行，是人生的一次巨變，要迅速地從其中走出來奔向創(chuàng)業(yè)成功的路是不現(xiàn)實(shí)的。　　作為一名創(chuàng)業(yè)型公司的總經(jīng)理，要一心一意、全心全意地去做熟悉、了解的行業(yè)，千萬不要人云亦云，盲目跟風(fēng)，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要打一槍換一個(gè)地方。如果能做到這一點(diǎn)，那么，公司就很可能會(huì)賺到錢。否則，就只有站著觀看的份兒，弄不好“?！睕]有下成，反而喝了一肚子“海水”。　　商訓(xùn)深解　　中國有句俗話，“隔行如隔山”。盡管社會(huì)中的各行各業(yè)是緊密地聯(lián)系在一起的，但是每個(gè)行業(yè)之間存在著許多你看得見與看不見的隔閡和區(qū)別，每個(gè)行業(yè)都有其自身的經(jīng)營之道。所以，無論你是久經(jīng)商場，還是初出茅廬，如果你這次創(chuàng)業(yè)要涉足一個(gè)你自己并不熟悉的行業(yè)，就一定要慎之又慎，絕對不能盲目從事，所謂的“量體裁衣”說的就是這個(gè)道理?！　“炎约旱膬?yōu)勢做成強(qiáng)勢　　一個(gè)人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功?！　　膳Ｈ闃I(yè)有限公司董事長牛根生　　作為公司總經(jīng)理，你費(fèi)盡九牛二虎之力，終于把自己的公司辦起來了，但這并不算完，你還要經(jīng)營好公司。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，把公司做大做強(qiáng)?？傊痪湓?，如果你是初入商海，就要從自己的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢上開始突破！　　只要你的公司不是冒牌貨，那么就肯定有自己的特點(diǎn)，你把這個(gè)特點(diǎn)發(fā)揮出來，就成了長處，就可以適應(yīng)不利的環(huán)境，把危機(jī)變成機(jī)會(huì)。精明的總經(jīng)理在于了解自己的長處和競爭對手的短處，而平庸的總經(jīng)理畏于自己的短處和對手的長處?！　　。?）學(xué)會(huì)以優(yōu)勝弱?！　⌒」镜慕?jīng)營戰(zhàn)略，簡而言之就是以本公司的優(yōu)點(diǎn)去攻取對手的弱點(diǎn)，守中有攻，攻中有守；保存自己，消滅敵人。這是小公司生存的關(guān)鍵，也是它取勝的條件。　　?。?）學(xué)會(huì)以長攻短。　　要“看看森林、看看樹木”，發(fā)現(xiàn)公司最大的弱點(diǎn)是什么，再有的放矢地進(jìn)行改革創(chuàng)新，使弱勢轉(zhuǎn)為強(qiáng)勢。　?。?）競爭是“你死我活式”的較量?！　」靖偁幨枪鹃g基本競爭力量的對比、抗?fàn)?。公司面臨的威脅，或者機(jī)會(huì)，將主要來自這些力量的對抗過程?！　∶绹麘?zhàn)略學(xué)家波特在其所著的《競爭戰(zhàn)略》一書中指出：“一個(gè)產(chǎn)業(yè)部門的競爭態(tài)勢取決于五種基本的競爭力量，這五種力量的合力將決定產(chǎn)業(yè)最終的利潤潛力?！边@五種力量是：　?、偈袌龅臐撛诩尤胝摺Ｐ录尤胝邥?huì)帶來新的資源、新的生產(chǎn)能力，其必然會(huì)影響公司現(xiàn)有的市場占有率，打破公司間競爭力量的對比?！　、诠荆óa(chǎn)品）之間競爭的激烈程度?！　、厶娲坊蚍?wù)的競爭壓力，如鮮花、工藝品替代糕點(diǎn)，糖果等作為禮品，空調(diào)替代電扇等?！　、苡脩艋蝾櫩偷某山荒芰?，其實(shí)質(zhì)是不同的公司對不同的市場、用戶的選擇，即市場目標(biāo)定位?！　、莨?yīng)者的成交能力。即供應(yīng)商對廠商所需資源的壟斷程度?！　∩逃?xùn)深解　　創(chuàng)業(yè)起步，剛辦起公司，很多總經(jīng)理最大的難題是缺乏操縱商道的經(jīng)驗(yàn)，顯得比較稚嫩，不知道該如何下手，常有前怕狼、后怕虎的心理。顯然，什么都不做，等于死路一條，這就需要發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，避實(shí)就虛，仔細(xì)琢磨，敢于出手。其實(shí)，在商場上吃敗仗是常有的事，關(guān)鍵是要少吃敗仗，多打勝仗。　　創(chuàng)業(yè)就是活下來和掙錢　　小公司的戰(zhàn)略只有幾個(gè)字——活下來，掙錢！　　——阿里巴巴集團(tuán)主席馬云　　一位做百貨生意的總經(jīng)理，認(rèn)為該行業(yè)競爭太激烈，賺錢太不容易，想轉(zhuǎn)行搞網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。一位下屬勸他說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這一行已經(jīng)人滿為患，一些實(shí)力很強(qiáng)的公司都覺得生存艱難，我們沒有經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)然投入，未必有利。這個(gè)總經(jīng)理說：“沒有經(jīng)驗(yàn)怕什么？我剛做百貨不到一年，也沒經(jīng)驗(yàn)，還不是做下來了？”他執(zhí)意轉(zhuǎn)行，結(jié)果因競爭力不行，一年下來，老本幾乎賠光?！　∵@個(gè)總經(jīng)理所犯的錯(cuò)誤就是不懂得這個(gè)道理：有活下來的資本，才有賺錢的資本，不能“好好活著”，也就不可能“做有意義的事情”?！　　昂煤没钪菫榱俗龊芏嗪芏嘤幸饬x的事情”，而在經(jīng)營公司的過程中，這個(gè)有意義的事情就是掙錢。這毋庸諱言。　　日本“經(jīng)營之神”松下幸之助說過一句話：“企業(yè)家的使命就是賺錢，如果不賺錢那就是犯罪?！薄　∮⑻貭柟镜氖紫瘓?zhí)行官格魯夫也說過，一個(gè)企業(yè)家賺錢叫道德，企業(yè)家不賺錢就是缺德。如果企業(yè)家不賺錢，肯定是會(huì)給社會(huì)、給家庭、給個(gè)人、給團(tuán)隊(duì)、給員工造成嚴(yán)重傷害的?！　《鳛橐粋€(gè)總經(jīng)理，最應(yīng)該做的事情就是在遵守法律和社會(huì)公德的前提下，努力地去賺錢。　　在歷史上，金錢曾被各個(gè)民族廣泛地看做是一種罪惡或者至少是準(zhǔn)罪惡的東西，但猶太人除外。猶太人認(rèn)為，賺錢是最自然的事，如果能賺到的錢不賺，這簡直是對錢犯了罪。　　作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該向猶太人學(xué)習(xí)，拋開傳統(tǒng)的偏見，雖然不能金錢至上，但一定要敢于掙錢，善于掙錢?！　—q太人加利曾為一個(gè)貧窮的猶太教區(qū)寫信給倫貝格市一個(gè)有錢的煤商，請他為了慈善的目的贈(zèng)送幾車皮煤來。　　商人回信說：“我們不會(huì)給你們白送東西。不過我們可以半價(jià)賣給你們50車皮煤?！薄　≡摻虆^(qū)表示同意先要25車皮煤。交貨3個(gè)月后，他們既沒付錢也不再買了?！　　〔痪?，煤商寄出一封措辭強(qiáng)硬的催款書，沒過幾天，他就收到了加利的回信：　　“……您的催款書我們無法理解，您答應(yīng)賣給我們50車皮煤減掉一半，25車皮煤正好等于您減去的價(jià)錢。這25車皮煤我們要了，那25車皮煤我們不要了。”　　煤商憤怒不已，但又無可奈何。他在高呼上當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，卻又不得不佩服加利的聰明?！　≡谶@件事情中，加利既沒耍無賴，又沒搞騙術(shù)，他僅僅利用這個(gè)口頭協(xié)議的不確定性，就氣定神閑地坐在家里等人“送”來了25車皮煤。　　這就是猶太人的賺錢高招。　　猶太人愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在指責(zé)其嗜錢如命、貪婪成性的同時(shí)，又深深折服于猶太人在錢面前的坦蕩無邪。只要認(rèn)為是可行的賺錢方式，猶太人就一定要賺，賺錢天然合理，賺回錢才算真聰明。這就是猶太人的經(jīng)商智慧的高超之處。　　作為私營公司的總經(jīng)理，應(yīng)該有猶太人這種“愛錢”的精神，堅(jiān)持自己的信念和目標(biāo)，什么都別想，好好活，好好掙錢，這就是你最大的生存智慧?！　∩逃?xùn)深解　　“什么是有意義？有意義就是好好活著。什么是好好活著？好好活著就是做很多很多有意義的事?！边@是熱播電視劇《士兵突擊》的一句經(jīng)典臺詞。許三多的這句話是一句十分簡單的“傻話”，但也是至理名言。作為創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)務(wù)之急是怎么才能生存下去，而不是急功近利地想要一夜暴富，否則，就會(huì)栽大跟頭。　　中國的創(chuàng)業(yè)者，在半途夭折的很多，這種現(xiàn)象多數(shù)發(fā)生在中小企業(yè)身上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本90％以上新成立的企業(yè)也是在3年之內(nèi)死亡的。這個(gè)數(shù)字甚至可以映射到所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。因此，“好好活著”應(yīng)該成為中國企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的首要任務(wù)。　　……

媒體關(guān)注與評論

　　小公司的戰(zhàn)略只有幾個(gè)字——活下來，掙錢！　　——阿里巴巴集團(tuán)主席/馬云　　盡管每個(gè)人都有各種不同的能力，但大多數(shù)的人都不知道自己到底擁有何種優(yōu)秀的能力。想要自己開發(fā)、發(fā)展出一條路，就不應(yīng)該具有跟別人一樣的想法和行為。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。你的任務(wù)不是去發(fā)現(xiàn)人才而是建立可以出人才的機(jī)制?！　　柤瘓F(tuán)總裁，張瑞敏　　一流企業(yè)家做人不做事，二流企業(yè)家做人又做事，三流企業(yè)家不做人只做事。　　——太平洋建設(shè)集團(tuán)董事長/嚴(yán)介和

編輯推薦

　　成為頂級總經(jīng)理的商業(yè)寶典，公司做大做強(qiáng)的必備秘籍：致力于將企業(yè)做大做強(qiáng)的總經(jīng)理才是最偉大的總經(jīng)理?！　」咀龃笞鰪?qiáng)的超級實(shí)用手冊，一讀就明白，一用就見效，讓經(jīng)營中的所有難題迎刃而解?！　≈袊綘I公司做大做強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)工具書。

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