國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

前言

　　“長(zhǎng)江后浪推前浪”，“江山代有才人出”，都是后生可畏的喻語(yǔ)。當(dāng)今由于科學(xué)的昌明，科技變革步伐的加快，更是“人才輩出，科目有人”的盛世?，F(xiàn)在呈現(xiàn)在瀆者面前的這套《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材》便是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域“科目有人”、“代有才人出”的實(shí)證。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（市場(chǎng)學(xué)）系列課程在我國(guó)內(nèi)地的重新引進(jìn)只有25年，但其前進(jìn)步伐之速確可稱得上是“無(wú)與倫比”的。因?yàn)樵谶@四分之一世紀(jì)的彈指一揮間，我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重新引進(jìn)，很快就完成了，由啟蒙階段、普及階段向提高階段，甚至成熟階段的過(guò)渡?！　≡谶@一過(guò)渡中，我國(guó)廣大青年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家始終與前輩同行并立潮頭，殫智竭力，為本學(xué)科及其教材的建設(shè)奮戰(zhàn)不已，獲得一項(xiàng)又一項(xiàng)令人矚目的成果。我們這樣說(shuō)絕不是取悅青年學(xué)者，因?yàn)榘ㄟ@套《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材》中的一些作者在內(nèi)的許多市場(chǎng)營(yíng)銷科研、教學(xué)工作者，他們參與我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)早期的引進(jìn)及最早的學(xué)會(huì)組建時(shí)，都正處年輕有為、才華橫溢的“風(fēng)華正茂”之期。接著在本學(xué)科的普及、提高乃至成熟階段，我國(guó)營(yíng)銷教學(xué)科研隊(duì)伍更由于補(bǔ)充了大量青年?duì)I銷學(xué)者而得到不斷壯大。而且由于他們思維敏捷，接受教育的知識(shí)面更新更廣，這幾個(gè)階段中不斷推出的人之愈深、見(jiàn)之愈奇的營(yíng)銷新教材更多出自這些青年或昔日的青年而如今已步人中年的營(yíng)銷學(xué)者之手。這套系列教材的作者隊(duì)伍，也正是由這兩種類型的專業(yè)教師所組成。而且他們都是來(lái)自廣州地區(qū)享譽(yù)最高的十八所高等教育名校，這些院校都屬全國(guó)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷系列課程最早、開(kāi)課（專業(yè)）面最廣的院校之一，具有很深的營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)、科研底蘊(yùn)及廣泛的學(xué)術(shù)流派代表性，這就為保障這套系列教材的質(zhì)量提供了首要條件?！　‘?dāng)然更重要的還是本系列教材的實(shí)際設(shè)計(jì)思路及寫(xiě)作水平。現(xiàn)在從本系列教材已寫(xiě)成的書(shū)稿來(lái)看，這套教材的設(shè)計(jì)思路、特點(diǎn)及寫(xiě)作水平是與當(dāng)今我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材建設(shè)已進(jìn)入成熟階段的要求相吻合的?！　∈紫龋鞠盗薪滩木幬瘯?huì)提出的以“突出當(dāng)?shù)鼗?，兼顧?guó)際化”為系列教材編寫(xiě)的指導(dǎo)思想是精辟而得當(dāng)?shù)摹＿@是因?yàn)樵诮裉煳覈?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材建設(shè)已漸臻完善，全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材已出版了數(shù)百種的情況下，完全有條件和必要，厚積薄發(fā)，編寫(xiě)一些論述更專、入之更深、見(jiàn)之更奇、細(xì)分更細(xì)的個(gè)性化教材。從廣東的情況來(lái)看，突出廣東的實(shí)際也是明智的選擇。因?yàn)閺V東無(wú)論在理論上還是實(shí)踐上為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用和推廣都曾居全國(guó)之先起了積極的拓荒作用。

內(nèi)容概要

　　《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(第2版)》提出的以“突出當(dāng)?shù)鼗?，兼顧?guó)際化”為系列教材編寫(xiě)的指導(dǎo)思想是精辟而得當(dāng)?shù)?。這是因?yàn)樵诮裉煳覈?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材建設(shè)已漸臻完善，全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材已出版了數(shù)百種的情況下，完全有條件和必要，厚積薄發(fā)，編寫(xiě)一些論述更專、入之更深、見(jiàn)之更奇、細(xì)分更細(xì)的個(gè)性化教材。從廣東的情況來(lái)看，突出廣東的實(shí)際也是明智的選擇。因?yàn)閺V東無(wú)論在理論上還是實(shí)踐上為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用和推廣都曾居全國(guó)之先起了積極的拓荒作用。

作者簡(jiǎn)介

　　涂永式，女，教授，1956年出生，湖北武漢市人。分別于1983年、1986年和1996年在中南財(cái)經(jīng)大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、碩士和博士學(xué)位。1989年至1991年在美國(guó)俄亥俄州University
of
Toleodo留學(xué)，同時(shí)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。1986年至2000年10月在中南財(cái)經(jīng)大學(xué)工作期間，歷任碩士研究生導(dǎo)師、MBA導(dǎo)師、校國(guó)際交流處副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)，武漢市政府咨詢決策委員?，F(xiàn)為深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)科帶頭人和碩士研究生導(dǎo)師組長(zhǎng)，擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)商品交易市場(chǎng)專家指導(dǎo)委員會(huì)委員和深圳市場(chǎng)學(xué)會(huì)專家委員會(huì)主任、多家企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)以及中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)和銷售經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)主講教師等社會(huì)兼職。

書(shū)籍目錄

第1章　導(dǎo)論
1.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展
1.1.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵
1.1.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展
1.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
1.2.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的聯(lián)系
1.2.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的區(qū)別
1.3　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易
1.3.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的聯(lián)系
1.3.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別
1.4　跨國(guó)公司與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)
1.4.1　跨國(guó)公司的內(nèi)涵及基本特征
1.4.2　跨國(guó)公司在新世紀(jì)的進(jìn)一步發(fā)展
1.4.3　跨國(guó)公司與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)
1.5　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展
1.5.1　博客在國(guó)際營(yíng)銷中的應(yīng)用
1.5.2　全球當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷戰(zhàn)略
1.5.3　歸核化營(yíng)銷戰(zhàn)略
第2章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
2.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的涵義
2.1.1　營(yíng)銷戰(zhàn)略
2.1.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
2.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的特點(diǎn)
2.3　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定程序
2.3.1　確定公司的業(yè)務(wù)使命
2.3.2　國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境與公司內(nèi)部環(huán)境分析
2.3.3　確立公司戰(zhàn)略目標(biāo)
2.3.4　公司戰(zhàn)略資源分配
2.3.5　制定和實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
第3章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
3.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷文化環(huán)境
3.1.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化因素
3.1.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的商業(yè)慣例
3.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3.2.1　經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段
3.2.2　人口和收入
3.3　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治法律環(huán)境
3.3.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境
3.3.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷法律環(huán)境
3.4　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷外匯與金融環(huán)境
3.4.1　國(guó)際金融制度
3.4.2　外匯風(fēng)險(xiǎn)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
3.5　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)環(huán)境
3.5.1　互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)
3.5.2　互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
3.5.3技術(shù)革命發(fā)展趨勢(shì)
3.6　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷物質(zhì)自然環(huán)境
3.6.1　世界各國(guó)氣候、地形及資源
3.6.2　世界各國(guó)氣候、地形及資源對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
3.6.3　環(huán)保主義運(yùn)動(dòng)、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
第4章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
4.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本概念及其作用
4.1.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
4.1.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的作用
4.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的范圍
4.2.1　國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研
4.2.2　目標(biāo)市場(chǎng)選擇調(diào)研
4.2.3　進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方式的調(diào)研
4.2.4　營(yíng)銷組合策略調(diào)研
4.3　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序
4.4　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本方法
4.4.1　案頭調(diào)研
4.4.2　實(shí)地調(diào)研
第5章　國(guó)際市場(chǎng)分析
5.1　國(guó)際市場(chǎng)概述
5.1.1　國(guó)際市場(chǎng)分類
5.1.2　國(guó)際市場(chǎng)的基本特征及發(fā)展趨勢(shì)
5.2　主要國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)分析
5.2.1　美國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)
5.2.2　西歐市場(chǎng)的特點(diǎn)
5.2.3　日本市場(chǎng)的特點(diǎn)
5.2.4　中東市場(chǎng)的特點(diǎn)
5.2.5　拉丁美洲市場(chǎng)的特點(diǎn)
5.2.6　中國(guó)香港市場(chǎng)的特點(diǎn)
5.3　國(guó)際消費(fèi)者行為分析
5.3.1　國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買行為的兩大基本特征
5.3.2　國(guó)際消費(fèi)者的購(gòu)買行為模式
5.3.3　影響國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素
5.3.4　國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)展趨勢(shì)
第6章　國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
6.1　國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
6.1.1　國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
6.1.2　國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇
6.1.3　國(guó)際市場(chǎng)定位
6.2　進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式
6.2.1　貿(mào)易進(jìn)入模式
6.2.2　契約進(jìn)入模式
6.2.3　股權(quán)進(jìn)入模式
6.2.4　影響進(jìn)入模式選擇的因素
6.3　進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃
6.3.1　進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義
6.3.2　進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素
第7章　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7.1　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
7.1.1　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)
7.1.2　產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
7.2　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
7.2.1　確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
7.2.2　確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)
7.2.3　評(píng)估國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
7.2.4　確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7.2.5　預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)型態(tài)
7.3　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
7.3.1　低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7.3.2　產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7.3.3　目標(biāo)聚焦競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7.3.4　服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7.3.5　網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7.4　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新發(fā)展
7.4.1　國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟
7.4.2　跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略
7.4.3　品牌資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略
7.4.4　創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第8章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略
8.1　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略
8.1.1　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略
8.1.2　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化策略
8.1.3　關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的討論
8.1.4　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略與促銷策略的結(jié)合
8.2　國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
8.2.1　國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品的含義和獲取
8.2.2　國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因
8.2.3　國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
8.3　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期
8.3.1　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論
8.3.2　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論的意義
8.4　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及保證策略
8.4.1　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)策略
8.4.2　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的包裝策略
8.4.3　國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的保證策略
8.4.4　創(chuàng)建全球品牌
第9章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略
9.1　影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的因素
9.1.1　成本因素
9.1.2　市場(chǎng)需求
9.1.3　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
9.1.4　政府的價(jià)格調(diào)控政策
9.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)和方法
9.2.1　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)
9.2.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)方法
9.3　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本定價(jià)策略
9.3.1　新產(chǎn)品的撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)策略
9.3.2　心理定價(jià)策略
9.3.3　折扣定價(jià)策略
9.3.4　產(chǎn)品組合定價(jià)策略
9.4　出口產(chǎn)品的定價(jià)決策
9.4.1　出口報(bào)價(jià)貨幣的選擇
9.4.2　出口報(bào)價(jià)形式的選擇
9.4.3　特殊的定價(jià)－租賃與對(duì)銷貿(mào)易
9.4.4　控制價(jià)格升級(jí)
9.4.5　注意避免傾銷
9.5　國(guó)際企業(yè)的價(jià)格決策
9.5.1　公司總部定價(jià)還是子公司定價(jià)
9.5.2　統(tǒng)一價(jià)格還是差別價(jià)格
9.5.3　國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)
第10章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分銷策略
10.1　國(guó)際分銷系統(tǒng)
10.1.1　國(guó)際分銷系統(tǒng)
10.1.2　國(guó)際中間商類型
10.1.3　國(guó)際分銷渠道模式
10.2　國(guó)際分銷渠道的選擇
102.1　國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度
10.2.2　國(guó)際分銷渠道的寬度
10.2.3　影響企業(yè)選擇國(guó)際分銷渠道的因素
10.3　國(guó)際分銷渠道的管理
10.3.1　制定國(guó)際分銷目標(biāo)
10.3.2　選擇國(guó)外中間商
10.3.3　國(guó)際分銷渠道的控制
10.4　國(guó)際實(shí)體分銷
10.4.1　國(guó)際實(shí)體分銷
10.4.2　國(guó)際實(shí)體分銷目標(biāo)
10.4.3　國(guó)際實(shí)體分銷渠道管理
第11章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略
11.1　國(guó)際廣告策略
11.1.1　國(guó)際廣告的發(fā)展
11.1.2　國(guó)際廣告的主要制約因素
11.1.3　國(guó)際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化和當(dāng)?shù)鼗瘺Q策
11.1.4　國(guó)際廣告的媒體決策
11.1.5　廣告代理商選擇
11.2　國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略
11.2.1　國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的形式和特點(diǎn)
11.2.2　國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的組織結(jié)構(gòu)
11.2.3　國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的管理
11.3　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略
11.3.1　營(yíng)業(yè)推廣策略的特點(diǎn)和形式
11.3.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣決策
11.3.3　國(guó)際會(huì)展
11.4　國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系策略
11.4.1　國(guó)際公共關(guān)系的重要性和特點(diǎn)
11.4.2　國(guó)際公共關(guān)系的任務(wù)
11.4.3　國(guó)際公共關(guān)系策略
11.4.4　國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)的程序
11.5　直復(fù)營(yíng)銷
115.1　直復(fù)營(yíng)銷的概念
11.5.2　直復(fù)營(yíng)銷的形式
11.5.3　制約直復(fù)營(yíng)銷的主要因素
第12章　國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷
12.1　國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
12.1.1　國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷的機(jī)遇
12.1.2　國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
12.2　國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
12.2.1　國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷的定位戰(zhàn)略
12.2.2　國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略
12.3　國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷組合策略
第13章　國(guó)際營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制
13.1　國(guó)際營(yíng)銷組織
13.1.1　國(guó)際營(yíng)銷組織理論
13.1.2　國(guó)際營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
13.1.3　國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
13.2　國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行
13.2.1　影響營(yíng)銷執(zhí)行的因素
13.2.2　國(guó)際營(yíng)銷的執(zhí)行過(guò)程
13.2.3　營(yíng)銷執(zhí)行技能
13.3　國(guó)際營(yíng)銷控制
13.3.1　國(guó)際營(yíng)銷控制目標(biāo)
13.3.2　國(guó)際營(yíng)銷控制類型
13.3.3　國(guó)際營(yíng)銷控制程度
綜合案例一：“中國(guó)狼的出擊”－華為的國(guó)際營(yíng)銷
綜合案例二：豐田的美國(guó)之路
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　求生存，求發(fā)展，是任何一個(gè)公司的本能所在。國(guó)際企業(yè)能否在開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)上求得生存與發(fā)展，很大程度上取決于公司的營(yíng)銷活動(dòng)能否適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的變化，并做出積極正確的反應(yīng)，而緊密連接著公司與環(huán)境的則是公司的戰(zhàn)略性決策。公司的戰(zhàn)略性決策確定公司營(yíng)銷活動(dòng)的方向、中心、重點(diǎn)、發(fā)展的模式以及資源的調(diào)配。駕馭環(huán)境的發(fā)展變化，結(jié)合公司的資源狀況，規(guī)劃出公司較長(zhǎng)期的發(fā)展趨向，制定出一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)而又切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)系到未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗，關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)?！　?.2　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的特點(diǎn)　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)戰(zhàn)略在國(guó)際營(yíng)銷方面的展開(kāi)和具體化，它具有以下一些特點(diǎn)：　　1、長(zhǎng)期性　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是一種中長(zhǎng)期計(jì)劃，它的著眼點(diǎn)是企業(yè)未來(lái)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃所規(guī)定的，是一種長(zhǎng)期的發(fā)展方向和目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)的途徑和方法。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃雖然著眼于未來(lái)，但沒(méi)有拋棄現(xiàn)在，企業(yè)現(xiàn)狀是制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)。　　2、相對(duì)穩(wěn)定性　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃既然是一種長(zhǎng)期計(jì)劃，那么它在其所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)就應(yīng)該是相對(duì)穩(wěn)定的。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃作為總的行動(dòng)方向和方式，是相對(duì)不變的。國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是概括的，但它對(duì)人們行動(dòng)的要求，卻又是相當(dāng)具體的。這樣，企業(yè)職工的行動(dòng)才會(huì)有一個(gè)明確的方向，大家對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才會(huì)樹(shù)立起堅(jiān)定的信念。當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的穩(wěn)定性并不排斥根據(jù)客觀需要和情況的發(fā)展而對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃作必要的修正?！　?、適應(yīng)性　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃促使企業(yè)的資源、生產(chǎn)能力與不斷變化著的國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境保持協(xié)調(diào)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃要與企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源保持適應(yīng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施和評(píng)價(jià)主要是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部人員和外部公眾來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃必須被他們理解并符合他們的利益。但是，不同的利益集團(tuán)有著不同的甚至是相互沖突的目標(biāo)，因此，企業(yè)在制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)一定要注意協(xié)調(diào)。另外，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃表述必須明確，有實(shí)際的含義，不至于產(chǎn)生誤解，要易于被企業(yè)成員理解和接受。

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