朱新禮的賣豬時代

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誰能規(guī)定，創(chuàng)業(yè)家就不能像藝術家一樣，創(chuàng)造一個好的作品，就賣出去，讓自己和他人同樣分享創(chuàng)造的價值呢？——如同有退出的進入，有終點的創(chuàng)業(yè)，未嘗不是一種更完整、更天然的事業(yè)歷程，雖然它在極大地挑戰(zhàn)國人的舊有觀念。但從朱新禮開始，“賣豬”時代終于高調(diào)來臨。

書籍目錄

一、商業(yè)游戲下的蛋  1.匯源老板的謀略  2.兩種聲音：支持VS反對  3.游戲規(guī)則的必然結果二、一個人的匯源  1.芝麻官下海  2.匯源的成長  3.朱新禮其人  4.管理心得  5.開啟“賣豬時代”三、四次融資的魔術戲法  1.離異德隆  2.融合統(tǒng)一  3.暖昧達能  4.再戀可樂  5.資本的力量四、管理之痛  1.接班人的尷尬  2.營銷的困惑  3.公司斗爭五、為何出售：撲朔迷離的真相  1.家族企業(yè)之痛  2.創(chuàng)業(yè)家未必是企業(yè)家  3.利用資本  4.遠見的朱新禮六、給匯源加點可樂  1.可樂布局  2.可樂需要匯源  3.匯源的突圍  4.加了可樂的匯源七、收購背后的啟示  1.指責未必是最好的態(tài)度  2.產(chǎn)業(yè)規(guī)?；慕Y果  3.民族品牌之殤  4.創(chuàng)業(yè)者自由的選擇  5.有資本才能成事  6.假如朱新禮在硅谷

章節(jié)摘錄

　　一、商業(yè)游戲下的蛋　　2008年8月31日夜半時分，北京順義匯源工業(yè)園的員工們酣然入夢之時，一位衣著樸素的中年人從辦公室走出，他悄無聲息地穿行在北京的夜色中，并未打破周圍的沉寂。然而，睡夢中的員工們并不知道，匯源的命運已經(jīng)在此前一刻發(fā)生了改變，而掌控命運的主人就是剛剛與可口可樂公司簽完收購協(xié)議的朱新禮。　　9月2日下午5：30，朱新禮召集匯源集團管理人員，舉行了一次具有歷史意義的電話會議，他宣布可口可樂收購上市公司的消息之后，進行了以下六點說明：一是員工會得到更好的保障；二是中層會得到更大的實惠，提前獲得股權、期權；三是匯源上游業(yè)務進入可口可樂全球采購系統(tǒng)；四是收購匯源讓美國公司了解了中國公司，了解中國的民營企業(yè)；五是匯源的品牌將繼續(xù)保持使用；六是管理團隊不變?！　【o隨其后的第二天，匯源果汁在香港發(fā)布公告，可口可樂全資附屬公司Atlantic Industries以179.2億港元（約合24億美元）全面收購匯源果汁已發(fā)行股本、可換股債券及未行使的購股權，這是可口可樂歷史上在本土市場外發(fā)生的最大的一次收購?！　≈煨露Y是匯源果汁的創(chuàng)始人、董事長兼總裁，也是上市公司的第一大股東匯源控股的間接控股股東，100％間接控制匯源控股，并為匯源董事會主席。在收購完成前，匯源控股持有匯源6.1億股，擁有41.53％股權。按照收購價格計算，朱新禮將獲得74.42億港元的股份出讓款?！　∠⒁怀?，整個中國為之嘩然，公眾的表現(xiàn)有驚訝，有茫然，有高興，有惋惜，而其中最多的則是不解。人們看著樂凱、樂百氏、娃哈哈、小護士、中華牙膏、大寶等一個個優(yōu)秀的民族品牌就這樣被外資企業(yè)收購，現(xiàn)在又輪到了匯源，對于此次收購大家想到最多的便是，何以優(yōu)秀的民族品牌再次被外資吞并？截止到2008年9月7日，在新浪網(wǎng)上參與投票的21萬網(wǎng)友中，有80％反對朱新禮賣掉匯源，這些人普遍認為“這項收購涉嫌外資消滅民族支柱企業(yè)”。一些資深的財經(jīng)界人士對匯源的出售表示“可惜”、“遺憾”，甚至是“丟人”，有極端的網(wǎng)民寫道：“朱新禮拿可樂的錢買棺材去吧！”。　　1.匯源老板的謀略　　正如未深入了解歷史的人就無權對歷史發(fā)表看法一樣，對朱新禮、對匯源未真正了解的人進行的評價也是過于片面和膚淺的?？v觀匯源的整個發(fā)展歷程，定能得出這樣的結論——賣是最佳選擇。而且經(jīng)過深入了解之后，人們一定會為朱新禮的謀略所折服?！　　笆歉邇r讓我做的這個決足”　　朱新禮為何選擇在此時將匯源賣掉，個中緣由不得而知，但外界紛紛猜測是因其一直業(yè)績不良，并且在經(jīng)營上存在困難?！　≈煨露Y矢口否認，“不要認為我這次是因為遇到困難干不下去了。再大的困難也沒有16年前困難，創(chuàng)業(yè)初期困難，上市以前困難?，F(xiàn)在有什么困難，頂多說是市場競爭激烈了，難道你會因為市場競爭激烈了，就賣掉企業(yè)嗎，這都是瞎想的。”　　朱新禮承認的最大的原因是價格合適。當時匯源總資產(chǎn)不過49億港元，不到收購價格的三分之一，所以朱新禮曾說：“匯源這次選擇最好的時機、價值最好的時候嫁出去，是高價讓我作的這個決定?！薄　《抑煨露Y認為當時的時機最好，早一點不好，晚一點也不合適。事實證明確實如此，沒過多久，便發(fā)生了全球的金融危機。朱新禮把匯源比作待嫁的姑娘，“太早出嫁還不夠成熟，太晚了年齡又大了，只有選擇合適的時機去合作，對于匯源來說才是最合適的?！薄　∷麤]有見過李嘉誠，但信奉李嘉誠早就說過的一句話——“投資某個企業(yè)的時候，提前就要考慮以后怎么賣出”。“我們看看李嘉誠，他自己說在投資這個企業(yè)之前，先會看看它能不能賣掉，先要為自己找退路，所以說做企業(yè)一定要想到進退自如，我們很多人不知道退，總是一個勁往前闖，不知道拐彎。有時候你退就是為了進，舍是為了得，我們?yōu)槭裁淳筒荒芤酝藶檫M呢？”朱新禮說，我當年是為了給濃縮果汁找出路，才進入了下游。果汁飲料領域一花引來百花開，既然所有的人都開始做下游了，現(xiàn)在我就可以做上游給大家供應最好的原料了。國際化道路不暢、宏觀環(huán)境趨黯，朱新禮或許正好也可以借此金蟬脫殼?！　∷幌氚选懊褡迤放啤碑敵尚枰獣r穿上，不要時脫下的演出服，他的農(nóng)民式的解釋——“企業(yè)應該當兒養(yǎng)當豬賣”，并且說“匯源這次選擇最好的時機、價值最好的時候嫁出去，是高價讓我作的這個決定?！薄　∵M退于上游與下游之間　　其實，朱新禮會賣掉匯源，在很久之前就已經(jīng)埋下了伏筆，在與達能合作之后，匯源就在開曼群島注冊了匯源控股公司，但是注冊的時候并沒有把匯源上游的原料基地業(yè)務也計算在內(nèi)，這正是朱新禮的謀略所在：匯源控股的部分業(yè)務可以通過資本運作的方式不斷擴展壯大，由于保有上游的原料基地，即使把匯源控股賣掉了，退一步還可以繼續(xù)做上游，而上游是朱新禮發(fā)家的基礎所在，賣掉匯源果汁后，朱新禮將轉攻果汁上游產(chǎn)業(yè)。　　朱新禮強調(diào)，匯源集團有很長的產(chǎn)業(yè)鏈，可口可樂收購的上市公司匯源果汁主要是做下游的果汁灌裝，而上游的果園、果樹、苗子、種子、水果加工等還有很大一塊空間，匯源集團還有6000多名員工、近20個工廠，負責原料基地、濃縮汁、果漿等業(yè)務。　　朱新禮本身是做果漿、濃縮汁起家，由于上游業(yè)務投入大、回報期長，從果樹種植到產(chǎn)出至少3至5年，而當時國內(nèi)果漿、濃縮汁又主要是出口，量不是很大?！　≈煨露Y很早就看到了一個機會，就是通過拓展終端產(chǎn)品來擴大上游業(yè)務，當時國內(nèi)沒有下游果汁產(chǎn)品，這就給了匯源一個發(fā)展的大好機會，現(xiàn)在匯源在最佳時機以最高的價格賣掉，轉頭再來重新做上游，現(xiàn)在的上游和最初階段已經(jīng)有了天壤之別：果汁上游產(chǎn)業(yè)利潤很高，如去年國際橙汁濃縮汁的進口價格一度高達2.3萬元／噸，而匯源重慶萬州原料工廠的每噸濃縮汁成本在1.7萬元以下?！　∷哉f現(xiàn)在朱新禮是回到了自己的老本行，我們實在不得不佩服他的高瞻遠矚?！　】煽诳蓸返某兄Z　　通過可口可樂收購協(xié)議中的條款，匯源借此打入了可口可樂全球的采購系統(tǒng)。“巴西的橙汁供應商來找我，說朱總我跟你合作，做上游，加工橙汁，作種植。為什么呢？他聽說可口可樂跟匯源有合作?？煽诳蓸肥撬畲蟮牟少徤?。如果我們能把果漿、濃縮果汁打入可口可樂全球采購供應系統(tǒng)，對中國的果農(nóng)有什么不好，對中國的農(nóng)村農(nóng)民有什么不好？”就這樣，朱新禮的棋子走的穩(wěn)扎穩(wěn)打，堪稱商界的下棋高手?！　≡诳煽诳蓸肥召弲R源的協(xié)議中，有這樣兩條承諾：　　第一，在兩年內(nèi)，朱新禮將促使其任何關聯(lián)公司不會在中國經(jīng)營或參與任何與匯源集團核心業(yè)務（乳業(yè)除外）構成競爭的業(yè)務；　　第二，代表可口可樂收購匯源的大西洋工業(yè)公司承諾，從收購達成之日起至供應合約終止之日止（若此供應合同指目前的持續(xù)關聯(lián)交易，這個期限是2010年底），大西洋工業(yè)公司及其聯(lián)署公司“不會直接或間接于中國投資或收購任何與朱新禮先生所擁有生產(chǎn)、供應及分銷與果汁生產(chǎn)有關的可回收容器、外部包裝及原材料的業(yè)務構成競爭的業(yè)務或營運的權益”?！　∫簿褪钦f，朱新禮獲得了可口可樂在中國不與其在果汁上游競爭的承諾，可口可樂要進入上游，必須與朱新禮攜手；朱新禮要取得相對同行的競爭優(yōu)勢，那么也就必須與身處下游的可口可樂合作。這樣的承諾協(xié)議對于習慣于控制上游、操縱下游的可口可樂，不能不說是一個巨大的讓步?！　??！　≈煨露Y表示：“匯源和可口可樂合作后，可口可樂在全球用的蘋果濃縮汁肯定要從中國采購，而不再是從智利、匈牙利等國家。”此外，目前可口可樂所有橙濃縮汁都是從巴西進口，兩家合作后就解決了從巴西采購的問題，因為匯源集團在廣西等地都有橙濃縮汁加工廠?！霸谕葪l件下，可口可樂要優(yōu)先采購我們的濃縮汁，協(xié)議中都已經(jīng)有規(guī)定，這一點很重要啊！”朱新禮很自豪地說。由此可見，在與可口可樂的交手中，朱新禮一直都處于優(yōu)勢狀態(tài)?！　　皳碛匈Y源才有話語權”　　事實上，朱新禮對自己的“未來夢想”早有謀劃。“中國果汁行業(yè)的競爭已經(jīng)升級，競爭的焦點正由下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)向上游原料供應環(huán)節(jié)轉移。對于源頭的控制能力，是企業(yè)在競爭中勝出的關鍵?！?007年8月接受《華夏時報》專訪之時，朱新禮就曾表示，早在8年前，匯源就制定了“縱貫南北、橫跨東西”的果源戰(zhàn)略布局，“目的就是把全國各地大部分的優(yōu)質(zhì)水果基地的源頭，牢牢掌控在自己手中。擁有資源才有話語權”?！　?jù)了解，中國的水果是世界上品種最豐富的國家，中國水果的產(chǎn)量也是世界上最大的，但是中國的果農(nóng)收入，中國水果的價格，跟外國還相差很多。一畝地的水果價格是美國的1／4，果農(nóng)收入是美國的1／3。與此同時，中國果汁行業(yè)的果漿卻高度依賴進口，因為公開資料顯示，中國雖然是“世界第一果園”，但深加工比例很低，總體不到10％，而世界上發(fā)達國家水果加工率達到80％以上。

編輯推薦

　　《朱新禮的“賣豬時代”》　　亮劍精神，你是為了戰(zhàn)死還是戰(zhàn)勝?。俊　∑髽I(yè)確確實實需要當兒子養(yǎng)，但是要當豬賣。

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