6個(gè)問題竟能說服各種人

出版時(shí)間：2012-8 出版社：江蘇文藝出版社作者：邁克爾·潘塔隆頁數(shù)：218 字?jǐn)?shù)：178000 譯者：路本福
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前言

房間里坐滿了通用電氣的管理人員，他們都用滿腹狐疑的眼神兒盯著我。我不怪他們：這些人力資源專家和主管在對付“刺兒頭”員工方面都頗有一套——可現(xiàn)在卻被迫來學(xué)習(xí)我這一套方法。他們別無選擇，因?yàn)檫@次培訓(xùn)是強(qiáng)制性的。我能夠深切地感受到房間里彌漫著一股寒氣，他們?nèi)茧p臂交叉，一副冷眼旁觀、不屑一顧的樣子。我知道，他們試圖用肢體語言向我傳遞一個(gè)顯而易見的信息：雖然我必須來聽你忽悠，但這并不意味著我必須喜歡你的方法。    如果不能迅速抓住他們的注意力和興趣點(diǎn)，我就無法讓他們接受我的觀點(diǎn)，他們會認(rèn)為來聽我嘮叨如何說服員工簡直就是浪費(fèi)時(shí)間?，F(xiàn)在的每一分每一秒對于我來說都彌足珍貴，因?yàn)槲乙谶@短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)讓他們掌握我的方法。要想圓滿完成任務(wù)，僅靠我的三寸不爛之舌肯定難以奏效，我必須讓他們參與進(jìn)來。    我的這套方法名為“邁克爾6問”，它最令人興奮的特點(diǎn)就是能夠迅速奏效，通常是在7分鐘之內(nèi)。那么，我如何才能在這么短的時(shí)間內(nèi)說服這些主管樂意聽我嘮叨呢?    什么是“邁克爾6問”?    我是耶魯大學(xué)的一名研究人員，也是一個(gè)心理學(xué)家。我一生都在研究說服別人的方法：讓他們從抵觸轉(zhuǎn)為積極參與。我開始研究的是“動機(jī)訪談”，這是威廉·米勒博士和史蒂芬·羅尼克博士提出的一種激勵(lì)技巧——后來我發(fā)現(xiàn)可以把這種方法進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。在過去的1 5年甲．我開發(fā)出一種能夠迅速、高效發(fā)揮作用的6步說服法，這種方法就是“邁克爾6問”。    邁克爾6問是一種經(jīng)過科學(xué)驗(yàn)證的方法，也是唯一能夠在7分鐘內(nèi)說服別人的方法。當(dāng)你要求別人去做某件事情時(shí)，邁克爾6問可以激勵(lì)他們找出自己要做這件事情的理由，從而自愿采取行動。只需要連問這6個(gè)萬能問題，你就能輕輕松松讓別人自己說服自己，不論是戒煙、按時(shí)上班、完成季度報(bào)告還是還你20美元。事實(shí)上，邁克爾6問完全適用于任何事情。當(dāng)然它也能對你自己使用：提高效率、堅(jiān)持健康飲食、經(jīng)常鍛煉身體……還是那句話，邁克爾6問適用于任何事。每個(gè)人都可以從這種方法中受益匪淺，無論是要說服想改變的人，還是要說服堅(jiān)信自己根本不需要改變的人——不管你面對的是何方神圣，邁克爾6問都能夠在他們身上施展魔力。最神奇的是，它的說服效果持久而堅(jiān)固，甚至可以完全改變一個(gè)人的基本觀念和人生!    邁克爾6問有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是你可以迅速掌握這種技巧，二是你立即就能親自見證它的奇妙之處。這套方法是我應(yīng)急診室醫(yī)生們的要求開發(fā)的，這些醫(yī)生經(jīng)常要面對因酒駕事故前來急診的患者，他們希望這些患者能夠重視飲酒問題并積極尋求幫助，但他們與患者的接觸都是在急診室內(nèi)。換句話說，醫(yī)生們只有大約7分鐘的時(shí)間去說服那些處于半醉半醒狀態(tài)、而且顯然不認(rèn)為自己有必要尋求幫助的患者。    7分鐘的時(shí)間，懷有抵觸情緒的患者，急診室內(nèi)高度緊張的氣氛。在這種情況下，什么才能夠說服人們?nèi)ジ淖冏约旱纳罘绞侥?    答案很簡單：他們自己的理由。    人們之所以做某事，完全是出于他們自己的理由，而不可能是因?yàn)槿魏纹渌说睦碛伞Ｈ绻麄冋娴囊驗(yàn)槠渌硕淖兞俗约?，那這種改變鐵定不可能長久。這就是邁克爾6問的訣竅——它能幫助人們從自己身上找出做某事的理由，即便是他們本以為自己不想做的事情。

內(nèi)容概要

　
“邁克爾6問”是全球心理學(xué)界最著名的說服模式。6個(gè)萬能問句，總共不到100字，現(xiàn)在已成為實(shí)用心理學(xué)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)程序。全球500強(qiáng)公司如GE、百時(shí)美施貴寶、拜耳等將它納入內(nèi)訓(xùn)課程后，短時(shí)間內(nèi)大大提高了管理層的說服力。
　
耶魯大學(xué)心理學(xué)家邁克爾？潘塔隆博士經(jīng)過15年潛心研究，將幾代頂尖心理學(xué)家的研究精華凝縮在這6個(gè)萬能問題中。通過談話過程中的反復(fù)設(shè)問，讓對方不自覺地在思維上跟隨你，并最終走進(jìn)一個(gè)預(yù)設(shè)的答案。
　
經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，它的效果囊括一切說服對象。無論是客戶、同事、上司、朋友、親人，還是第一次見面的陌生人，只要你巧妙地連問這6個(gè)問題，都能切實(shí)感受到對方從迷惑到軟化的神奇變化。
　 “邁克爾6問”極其簡單，翻開本書，一學(xué)就會。

作者簡介

　　邁克爾·潘塔隆，耶魯大學(xué)心理學(xué)家，專注于說服力和激勵(lì)動機(jī)課題超過20年。他所創(chuàng)造的“邁克爾6問”已成為世界上著名的說服模式，被全球500強(qiáng)公司如GE、百時(shí)美施貴寶、拜耳等納入內(nèi)訓(xùn)課程，幫助成千上萬人在短時(shí)間內(nèi)真正提升了說服力。
如果您想對潘塔隆博士及其研究成果有更多的了解，敬請?jiān)L問其個(gè)人網(wǎng)站，網(wǎng)址為www.michaelpantalon.com

書籍目錄

◆引　 言◆ 挑戰(zhàn)“邁克爾6問”--在7分鐘內(nèi)說服不情愿的主管參與培訓(xùn)！
◆第一章 記住心理學(xué)三原則，應(yīng)用邁克爾6問更有底
用好邁克爾6問的三句口訣
實(shí)踐證明，邁克爾6問在哪兒都管用，對什么人都管用
Q&A：為什么要用邁克爾6問去說服別人？
測測你的說服力NO.1：
測測你原來的說服力可以打幾分？
◆第二章 邁克爾6問的前提：強(qiáng)化自主權(quán)
沒有人必須要做某事；選擇權(quán)永遠(yuǎn)在你手上
每個(gè)人都已經(jīng)擁有足夠強(qiáng)烈的動機(jī)
強(qiáng)化對方自主權(quán)才更容易說服他
如何強(qiáng)化一個(gè)人的自主權(quán)
小貼士：永遠(yuǎn)別問“你為什么不想做？”
記住這些步驟，找一個(gè)朋友反復(fù)練習(xí)
誰的責(zé)任就讓誰去承擔(dān)，結(jié)果會更圓滿
測測你的說服力NO.2：怎么說才能強(qiáng)化自主權(quán)
◆第三章 徹底掌握邁克爾6問的6步提問法
成功故事：用邁克爾6問說服不情愿的女友樂意露營
如果對方直接就拒絕怎么辦？
學(xué)會邁克爾第一問
學(xué)會邁克爾第二問
學(xué)會邁克爾第三問
學(xué)會邁克爾第四問
學(xué)會邁克爾第五問
學(xué)會邁克爾第六問
測測你的說服力NO.3：找出有效的邁克爾第一問
測測你的說服力NO.4：找出有效的邁克爾第三問
◆第四章 巧用邁克爾6問說服自己
發(fā)現(xiàn)自己拖延時(shí)，請采用以下建議
成功故事：說服自己招聘私人助理
問的問題可以夸張點(diǎn)，更容易找到突破口
只有搞清楚真正想要什么才能促進(jìn)行動
練習(xí)：半小時(shí)搞清楚我想要什么，為什么想要
記?。赫f服自己的，往往是我們最慷慨無私的愿望
測測你的說服力NO.5：改寫第一步讓它更容易做到
◆第五章 巧用邁克爾6問說服想要改變的人
先搞清楚阻礙對方行動的是什么？
在使用邁克爾6問之前，先問自己下面幾個(gè)問題
如果某人努力過但失敗了，怎么辦？
從理由中擠掉“應(yīng)該”，邁克爾6問才能起效
承認(rèn)自己能力有限，反而更容易說服別人
測測你的說服力NO.6：識破說服無效的問題所在
◆第六章 巧用邁克爾6問說服不想改變的人
成功故事：用邁克爾6問說服頑固的70歲老爸戒煙
誰說服的不重要，說服見效了才重要
記住下面這些原則，讓對方不再心懷抵觸
邁克爾6問過程中最好別談后果
成功故事：用邁克爾6問說服頑固的下屬
成功故事：在第二問時(shí)碰到刁難該如何化解
測測你的說服力NO.7：找到動機(jī)火花
◆第七章 巧用邁克爾6問說服陌生人
成功故事：用邁克爾6問說服客服，獎(jiǎng)勵(lì)里程換打折機(jī)票
在說服陌生人前，要做好這些心理準(zhǔn)備
像這樣強(qiáng)化陌生人的自主權(quán)，說服效果會更好
像這樣調(diào)整邁克爾6問，更容易說服陌生人
測測你的說服力NO.8：碰上這些回答你該怎樣應(yīng)對？
◆第八章 如何確定邁克爾6問已經(jīng)說服了對方
學(xué)會聽“改變言論”，就能確定你是否真的說服對方
記住下面這些語言之外的改變跡象
對方想要打斷談話時(shí)怎樣巧妙應(yīng)對？
如果對方不耐煩該如何應(yīng)對？
測測你的說服力NO.9：
哪些話說明對方已經(jīng)被說服了？
◆第九章 擬定行動計(jì)劃將說服效果最大化
行動計(jì)劃只要足夠清晰，口頭、書面都可以
成功故事：有效的減肥計(jì)劃
搞清楚“為什么做”后，就要寫清楚該“怎么做”
如何讓你自己的行動計(jì)劃更有效？
如何讓他人的行動計(jì)劃更有效？
擬定行動計(jì)劃時(shí)，要繼續(xù)用提問強(qiáng)化對方的自主權(quán)
幫人擬定行動計(jì)劃碰到困難了？試試看下面的建議
測測你的說服力NO.10：用積極反思促進(jìn)對方行動
◆第十章 不斷精進(jìn)你的邁克爾6問技巧
如果邁克爾6問沒起效，請先自檢下列問題
如果邁克爾6問沒起效，你可以參考下面的建議
承認(rèn)我們的有限性，就能積極接受一切結(jié)果
接受之后該做什么？
如果你還是無法接受，試試下面的建議
接下來，請?jiān)趯?shí)踐中體會邁克爾6問的神奇吧！
◆后　 記◆ 拖了三年，全靠邁克爾6問，我動手清理了車庫

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   凱斯：我知道你總在想方設(shè)法逗我開心，親愛的，你知道，這讓我很感動?，F(xiàn)在，請你花點(diǎn)兒時(shí)間設(shè)想一下。如果你的確跟我一起去露營了——如果你自己決定說你想去——可能會帶來什么好的結(jié)果，對于你來說？我的意思是說，你設(shè)想一下結(jié)果會如何？（第四問：設(shè)想一下，如果你做到了，會發(fā)生什么好的結(jié)果？） 翠茜：讓我想想，嗯，你一直都說很想去湖邊露營，可以在那兒美美地睡上一覺，早晨起來可以自己生火煮咖啡。如果到時(shí)候你能幫我煮一杯咖啡那就太好了。不過，就算我們什么也不做，只要能在一起待著，感覺也挺好的。 凱斯：如果你真想跟我一起去露營——我是說如果我的確沒有強(qiáng)迫你，而是你自己真的想去——我肯定會給你煮咖啡喝！另外，周末的那兩天我還會負(fù)責(zé)給你做飯?，F(xiàn)在請你想一想，我們什么都不做，就去我喜歡的湖邊睡個(gè)懶覺，然后讓我來給你煮咖啡，再給你做些好吃的，這為什么可能是你想要的，這對你來說為什么很重要？（第五問：對你來說，這些好的結(jié)果為什么那么重要？這個(gè)步驟有時(shí)候要比其他步驟多花一點(diǎn)時(shí)間。通常來說，你都必須一再追問，直到對方能真正發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心深處的想法。） 翠茜：好吧，如果你真想去露營，我想我可以試一試。 凱斯：親愛的，你想嘗試我喜歡的事情真是太好了。不過我問的是你想要什么。再設(shè)想一下，我們一起踏上了露營之旅，自由自在地在湖邊散步，晚上一起數(shù)星星，早晨的時(shí)候一起享用我準(zhǔn)備的美食。

后記

我曾經(jīng)給戒毒所的心理咨詢師開設(shè)過邁克爾6問培訓(xùn)課程，剛開始時(shí)他們對這種方法心存疑慮，他們輔導(dǎo)過的吸毒人員經(jīng)常會重蹈覆轍，所以他們根本不相信有任何事情能說服那些吸毒人員徹底改變。我試圖鼓勵(lì)他們找出自己想要使用邁克爾6問的理由，可他們卻說找不到。最后，其中一名咨詢師對我說：“嗨，邁克爾，要不我們就拿你做個(gè)試驗(yàn)怎么樣?”    這個(gè)要求我肯定不能拒絕。問題是，我已經(jīng)把邁克爾6問給他們講得很清楚了，所以他們肯定會跟我較真兒，這意味著我根本不可能敷衍了事。我挑選的任務(wù)是清理車庫，在過去兩年里我一直在回避這個(gè)問題，或許有三年了，不管怎么樣，現(xiàn)在只是想一下這件事我都會很不自在。我也不知道自己為什么選擇了這項(xiàng)任務(wù)，我覺得是在課堂上受了學(xué)員們的誘導(dǎo)。很顯然，他們很快就發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題讓我很不自在，這下子他們的興致來了，開始在每一個(gè)步驟上跟我較起真兒來。    當(dāng)進(jìn)入第三問時(shí)，他們問我為什么沒有選擇一個(gè)更小的數(shù)字，我想蒙混過關(guān)，于是就說：“好了，伙計(jì)們，我想你們知道我的意思?！?   可他們堅(jiān)持說自己不知道。他們可沒打算放過我，鐵了心要在每一個(gè)步驟上跟我較真兒到底。到了第五問：對你來說，這些好的結(jié)果為什么非常重要?他們開始深入發(fā)掘我的內(nèi)心世界，問我為什么想要清理我的車庫，五個(gè)為什么他們一個(gè)也沒浪費(fèi)。    我想他們的確觸及了我內(nèi)心深處的改變動機(jī)，因?yàn)槲译m然不記得自己到底是怎么回答那些問題的，但有一件事我記得很清楚：那天卜午回到家后，我就開始清理車庫了，我也不知道到底是怎么開始的。當(dāng)時(shí)我妻子和她姐姐剛吃過燒烤，于是我們?nèi)齻€(gè)人就在車庫里忙了起來。孩子們那天出去跟朋友玩兒了，回家后也加入了我們。我一直很怕觸及的一件事竟然演變成一次家庭聯(lián)歡會。    后來發(fā)生的事情就更奇怪了，清理完車庫后，我們并沒有停下來，而是接著搭了一個(gè)露臺，然后又是一個(gè)露臺。我妻子的姐姐一有空就過來搭把手，很多鄰居也熱情地跑過來幫忙。整個(gè)夏天我們都忙得不亦樂乎，我們開了好多場燒烤派對，每周都有好幾天一直忙到很晚，我們家的這個(gè)小工程儼然成了附近的一大盛事。到了夏末的時(shí)候，我已經(jīng)擁有了一個(gè)干凈整潔的車庫和兩個(gè)漂亮的露臺。    看來，只要深入發(fā)掘，邁克爾6問的確能夠帶來很多意外驚喜。無論是在家里還是在工作場所或者其他什么地方使用，無論是用在同事、員工、你愛的人還是你自己身上，我都可以向你保證一件事：只要你相信這個(gè)過程，只要你耐心地把這個(gè)過程走完，它所帶來的結(jié)果肯定會讓你大吃一驚。真誠地希望大家能夠在未來的人生旅途中好好地利用這種方法，好好地使用這本書。

編輯推薦

《6個(gè)問題竟能說服各種人:耶魯心理學(xué)家教你迅速解決一切難題!》編輯推薦：“邁克爾6問”是全球心理學(xué)界最著名的說服模式，它能迅速地將對方引入你預(yù)先設(shè)定的思維模式，讓他在不知不覺中被你說服?！斑~克爾6問”極其簡單，翻開《6個(gè)問題竟能說服各種人:耶魯心理學(xué)家教你迅速解決一切難題!》，一學(xué)就會！自上市以來連續(xù)霸占臺灣誠品商業(yè)類榜單top3！

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“邁克爾6問”是全球心理學(xué)界最著名的說服模式，它能迅速地將對方引入你預(yù)先設(shè)定的思維模式，讓他在不知不覺中被你說服。
很喜歡實(shí)用心理學(xué)類書。這類書我一般只看從美國翻譯過來的。這本是耶魯大學(xué)心理學(xué)家寫的，我就很放心。一看果然很有用。他把之前通過心理實(shí)驗(yàn)得到的經(jīng)典結(jié)論融合到他的6個(gè)問題中去，在不知不覺中引導(dǎo)對方按照你想要的方式去思考。事情嘛，總有兩面性的，多想想好的地方，自然就同意了。這比“兜售”法（拼命擺事實(shí)講道理說服人家）要管用多了。哈！多么洞察人心的方法！
耶魯心理學(xué)家將經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)得到的人類心理運(yùn)作原理凝練、簡化，最后總結(jié)歸納出這6個(gè)萬能問題。本書非常簡單易讀，輕松愉快，例子很多，沒有心理學(xué)背景的人也能享受閱讀的過程。而且方法及其簡單有效！用這6個(gè)問題確實(shí)能說服各種人，不論是工作上的、生活上的、偶然碰到的，還是你自己，都可以通過這6個(gè)問題意識到隱藏在內(nèi)心深處的愿望和沖勁，過上更好的人生。這種擁有正能量的書值得讀。
挺不錯(cuò)的，看后感覺受益匪淺。作者不愧是研究了動機(jī)15年的耶魯心理學(xué)家，吃透了人的逆反心理。很多時(shí)候說服不了對方是因?yàn)閷Ψ揭呀?jīng)筑起了一道自我防衛(wèi)的圍墻，不希望受你影響。所以，用問句吧，不要再喋喋不休用自己的理由去說服對方了，這只是徒勞的做法！
不愧是耶魯心理學(xué)家寫的書，內(nèi)容層層遞進(jìn)很有邏輯，方法又很簡單，只要連問別人6個(gè)問題就能說服各種人，哈哈，而且還包括自己。馬上在自己身上試驗(yàn)了一下，還真是激發(fā)出一些潛藏的動力來，看來對別人應(yīng)該也是很有效的。5分推薦！實(shí)用的好書！
口才啦，說服力啦，我很關(guān)心這一類題材，一直買《演講與口才》在讀。雖然如此，本書還是讓我眼前一亮。它是以經(jīng)典心理學(xué)理論為基礎(chǔ)，凝練出6個(gè)引導(dǎo)別人思想的問題。它和其他的說服方法不一樣，不需要你根據(jù)場景、對象來調(diào)整，甚至是用電腦來問這6個(gè)問題，都能有意想不到的神奇效果。我很喜歡，經(jīng)典、實(shí)用、一學(xué)就會，這就是我在找的方法！
前言就把我震住了，第一章講的各種心理學(xué)實(shí)驗(yàn)隱隱約約記得在別的地方看過，不過能像本書這樣，把經(jīng)典的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)融入到簡單的6個(gè)問題，記住6個(gè)問題就提升說服力的方法，還是很厲害，心理學(xué)家搞說服，不得不服，嘻嘻~
希望說服別人的人應(yīng)該讀一讀，希望不被別人說服的人更應(yīng)該讀一讀。我們經(jīng)常遇到有人試圖說服我們?nèi)プ瞿呈?，盡管不愿意，但是還是會不知不覺落入圈套。細(xì)細(xì)讀完它并領(lǐng)悟“邁克爾6問”的實(shí)質(zhì)，應(yīng)該能夠在第一時(shí)間將其拒之門外。
這是本積極向上的心理學(xué)實(shí)用手冊。6個(gè)問題可以問朋友、問親人、問老板、問下屬、問陌生人，甚至問自己。提問是為了讓你思考，提問的方式也暗暗引導(dǎo)了你思考的方向。為什么想做這件事呢？想著想著就能想出很多理由，結(jié)果充滿了干勁。為什么不想做這件事？一想，想出了很多理由，于是就不做了……所以！學(xué)好這6個(gè)問題！就學(xué)會了正面思考！幫助朋友、他人正面思考，也就找到了做事的理由，這就是真正的說服術(shù)原理！
邁克爾6問讓人興奮。任何外在的的說服甚至榮譽(yù)都無法與內(nèi)心深處的動機(jī)相媲美。尊重他人、關(guān)注微弱動機(jī)、強(qiáng)化自主選擇，和我們以往說服別人的方法不一樣。即能說服他人，也能說服自己。我要認(rèn)真品讀，希望它給我的人生帶來改變。
剛開始看時(shí)還真不能接受書中介紹的能說服任何人的六個(gè)問題，看完書后強(qiáng)烈感覺很有道理。這六個(gè)問題就是在短時(shí)間內(nèi)讓對方自己找的改變的原因，促使其自動改變。
好書，教育孩子、管理公司、協(xié)調(diào)夫妻、朋友的關(guān)系時(shí)都能用上。最重要的是我們看書后能明白一個(gè)道理：每個(gè)人都主張自主權(quán)，都有逆反心理，別人硬要你干什么或不干什么，你很難真正接受。只有你發(fā)現(xiàn)了改變動機(jī)，你才能真正去改變。你想干的事并不是誰強(qiáng)加給你的，而是你發(fā)自內(nèi)心想做的。
耶魯心理學(xué)家還是很靠譜的，而且只要學(xué)會6個(gè)問題，就能說服各種人，太有誘惑力了。
本書最大的啟發(fā)就是關(guān)于人的逆反心理的。說服不了別人，不是你說的沒道理，實(shí)驗(yàn)證明，哪怕你說得再有道理，如果讓對方覺得，同意你的觀點(diǎn)就輸了，那你肯定沒戲。人們寧愿舍棄自己的實(shí)際利益，也不愿輸。所以用有導(dǎo)向性的問句就安全多了，直到最后這個(gè)人都會以為，決定是自己做的，方法是自己想的，尤其是需要對方執(zhí)行的時(shí)候，這種方法就更好了！
能把高深的心理學(xué)原理用到普通的對話當(dāng)中，通過6個(gè)問題引導(dǎo)對方不知不覺按照你的思路思考，不快是耶魯心理學(xué)家！
學(xué)到了提升說服力的6個(gè)問題，還學(xué)到了用問句說服別人要比陳述句有效。很不錯(cuò)的心理學(xué)實(shí)用書！
實(shí)用的心理學(xué)手冊，運(yùn)用了經(jīng)典心理學(xué)原理的6個(gè)萬能問題，學(xué)會就能說服各種人
簡單的6個(gè)問題，能夠深入了解到對方，感覺到對方從迷惑到軟化的神奇變化
想學(xué)點(diǎn)溝通就讀讀這本書吧，絕對讓人豁然開朗，茅塞頓開。說服不起效的原因就是你說得太多，讓對方產(chǎn)生了逆反心理??！
邁克爾6問非常實(shí)用，值得推薦
工作需要，正想提升一下說服力！搜了一下，覺得還是這本書最靠譜！美國人在心理學(xué)方面的研究還是很厲害的。而且方法又很簡單，只是記住6個(gè)問題，在談話中就可以引導(dǎo)別人的思考方向，能想到這個(gè)方法的，很牛逼！
心理學(xué)的精華作品，不但能用這6個(gè)問題說服別人，甚至還能說服自己。我可是個(gè)老拖拉了，看來這本書還真是買對了，可以提升生活質(zhì)量的好書
買了一周一直沒時(shí)間看，周日有時(shí)間就翻出來，讀了感覺還不錯(cuò)，學(xué)到了6個(gè)問題，想在說服人方面提高的朋友不妨看看。
每個(gè)問題都很有力量，能想到連在一起問，真是不愧是研究心理的心理學(xué)家
耶魯心理學(xué)家教你迅速解決一切難題！)
平時(shí)不太喜歡開口說話，但踏上社會以后，發(fā)現(xiàn)口才真的很重要，要能說服別人很多事就會好辦很多。這本書來的很及時(shí)，一點(diǎn)也不厚黑，是按照經(jīng)典心理原理提出的實(shí)用方法，而且又很簡單。只要記住6個(gè)問題，就能引導(dǎo)別人的思考方向。原來就是這么簡單，但自己肯定想不出來。讀一遍書就能學(xué)會，不過要真能熟練運(yùn)用，還要反復(fù)練習(xí)吧。相信它一定能給我的生活和工作帶來不一樣的改變~~
想知道說服無效的關(guān)鍵問題嗎？那就是人們的逆反心理！用6個(gè)問題，巧妙繞過人們的逆反心理，直接引發(fā)他潛藏的愿望，不知不覺達(dá)成說服效果。本書講的深入淺出，我喜歡。
尊重對方個(gè)人意愿的說服法，把說服變成了雙贏而不是取勝
一直很喜歡讀這類心理學(xué)實(shí)用類的書，這本書也沒有讓我失望。將經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)得出的理論簡化凝練后，設(shè)計(jì)出這6個(gè)看似簡單的問題。但其實(shí)一點(diǎn)也不簡單，如果能熟練運(yùn)用這種方法，就可以引導(dǎo)談話對象按你的思維方式來思考問題。這是很厲害的！真正做到了用語言來操控人心。推薦~~~~~
很喜歡實(shí)用心理學(xué)類書， 6個(gè)問題竟能說服各種人，不錯(cuò)
打開了我的思路，不一定要硬性說服別人，有時(shí)候用問句引導(dǎo)別人自己思考這樣做的好處，可能效果更好。我相信這6個(gè)問題確實(shí)有神效~
這種溝通、交際類的書，胡言亂語的多，真正有洞見的少，這本書不愧是耶魯心理學(xué)家的作品，確實(shí)讓人受益匪淺。
輕輕松松提升說服力，增強(qiáng)對說服這個(gè)技能的理解。
可以讓人馬上提升說服力，這就回去試試說服老爸戒煙！
相當(dāng)好，不愧是耶魯心理學(xué)家寫的書，序言就寫的相當(dāng)引人入勝，用一個(gè)例子把方法講清楚了。后面就是更加具體和深入的說明。整體讀下來的感覺就是方法簡單，層次清晰，內(nèi)容靠譜。很好，推薦！
平平常常的6個(gè)問題就能決定你的思維及影響你的做事結(jié)果。讓你掌握大師級的說服技巧，無論在生活還是工作中都能如魚得水
這本書的確值得一看，大家不妨買來深讀。書中說的6個(gè)問題，看似簡單但卻難在如何自然地問出這6個(gè)問題，本書也致力于教會我們?nèi)绾芜\(yùn)用這6個(gè)問題解決我們生活中的各種麻煩。這本書的確實(shí)不是光說說的哄人把戲，它的確實(shí)用。我明白現(xiàn)在購書總會有各種各樣的疑慮，但選擇權(quán)在你手上，我不過把我的感受告訴各位，希望不要錯(cuò)過一本真正有用的書。
還沒讀完，但簡單的6個(gè)問題很有邏輯性，能不能說服各種人就看以后的運(yùn)用了
說服人是需要方法的，6個(gè)問題是個(gè)很簡單易學(xué)的方法
實(shí)用心理學(xué)通俗讀物，給人很多啟發(fā)，從人性層面上解讀說服原理。
很有深度的6個(gè)問題！說服別人的特別方法！簡單而且實(shí)用！說服必備！
6個(gè)問題就能說服人，值得學(xué)
本書的6個(gè)問題真的能說服各種人！很實(shí)用！如果有解不開的事，這本書非常值得看！
本書也可以叫6個(gè)問題就能洞察人心，說服不了別人常常是因?yàn)槟悴涣私鈩e人心里怎么想的，這大概就是6個(gè)問題可以起效的原因吧。
很實(shí)用的書，記住6個(gè)問題就能說服人~
以前沒有時(shí)間看書，現(xiàn)在可以了，也想學(xué)習(xí)說服人的技巧，正在看中，不錯(cuò)
國內(nèi)一些說服力的書，都是教你察言觀色，一點(diǎn)都不實(shí)用。還是這本美國人寫的書好，根據(jù)經(jīng)典的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)歸納總結(jié)出的心理定勢，然后用最恰當(dāng)?shù)脑~語組成的問句，讓人不知不覺跟著你的要求來走。有效！
有些書分享經(jīng)驗(yàn)，有些書介紹方法，本書就是介紹了一種很簡單實(shí)用的說服方法，在生活中很有需要。
真正用尊重他人的方式說服他人，6個(gè)問題，好！
6個(gè)問題竟能說服各種人，真的哦
內(nèi)容不錯(cuò)，6個(gè)問題就能說服各種人！
這確實(shí)是一本很好的書，交給我們?nèi)绾握f服人，6個(gè)問題……很強(qiáng)悍，力頂
很有效的6個(gè)問題，馬上就能說服各種人，順便說下，看原書名是《瞬間影響力》，這個(gè)名字不是不好么？
6個(gè)問題就能說服各種人，很牛的書
6個(gè)問題就能說服各種人，很有用
6個(gè)問題就能說服各種人，不可思議，但讀完就被說服了
6個(gè)問題竟能說服各種人……是挺神的……
佩服老外，我們還在講以理服人，他們已經(jīng)玩以情動人了。6個(gè)問題讓你自己說服自己，不需要我多費(fèi)唇舌，為什么要這么做，您自己想！結(jié)果就不會認(rèn)為自己被強(qiáng)迫，樂意主動去做了！
只要了解了人的心理，原來說服人這么簡單！
我很喜歡這本書,因?yàn)樽约喝鄙龠@方面經(jīng)驗(yàn)!要加油,努力學(xué)習(xí)這6個(gè)問題,我能成功說服別人的!
很有意思的一本書,我學(xué)會了這個(gè)6問的方法以后,在工作上確實(shí)有了一些方便,更好的可以跟別人共同合作,最近發(fā)現(xiàn)需要給我家的小朋友講道理的時(shí)候,就先來6問,發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)來月自己家BB的分析能力見長啊,做事情他都愛自己先6問一下想不想做,然后再告訴我他想不想做,比如說夠時(shí)間了想不想關(guān)電視之類的,發(fā)現(xiàn)也這是一個(gè)讓孩子開始學(xué)會獨(dú)立思考問題的利器呀.我也常常去試著用6問去反省自己,其實(shí)這6個(gè)問題是一次性的提出來,讓被問的對象找到是否內(nèi)心有想去達(dá)成的動力,我覺得還是很有邏輯很有用的
書里確實(shí)有個(gè)例子，說服自己不再拖延給客戶的文稿。。。好像挺有用的。。。
這本書我是在一個(gè)書店里看到，粗略的翻了幾頁，就別深深的吸引。非常有意思，對提升說服能力非常有幫助。
只用6個(gè)問題就能說服別人？我真的很好奇，所以買回來讀一下，解開好奇心。
這6個(gè)問題確實(shí)是說服別人的靈丹妙藥。
講透了6個(gè)問題說服法
讀完我真的相信6個(gè)問題可以說服任何人
說服法也可以很身心靈，用6個(gè)問題，引發(fā)內(nèi)心能量！
很好的說服方法，只要記住6個(gè)問題
簡單的說服人的方法
我認(rèn)為這是一本很不錯(cuò)的書，讓我了解了生活中如何說服別人，良好的溝通不僅自己愉快周邊人也會很愉快，少了誤解，多了體諒，多溝通，少爭吵，生活很美好。
簡單實(shí)用的說服法
很神奇的說服術(shù)
這本書內(nèi)容很好把深奧的心理學(xué)原理化作6個(gè)簡單的萬能問題不需要你多么學(xué)識深厚只要記住這6個(gè)問題就能在生活中隨時(shí)隨地使用確實(shí)很實(shí)用
一直想找一本可以受教的書，這本書滿足了我的愿望…非常好的書
相信讀完以后我就能掌握說服別人的方法了
很簡單的方法，很好掌握，給力的說服術(shù)！
可以瞬間提升說服力的方式，就是記住這6個(gè)萬能問題！
不單是談判做生意，更多時(shí)候，我們只是需要說服周圍的人。書里的例子很有參考性。
說服人的步驟寫的很詳細(xì)，很有指導(dǎo)意義。不像有些書，寫到關(guān)鍵的地方就含糊其辭，要讀者自己去把握。
我也想說服老爸戒煙！一開始也半信半疑的，但還是抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)試了一下，真的有效！雖然老爸沒有馬上說戒煙，但起碼有動搖！我相信老爸一定會找到戒煙的理由的！
我喜歡這種方法，適合生活中使用，沒有咄咄逼人的強(qiáng)勢，通過問題引導(dǎo)對方的想法，神奇、有效。
很有智慧的一本書，原來說服也是很有講究的，抓住別人的心理就能事半功倍。
溝通說服方法非常不錯(cuò)，適合所有人
確實(shí)很不錯(cuò)，不僅能鍛煉說服別人，也能說服自己很多事
不知道如何說服別人的可以讀一下
讓自己說服自己。換個(gè)角度
把心理學(xué)實(shí)用書寫得像個(gè)小說故事一樣引人入勝，同時(shí)又能輕輕松松學(xué)會讓人說服力大增的6個(gè)問題，超級好書！
光看目錄就很爽，六個(gè)問題非常簡單易記，平時(shí)也總問，只是沒想到組成團(tuán)問呵呵
這本書好!三兩天看完了!很實(shí)用!國人看了要用的話一定不能照搬,要變通,因?yàn)槔锩嬲劦降?個(gè)問題可能是和中國國情不太一致,不過人同此心心同此理,只要懂得不要強(qiáng)迫推銷人家認(rèn)同,用提問來引導(dǎo)對方的思路,就是巨大收獲了！強(qiáng)烈推薦做銷售的人士一讀！
一本連貫性極強(qiáng)的書籍，環(huán)環(huán)相扣，翻譯的也很到位，作者用相當(dāng)多的案列更好的詮釋了如何提問，確實(shí)別具一格，操作起來也容易上手，如果可以的話，你覺得你會出于什么原因去讀這本書？（第一問，哈哈）
用問題來說服別人，就是鼓勵(lì)對方正面思考產(chǎn)生正能量，減少摩擦沖突的方法。非常好。
感覺這本書不錯(cuò)，內(nèi)容也很實(shí)在，不愧是心理學(xué)家寫的
說話居然是有這么多技巧的，在與人的對話中，很多小的技巧可以讓你更容易掌握對方的心理想法，同時(shí)有利于自己更好的達(dá)到溝通的目的
只有心理學(xué)家才能寫得出來，通俗易懂，方便適用，非常有啟發(fā)。
比預(yù)料還好，心理學(xué)家寫出來的果然不同凡響
很實(shí)用的好書，記住6個(gè)問題就能提升說服力
學(xué)了就能用的6個(gè)萬能問題啊
研究出來的東西確實(shí)好用，不是一套深奧的理論，就是簡單的實(shí)踐指導(dǎo)。這種才是最難的，把深奧的東西化在簡單的方法中，就算你不懂心理學(xué)也能用。
沒想到這本書教的方法那么簡單，真的就是6個(gè)問題，心理學(xué)真是不可思議！
說服力的書籍也看過一些，這本書應(yīng)該是最簡單易學(xué)的了，實(shí)用
增強(qiáng)說服力就從這本書開始吧，讀完后還要時(shí)時(shí)練習(xí)這6個(gè)問題！

6個(gè)問題竟能說服各種人

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