無(wú)賴競(jìng)爭(zhēng)理論

內(nèi)容概要

　　競(jìng)爭(zhēng)理論是為了用數(shù)學(xué)方法分析個(gè)人或企業(yè)之間相互作用而形成的學(xué)問(wèn)。普林斯頓大學(xué)著名的天才數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家馮·諾伊曼（Von·Neumann）博士與經(jīng)濟(jì)學(xué)家摩根斯頓（Morgenstern）博士共同開(kāi)創(chuàng)的學(xué)術(shù)領(lǐng)域，而且他們的學(xué)生——《美麗心靈》中的約翰·福布斯·納什（John Forbes Nash Jr.）教授也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)理論領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，獲得過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)?！　「?jìng)爭(zhēng)理論是在20世紀(jì)末的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中最璀璨的理論，而且在經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中，發(fā)展成用數(shù)學(xué)方式分析企業(yè)戰(zhàn)略的學(xué)問(wèn)。在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)期，還應(yīng)用于戰(zhàn)爭(zhēng)的作戰(zhàn)方案制定等方面。無(wú)賴競(jìng)爭(zhēng)理論不僅應(yīng)用于近代政治學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)等社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域，而且適用于生物學(xué)的進(jìn)化論解釋中。

作者簡(jiǎn)介

　　樸贊熹，教授，在韓國(guó)首爾大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)學(xué)院及東研究院讀書時(shí)，特別喜歡將學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)以及工作結(jié)合在一起。對(duì)于樸贊熹教授來(lái)說(shuō)，在學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、政壇、輿論界的奮斗也是一種學(xué)習(xí)過(guò)程。在大宇集團(tuán)擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)秘書期間，樸贊熹教授加深了對(duì)世界的認(rèn)識(shí)。他在哈佛大學(xué)研究了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。另外，樸贊熹教授擔(dān)任過(guò)IT企業(yè)的中央人事委員會(huì)科長(zhǎng)。他目前在中央大學(xué)擔(dān)任教授一職。樸贊熹教授是在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀探討中形成核心議題的各報(bào)紙專欄的負(fù)責(zé)人，而且是MBC“隨手抓到的經(jīng)濟(jì)”節(jié)目的主持人。通過(guò)學(xué)校內(nèi)外有特色的講課和MBC、EBS等電視媒體，把較艱深的知識(shí)利用淺顯易懂的方式普及到大眾中。另外，樸贊熹教授一直通過(guò)政府革新委員會(huì)、企業(yè)支配救助改善中心的活動(dòng)，為解決企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題盡最大努力。樸贊熹教授認(rèn)為，只要國(guó)民不做多余的事情，就更能確保國(guó)家和企業(yè)發(fā)展。所以，他決定教訓(xùn)那些“用謊言和文字?jǐn)_亂世界的人?！?/pre>


書籍目錄
緒論戰(zhàn)略性決定與競(jìng)爭(zhēng)理論看似偉大的理論，其實(shí)也都是騙人的手段通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)理論認(rèn)識(shí)的世界PART 1 戰(zhàn)略性思維的必要性為什么一定要逃避理工科呢？成為千里馬，還不如成為識(shí)馬的伯樂(lè)！為什么表演的是狗熊，而收錢的是馴獸師呢？不能盲目地相信老師的話獅子與農(nóng)夫（對(duì)伊索寓言的競(jìng)爭(zhēng)理論分析）只要相信對(duì)方，就會(huì)失?。∈刈o(hù)和氏璧的方法善良的君主會(huì)失天下，而殘暴的君主會(huì)得天下背水一戰(zhàn)=過(guò)河拆橋各企業(yè)使用的背水一戰(zhàn)開(kāi)跑者與次動(dòng)者不完整的就是最完整的事物，而最完整的也就是最不完整的事物不僅是動(dòng)物，連遺傳基因也在進(jìn)行著冷酷的生存競(jìng)爭(zhēng)PART 2 團(tuán)結(jié)與背叛什么叫競(jìng)爭(zhēng)狀況？只有正確描述競(jìng)爭(zhēng)狀況，才能制定正確的戰(zhàn)略分析西部牛仔們的決斗現(xiàn)象為什么大部分人喜歡剖腹產(chǎn)，而不喜歡自然分娩呢？能否克服“公有物悲劇”呢？韓國(guó)小說(shuō)《學(xué)》與美國(guó)小說(shuō)《二十年后》每天見(jiàn)面的仇人勝過(guò)偶爾見(jiàn)面的朋友為什么農(nóng)村的人比城市的人更淳樸？不能相信不貪圖金錢的手下寬容是快樂(lè)的，復(fù)仇是痛苦的按照有罪推論的原則處罰吧！不惜雇用黑手黨也要防止重新合議有助于防止背叛的幾種秘訣PART 3 煽動(dòng)、諜報(bào)、擾亂《美麗心靈》中的約翰·福布斯·納什教授憑什么獲得諾貝爾獎(jiǎng)呢？簡(jiǎn)單又復(fù)雜的雙贏競(jìng)爭(zhēng)壓制氣勢(shì)，站在網(wǎng)絡(luò)的中心只要開(kāi)始傾向一方，就無(wú)法控制局面為什么君主背后都有胎夢(mèng)、神話或巫師的預(yù)言等故事呢？愈是重要的決定愈應(yīng)該用擲骰子的方法來(lái)決定諾曼底登陸作戰(zhàn)僅僅是一種單雙數(shù)的游戲沒(méi)有百戰(zhàn)百勝的戰(zhàn)略諜報(bào)與偽裝在體育運(yùn)動(dòng)中經(jīng)常采用的偽裝戰(zhàn)術(shù)計(jì)算混合比率的方法右撇子選手應(yīng)該出左拳只有練習(xí)左手，才能有機(jī)會(huì)使用右手艾滋病病毒成功記在萊茵河畔上的防御要?jiǎng)龠^(guò)阿爾卑斯山脈上的防御PART 4 信任、名譽(yù)、無(wú)賴為什么不能提高分?jǐn)?shù)？兔死狗烹=兔生狗生如果我說(shuō)謊，您就在我的手掌上熬湯吧！如果能夠相信政府……人質(zhì)的作用愚笨而有公德的人才能成為領(lǐng)導(dǎo)者……為什么會(huì)嘲笑聽(tīng)話的男友呢？連美軍也懼怕的天下無(wú)敵“無(wú)賴”連牛角都能拔掉的無(wú)畏精神如果不是無(wú)賴，就假裝成無(wú)賴吧！假裝成無(wú)賴時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)只有無(wú)賴才能制伏無(wú)賴我只打一個(gè)人！勝過(guò)億萬(wàn)富翁的資產(chǎn)——惡名東北亞具有無(wú)賴精神的朝鮮民族PART 5 協(xié)商、監(jiān)視、信息化關(guān)于協(xié)商狀況的理解提高自己利益的協(xié)商秘訣為什么實(shí)際測(cè)量后才能知道長(zhǎng)短呢？必須在鮮血中對(duì)峙的殘酷持久戰(zhàn)世界上最難實(shí)行的戰(zhàn)略——持久戰(zhàn)必須攻擊對(duì)方最薄弱的環(huán)節(jié)代理人問(wèn)題與道德風(fēng)險(xiǎn)黃瓜愈來(lái)愈新鮮，而銀行卻逐漸散漫的理由必須加強(qiáng)連坐制！惡性生循環(huán)構(gòu)筑良性循環(huán)的逆向選擇只要頂著大石頭上山，就能解決就業(yè)的問(wèn)題必須改變”教授必須為學(xué)生傳授有益知識(shí)”的偏見(jiàn)不要購(gòu)買活著的千里馬，應(yīng)該購(gòu)買斷氣的千里馬PART 6 教科書上找不到的實(shí)戰(zhàn)技巧源義經(jīng)與岳飛只有沒(méi)有能力的人才能升職在注定要投降的戰(zhàn)爭(zhēng)中，應(yīng)該以強(qiáng)硬的姿態(tài)玉石俱焚如果由黑手黨來(lái)維持治安？壇軍說(shuō)不定是暴君呢？與敵人共枕笑里藏刀比敵軍更可怕的就是我軍不要貪圖小便宜，應(yīng)該保持平靜的心態(tài)如果經(jīng)常被夸獎(jiǎng)，就必定會(huì)失敗為什么要把今天的事情拖延到明天呢？與自己競(jìng)爭(zhēng)中即使采用知己知彼的戰(zhàn)略也難獲勝花錢也要買年輕時(shí)的坎坷經(jīng)歷過(guò)于聰明的人也難獲勝偶爾為毀約而簽定合同吧！只要放棄傳統(tǒng)觀念，即使打縣令的耳光也能活下來(lái)結(jié)論要制造能戰(zhàn)勝的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)狀況的方法中標(biāo)：SignaI和Perception Game我們可以改變競(jìng)爭(zhēng)的范圍戰(zhàn)略性先制=制造有利于自己的競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析與戰(zhàn)略的制定關(guān)于協(xié)力合作的對(duì)象，必須采取雙贏的戰(zhàn)略必須把敵對(duì)關(guān)系的對(duì)手推入混亂中持續(xù)關(guān)系中的團(tuán)結(jié)：保證信賴，而且準(zhǔn)備針對(duì)背叛的報(bào)復(fù)短期關(guān)系的團(tuán)結(jié)：意見(jiàn)溝通和有效的領(lǐng)導(dǎo)非常重要


章節(jié)摘錄
　　PART 1 戰(zhàn)略性思維的必要性　　為什么一定要逃避理工科呢？　　理工科的逃避現(xiàn)象是韓國(guó)社會(huì)中比較嚴(yán)重的社會(huì)現(xiàn)象。如果韓國(guó)年輕人都逃避理工科，那么將來(lái)的韓國(guó)社會(huì)就無(wú)法培養(yǎng)出所需要的科學(xué)家和理工科學(xué)者。那么，為什么韓國(guó)學(xué)生一定要逃避理工科呢？　　大部分人認(rèn)為，現(xiàn)代年輕人討厭乏味的數(shù)學(xué)或科學(xué)研究，因此忽視理工科的學(xué)習(xí)。但是，在醫(yī)科方面，即使學(xué)習(xí)期間的課程非常艱苦，也有很多優(yōu)秀的年輕人去報(bào)考。由此可知，以上的解釋就缺乏說(shuō)服力。其實(shí)是因?yàn)槔砉た飘厴I(yè)生的經(jīng)濟(jì)收入遠(yuǎn)不如醫(yī)科、法律系、經(jīng)濟(jì)學(xué)系等熱門科系的畢業(yè)生，因此才導(dǎo)致了年輕人逃避理工科的現(xiàn)象?！　〖僭O(shè)目前韓國(guó)社會(huì)嚴(yán)重缺乏理工科人才，而且根據(jù)供需法則，只要需求超過(guò)供給，就會(huì)提高供給的價(jià)格，藉此逐漸減少需求量，而逐漸增加供給量。意即在韓國(guó)社會(huì)目前狀態(tài)下，如果社會(huì)需要理工科畢業(yè)生，企業(yè)或研究所應(yīng)該改善理工科畢業(yè)生的待遇，而且理工科畢業(yè)生的工資達(dá)到醫(yī)生、律師或經(jīng)營(yíng)者的水平時(shí)，自然會(huì)有很多優(yōu)秀的年輕人報(bào)考理工科?！　Q句話說(shuō)，只要企業(yè)不提高理工科畢業(yè)生的工資待遇，韓國(guó)社會(huì)缺乏理工科畢業(yè)生的假設(shè)就不能成立，反而說(shuō)明了韓國(guó)社會(huì)并不需要更多的理工科人才?！　∧敲?，韓國(guó)的企業(yè)家為什么不提高實(shí)際生產(chǎn)出優(yōu)秀產(chǎn)品的科學(xué)家或工科學(xué)者的待遇，反而提高不生產(chǎn)任何產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)學(xué)科畢業(yè)生的待遇呢？　　首先，必須分析形成企業(yè)利益的來(lái)源。很多人認(rèn)為，汽車公司的效益是由汽車的優(yōu)良質(zhì)量來(lái)保障的。但是，如果世界上的所有汽車公司生產(chǎn)出比自己公司更優(yōu)良的汽車，將會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果呢？這些汽車公司為了提高自己的效益，即使汽車的質(zhì)量再好，也會(huì)關(guān)門停業(yè)?！　∑鋵?shí)，簡(jiǎn)單地提高自己公司的質(zhì)量根本不能產(chǎn)生效益，只有自己公司汽車與其他品牌汽車之間存在一定的質(zhì)量差距，才能保證公司的利益。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這種現(xiàn)象稱為“壟斷地位”。當(dāng)然，在唯一生產(chǎn)出優(yōu)良產(chǎn)品的情況下，所得的利益會(huì)最大。即使有幾家能生產(chǎn)同樣質(zhì)量的企業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量比自己差的企業(yè)多于同樣質(zhì)量的汽車企業(yè)，依然能夠保障一定的利益。這種壟斷地位即是利益的來(lái)源，而且適用于企業(yè)和個(gè)人。即使自己的能力很強(qiáng)，只要加入擁有很多優(yōu)秀人才的組織，就很難升職；相反地，如果組織內(nèi)部其他成員的能力遠(yuǎn)不如自己，就會(huì)有很多升職的機(jī)會(huì)?！　「鶕?jù)壟斷地位的原則來(lái)看，韓國(guó)科學(xué)家或工科學(xué)者具有什么樣的壟斷地位呢？假設(shè)一個(gè)工科學(xué)生擁有韓國(guó)國(guó)內(nèi)最優(yōu)良的汽車制造技術(shù)，那么這位理工科學(xué)生能否得到韓國(guó)國(guó)內(nèi)的認(rèn)可呢？答案是否定的。因?yàn)樗仨毟绹?guó)、日本、歐洲的汽車技術(shù)員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。也許他在韓國(guó)能生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)最好的汽車，但是韓國(guó)消費(fèi)者不僅可以買國(guó)產(chǎn)汽車，還可以購(gòu)買進(jìn)口汽車，因此除非他生產(chǎn)出世界上最好的汽車，否則就無(wú)法在國(guó)內(nèi)成為汽車制造技術(shù)最優(yōu)良的人?！　∠喾吹?，汽車銷售能力最優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員其壟斷地位會(huì)是怎么樣呢？也許這位營(yíng)業(yè)員的客觀能力不如美國(guó)、日本、歐洲的優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員，但是國(guó)外的營(yíng)業(yè)員只是在自己國(guó)家最優(yōu)秀，而在韓國(guó)沒(méi)有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，而且不會(huì)說(shuō)韓語(yǔ)，更不了解韓國(guó)文化，因此在韓國(guó)公司也不一定能取得比國(guó)內(nèi)普通營(yíng)業(yè)員更好的業(yè)績(jī)?！　】傊?，韓國(guó)科學(xué)家或工科學(xué)者必須跟世界各地的科學(xué)家或工科學(xué)者競(jìng)爭(zhēng)。相反地，韓國(guó)的營(yíng)業(yè)員根本不需要跟國(guó)外的優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員競(jìng)爭(zhēng)。因此對(duì)于韓國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的理工科生時(shí)，不一定能開(kāi)發(fā)出世界上最優(yōu)良的新產(chǎn)品（因此寧愿直接購(gòu)買國(guó)外昂貴的生產(chǎn)技術(shù)），但是如果聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，就可以成功地提高銷售額。這就是理工科畢業(yè)生受到冷落，而營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生深受歡迎的理由?！　〔粌H是營(yíng)業(yè)員，在醫(yī)生和律師的職業(yè)中，這種現(xiàn)象更為明顯。韓國(guó)的醫(yī)生和律師必須通過(guò)國(guó)家的考試，才能獲得執(zhí)業(yè)資格，因此不需要跟國(guó)外的優(yōu)秀律師和醫(yī)生進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。　　所以提高個(gè)人或企業(yè)的自我開(kāi)發(fā)能力固然重要，但是也應(yīng)該認(rèn)真考慮適合發(fā)揮自己壟斷地位的行業(yè)。為這些選擇而思考的過(guò)程，就是戰(zhàn)略性思維過(guò)程。　　成為千里馬，還不如成為識(shí)馬的伯樂(lè)！　　日本SONY公司的代表性產(chǎn)品應(yīng)該是隨身聽(tīng)。以前很多日本年輕人喜歡用大型錄音機(jī)聽(tīng)音樂(lè)，因此SONY公司從這些年輕人身上發(fā)現(xiàn)了這種隨身聽(tīng)的商機(jī)。雖然隨身聽(tīng)的創(chuàng)意是由SONY公司的社長(zhǎng)所提出，而他對(duì)機(jī)械一竅不通，最后還是由SONY公司的技術(shù)人員制作出了這種隨身聽(tīng)，但是從來(lái)沒(méi)有人認(rèn)為這種隨身聽(tīng)是那些技術(shù)人員發(fā)明的，而是把制作小型隨身聽(tīng)的功勞全部歸功于SONY公司的社長(zhǎng)?！　≡诋a(chǎn)業(yè)革命時(shí)期，有位著名的發(fā)明家經(jīng)常把自己的發(fā)明成果丟棄在院子里，結(jié)果被鄰居家的商人偷走，并申請(qǐng)了專利，商人反而因此賺了很多錢。其實(shí)，在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)常發(fā)生類似的事情。雖然發(fā)明家發(fā)明了那么多東西，但是始終不知道哪一種才是能夠賺錢的發(fā)明，因此即使被別人偷走也不算很冤。企業(yè)家雖然沒(méi)有技術(shù)，但是懂得產(chǎn)品的價(jià)值，而且果斷地投資，并把別人的發(fā)明轉(zhuǎn)變成了商品。由此可見(jiàn)，企業(yè)家有充分的理由占有大部分利益?！　〖词剐庐a(chǎn)品的制作是由技術(shù)人員來(lái)完成，但是尋找出能夠帶來(lái)效益的好產(chǎn)品，并決定投資生產(chǎn)新產(chǎn)品的銷售人員或企劃部長(zhǎng)，他們才是提高效益的第一功臣。選擇錯(cuò)誤的方向或盲目埋頭苦干的人或企業(yè)，是不會(huì)取得好成績(jī)的。如果選擇正確的方向，就可以避免不必要的損失，即使是能力較差的人，也能取得更好的成績(jī)。戰(zhàn)略是指選擇這種方向的決定性技術(shù)，而競(jìng)爭(zhēng)理論是有系統(tǒng)地總結(jié)這些戰(zhàn)略的學(xué)問(wèn)?！　√拼奈娜隧n愈說(shuō)：“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有?！币饧聪袂Ю锺R一樣的名馬在任何時(shí)代都可以找得到，但是卻不一定都有識(shí)馬的伯樂(lè)?！　∏Ю锺R是馬中飛龍，必須吃普通馬的幾倍飼料，才能真正發(fā)揮出潛能，但是如果主人不識(shí)千里馬，再有能力的千里馬也只能像普通的馬一樣平平淡淡地過(guò)生活，而且逐漸埋為什么表演的是狗熊，　　而收錢的是馴獸師呢？　　俗語(yǔ)說(shuō)：“表演的是狗熊，而收錢的是馴獸師?！币馑际请m然是通過(guò)狗熊的演技來(lái)賺錢，但是所有的收入都屬于馴獸師。在這種情況下，很多人會(huì)同情狗熊，但這種事情并不冤枉，而是很合理、很自然的現(xiàn)象。雖然世界上有很多狗熊，但是只有馴獸師才擁有通過(guò)狗熊的表演來(lái)賺錢的戰(zhàn)略性思維，并且只有他付出很多努力去訓(xùn)練了狗能因此所得到的回報(bào)自然會(huì)屬于馴獸師。這就是該俗語(yǔ)的真正涵義?！　≡诠帕_馬帝國(guó)時(shí)代，每次打勝仗時(shí)都要舉行一次凱旋儀式。但是在儀式中，乘坐四馬車參加閱兵的并不是指揮戰(zhàn)斗的將軍，反而是連戰(zhàn)場(chǎng)都沒(méi)有去過(guò)的皇帝。難道這不就是“表演的是狗熊，而賺錢的是馴獸師”嗎？但是，正因?yàn)榛实圻x拔了優(yōu)秀的將軍，而且及時(shí)保障軍糧，才獲得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。歷史上，有很多像尼羅這樣的暴君殺害了所有像提圖斯一樣有赫赫戰(zhàn)功的將軍。由此可見(jiàn)，不殺害忠良，而是把有能力的將軍委以重任的舉動(dòng)，本身就已經(jīng)是皇帝的功績(jī)了。　　許多歷史事件證明，與勇猛的將軍相比，冷靜的戰(zhàn)略家才是打勝仗的關(guān)鍵人物。戰(zhàn)勝特洛伊的并不是當(dāng)時(shí)最勇猛的阿基利斯，而是巧妙地利用特洛伊木馬的奧德修斯。　　另外，在楚漢大戰(zhàn)中，雖然項(xiàng)羽擁有壓倒性的軍事優(yōu)勢(shì)和以一擋百的武力，但是最后還是敗給了劉邦。在三國(guó)演義中，曾經(jīng)不可一世的袁紹也敗給了梟雄曹操。據(jù)歷史學(xué)家分析，項(xiàng)羽與袁紹失敗的主要原因是，他們沒(méi)有采納范增與沮授等謀士的戰(zhàn)略?！　』叵肫饋?lái)，人類并非體格最優(yōu)秀的動(dòng)物，也不是擁有最出色團(tuán)結(jié)力的動(dòng)物（與野狗或鬣狗等動(dòng)物相比），更不是最勤奮的動(dòng)物（與海貍等動(dòng)物相比）。更令人驚訝的是，黑猩猩的記憶能力超過(guò)人類。但是人類擁有制造工具的能力，因此可以彌補(bǔ)自身的缺點(diǎn)，而且懂得飼養(yǎng)牛、羊等家畜，還懂得利用馬等交通工具。另外，人類懂得利用狗的本性來(lái)防止野狼的襲擊，因此人類就成了萬(wàn)物的主宰者。沒(méi)有戰(zhàn)略性的思維或?qū)φ_方向的認(rèn)知，而只知道一味地埋頭苦干，其導(dǎo)致的錯(cuò)誤結(jié)局，就如同于把上帝賦予人類的珍貴禮物丟棄到垃圾桶一樣。　　不能盲目地相信老師的話　　曾經(jīng)教過(guò)我的教授講述了這樣的故事：允許學(xué)生們自發(fā)性地參加考試，但是不參加考試的學(xué)生只能拿到B學(xué)分，而參加考試的學(xué)生絕對(duì)拿不到B學(xué)分，只能拿到A學(xué)分或C學(xué)分中的一個(gè)。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，很多學(xué)生寧愿只拿到B學(xué)分，也不愿意去參加考試。他們認(rèn)為，這種選擇既可以逃避令人頭痛的考試，又能拿到不算糟糕的B學(xué)分。　　那么，不參加考試學(xué)生是不是做出了最明智的選擇呢？其實(shí)，他們并沒(méi)有得到“最明智”的結(jié)果?！　∈紫?，只有大部分學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生愿意參加考試，而缺乏自信或?qū)W習(xí)成績(jī)較差的學(xué)生就不愿意參加考試，因此只有足夠?qū)嵙δ肁學(xué)分的學(xué)生才會(huì)去參加考試。當(dāng)然，考試結(jié)束后，老師就會(huì)根據(jù)答題的情況來(lái)打出A學(xué)分或C學(xué)分，但是批卷結(jié)果肯定是大部分學(xué)生能拿到A學(xué)分。即使很清楚考試的結(jié)果，喜歡批卷的教授還是很認(rèn)真地批改試卷，但是批卷并不是很輕松的工作，因此大部分教授就不會(huì)認(rèn)真地批改試卷。　　如果教授認(rèn)為大部分學(xué)生能夠拿到A學(xué)分，他們就會(huì)大概地批卷，甚至不會(huì)去檢查試卷，直接根據(jù)參加考試的學(xué)生和不參加考試的學(xué)生名單打出A學(xué)分和B學(xué)分。在這種情況下，如果學(xué)習(xí)成績(jī)較差的學(xué)生參加考試，就很有可能拿到A學(xué)分?！　〉?，大部分學(xué)生不愿意參加考試的理由是，他們認(rèn)為老師會(huì)嚴(yán)格地批卷，因此擔(dān)心拿到C學(xué)分?！　?zhàn)略的概念，或者競(jìng)爭(zhēng)理論的出發(fā)點(diǎn)就在于“不能完全相信對(duì)方的所做所為”。俗語(yǔ)說(shuō)：“相信別人就能享福?！钡歉?jìng)爭(zhēng)理論中首先不能相信這些俗語(yǔ)，這就是競(jìng)爭(zhēng)理論的出發(fā)點(diǎn)?！　—{子與農(nóng)夫（對(duì)伊索寓言的競(jìng)爭(zhēng)理論分析）　　到底該不該相信對(duì)方的承諾呢？這就需要一定的遠(yuǎn)見(jiàn)?！　∫苍S大家都聽(tīng)過(guò)下面的伊索寓言吧！　　很久很久以前，樹(shù)林里住著一只雄獅子。既然是一只雄獅子，應(yīng)該愛(ài)上母獅子，但是它卻偏偏愛(ài)上了路過(guò)的一位小姐。陷入愛(ài)情的雄獅子就偷偷地跟著小姐回家，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這位小姐就是鄰村農(nóng)夫的女兒。深夜，雄獅子悄悄地敲晌了農(nóng)夫家的門，并跪在農(nóng)夫面前表達(dá)了自己對(duì)小姐的愛(ài)慕之情，說(shuō)道：“請(qǐng)?jiān)试S我跟您的女兒結(jié)婚吧！”被雄獅子的舉動(dòng)驚嚇到的農(nóng)夫，趕緊找女兒商量了一番，然后便回答說(shuō)：“其實(shí)我女兒也很仰慕您的雄威，但是她很害怕您那鋒利的牙齒和趾甲，因此不敢輕易答應(yīng)您的請(qǐng)求?！薄　÷?tīng)完農(nóng)夫的話，雄獅子毫不猶豫地拔掉了牙齒和趾甲。當(dāng)然，大家已經(jīng)猜到故事的結(jié)局了吧！結(jié)果，農(nóng)夫不僅沒(méi)有答應(yīng)雄獅子的請(qǐng)求，反而用木棍打跑了拔掉牙齒和趾甲的雄獅子?！　≡谶@段寓言中，雄獅子沒(méi)有考慮到農(nóng)夫的立場(chǎng)。這世上有哪個(gè)父親會(huì)把自己的女兒嫁給雄獅子呢？但是，如果農(nóng)夫貿(mào)然地反對(duì)雄獅子的要求，就很容易惹惱雄獅子，這樣不僅犧牲女兒的幸福，甚至全家人都有可能被雄獅子吃掉。下面就用競(jìng)爭(zhēng)理論的圖表來(lái)分析農(nóng)夫與雄獅子之間的利害關(guān)系吧！　　由圖表可知，只要拔掉獅子的牙齒與趾甲，農(nóng)夫就有兩種選擇：把女兒嫁給雄獅子，或者拒絕雄獅子的請(qǐng)求。不管事先如何承諾雄獅子，只要雄獅子答應(yīng)拔掉牙齒和趾甲，農(nóng)夫就會(huì)拒絕雄獅子的要求，而且用木棍趕走雄獅子。　　但是，如果雄獅子拒絕拔掉牙齒和趾甲，而且繼續(xù)要求農(nóng)夫嫁女兒，那么農(nóng)夫就只能拒絕雄獅子的要求并接受它的報(bào)復(fù)，或者勉強(qiáng)把女兒嫁給雄獅子。在這種情況下，為了全家人的性命財(cái)產(chǎn)，農(nóng)夫就會(huì)把女兒嫁給雄獅子?！　‰m然農(nóng)夫承諾“如果雄獅子拔掉牙齒就同意結(jié)婚，而如果不拔掉牙齒就拒絕結(jié)婚”，但是心里卻想：“如果雄獅子拔掉牙齒，我就趕走它，但是如果它拒絕拔掉牙齒，就只能委屈女兒，答應(yīng)雄獅子的求婚了。”　　但是單純的雄獅子并沒(méi)有看穿農(nóng)夫的這種意圖，輕易地相信了農(nóng)夫的承諾，并做出了錯(cuò)誤的選擇?！　≡谌魏吻闆r下，都不能盲目地相信對(duì)方的話。在處理重大事情時(shí)，必須站在各自的立場(chǎng)上，分析對(duì)方能選擇的可能性，然后再確定自己行動(dòng)的計(jì)劃。在競(jìng)爭(zhēng)理論中，這種思維方式稱為倒推式思維方法。即是不能按照從現(xiàn)在到未來(lái)的順序分析問(wèn)題，必須先預(yù)測(cè)對(duì)方未來(lái)的行動(dòng)目的，然后才能選擇自己的行動(dòng)，這也就是時(shí)間逆轉(zhuǎn)的思維方式。　　只要相信對(duì)方，就會(huì)失敗！　　其實(shí)，連五歲小孩都能知道上述伊索寓言中雄獅子失敗的真正原因，因此很多人認(rèn)為，如此愚蠢的事情不可能發(fā)生在有一定分析能力的人類身上。　　但是，我們的歷史教材中介紹了很多曾經(jīng)犯下這些失誤的人?！　≡谥袊?guó)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，被稱為戰(zhàn)國(guó)七雄的七個(gè)強(qiáng)國(guó)，為了中國(guó)的統(tǒng)一連年征戰(zhàn)。其中，西邊的秦國(guó)和南邊的楚國(guó)，以及東邊的齊國(guó)是最強(qiáng)大的國(guó)家。其實(shí)，這三國(guó)之間也存在一定的強(qiáng)弱之別，而最終以想滅掉楚國(guó)與齊國(guó)的秦國(guó)具有最強(qiáng)大的軍事力量。因此，楚國(guó)與齊國(guó)一直連手抵抗秦國(guó)的侵略，這就是蘇秦所提出的“合縱”?！　∫?yàn)楹峡v的計(jì)策，秦國(guó)陷入了進(jìn)退兩難的處境，因此派使者到楚國(guó)游說(shuō)。當(dāng)時(shí)楚國(guó)的國(guó)王是楚懷王，而秦國(guó)使者是張儀。張儀承諾：“如果懷王放棄與齊國(guó)的聯(lián)盟，秦國(guó)就會(huì)割地六百里給楚國(guó)?！背淹跣南耄骸叭绻玫搅倮镱I(lǐng)土，就可以大大地提升楚國(guó)的國(guó)力，也不需要與齊國(guó)聯(lián)盟了?！币虼怂斓卮饝?yīng)了張儀的建議，并馬上撕毀了與齊國(guó)的聯(lián)盟約定。當(dāng)楚懷王派人接收秦國(guó)六百里領(lǐng)土?xí)r，秦國(guó)卻只答應(yīng)割讓六里地界。于是，惱羞成怒的楚懷王立刻率大軍進(jìn)攻秦國(guó)。但是他敵不過(guò)強(qiáng)大的秦軍，最終楚國(guó)被秦國(guó)所滅?！　≡谌毡?，也發(fā)生過(guò)類似的事件。在曾經(jīng)侵略過(guò)朝鮮的豐臣秀吉死后，他的親信德川家康發(fā)動(dòng)了兵變，而且打敗了豐臣秀吉的兒子豐臣秀賴，因此得到了日本天下。那么，豐臣秀吉的兒子豐臣秀賴最后是什么樣的下場(chǎng)呢？為朝鮮百姓帶來(lái)了莫大的傷害的豐臣秀吉是個(gè)非常聰明的人，他早就預(yù)料到自己死后必定會(huì)發(fā)生兵變，于是在臨死前為年幼的兒子準(zhǔn)備了大阪城。在戰(zhàn)亂時(shí)期，大阪城從未被別人攻陷過(guò)，是一座名副其實(shí)的易守難攻的城池。在臨死前，豐臣秀吉把大量的財(cái)富、糧食及軍隊(duì)部署在大阪城內(nèi)。因此，即使豐臣秀賴失去日本的霸主地位，也可以保住性命。



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　本書的內(nèi)容既有趣又深?yuàn)W。在各種歷史事件中包含了很多經(jīng)營(yíng)知識(shí)，因此想把此書推薦給為戰(zhàn)略和生存而苦惱的所有讀者?！　　猄K集團(tuán)戰(zhàn)略部門黃奎昊專務(wù)　　　在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的現(xiàn)實(shí)中，我們一直想正確地判斷各種現(xiàn)象。本書將給我們提供從不同的角度分析現(xiàn)實(shí)世界的機(jī)會(huì)?！　　狹ckinseyGlobalPartner崔晸圭　　　本書通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)理論，重新詮釋了存在于我們?nèi)粘Ｉ钪校枰谒查g即做出判斷與抉擇的事，且通過(guò)合乎邏輯的合理方法，清楚地解析了人類種種不合理且相互矛盾的行為?！　　狟CG副會(huì)長(zhǎng)樸成俊　　　如果想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，兢必須擁有比別人超前的智慧。該書中通過(guò)豐富的事例揭示了這種智能的實(shí)質(zhì)?！　　谞柎髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系李俊求教授　　　本書通過(guò)生動(dòng)的事例，把復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)理論轉(zhuǎn)換成我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中可以適用的智慧。 　　——三星經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)　鄭求鉉


編輯推薦
　　濫好人，快醒醒吧！讓韓國(guó)人為之瘋狂的厚黑學(xué)來(lái)幫助你的人生?！　」鸩┦繕阗濎洌n淳九教授的無(wú)賴競(jìng)爭(zhēng)理論?！　?006年韓國(guó)人手一冊(cè)你還在等什么？　　本書榮登臺(tái)灣金石堂·誠(chéng)品暢銷書排行榜銷量突破100，100冊(cè)?！　?005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)第一選擇的競(jìng)爭(zhēng)理論，人生與經(jīng)營(yíng)同樣都是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！　　何謂“無(wú)賴”？”無(wú)賴”的本意是指撒潑放刁、不講道理的人或者行為，在本書中則是指在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，以誓死抵抗的大無(wú)畏精神，對(duì)對(duì)手采取的戰(zhàn)略決策，是弱者戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者的最有效戰(zhàn)術(shù)！　　寧愿死在戰(zhàn)場(chǎng)上也不愿意當(dāng)俘虜?shù)娜?，被稱作“無(wú)賴”?！　　盁o(wú)賴”是指“寧愿同歸于盡，也不放過(guò)與自己爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者”的企業(yè)?！　　盁o(wú)賴”是指“不管個(gè)人的利益與得失，都要與競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)全面爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的人?！　　盁o(wú)賴”是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生厭惡感而無(wú)法忍耐，首選放棄的策略?！　”緯鴱慕?jīng)濟(jì)的角度解剖世界，為您提供成功人生的競(jìng)爭(zhēng)理論！





圖書封面



圖書標(biāo)簽Tags
無(wú)




評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒(méi)讀過(guò)(45)
勉強(qiáng)可看(327)
一般般(558)
內(nèi)容豐富(2315)
強(qiáng)力推薦(189)


 


    無(wú)賴競(jìng)爭(zhēng)理論 PDF格式下載