人脈滾雪球

前言

曾經(jīng)有一個(gè)年輕人跑來找我，向我大倒苦水：“我現(xiàn)在的處境糟糕透了，真不知道該怎么進(jìn)行下去？”我問：“為什么？”他說：“我在一家電子儀器公司的業(yè)務(wù)部工作，開始我是職場新人，學(xué)歷一般，能力也一般，也沒什么特別關(guān)系，每個(gè)月薪水也就2000左右，這些我都認(rèn)了。后來我就在業(yè)務(wù)技能上猛下苦功，薪水漲到了3000左右，可是這就到極限了，將近一年了，我的薪水一分錢都沒漲。更讓我心里不平衡的是無論我怎么賣命、怎么勤奮，將近三年了，我都沒有得到提升，反而那些整天笑哈哈、不怎么干事的人，卻都爬到了我的頭上。說實(shí)話，我心里一直都堵著這口氣?！蔽覇査骸澳愀纤疽约吧纤镜纳纤娟P(guān)系如何？”他說：“應(yīng)該說稱不上好，我這人不怎么懂得巴結(jié)人……”“問題就出在這里?！薄澳钦f，讓我去巴結(jié)……”“不，不是巴結(jié)，是認(rèn)證，單純的巴結(jié)其實(shí)是做不成任何事的。你的薪水和提升空間，幾乎都是由他們控制的。

內(nèi)容概要

本書不僅僅是教你如何認(rèn)識(shí)那些高高在上的“名人”，而是教你認(rèn)識(shí)生活中用得上的實(shí)實(shí)在在的人，比如能搞到緊俏火車票或者各種票的人；職場中獵頭公司和人才機(jī)構(gòu)的人；銀行金融機(jī)構(gòu)相關(guān)人員和律師等。這些人和你的生活息息相關(guān)，在當(dāng)今這個(gè)人情社會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

書籍目錄

第1章 成功靠什么，失敗為什么——第一，人；第二，人；第三，人　人脈能力是世上威力最猛的能力，它產(chǎn)生的效果是所有能力的總和　成功者都是贏在“人”上，失敗者都是輸在“人”上　人脈就是“錢脈”——人脈經(jīng)營得好與不好決定了你是富人還是窮光蛋　人脈就是命脈——沒有人脈的人干什么都不會(huì)成功　20歲靠技術(shù)，30歲靠“技術(shù)+人脈”，40歲靠人脈　沒有富爸爸、沒有“嫁入豪門”，你還有第三個(gè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會(huì)：　打造你的人脈競爭力　要想改變命運(yùn)并獲得財(cái)富和邁向成功，良好的人脈就是你的入門票第2章 越窮越要“攀龍附鳳”——讓貴人激活你的心靈，革除你的窮命　成不了富人，是因?yàn)槟愕娜嗣}中除了一些窮人就是另一些窮人　你和蓋茨只隔6．6個(gè)人，你離貴人就這么近　正確擇友，找到5％能改變你一生的朋友　慧眼識(shí)人，找出那些隱藏在普通人中的“貴人”　無法控制“貴人”何時(shí)出現(xiàn)，那就通過現(xiàn)有的人脈創(chuàng)造更多的可能　這三種人一定要納入自己的人脈圈：　經(jīng)驗(yàn)比你多、關(guān)系比你好、實(shí)力比你強(qiáng)　膽大心細(xì)，在細(xì)節(jié)上下工夫“籠絡(luò)”大人物第3章 增加人脈就像滾雪球——神奇的“人脈倍增效應(yīng)”讓你貴人遍天下　別在小池里撈魚，要在海洋上垂釣　不要一開始就設(shè)定目標(biāo)，廣結(jié)“善緣”才是培養(yǎng)人脈的第一步　人脈是“漁網(wǎng)”，關(guān)鍵人物是“漁網(wǎng)”上的“結(jié)”——巧借關(guān)鍵人物，　產(chǎn)生“人脈倍增效應(yīng)”　“網(wǎng)絡(luò)人脈”重質(zhì)不重量——網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何得到最有效的人脈　用最靠譜兒的路徑去認(rèn)識(shí)他　多和朋友保持互動(dòng)，讓他們認(rèn)同你、喜歡你　重視任何一次可以助人的機(jī)會(huì)，這是拓展人脈的最佳時(shí)機(jī)　把自己丟進(jìn)人堆里——擁有高質(zhì)量人脈的幾大渠道第4章 一分鐘打動(dòng)人心——如魚得水的人脈速成心法　打造自己的第一印象，成為一個(gè)與眾不同的人　善用名片，讓見到你的人“眼前一亮”　牢記他的名字，并在談話過程中頻繁使用　聊點(diǎn)長遠(yuǎn)的，讓對方覺得你是一個(gè)有長期交往價(jià)值的人　如果長得不好，就讓自已有才氣；如果才氣也沒有，　那就總是微笑——微笑幫你贏取人脈　如果你吝惜贊美，你得到的微笑和友善不會(huì)太多　不傷大雅的小秘密可以迅速拉近你與他人的距離　如何讓別人總是想見你　與陌生人建立和諧關(guān)系的關(guān)鍵是學(xué)著像對方一樣　別計(jì)較對方說什么，要小心自己說什么　看準(zhǔn)對方臉色的“天氣預(yù)報(bào)”，來風(fēng)擋風(fēng)，來雨遮雨第3章 像人脈“牛人”一樣打造人脈——提升人脈競爭力的7個(gè)技巧　要想有效率地提升人脈競爭力，前提是提升自己的自信與溝通能力　主動(dòng)出擊一“寧錯(cuò)殺三千，別放過一個(gè)”　每天記日記——將你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人及相關(guān)資料統(tǒng)統(tǒng)納入　運(yùn)用一、三、七、二十一法則建立信賴感　推銷自己——不斷給自己增值，將來才不至于貶值　幫助別人介紹生意——所有離開的東西，都會(huì)回到原地：　建立最好的、最默契的、最有共鳴的鐵哥們兒關(guān)系第6章 玩轉(zhuǎn)人脈的最高境界——四兩撥千斤的情感投資藝術(shù)　幫助那些現(xiàn)在沒太大用處的人，為未來積累價(jià)值　做成本低但能讓人感覺到你的關(guān)心的事　沒事時(shí)經(jīng)常與人聯(lián)絡(luò)，才能積累情感　不因人微生鄙視——?jiǎng)e輕視任何一個(gè)“小人物”　困苦之中見真情——雪中送炭比錦上添花更暖人心　真正的關(guān)心只有一個(gè)表現(xiàn)：為之心甘情愿地“浪費(fèi)”時(shí)間　別輕易動(dòng)用人情銀行的儲(chǔ)蓄，存期越長，紅利越多　以友誼為出發(fā)點(diǎn)，讓自己成為別人的貴人，就算沒有回報(bào)也無所謂第7章 求人辦事就像用鑰匙開鎖那么簡單——出來混不可不知的求人辦事智慧　要求別人幫助時(shí)，要顧及對方的立場、時(shí)間和體力　“告知而不請求”是一種可多加運(yùn)用的技巧　得到你想要的東西的最好方法是幫他人得到他們想要的東西　別人知道你關(guān)心他的時(shí)候，他才關(guān)心你想要的東西　求人辦事的口才秘訣：掌控交談的方向　妙用小道具——化腐朽為神奇的求助術(shù)　“三根救命毫毛”，讓他人想拒絕你都難第8章 人脈就是錢袋子——世界上只有3％的人才明白的“生財(cái)秘籍”　做某一領(lǐng)域的專家，有價(jià)值的人脈和“錢脈”就會(huì)自發(fā)送上門　釣“大魚”可以吃一年，釣“小魚”你得天天釣　增加自己被利用的價(jià)值　想與人做生意，你要做的就是讓對方“鐘情”于你　人脈高手的做法：不斷從交流中為他人提供其想要的價(jià)值　在達(dá)到你的目標(biāo)前要讓對方了解并接受你的價(jià)值　如果你制訂出一套雙贏方案，別人一定會(huì)心甘情愿地幫助你第9章 用不一樣的方法解決人脈問題　你就能得到不一樣的人脈　少一點(diǎn)詭計(jì)，多一點(diǎn)裝傻　在人屋檐下，學(xué)會(huì)要低頭　以柔克剛，化解對方的強(qiáng)硬攻勢　打開天窗表揚(yáng)，關(guān)起門來批評　消除誤解的關(guān)鍵在于你能對對方的誤解表示寬容　除去尷尬有方法——擺脫尷尬處境的幾個(gè)良方　得理也讓人——為人處世以仁為貴　……第10章 一通百通的人脈公式——社會(huì)交際10大潛規(guī)則第11章 人脈并非誰都玩得起——自己成為優(yōu)秀的人才有更多的優(yōu)秀的人為你服務(wù)第12章 像經(jīng)營愛情一樣經(jīng)營人脈——人脈保鮮的8個(gè)秘訣

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   人脈就是一個(gè)人社會(huì)生命的精髓所在。 凡是能掌握此精髓的人都是世上了不得的人。我們可以想想看，古今中外成大業(yè)者哪位不是人脈通天之輩呢？ 大清朝曾出了一個(gè)“紅頂商人”，可謂名噪一時(shí)，那就是胡雪巖，在其最輝煌的時(shí)候，連清朝皇室都要向他借錢，他堪稱清朝皇室的“錢袋子”。尤其不可不提的一點(diǎn)是，胡雪巖出身貧寒，年輕時(shí)僅是在錢莊擦桌子、掃地的一個(gè)窮小子，他是靠什么實(shí)現(xiàn)人生的激變的呢？那就是人脈。當(dāng)他還是錢莊的普通小伙計(jì)時(shí)，一次偶然的機(jī)遇，他結(jié)識(shí)了王有齡，在王有齡的鼎力推薦和關(guān)照下，胡雪巖有了發(fā)跡的基礎(chǔ)。后來，他又結(jié)識(shí)了漕運(yùn)老大和諸多當(dāng)時(shí)重量級(jí)的人物，在此基礎(chǔ)上，胡雪巖越做越大，有了自己的錢莊、當(dāng)鋪、藥店、絲棧，進(jìn)而富可敵國。 今天這樣的例子更是數(shù)不勝數(shù)，阿里巴巴的馬云通過朋友關(guān)系結(jié)識(shí)了“亞洲首富”孫正義，即使是在互聯(lián)網(wǎng)泡沫和“非典”的危機(jī)下，仍然安全度過危機(jī)并打造出全球最受歡迎的“BTOB”網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)；華人成功學(xué)講師陳安之因結(jié)識(shí)安東尼?羅賓，最終獲得了“亞洲第一演說家”的地位；章子怡結(jié)識(shí)張藝謀，出演《我的父親母親》從而一舉成名，成為國際巨星。 他們獲得的巨大成功與其人脈是分不開的。 即便在美國，也流行著一句話：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。” 這證明人脈作用之大是放之四海而皆準(zhǔn)的。 人脈究竟有多大的威力呢？我講一件我親身經(jīng)歷的事。 那時(shí)正值金融危機(jī)，國內(nèi)很多中小型企業(yè)甚至大型企業(yè)破產(chǎn)、倒閉、停產(chǎn)的聲音不絕于耳，多數(shù)企業(yè)都在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中忙著“過冬”。當(dāng)時(shí)，我正好在上海，親眼見到一家企業(yè)垂死掙扎的慘況：基本停產(chǎn)，企業(yè)中人人自危，因?yàn)殚_不起工資，員工流失現(xiàn)象特別嚴(yán)重，可以說企業(yè)已經(jīng)瀕臨倒閉。 可是過了一段時(shí)間以后，這家企業(yè)的老總突然打電話邀我探討一個(gè)合作項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我就覺得有些奇怪，因?yàn)槲疫@個(gè)項(xiàng)目是需要他們投錢的，按照他們現(xiàn)在的情況應(yīng)該不會(huì)輕易“燒錢”的?。康鹊饺チ怂麄児疚揖透婀至?，因?yàn)槲铱吹降氖橇硪环皼r：我見到的每一個(gè)人都意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)，整個(gè)公司都呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的景象。這哪里像一家瀕于倒閉的企業(yè)?。?后來，我就問他們的老總是怎么回事。原來，就在企業(yè)最困難、幾乎無法支撐的時(shí)候，這位老總憑借自己的關(guān)系獲得了來自香港的一筆大的訂單，正是這筆訂單挽救了這家企業(yè)。在金融危機(jī)的重重壓力下，這家企業(yè)竟然因此起死回生，不僅完全恢復(fù)了生產(chǎn)，還擴(kuò)大了規(guī)模。 當(dāng)時(shí)，我也被人脈的威力震懾住了。要知道這家公司有尖端的技術(shù)能力，他們的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)也是“精英部隊(duì)”，可是這一切都沒有挽救這家企業(yè)，但是人脈的力量卻做到了，它使一家大企業(yè)在金融危機(jī)的背景下起死回生、東山再起，這種力量實(shí)在太驚人了。 其實(shí)，不僅對于企業(yè)管理者，對于所有人來講，人脈都有絕對不可忽視的作用，因?yàn)橘F人是指路的引者，關(guān)鍵時(shí)刻還能起到救命的作用。很多人都抱怨說自己沒有什么背景，能力也普普通通，飛黃騰達(dá)對于他們來說就如白日做夢。其實(shí)，他們?nèi)钡牟⒉皇鞘裁幢尘盎蛘邫C(jī)遇，他們?nèi)钡氖侨嗣}，人脈的能力是世界上威力最猛的能力，從某種程度來講它是一個(gè)人所有力量的總和，它就相當(dāng)于一顆“原子彈”，一旦爆發(fā)，聲勢駭人，人人俱驚。它能使麻雀變成鳳凰，使青蛙變成王子，使小人物變成徹徹底底的成功者。 有的人還是感到奇怪：人脈不就是人際關(guān)系嘛，多認(rèn)識(shí)一些人或者認(rèn)識(shí)一些貴人，難道就能得到成功、得到一切嗎？ 當(dāng)然沒有這么簡單，人脈并不是指簡單的人際關(guān)系，也并不是多認(rèn)識(shí)一些人或者認(rèn)識(shí)幾個(gè)貴人就能徹底改變自己的命運(yùn)，它還涉及到人脈的管理、人脈的運(yùn)用，還有自我的修煉等等，這些我都將在后面的文章談到。

編輯推薦

《人脈滾雪球:好人脈要靠設(shè)計(jì)》編輯推薦：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你還在用信統(tǒng)的人際方法打理這個(gè)人情社會(huì)嗎？你必須知道如何整合自己的人脈圈，使它“聚變＋核變”，產(chǎn)生滾雪球的效應(yīng)。成功者都是贏在“人”上，失敗者都是輸在“人”上。人脈就是錢脈——人脈經(jīng)營的好與不好決定了你是富人還是窮光蛋。20歲靠技術(shù)，30歲靠“技術(shù)＋人脈”，40歲靠人脈。要想改變命運(yùn)并通往財(cái)富之路，人脈就是你的入場券。沒有貴人幫，成功就像蝸牛爬樓梯；有了貴人幫，飛速成功如同乘電梯。你可知道他們事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和騰飛歷程。比爾?蓋茨的母親和IBM的董事埃克斯同是一家慈善機(jī)構(gòu)成員。阿里巴巴在最困難的時(shí)候，軟銀孫正義第一次風(fēng)投。俞敏洪能邀請到王強(qiáng)、徐小平等一大批人加入新東方。IDG熊曉鴿在投資界風(fēng)行馳騁，黃金人脈不可缺少。羅永浩辦學(xué)資金一籌莫展之時(shí)，得到小學(xué)同學(xué)的一筆海外資金注入。讓“蟻?zhàn)濉钡难杆俑淖冏约好\(yùn)的人脈進(jìn)階書！攢存款贏一時(shí)，攢人脈贏一世！全世界只有3%的人知道并重視的學(xué)問讓“蟻?zhàn)濉鄙賷^斗10年的人脈進(jìn)階書！

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