中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)模式研究

內(nèi)容概要

　　案例選取，在時(shí)代變革中，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)商業(yè)模式，創(chuàng)新得到企業(yè)戰(zhàn)略的全面提升？《中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)模式研究》精選2010年地產(chǎn)十強(qiáng)企，業(yè)-一萬(wàn)科、恒大、保利、綠地、萬(wàn)達(dá)、中海、綠城、富力、碧桂園、雅居樂(lè)，深刻剖析地產(chǎn)巨頭的盈利模式。內(nèi)容設(shè)置，從戰(zhàn)略提升到產(chǎn)品創(chuàng)新，從品牌打造到營(yíng)銷策略，從客戶關(guān)系到團(tuán)隊(duì)管理，全書(shū)深入分析地產(chǎn)巨頭成功之道，結(jié)合中國(guó)本土實(shí)際，為企業(yè)管理者提供最佳學(xué)習(xí)范本。

書(shū)籍目錄

開(kāi)篇 一流地產(chǎn)企業(yè)生長(zhǎng)基因剖析
　第一節(jié) 以精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值
　　一、關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的每個(gè)細(xì)節(jié)
　　二、全面推進(jìn)精細(xì)化管理
　　三、成功精細(xì)化管理須注意三個(gè)問(wèn)題
　第二節(jié) 以持續(xù)贏利的商業(yè)模式構(gòu)建企業(yè)引擎
　　一、商業(yè)模式的力量
　　二、企業(yè)尋找可持續(xù)商業(yè)模式之路
　第三節(jié) 以優(yōu)秀企業(yè)文化鑄就強(qiáng)大內(nèi)力
　　一、優(yōu)秀企業(yè)文化中應(yīng)具備的基本價(jià)值觀
　　二、最佳企業(yè)管理文化——激勵(lì)制度
　　三、最有影響的文化引力——領(lǐng)袖風(fēng)采
　　四、塑造企業(yè)亞文化——企業(yè)品牌
　第四節(jié) 以核心戰(zhàn)略選擇提升企業(yè)張力
　　一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　二、差異化戰(zhàn)略
　　三、專一戰(zhàn)略
　第五節(jié) 以優(yōu)化配置的管控模式保障企業(yè)健康
　　一、成功地產(chǎn)企業(yè)管控模式四大類型
　　二、地產(chǎn)企業(yè)管控模式新動(dòng)向——集團(tuán)化管理
　　三、地產(chǎn)集團(tuán)成功管理必須解決五大問(wèn)題
第一章 萬(wàn)科——中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)航者
　第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)管理_將尊重員工放在第一位
　　一、王石：獨(dú)具人格魅力的陽(yáng)光型企業(yè)群體領(lǐng)袖
　　二、團(tuán)隊(duì)管理：尊重人是贏得人的最好方法
　　三、有效激勵(lì)制度與透明化治理
　第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略一多元化資源策略下的跨區(qū)發(fā)展模式
　　一、“4+X”戰(zhàn)略聚焦房地產(chǎn)核心區(qū)域
　　二、多元化資源整合，確保萬(wàn)科資金和資源充足
　第三節(jié) 產(chǎn)品品牌——萬(wàn)科精細(xì)化打造精致產(chǎn)品和金牌形象
　　一、精品住宅來(lái)源于精細(xì)化設(shè)計(jì)和系統(tǒng)化梳理
　　二、強(qiáng)化品牌效應(yīng)，樹(shù)立萬(wàn)科質(zhì)感品牌形象
　第四節(jié) 客戶服務(wù)——細(xì)分市場(chǎng)，以客戶為中心做服務(wù)升級(jí)
　　一、客戶關(guān)系：將客服打造成精專的第五專業(yè)
　　二、客戶細(xì)分：以客戶需求為導(dǎo)向定義企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程
　　三、物管機(jī)制：信息化的客戶溝通提升客服工作績(jī)效
　第五節(jié) 住宅產(chǎn)業(yè)化——標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引領(lǐng)低碳生活
　　一、萬(wàn)科住宅產(chǎn)業(yè)化的三大具體操作方式
　　二、萬(wàn)科通過(guò)三條路線完成住宅工業(yè)化
　　三、實(shí)施住宅產(chǎn)業(yè)化贏得核心競(jìng)爭(zhēng)力
第二章 恒大——在跨越式發(fā)展中飛速前行
　第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)管理——標(biāo)準(zhǔn)化作風(fēng)加速企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)
　　一、企業(yè)領(lǐng)袖：地產(chǎn)梟雄許家印
　　二、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)
　第二節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略——“質(zhì)量錘”下的精裝修戰(zhàn)略
　　一、精品工程鑄造一流品質(zhì)
　　二、“9A精裝體系”打造住宅星級(jí)享受
　第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)管控——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y本管控確保資金鏈高效運(yùn)行
　　一、三大資本運(yùn)用絕招保證企業(yè)穩(wěn)定的資金鏈
　　二、高效的資本運(yùn)作呈現(xiàn)絕佳業(yè)績(jī)
　　三、上市開(kāi)啟恒大新地產(chǎn)時(shí)代
　第四節(jié) 發(fā)展布局——五百億戰(zhàn)績(jī)與千億雄圖
　　一、嚴(yán)厲調(diào)控政策下取得五百億戰(zhàn)績(jī)
　　二、現(xiàn)代圍棋思維布局地產(chǎn)千億雄圖
　　……
第三章 保利——以狼性本色進(jìn)行跨越式發(fā)展
第四章 綠地——多驅(qū)動(dòng)沖刺世界五百?gòu)?qiáng)
第五章 萬(wàn)達(dá)——商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍者
第六章 中海——精耕細(xì)作以穩(wěn)制勝的地產(chǎn)隱形航母
第七章 綠城——精益求精打造高端上品
第八章 富力——一體化全產(chǎn)業(yè)低本模式的集大成者
第九章 碧桂園——麥當(dāng)勞式迅速擴(kuò)張連鎖經(jīng)營(yíng)加工廠
第十章 雅居樂(lè)——打造綠色精品建筑的執(zhí)著開(kāi)發(fā)商
附錄 一流地產(chǎn)企業(yè)高效管控工具

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：多元化資源合作方式，使萬(wàn)科有更多資金和時(shí)間做品牌建設(shè)，萬(wàn)科減法已經(jīng)從修枝剪葉的模式升級(jí)到了優(yōu)化內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈條。萬(wàn)科的目標(biāo)就是做耐克那樣的公司，除了品牌與設(shè)計(jì)之外其余全部外包出去。即使在住宅產(chǎn)業(yè)的鏈條內(nèi)，萬(wàn)科也更希望與更專業(yè)的公司合作，而自己則專心做資源整合者與品牌塑造者。與此同時(shí)萬(wàn)科加快了與資金方：土地方的合作并購(gòu)進(jìn)程，以求得快速占領(lǐng)市場(chǎng)。萬(wàn)科早在2002年便已經(jīng)開(kāi)始逐漸將非核心業(yè)務(wù)外包，除了品牌與設(shè)計(jì)之外其余全部外包出去，承接外包的企業(yè)包括眾多世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)：西門子、多樂(lè)士、百安居、拉法基、GE等。2000年以來(lái)，隨著業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的不斷成熟和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，萬(wàn)科在房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)占有率也穩(wěn)步提高。2010年的調(diào)控市場(chǎng)使萬(wàn)科抓住了提升業(yè)績(jī)和企業(yè)形象的機(jī)會(huì)。2010全年，萬(wàn)科以銷售面積897.7 萬(wàn)平方米、銷售金額1081.6 億元的業(yè)績(jī)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)跨進(jìn)1000億俱樂(lè)部的房地產(chǎn)企業(yè)。不僅如此，萬(wàn)科董事會(huì)主席王石還表示，按每年20%復(fù)合增長(zhǎng)率推算，到2014年萬(wàn)科的營(yíng)業(yè)收入恰好超過(guò)2000億元。萬(wàn)科的發(fā)展得到資本市場(chǎng)的有效推動(dòng)，資本市場(chǎng)為萬(wàn)科發(fā)展的關(guān)鍵階段提供了更大的動(dòng)力。整合型企業(yè)是萬(wàn)科的轉(zhuǎn)型方向從價(jià)值鏈分析的角度看，房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值形成過(guò)程包括項(xiàng)目決策、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理、市場(chǎng)銷售、物業(yè)管理，涉及各行業(yè)和各個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際上是一個(gè)“系統(tǒng)集成商”，它將資金、土地、設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)管理、環(huán)境等多種變量因素組合成自己的產(chǎn)品，并通過(guò)廣告、營(yíng)銷、租賃等服務(wù)最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)價(jià)值。房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將與過(guò)去、現(xiàn)在存在顯著的不同。未來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式將會(huì)發(fā)生很大變化。整體上看中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)，從關(guān)系型到開(kāi)發(fā)型與囤地型，再到資源整合型，直至最后可能將會(huì)轉(zhuǎn)化成專業(yè)的資本運(yùn)作或者金融安排型的開(kāi)發(fā)模式。萬(wàn)科的競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)在發(fā)生轉(zhuǎn)變了，也走在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的最前端。萬(wàn)科明白，全社會(huì)范圍內(nèi)資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分工合作的效率是單個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到的。

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《中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)模式研究》：地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)領(lǐng)先原因解讀，2010年，在房地產(chǎn)調(diào)控的連續(xù)沖擊下，地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)仍能以驕人業(yè)績(jī)引領(lǐng)行業(yè)，這與他們敏銳的市場(chǎng)洞，察力和先見(jiàn)性有著重要關(guān)聯(lián)。原因1能堅(jiān)持主流的住宅建設(shè)，輔以商業(yè)開(kāi)發(fā)，并能制定深遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略；原因2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中重點(diǎn)開(kāi)發(fā)60-140平方米深受消費(fèi)者喜歡的戶型；原因3企業(yè)戰(zhàn)略有序轉(zhuǎn)向二、三線城市，并率先實(shí)現(xiàn)區(qū)域管理標(biāo)準(zhǔn)化。

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