亞運(yùn)掘金

前言

“撲撲，撲撲……”看過美國(guó)電視劇《24小時(shí)》的人都會(huì)記得當(dāng)中這種心臟跳動(dòng)式倒計(jì)時(shí)的聲音。不知何故，在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)100天后的今天，這種聲音仍時(shí)常在我的腦海里翻滾著，撞擊著我的心。令人心跳加快，卻又催人奮發(fā)。是啊，亞運(yùn)會(huì)的腳步聲越來越近了，我們每一位“亞運(yùn)人”的神經(jīng)也繃得越來越緊了，就像將要上戰(zhàn)場(chǎng)的將士，有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，更有點(diǎn)躍躍欲試。此時(shí)此刻，驀然回首，不知不覺中，我參與廣州亞運(yùn)工作已整整八年了！八年，彈指一揮問！從2002年10月10日率先參與申亞啟動(dòng)，到2004年7月1日在多哈見證申亞成功；從2006年4月30日受命負(fù)責(zé)先行組建的籌亞班子——14人的亞工委工作人員隊(duì)伍，并主持亞組委市場(chǎng)開發(fā)部工作，到2007年5月l0日正式啟動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)。至今，本人已經(jīng)走過了申亞籌亞的整整八個(gè)春夏秋冬。自投身亞運(yùn)，我則專心于斯，自始至終，未敢松懈。其間，有震撼之時(shí)，也有無緒之日。紅火時(shí)，我欣然；沉寂時(shí)，我坦然。當(dāng)亞運(yùn)的鼓聲迫近，我真有一股豪情在飛揚(yáng)。往事如煙，往事如昨。八年耕耘的一幕幕，仿佛就在前天與昨天。眾多朋友和同事不止一次地叮囑我把這“兩天”的工作經(jīng)歷記錄下來。雖然，市場(chǎng)開發(fā)贊助營(yíng)銷在亞組委18個(gè)部門60多項(xiàng)籌備工作領(lǐng)域中只占一二，我們以及我們的工作業(yè)績(jī)也只是“恒河沙數(shù)”中的粒沙，微不足道。但朋友和同事們的呼聲總是揮之不去，捂耳不消，于是便有了《亞運(yùn)掘金》。“金”者，贊助營(yíng)銷開發(fā)收入也；“掘”者，開鑿也，亦是開荒也，開發(fā)也。

內(nèi)容概要

　　“撲撲，撲撲……”看過美國(guó)電視劇《24小時(shí)》的人都會(huì)記得當(dāng)中這種心臟跳動(dòng)式倒計(jì)時(shí)的聲音。不知何故，在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)100天后的今天，這種聲音仍時(shí)常在我的腦海里翻滾著，撞擊著我的心。令人心跳加快，卻又催人奮發(fā)。是啊，亞運(yùn)會(huì)的腳步聲越來越近了，我們每一位“亞運(yùn)人”的神經(jīng)也繃得越來越緊了，就像將要上戰(zhàn)場(chǎng)的將士，有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，更有點(diǎn)躍躍欲試。

作者簡(jiǎn)介

方達(dá)兒，工商管理博士，曾任過體育專業(yè)周報(bào)總編輯、體育館長(zhǎng)、亞申委副秘書長(zhǎng)?，F(xiàn)任州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)、廣州市休育局副局長(zhǎng)。先后從事體育宣傳與新聞、體育經(jīng)濟(jì)、體育產(chǎn)業(yè)、體育營(yíng)銷管理。

書籍目錄

第一章 買斷開發(fā)第一節(jié) 珠海初會(huì)第二節(jié) 多哈爭(zhēng)議第三節(jié) 虛晃一槍第四節(jié) 重覓機(jī)會(huì)第五節(jié) 斯國(guó)夜會(huì)第六節(jié) 花城簽約第七節(jié) 調(diào)高門檻第八節(jié) 增加回報(bào)第九節(jié) 中介退卻第二章 四面開花第一節(jié) 廣汽頭炮第二節(jié) 南網(wǎng)牛氣第三節(jié) 異軍突起第四節(jié) 健力寶雄第五節(jié) 精彩之“吉”第六節(jié) 鏖戰(zhàn)電信第七節(jié) 簽約移動(dòng)第八節(jié) 三星助亞第九節(jié) 臺(tái)啤加盟第十節(jié) 網(wǎng)易不易第十一節(jié) 國(guó)粹香第十二節(jié) 奏響金鑼第十三節(jié) 聯(lián)想不想第三章 權(quán)益回報(bào)第一節(jié) 制度保障第二節(jié) 清晰流程第三節(jié) VIK管理第四節(jié) 定向采購(gòu)第五節(jié) 協(xié)調(diào)代建第六節(jié) 危機(jī)處理第七節(jié) 化解矛盾第八節(jié) 三角戀愛第九節(jié) 揚(yáng)威科城第十節(jié) 港星使者第十一節(jié) 營(yíng)銷盤點(diǎn)附錄附錄1贊助營(yíng)銷大事記附錄2 廣州申亞歷程片斷回眸(節(jié)選)附錄3 廣州亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)預(yù)期與對(duì)策建議

章節(jié)摘錄

合同該由誰(shuí)簽署合同的簽署準(zhǔn)備工作啟動(dòng)得很早——運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)部與光潤(rùn)公司原打算先簽合同再組織生產(chǎn)。隨著亞運(yùn)城家具款式、規(guī)格、顏色、數(shù)量等關(guān)鍵參數(shù)的逐步確定，合同雙方又相繼商定了產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗(yàn)方案、供貨安裝方案、驗(yàn)收方案等，待9月底核價(jià)結(jié)果一出爐，光潤(rùn)公司就催著、運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)部也急著準(zhǔn)備簽署采購(gòu)合同。而就在此時(shí)，亞運(yùn)城家具采購(gòu)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)方案已發(fā)生變化，運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)部連同整個(gè)組委會(huì)已經(jīng)不是“買單人”，合同也就自然不能由運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)部與光潤(rùn)公司兩方簽署。突如其來的變故無異于給急切的光潤(rùn)公司當(dāng)頭潑了一盆冷水，儒雅、隱忍的高漢光董事長(zhǎng)再也坐不住了，登門拜訪組委會(huì)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，自然也就包括我們市場(chǎng)部的方部長(zhǎng)，于是就有了開篇的那一幕。11月4日、12月8日，組委會(huì)組織兩次專題會(huì)研究亞運(yùn)城家具下訂單、簽合同事宜，市領(lǐng)導(dǎo)批示采購(gòu)費(fèi)用由廣州市土地開發(fā)中心承擔(dān)，但土地開發(fā)中心認(rèn)為其即使做了合同甲方也完成不了支付手續(xù)，建議由廣州市重點(diǎn)公共建設(shè)項(xiàng)目管理辦公室代表市土地開發(fā)中心從亞運(yùn)城建設(shè)及配套設(shè)施的專項(xiàng)資金中支付；市重點(diǎn)辦則認(rèn)為家具不屬于該辦承建范圍內(nèi)的固定資產(chǎn)，而亞運(yùn)城基建資金是?？顚Ｓ茫式ㄗh由市政府明確在現(xiàn)有亞運(yùn)城專項(xiàng)資金中以亞組委名義直接支付；但組委會(huì)財(cái)務(wù)部則認(rèn)為，亞組委直接參與支付違背了亞運(yùn)城物資采購(gòu)財(cái)務(wù)分流的初衷……與會(huì)者各抒己見，莫衷一是。眼看合同簽署問題愈加沒了頭緒，黃彬勇總監(jiān)和黃海落經(jīng)理急得輪流每天來組委會(huì)“坐班”和“串門”，合同未簽，不僅是他們的心病，更是我的心病，見到他們我自己都覺得面有愧色，以往需求未明時(shí)我還知道黏著運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)部，核價(jià)結(jié)果沒出來時(shí)我知道該催促著財(cái)務(wù)部，可現(xiàn)在，需求已明，合同已備，錢的出處也有了，而合同就是簽不下來，真急死人?。〈汗?jié)前夕，財(cái)務(wù)部受組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)指示，在與廣州市財(cái)政局協(xié)商并經(jīng)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和廣州市領(lǐng)導(dǎo)批示同意，再次組織了專題會(huì)，反復(fù)協(xié)商之下，終于有了進(jìn)展：市重點(diǎn)辦只作為名義上的采購(gòu)主體，具體采購(gòu)工作由組委會(huì)承擔(dān)，采購(gòu)合同由市重點(diǎn)辦（甲方）、光潤(rùn)公司（乙方）和組委會(huì)物流中心（丙方）三方簽署。

編輯推薦

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