出版時間:2003-1 出版社:經(jīng)濟管理出版社 作者:王淑賢 字?jǐn)?shù):250000
內(nèi)容概要
談判,是現(xiàn)代社會無時不在、無處不有的現(xiàn)象。人們這間要相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問題就要進行談判,也就是說談判是日常生活中的一部分。很多談判發(fā)生了,但你并未意識到這就是談判。現(xiàn)實世界是個巨大的談判桌,不管你喜歡不喜歡,你都會坐在桌邊,參與其中。每個人往往會與他人發(fā)生沖突,如家人、店員、競爭者等;與小商販計價還價、購買他的農(nóng)產(chǎn)品;與單位領(lǐng)導(dǎo)討論個人的工作調(diào)動;也可能作企業(yè)代表與其他談判者磋商某一些交易合同;甚至作為外交人員與其他國家的官員商討國際的事情,這些都需要談判。有關(guān)研究資料表明,發(fā)達國家約有百分之十的人每天直接或間接從事談判活動,其職業(yè)的商務(wù)談判占百分之五以上。
作者簡介
王淑賢:女,1965年出生于陜西省宜君縣,1986年畢業(yè)于延安大學(xué),先后在延安大學(xué)、山西財經(jīng)大學(xué)、杭州商學(xué)任教,現(xiàn)任杭州商學(xué)院人文與公共管理學(xué)副教授。主要研究經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)理論問題、農(nóng)村經(jīng)濟問題、商務(wù)談判問題。參與國家級項目一項,主持和參與省級項目多項。合作出版
書籍目錄
第一章 談判概述
第二章 商務(wù)談判
第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
第四章 商務(wù)談判策略
第五章 商務(wù)談判的語言藝術(shù)
第六章 商務(wù)談判心理
第七章 商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)
第八章 不同國家商人的談判風(fēng)格
主要參考文獻
圖書封面
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