渠道為贏

前言

　　如果你是一個新公司的創(chuàng)辦人，在你的產品還沒有上市的時候，你肯定得思考如何建立你的營銷渠道？如何使你的渠道暢通無阻？如何讓你的產品銷路大開？　　如果你是一個久經沙場的制造商，當你的產品出現(xiàn)滯銷的時候，當你的渠道出現(xiàn)堵塞的時候，當你的銷售人員缺乏激情的時候，你該如何開辟新的渠道？你該建立什么樣的機制？使你的產品重振雄風，使你的銷售人員奮勇當先！　　一句話，你得做好渠道設計，你得搞好渠道維護，你得進行渠道創(chuàng)新，才能使新產品迅速成長，使老產品煥然一新。這就是渠道的魅力，這就是渠道的優(yōu)勢。　　在市場打拼的

內容概要

本書開宗明義地指出，在信息化程度越來越高、傳播速度越來越快的時代，即使你擁有最優(yōu)秀的產品、強大的營銷隊伍，而沒有最佳的營銷渠道，都有可能使你的產品出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象。因此，只有建立起暢通的營銷渠道，才能讓你產品變得暢銷無阻。    但是，任何渠道建立以后，都不是一勞永逸的，只要經常進行渠道維護與監(jiān)督，才能使渠道變得更健康、更長遠。因為，在渠道管理中，變化是隨時存在的，渠道天生的多變性決定了渠道管理的動態(tài)與復雜，也容易使企業(yè)喪失對渠道的控制權。渠道一旦失去控制，輕者可使企業(yè)大傷元氣，重者可導致企業(yè)毀滅。所以，任何企業(yè)在渠道開發(fā)之始，就要想到如何對其進行監(jiān)督，并最終獲得控制權。    科學、實用、權威是本書最大的特點，在創(chuàng)作的過程中，本書吸收了大量渠道營銷的經驗，對渠道運作的各種現(xiàn)狀進行了深入的分析與闡述，并配以相關經典案例，以幫助讀者理解并運用于實踐?？梢哉f，本書既可以當作營銷管理人員的培訓教材，也可以作為一般讀者的自學讀物。

書籍目錄

第一章 渠道至尊：讓你的產品暢銷無阻  營銷渠道是商品流通的橋梁  把營銷渠道當作企業(yè)的戰(zhàn)略  什么是好渠道的標準  渠道的背后是品牌  產品定位決定渠道定位  讓渠道和品牌一起成長  渠道是塑造品牌的平臺  渠道選擇決定市場的地位  經典案例：沃爾瑪傳奇第二章 渠道開拓：沒有渠道就沒有出路  利益攸關的渠道成員  渠道開拓要講究策略  單一渠道不可行  渠道設計要有章可循  讓分銷渠道像流水一樣暢通  渠道設計要把握不同特性  根據顧客需求開拓渠道  渠道設計的三大要素  怎樣選擇最佳的營銷渠道  如何利用差異化獲取利益  用SWOT法分析渠道戰(zhàn)略  怎樣突破渠道創(chuàng)新的障礙  謹慎選擇中間商  準確評價潛在中間商  規(guī)避中間商選擇的誤區(qū)  渠道設計的最終目標  經典案例：海爾電腦的渠道開發(fā)第三章 渠道營銷：酒香也怕巷子深第四章 渠道維護：不要臨時抱佛腳第五章 渠道激勵：讓經銷商為你搖旗吶喊第六章 渠道創(chuàng)新：學會用多條腿走路第七章 渠道監(jiān)督：別讓渠道失去控制第八章 大渠道：破譯營銷的密碼第九章 案例分析：向成功的渠道開拓者學經驗主要參考文獻

章節(jié)摘錄

　　營銷渠道是商品流通的橋梁　　當今社會，無論是信息傳播還是物品流通，都離不開渠道的流通。尤其是對于商品的營銷渠道，我們每個人都能親身感觸到。想買臺諾基亞的手機，不必到歐洲去買，商場和專賣店就能讓我們如愿；想喝瓶可口可樂，不必到美國，街頭小店到處都能滿足你的期望，想買巴黎歐萊雅的化妝品，不必去法國，在各大超市、化妝品專賣店就可以買到……如此事例，俯拾皆是。　　所以說，營銷渠道可以將遠在千里之外的生產者與散布在世界各地的眾多消費者緊密地結合在一起，它是商品流通的橋梁。讀者或許會問，既然營銷渠道擁有如此魅

編輯推薦

　　如果你是一個新公司的創(chuàng)辦人，在你的產品還沒有上市的時候，你是　　否有過這樣的困惑：　　——營銷渠道要如何建立？　　——怎樣才能確保渠道暢通無阻？　　——如何讓你的產品銷路大開？　　如果你是一個久經沙場的制造商，當你的渠道出現(xiàn)堵塞的時候，　　——你該如何開辟新的渠道？　　——你該建立什么樣的機制？　　一句話，你得做好渠道設計，你得搞好渠道維護，你得進行渠道創(chuàng)新，　　只有這樣才能使你的新產品迅速成長，老產品煥然一新。　　這就是渠道的魅力，這就是渠道的優(yōu)勢！　　在渠道制勝的今天，

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