生存與尊嚴(yán)

內(nèi)容概要

這是一本探討律師如何開拓客戶、贏得客戶、實(shí)現(xiàn)律師價(jià)值的書，介紹了歐美律師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為解決中國律師困境提供參考。    馬賀安律師通過對(duì)歐美同行的考察，發(fā)現(xiàn)中國律師的困境，來源于自我角色定位錯(cuò)誤。律師色不能將自己定位為商人，采用“推銷員”的方法，“營銷”注定會(huì)失敗。    律師作為一個(gè)獨(dú)特的職業(yè)，在如何拓展業(yè)務(wù)上，有著獨(dú)特的理念，獨(dú)特的方法。正是這些獨(dú)特的思想與工具，幫助發(fā)達(dá)國家律師獲得了巨大成功——無論是財(cái)富還是社會(huì)聲譽(yù)。    世界律師百余年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)表明：律師有著高貴的職業(yè)血統(tǒng)，自毀形象的方法并不能帶來客戶，只有保持尊嚴(yán)的科學(xué)方法，才能最好地促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)律師的價(jià)值。    這就是本書介紹的“教導(dǎo)式競(jìng)爭(zhēng)（Education Based Marketing）”的理念與方法。

作者簡(jiǎn)介

馬賀安律師，1966年生，清華大學(xué)法律碩干，遼寧大學(xué)法學(xué)學(xué)士，曾任檢察官5年，后辭職從事律師工作至今。曾兩度只身赴美國考察律師制度，并至英國學(xué)習(xí)，著有《權(quán)利與辯護(hù)》《新公司法：創(chuàng)富的雙刃劍》等書。

書籍目錄

第一章  世界律師經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)  第一節(jié)  觀念的誤區(qū)  第二節(jié)  方法上的誤區(qū)第二章  英美律師有嗖結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)？  第一節(jié)  成功一定犧牲尊嚴(yán)？  第二節(jié)  曾經(jīng)的迷失與自救的秘密  第三節(jié)  現(xiàn)在：競(jìng)爭(zhēng)的壓力與成功的戰(zhàn)術(shù)第三章  方法的困境  第一節(jié)  推銷術(shù)為什么是過時(shí)的  第二節(jié)  律師錯(cuò)誤的“市場(chǎng)導(dǎo)向”  第三節(jié)  被淘汰的4P理論誤導(dǎo)中國律師  第四節(jié)  錯(cuò)誤的律師角色定位第四章  美國律師的EBM業(yè)務(wù)推廣方法  第一節(jié)  EBM教導(dǎo)式業(yè)務(wù)推廣  第二節(jié)  為什么EMB方法有效  第三節(jié)  三個(gè)“C”分出高下  第四節(jié)  六個(gè)應(yīng)做與不應(yīng)做第五章  EBM戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)  第一節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)中生存的秘訣  第二節(jié)  有尊嚴(yán)的業(yè)務(wù)拓展步驟  第三節(jié)  影響推廣效果的15個(gè)問題第六章  律師廣告是否有效  ……第七章  EBM戰(zhàn)術(shù)：如何找到下一個(gè)客戶第八章  EBM首要條件——個(gè)人魅力如何征服客戶第九章  杠桿關(guān)系網(wǎng)第十章  有效宣傳的定律第十一章  文字的力量——宣傳材料撰寫第十二章  如何促使客戶與你簽約第十三章  如何使客戶滿意第十四章  律師事務(wù)所的創(chuàng)辦與經(jīng)營第十五章  美國律師如何計(jì)算收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)第十六章  律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)拓展第十七章  年輕律師生存指南參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　作者馬賀安律師通過對(duì)歐美同行的考察，發(fā)現(xiàn)了中國律師的困境來源于自我角色定位錯(cuò)誤，從而提出了“教導(dǎo)式競(jìng)爭(zhēng)(Education BasedMarketing)”的理念與方法，介紹了歐美律師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為解決中國律師困境提供參考。

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