你用什么敲開投資者的門

前言

　　在實際工作中，有許多企業(yè)或尋找資金的項目方人員不知道為什么要用商業(yè)計劃書融資，商業(yè)計劃書有什么用途？即使他們知道要編寫商業(yè)計劃書，也不了解商業(yè)計劃書怎么寫，更不知道應該寫什么內容。他們總是把自己的想法，自己了解的情況，用他們自己的方式和觀念寫成材料，稱其為商業(yè)計劃書。他們認為，自己準備的資料就是投資者需要的資料，投資者看了這些資料就能夠了解項目情況，就如同自己所了解的那樣，然而，這僅僅是一廂情愿，他們不知道也不了解投資者想知道什么，尤其是想了解項目的什么內容？投資者需要商業(yè)計劃書的目的？所以如何讓項目方從投資者的角度編寫商業(yè)計劃書，這是問題的關鍵?！　∫惶欤粋€企業(yè)的老板找到我，告訴我他開發(fā)了一個新產品，市場前景很好，希望我?guī)椭麑ふ彝顿Y人。這位老板姓趙，我們互遞名片，準備坐下來慢慢講，我遞給他一杯茶，趙老板遞給我一摞材料，我還來不及翻看，趙老板就開始大講特講他開發(fā)的新產品優(yōu)勢在哪里，如何能賺錢，還有實用專利技術，只要有人投資，馬上就能籌建，半年后就能投產，再過兩年時間，就能賺回成本……半個小時過去了，我終于有機會插話，問他有什么融資的材料，他指著我手中的材料說，這里什么材料都有，有公司營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證書、使用土地證明、實用專利證明文件、由專業(yè)評估公司寫的公司資產評估報告、一些政府的批復文件等，還有一份項目情況簡介。但是，這些資料中唯獨沒有符合投資者要求的商業(yè)計劃書。我問趙老板，有沒有一份很厚的計劃書？趙老板指著資產評估報告說，有評估報告，還要什么計劃書。我說，資產評估報告不能代替商業(yè)計劃書。趙老板有些迷惑，于是，他拿起項目情況簡介說，這里面把項目情況介紹得很清楚。我翻看著只有四五頁紙的項目情況簡介，沒有說話，他看出我的遲疑，又指著其他資料說，還有這些文件。他認為，有這些資料就能說明項目的全部情況，就能夠準備尋找投資者了。

內容概要

一份好的商業(yè)計劃書無疑是敲開投資者的大門的一塊兒金磚，商業(yè)計劃書的重要性不言而喻，但大多數(shù)的人都不知道應該如何編制一份完美的商業(yè)計劃書。本書從商業(yè)計劃書的編制、應用以及案例做了詳細的闡述，對創(chuàng)業(yè)者、公司管理者、開發(fā)項目負責人都具有非常好的借鑒價值。

作者簡介

周文捷，澳洲MURDOCH大學工商管理碩士，中國企業(yè)聯(lián)合會信息工作委員會委員，中韓經濟發(fā)展協(xié)會公關部顧問，北京一家投資顧問公司總經理，從事經濟管理工作幾十年，先后擔任北京汽車制造廠總裝分廠管理人員，北京博思智聯(lián)管理顧問公司業(yè)務總監(jiān)，酒店財務總監(jiān)和網絡科技公司副總經理等職務。在香港華潤集團工作十多年，擔任華潤集團企業(yè)開發(fā)部高級經理，香港百勝房地產有限公司副董事長；華潤(山東)石材有限公司執(zhí)行董事和財務總監(jiān)，香港萬富來投資有限公司的董事等職務。作者在投融資和企業(yè)管理咨詢方面有豐富實踐經驗，參與的投融資項目有：房地產、建材加工、衛(wèi)星轉播、旅游開發(fā)和網絡科技等項目，完成多份商業(yè)計劃書的撰寫；參與的企業(yè)管理咨詢項目有：長江三峽總公司和北京城建集團等十多家企業(yè)。

書籍目錄

前言第一章  你用什么敲開投資者的大門  引言  第一節(jié)  商業(yè)計劃書是什么  第二節(jié)  商業(yè)計劃書與可行性研究報告的異同  第三節(jié)  商業(yè)計劃書與評估報告有什么不同  第四節(jié)  商業(yè)計劃書的作用  第五節(jié)  商業(yè)計劃書專業(yè)化的重要性第二章  不打無準備之仗  引言  第一節(jié)  調研的內容  第二節(jié)  調研的方法和數(shù)據(jù)采集的方式  第三節(jié)  數(shù)據(jù)選取原則第三章  3分鐘內你要對投資者說什么  引言  第一節(jié)  商業(yè)計劃書概述的內容  第二節(jié)  商業(yè)計劃書概述的目的和特點  第三節(jié)  撰寫項目概述注意事項  第四節(jié)  案例和點評第四章  讓投資者與你一起做什么  引言  第一節(jié)  綜述的特點  第二節(jié)  撰寫綜述的項目背景  第三節(jié)  撰寫綜述的項目概況第五章  你用什么武器PK對手  引言  第一節(jié)  項目生產什么產品  第二節(jié)  產品有什么優(yōu)勢  第三節(jié)  產品的研發(fā)能力  第四節(jié)  其他相關的問題第六章  知己知彼知市場  百戰(zhàn)不殆  引言  第一節(jié)  市場分析  第二節(jié)  產品定位與目標市場  第三節(jié)  市場預測及方法  第四節(jié)  競爭對手分析  第五節(jié)  營銷策略第七章  告訴投資者他將擁有什么樣的王國  引言  第一節(jié)  廠址選擇  第二節(jié)  項目的生產技術方案、設備方案和建筑工程方案  第三節(jié)  項目的輔助工程  第四節(jié)  主要原材料和燃料供應  第五節(jié)  總圖布置  第六節(jié)  供水和供氣  第七節(jié)  環(huán)境評價  第八節(jié)  勞動安全衛(wèi)生與消防  第九節(jié)  組織與人力資源  第十節(jié)  項目實施進度第八章  告訴投資者你需要多少資金  引言  第一節(jié)  投資估算范圍  第二節(jié)  總投資估算  第三節(jié)  固定資產投資估算  第四節(jié)  無形資產與其他資產投資估算  第五節(jié)  流動資金投資估算  第六節(jié)  資金籌措和資金使用計劃第九章  錢是這樣搖出來的  引言  第一節(jié)  營業(yè)收入估算  第二節(jié)  成本費用估算  第三節(jié)  各種稅金及附加的估算  第四節(jié)  利潤和收益的估算  第五節(jié)  預計的財務報表第十章  用什么尺子評價項目優(yōu)劣  引言  第一節(jié)  資金的時間價值問題  第二節(jié)  財務報表和財務分析范圍  第三節(jié)  財務評價指標和分析方法  第四節(jié)  不確定性分析  第五節(jié)  財務評價結論第十一章  不同角度看項目  引言  第一節(jié)  國民經濟效益分析  第二節(jié)  社會效益分析  第三節(jié)  國民經濟和社會效益的撰寫要點第十二章  探討未來的風險  引言  第一節(jié)  項目風險及種類  第二節(jié)  項目風險因素及影響  第三節(jié)  風險的選擇  第四節(jié)  防范和降低風險對策第十三章  讓投資者認為你是最專業(yè)的  引言  第一節(jié)  經常出現(xiàn)的問題  第二節(jié)  注意事項第十四章  案例——建筑材料加工項目  第一節(jié)  案例部分  第二節(jié)  案例點評第十五章  案例——衛(wèi)星網絡教育項目  第一節(jié)  案例部分  第二節(jié)  案例點評

章節(jié)摘錄

　　商業(yè)計劃書是給投資者看的，投資者要求項目一定要有回報，所以，撰寫商業(yè)計劃書的人，在撰寫中不僅僅要注意項目在技術和工程的可行性，還一定要強調管理團隊和市場，分析競爭對手，強調項目的獲利能力，最重要的是投資本金的安全和回報，而這一點恰恰不是可行性研究報告的重點?！　?.報告的內容不同　　由于商業(yè)計劃書和可行性研究報告在報告呈送對象、報告的目的、對報告的要求不同等原因，導致兩者的側重點不同，并造成內容上有較大差異。　　可行性研究報告往往強調為什么要建設這個項目，但是對于如何操作這個項目的內容寫得較少；在商業(yè)計劃書中，一定要有誰負責這個項目，管理團隊如何，項目在有資金后如何落實，如何實施項目，項目不同階段完成的盈利目標等內容，當項目進入實施階段，商業(yè)計劃書成為項目的實施大綱?！　≡诳尚行詧蟾嬷校话愫暧^的多，而微觀的少，詳細和具體的數(shù)據(jù)少，對市場和用戶狀況的分析內容也少；而商業(yè)計劃書注重宏觀和微觀數(shù)據(jù)并存，還包括對市場和用戶狀況的分析內容，項目結果也有兩種以上，商業(yè)計劃書的內容比可行性報告的內容詳盡具體。　　在對項目的市場預測，競爭對手、用戶和風險評估方面，可行性報告總顯得很樂觀，會大大提高項目的可批性，并對項目未來遇到的“不測風云”盡量少描寫；商業(yè)計劃書中要對市場和潛在市場、競爭和潛在競爭對手、用戶和潛在用戶、風險和潛在風險、問題和潛在問題都進行十分詳細、客觀和真實的分析，對各種可能的偏差都有一個基本的評估，防止盲目投資造成不必要的損失?！　∩虡I(yè)計劃書的內容還包括：未來幾年或十幾年項目實施的情況，從組織機構、人員、資金、設備和技術等方面做出全盤規(guī)劃和分年度實施計劃，還包括財務預算和預計獲利，以保證項目按規(guī)劃順利進行和完成。這些內容恰恰是可行性報告缺少的內容?！　】偟膩碚f，可行性研究報告更側重政策性和可批性，商業(yè)計劃書更側重投資回收情況和項目風險。

編輯推薦

　　如何吸引風險投資家?　　商業(yè)計劃書，是新經濟時代超越資本的原始積累。獲得飛速發(fā)展的關鍵所在。好的商業(yè)計劃書，是你實現(xiàn)夢想的第一步?！　∠胍瞄_投資者的大門嗎？想要獲得夢寐以求的投資嗎？想要超越資本的原始積累，一步登天嗎？你必須有一份金光閃閃的商業(yè)計劃書！讓《你用什么敲開投資者的門》與你一起制定這份完美的商業(yè)計劃書吧！

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