身體語(yǔ)言的力量

前言

　　作為一名身體語(yǔ)言專家。我成天忙著幫助人們促進(jìn)彼此了解。我教人研究別人的動(dòng)作、姿勢(shì)和面部表情，以解讀其思想和情感。媒體經(jīng)常請(qǐng)我對(duì)一些著名或普通人物的身體語(yǔ)言進(jìn)行評(píng)論。這些人當(dāng)中有政治家、好萊塢明星。也有犯人。單從受到新聞報(bào)道的次數(shù)來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)，最讓人們津津樂(lè)道的事，莫過(guò)于名人的私生活了?！　‰m然單個(gè)明星總讓我們神魂顛倒，但當(dāng)兩個(gè)名人共同墜入愛(ài)河時(shí)，我們關(guān)注的重心就改變了。我們經(jīng)常為一對(duì)對(duì)明星伴侶起好聽(tīng)的名字，比如“湯姆凱特”和“布蘭格麗娜”等。我們總是追蹤他們的私事，比如一起進(jìn)餐的日期啦、度假計(jì)劃啦，甚至“什么時(shí)候要小寶寶”?！　∵@就能解釋為什么當(dāng)某個(gè)明星刻意與媒體保持一定距離、使自己私生活顯得更加“私密”時(shí)，我們總會(huì)更加充滿好奇。很少有名人在疏遠(yuǎn)媒體的技巧和方式上有好萊塢演藝女星雷尼·齊薇格那么成功。哪怕在她與著名鄉(xiāng)村歌手肯尼·切斯尼有過(guò)一段不堪回首的婚姻之后。

內(nèi)容概要

身體也會(huì)說(shuō)話，本書(shū)將幫你學(xué)會(huì)解讀他人的身體語(yǔ)言    美國(guó)著名身體語(yǔ)言專家托尼婭·瑞曼通過(guò)這本暢銷書(shū)，為那些對(duì)人際交往感到困惑不安的人們帶來(lái)了信心和好運(yùn)。她將一步一步地引導(dǎo)你學(xué)會(huì)如何運(yùn)用身體語(yǔ)言的力量，獲得你想從生活中得到的東西——無(wú)論在商界中與人會(huì)談，還是在社會(huì)交往中跟人打交道。    《身體語(yǔ)言的力量》是一本全面而系統(tǒng)地闡述非言語(yǔ)交際手段的實(shí)用指南，它將教你如何通過(guò)他人的身體獲取信息、實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，并悟出那些別人已經(jīng)暗示但并未“說(shuō)”出的信息。一旦學(xué)會(huì)如何解讀他人的手勢(shì)、面部表情、身體姿勢(shì)和動(dòng)作，你就擁有了良好的“第六感”，通過(guò)本書(shū)，你將學(xué)會(huì)怎樣：　　控制自已的內(nèi)心信號(hào)　　贏得他人的信任并辨認(rèn)出不可信的信息　　在求職中讓自己保持優(yōu)勢(shì)　　以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c人握手　　給人留下良好的第一印象　　流露出一種坦然的自信　　確定某人是否在撒謊　　懂得男人和女人為什么“說(shuō)”不同的語(yǔ)言　　通過(guò)解讀臉孔去了解一個(gè)人的內(nèi)心    書(shū)中結(jié)合大量圖片和權(quán)威人物的身體語(yǔ)言訊息，更加真實(shí)而有針對(duì)性地加以闡述。讀者朋友們，充分運(yùn)用身體語(yǔ)言的力量去發(fā)送和接收你想要的信息吧，這樣別人再也不會(huì)把你獨(dú)自留在黑暗的角落。

作者簡(jiǎn)介

托尼婭·瑞曼，美國(guó)著名身體語(yǔ)言專家，與政界、商界、娛樂(lè)界等名人來(lái)往密切，為他們提供咨詢指導(dǎo)。她是美國(guó)頗受歡迎的演講培訓(xùn)專家、團(tuán)體和個(gè)人咨詢顧問(wèn)，每周出現(xiàn)于?？怂剐侣?lì)l道的《奧雷利實(shí)情》節(jié)目。她還經(jīng)常在《通往好萊塢》、《臨時(shí)演員》、《你的早晨》、《一夜暴富》、《新的早晨》以及其他一些電視節(jié)目中展露自己的身姿，提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。此外，她還為ESPN廣播電臺(tái)做節(jié)目，為一些著名的報(bào)刊，如《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《都市》、《時(shí)代》、《積極思考》、《紐約今日新聞報(bào)》等撰稿。她與丈夫和三個(gè)孩子現(xiàn)居住在長(zhǎng)島，盡享生活和事業(yè)的快樂(lè)。

書(shū)籍目錄

前言  你也能成為交際大師第一章　神奇而無(wú)處不在的身體語(yǔ)言　找回失去的“直覺(jué)”　身體語(yǔ)言源于何處　身體語(yǔ)言的世界性因素　身體語(yǔ)言與神經(jīng)學(xué)　身體語(yǔ)言與家族的關(guān)系　身體語(yǔ)言與文化的關(guān)系　身體語(yǔ)言因人而異　認(rèn)識(shí)身體語(yǔ)言的五條不變?cè)怼∪绱?，你也能成為“交際大師”第二章　你的內(nèi)心全寫(xiě)在臉上　心靈的廣告牌　七種常見(jiàn)情緒　解讀單一面部表情　眼睛與眉毛的信號(hào)　笑容　愁眉與皺眉　唇部動(dòng)作　鼻子和下巴的表情第三章　身體會(huì)說(shuō)話　真正的信息之源　頭部姿勢(shì)　手放在頭上的姿勢(shì)　軀干信號(hào)　胳膊和手的信號(hào)第四章　合適的空間與接觸　揭開(kāi)空間和接觸的面紗　界定四個(gè)“空間區(qū)域”　利用社交中的種身體接觸打造親密人際關(guān)系第五章　美妙聲音的吸引力　觀察“輔助語(yǔ)言”　解讀聲音跡象第六章　把握第一印象　形成完美的第一印象　充分利用形成第一印象的各個(gè)階段　第一階段：快照式判斷（見(jiàn)面的頭幾秒鐘）　第二階段：數(shù)據(jù)庫(kù)掃描（頭-分鐘）　第三階段：建立友好關(guān)系（分鐘及之后）第七章　如何解讀別人的內(nèi)心　找出別人的正?；鶞?zhǔn)　對(duì)方在向我撒謊嗎　對(duì)方要對(duì)我動(dòng)粗嗎　對(duì)方不相信我嗎　對(duì)方會(huì)雇傭我嗎　老板要炒我魷魚(yú)嗎　對(duì)方要攻擊我嗎　她想引誘我嗎　他在挑逗我嗎　對(duì)方對(duì)我不忠嗎　對(duì)方真是我朋友嗎第八章　正確表達(dá)你自己的內(nèi)心　找到別人的“關(guān)注點(diǎn)”　怎樣顯得真實(shí)可信　怎樣調(diào)動(dòng)別人的積極性　怎樣高效談判　怎樣敲定買(mǎi)賣　怎樣打造一支齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)　怎樣吸引男人　怎樣吸引女人　怎樣靠近一群人　怎樣交上并保持真正的朋友　怎樣更好地為人父母第九章　瑞曼友好交際法　放松臉部　營(yíng)造身體的勻稱美　臉上閃現(xiàn)社交式笑容　握手要完美　點(diǎn)頭、模仿與導(dǎo)引　運(yùn)用有力而從容的手勢(shì)　變幻音調(diào)　尊重別人的個(gè)人空間　用“錨”鎖定積極感受　制訂一套行動(dòng)方案（POA）

章節(jié)摘錄

　　第一章　神奇而無(wú)處不在的身體語(yǔ)言　　面對(duì)別人的手勢(shì)和體態(tài)。我們會(huì)以一種無(wú)法描述、無(wú)人知曉但每個(gè)人彼此又都心照不宣的，既精巧微妙而又極具個(gè)性化的密碼，極為敏銳地做出響應(yīng)?！　　獝?ài)德華?薩皮爾　　大約100萬(wàn)年前，孩子找母親要食物、狩獵者合力殺死獵物，甚至最早的小伙子教同伴怎樣生火——所有這些事都是在沒(méi)有半句語(yǔ)言交流的情況下做到的。有些專家相信，口語(yǔ)僅在16～35萬(wàn)年前才問(wèn)世。這就意味著人類在此前幾十萬(wàn)年的漫長(zhǎng)時(shí)間里。只能靠手勢(shì)、含混不清的咕嚕聲做到相互了解。但是有一點(diǎn)可以肯定：身體語(yǔ)言確實(shí)有用！　　口語(yǔ)出現(xiàn)之后，身體語(yǔ)言的用處依然沒(méi)有弱化?，F(xiàn)在，倘若你陷入非洲大草原腹地，或置身于南非叢林的最深處，或呆在遙遠(yuǎn)的北大西洋冰川上，可以在一句話不說(shuō)的前提下成功地向當(dāng)?shù)鼐用袂笾?，以得到食物、衣物、住所，或是向他們?wèn)路。只有當(dāng)身體語(yǔ)言成為我們共有的原始語(yǔ)言時(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)思維和想法的廣泛融合。作為出現(xiàn)時(shí)間比口語(yǔ)早得多的“語(yǔ)言”，身體語(yǔ)言這種高效的交流手段不僅將我們與別人聯(lián)系起來(lái)，而且還與其他靈長(zhǎng)類動(dòng)物甚至狗和馬等哺乳動(dòng)物聯(lián)系起來(lái)?！　∮捎跇?gòu)成身體語(yǔ)言的要素包括面部表情、雙手和身體的控制方式、動(dòng)作和習(xí)性甚至音調(diào)和聲調(diào)。因此，身體語(yǔ)言其實(shí)包括我們用身體表達(dá)“盡在不言中”之意的所有表現(xiàn)。更有意思的是，有時(shí)候它甚至包括你“不想說(shuō)”的內(nèi)容?！　∩眢w語(yǔ)言信號(hào)（既包括真實(shí)的信號(hào)，也包括意在掩蓋真相的假信號(hào)）對(duì)人的生活影響重大。面試時(shí)，錯(cuò)誤信號(hào)會(huì)讓你丟掉工作機(jī)會(huì)；第一次約會(huì)時(shí)，含混不清的信號(hào)會(huì)扼殺剛剛萌芽的一段浪漫愛(ài)情；不得體的文化信號(hào)能毀掉一大筆跨國(guó)貿(mào)易。但是，交往雙方相同的友好信號(hào)則能為高尚的終生友誼打下基礎(chǔ)?！　缀趺總€(gè)人天生就能“說(shuō)”多種身體語(yǔ)言。其實(shí)，這也是我們學(xué)會(huì)說(shuō)話之前在嬰兒時(shí)期唯一的交流方式。然而，一旦學(xué)會(huì)說(shuō)話，我們通常就靠口語(yǔ)來(lái)傳遞和表達(dá)思想。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，需要有效交流具體信息或者討論復(fù)雜觀點(diǎn)時(shí)，說(shuō)話是必不可少的工具，但有時(shí)候，口語(yǔ)只能讓人“越描越黑”，甚至阻礙思想的表達(dá)。找回失去的“直覺(jué)”　　我們往往總是錯(cuò)誤地認(rèn)為語(yǔ)言肯定是交流的最高形式，因?yàn)槿耸俏ㄒ荒苷f(shuō)話的生物。不過(guò)，作為不斷進(jìn)化的生命體，我們有時(shí)會(huì)忘記一個(gè)事實(shí)：人在尚未學(xué)會(huì)說(shuō)話時(shí)，只能通過(guò)含混不清的“咕嚕”聲和手勢(shì)來(lái)表達(dá)思想。因此，在兒童時(shí)代和成年期的許多年里，由于忘掉了嬰幼年掌握的非口頭交流技能，我們總在交流過(guò)后感到沮喪、不被接受，有時(shí)還在此過(guò)程中上當(dāng)受騙，落入別人的陷阱。　　我們可能要花幾個(gè)小時(shí)推敲交談內(nèi)容，如“他說(shuō)，‘這不怪你，怪我’是什么意思？”此后才能領(lǐng)悟?qū)Ψ降恼嬲靡?。?shí)際上，對(duì)方話一出口，我們一下便能心領(lǐng)神會(huì)。身體往往能“預(yù)感”或“領(lǐng)悟”別人在撒謊還是真的愛(ài)我們。但是，我們是否一直在傾聽(tīng)這種預(yù)感的聲音呢？很遺憾，我們沒(méi)有做到。　　這一點(diǎn)我們應(yīng)當(dāng)改變?！　∮行┥眢w語(yǔ)言是有意識(shí)的——我們知道自己應(yīng)當(dāng)筆直站立、面帶微笑、對(duì)某些人應(yīng)當(dāng)擁抱，對(duì)另一些人則只需握手。然而，當(dāng)再次學(xué)會(huì)解讀更難以覺(jué)察的身體語(yǔ)，言信號(hào)時(shí)，一個(gè)完全未知的世界便展現(xiàn)在我們面前。悟出了別人的想法，我們就知道別人的真實(shí)情感。我們可以清晰地看出一個(gè)人什么時(shí)候心口不一；反過(guò)來(lái)也應(yīng)該知道，別人同樣能在我們身上看到這種外表與內(nèi)心不一致現(xiàn)象，這也正是“在恰當(dāng)時(shí)機(jī)發(fā)出正確信號(hào)”極其重要的原因。這種雙向的交流渠道，這種微妙、精巧的“舞蹈術(shù)”（我們?cè)谔@種交流之舞時(shí)，幾乎完全是下意識(shí)的），恰恰便是最真實(shí)、最能展示內(nèi)心世界的交流?！　∽咴诖蠼稚?，你會(huì)不自覺(jué)地不停向素不相識(shí)的陌生人揚(yáng)眉，而他們也會(huì)以同一動(dòng)作回敬。雙方可能都不知道正在發(fā)生什么。但是，你們卻剛剛交換了一種代表好奇和寒暄的無(wú)言信號(hào)——而這種交換你每天可能要重復(fù)四五十次以上。你還可能換上一幅無(wú)辜的臉孔，為自己被人小看而辯護(hù)——“老板，我根本不知道自己竟然排到85位！”——而你的眼睛卻憤怒地眨著，死死盯著老板的左肩。無(wú)論你努力使眼神顯得多么無(wú)辜，緊張的眨眼和游離的目光都會(huì)暴露你內(nèi)心的真實(shí)想法。　　事實(shí)便是如此：盡管我們都能解讀和展示正確的身體語(yǔ)言，但要想可靠而一貫地做到這一點(diǎn)，卻需要掌握許多技巧。正如人的愛(ài)好互不相同一樣，了解和掌握身體語(yǔ)言的方法也多種多樣?！　〔环量纯茨悻F(xiàn)在對(duì)身體語(yǔ)言有怎樣的了解。完成下列小測(cè)驗(yàn)?！　?.只要參加宴會(huì)，你要做的第一件事就是：　　a.大搖大擺走向吧臺(tái)，亮著嗓門(mén)訂一份飲料，大笑著與服務(wù)員交談。　　b.走向最近的角落，占據(jù)一個(gè)能通視整個(gè)屋子的位置。　　c.花點(diǎn)時(shí)間環(huán)顧屋子四周，以確定應(yīng)該朝哪個(gè)方向走。　　2.在預(yù)定的發(fā)言時(shí)間來(lái)到前10分鐘，你將大部分時(shí)間都用于：　　a.練習(xí)呼吸，每3分鐘一個(gè)循環(huán)，以平靜激動(dòng)的心情?！　.復(fù)習(xí)一下講話稿，將要講的內(nèi)容悉數(shù)牢記于心。　　c.在講臺(tái)下踱步，偷瞟正在入場(chǎng)的聽(tīng)眾?！　?.（針對(duì)女性）當(dāng)你對(duì)某個(gè)小伙子有好感時(shí)，會(huì)做哪三件事：　　a.迅速笑笑，低頭看地上，然后向相反方向走去?！　.進(jìn)行視覺(jué)接觸，迅速朝下看一眼，然后再進(jìn)行視覺(jué)接觸并咧嘴笑一下。　　c.直接進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的視覺(jué)接觸，微笑，然后開(kāi)始攀談?！　?.（針對(duì)男士）當(dāng)你對(duì)某個(gè)姑娘有好感時(shí)，會(huì)做哪三件事：　　a.微笑。　　b.微笑，朝她所在的方向轉(zhuǎn)身，希望她能注意到你?！　.微笑，向愛(ài)慕的對(duì)象走過(guò)去，買(mǎi)一杯飲料招待她?！　?.倘若你到某個(gè)房間開(kāi)會(huì)，但會(huì)議尚未開(kāi)始。你立即會(huì)本能地做什么？　　a.徑直朝會(huì)議籌辦者走過(guò)去并與其交談?！　.將會(huì)務(wù)材料放在桌上醒目的位置，表示這個(gè)座位有人?！　.在墻角找個(gè)地方坐下，靜候會(huì)議開(kāi)始?！　?.你現(xiàn)在單身一人，也無(wú)約會(huì)對(duì)象。你同意和別人介紹的朋友見(jiàn)見(jiàn)面。來(lái)到酒吧時(shí)，你會(huì)：　　a.和酒吧間的招待員聊上了?！　.走向舞池，開(kāi)始跳舞。　　c.坐在酒吧某處，位置面對(duì)那些你認(rèn)為吸引你的人?！　?.你正在臺(tái)上發(fā)言，卻發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾席有人看表，顯得很不耐煩，但是你的發(fā)言時(shí)間還剩10分鐘。此時(shí)你會(huì)：　　a.看著這些人說(shuō)，“我覺(jué)得你們對(duì)我的發(fā)言可能有疑問(wèn)——我能否再解釋得清楚些？”　　b.盡量不與這些不耐煩的家伙對(duì)視——你可不想和他們較勁　　c.發(fā)言的聲音洪亮一點(diǎn)，速度再快一些　　8.某次長(zhǎng)途飛行之前，你坐在擁擠的飛機(jī)上，但不想和人說(shuō)話。突然，坐在旁邊的女士很友好地問(wèn)你幾點(diǎn)了。你會(huì)：　　a.閉上眼睛，對(duì)她說(shuō)你不想知道現(xiàn)在幾點(diǎn)?！　.看看表，再笑著看這位女士，告訴她現(xiàn)在幾點(diǎn)；然后，當(dāng)她打開(kāi)話匣子時(shí)，你還與她保持視覺(jué)接觸——你不想給人留下無(wú)禮的印象?！　.低頭看表，告訴她時(shí)間。此時(shí)，你與她眼神對(duì)視一下，并且很快笑一笑。　　9.你第一次在飯店和一位“準(zhǔn)”客戶見(jiàn)面。為做成手頭的一筆生意，你迫切需要此人的充分關(guān)注和大力支持。你會(huì)：　　a.坐在吧臺(tái)旁邊，讓電視里如火如荼的棒球比賽作為背景噪音——你希望他感到輕松而隨意?！　.找張桌子坐下，椅子靠墻——除你微笑的臉龐，他什么也看不到。　　c.坐在飯店大廳中央——你不希望他由于受狹小空間的限制而不安?！　?0.你正在審查節(jié)目，但預(yù)演效果與預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。領(lǐng)導(dǎo)不公正地批評(píng)你工作沒(méi)做好。你會(huì)：　　a.仍然神態(tài)自若，保持與對(duì)方視覺(jué)接觸，以開(kāi)放式的身體語(yǔ)言表明你的豁達(dá)。隨便領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下去，任憑她對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題逐一強(qiáng)調(diào)?！　.交叉雙臂抱在胸前，她每提個(gè)問(wèn)題，你就插嘴并反駁?！　.允許對(duì)方講完，但也為自己辯解，然后昂首挺胸走出屋?！　⊥ㄟ^(guò)選擇的答案計(jì)算得分。將每個(gè)答案所得的分值相加，然后得到總分。答案及其計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下隨后將解釋得分情況。　　1.a，1.b，3；c，2　　2.a，2；b，1；c，3　　3.a，3；b，2；c，1　　4.a，2；b，3；c，1　　5.a，1；b，2；c，3　　6.a，3；b，1；c，2　　7.a，2.b，3；c，1　　8.a，1；b，3；c，2　　9.a，1.b，2；c，3　　10.a，2；b，1；c，3　　測(cè)試結(jié)果　　10-19分——你一點(diǎn)也不怕與人打交道，對(duì)不對(duì)？是的，你還需要讓自己平靜些，畢竟“欲速則不達(dá)”嘛。如果不這樣做，你或許會(huì)把人嚇跑。倘若傾聽(tīng)別人意見(jiàn)時(shí)更認(rèn)真些，并且更努力地琢磨別人的身體語(yǔ)言，你或許能更清楚別人想要什么，也知道怎樣才能幫他們。　　17-23分——你做事時(shí)考慮周全，這可能對(duì)你有益。你善于運(yùn)用身體語(yǔ)言，同時(shí)兼顧自身需要和周圍人的需求。你能不費(fèi)力地與人建立友好關(guān)系，這表明你或許為學(xué)習(xí)高級(jí)技巧做好了準(zhǔn)備?！　?4-30分——你的動(dòng)機(jī)很好，但還需要再主動(dòng)些。在這種狀態(tài)下，你有成為“滄海一粟”的危險(xiǎn)。你要讓身體語(yǔ)言顯得更自信，這樣，別人才會(huì)以更敬重、更有禮貌的方式做出回應(yīng)。　　你要對(duì)自己的身體語(yǔ)言更有意識(shí)、更善于捕捉，并與別人的身體語(yǔ)言更一致。做到了這一點(diǎn)，有助于你在生活各個(gè)領(lǐng)域取得成功。不掌握身體語(yǔ)言的力量，我們就永遠(yuǎn)無(wú)法增進(jìn)對(duì)別人的了解，無(wú)法知道在別人眼里是什么樣子。　　既然如此，怎樣才能掌握身體語(yǔ)言的力量？首先，我們要知道身體語(yǔ)言信號(hào)源于何處，以便搞清楚哪些身體語(yǔ)言可以控制，哪些身體語(yǔ)言難以控制（無(wú)法控制的身體語(yǔ)言是不存在的）?！　∩眢w語(yǔ)言源于何處　　在人腦的最深處，有一個(gè)一觸即發(fā)的“傳感器”。只要我們面前站著一個(gè)人，這個(gè)“傳感器”就能立即告訴我們此人是友是敵。她會(huì)幫我們尋找食物，還是偷走食物？他會(huì)幫我們抵御狼群的傷害，還是把我們?nèi)舆M(jìn)狼群？　　身體語(yǔ)言是我們釋放出的、幫助別人做出此類決定的信號(hào)的總和。例如，倘若別人看到我們時(shí)由衷感到快樂(lè)，那么這些積極身體語(yǔ)言信號(hào)會(huì)給我們一種安全感。這種安全感讓人愜意，因此我們與這些人一起時(shí)大有相見(jiàn)恨晚之感。當(dāng)人們釋放憤怒的信號(hào)時(shí)，無(wú)論這種釋放有意還是無(wú)意，我們都會(huì)產(chǎn)生威脅感，從而希望立即避開(kāi)他們，因?yàn)檫@些信號(hào)讓人覺(jué)得不安全。　　人與人的每次交往都會(huì)在安全不安全、是非之間提供一種選擇。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，是嗎？但是，形成這種是非區(qū)別的因素極為復(fù)雜。第一次邂逅某人時(shí)，我們的大腦會(huì)從對(duì)方身上尋覓幾百個(gè)信號(hào)，這些信號(hào)將告訴我們此人是怎樣的人、會(huì)幫助我們還是會(huì)傷害我們。這些信號(hào)中，有些天生就根植在人的神經(jīng)系統(tǒng)中，有些則經(jīng)由父母遺傳下來(lái)，還有些則具有文化特殊性。當(dāng)別人接近我們的私人空間時(shí)，我們會(huì)對(duì)他們的接近距離異常警覺(jué)，會(huì)警惕地觀察他們的表情和身體移動(dòng)的劇烈程度；會(huì)分析他們的性別、年齡、種族和裝束，從中尋找體現(xiàn)社會(huì)地位的蛛絲馬跡；會(huì)打量他們臉部的尺度——左右眼之間距離有多遠(yuǎn)？額頭的位置有多低？他們作了什么手勢(shì)，我應(yīng)當(dāng)如何回應(yīng)？我們會(huì)在幾秒鐘之內(nèi)完成所有這些猜測(cè)，并且還要評(píng)估許多其他方面?！　】傆腥藛?wèn)我：你對(duì)身體語(yǔ)言做出的評(píng)估是遵循科學(xué)依據(jù)呢，還是僅以個(gè)人的主觀判斷為尺度？我的回答是——兼而有之！我們對(duì)身體語(yǔ)言的解讀帶有主觀色彩，往往會(huì)受某種意見(jiàn)的左右。但是，就像研究人類行為的其他科學(xué)領(lǐng)域一樣，對(duì)身體語(yǔ)言信號(hào)（我們每天都要發(fā)出這些信號(hào)，并通過(guò)分析別人發(fā)出的信號(hào)來(lái)了解別人對(duì)我們有何看法）的研究其實(shí)也是一個(gè)帶有歷史性的領(lǐng)域，可以追溯到幾百年前。身體語(yǔ)言的世界性因素　　幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，研究人員一直對(duì)身體語(yǔ)言的研究十分著迷。其中最容易引起爭(zhēng)議的核心是身體語(yǔ)言的起源問(wèn)題——是什么因素決定我們“無(wú)言之語(yǔ)”的能力，是先天稟賦還是后天教養(yǎng)？　　達(dá)爾文在1872年出版的《人與動(dòng)物的情感》一書(shū)中清晰闡述了他的觀點(diǎn)，即靈長(zhǎng)類動(dòng)物生來(lái)就具有特殊情感，這些情感可以從體態(tài)和面部看出來(lái)。這本書(shū)是當(dāng)時(shí)最暢銷的圖書(shū)之一。不過(guò)，盡管人們最初對(duì)這一觀點(diǎn)表現(xiàn)出極大興趣，但在20世紀(jì)的大部分時(shí)間里，幾乎所有研究人員、人類學(xué)家和心理學(xué)家都相信，身體語(yǔ)言是人受外界影響（即后天而非先天）后的產(chǎn)物。從奧地利心理學(xué)大師西格蒙德?弗洛伊德到美國(guó)人類學(xué)家瑪格麗特·米德的許多專家都極力認(rèn)為，幼年教養(yǎng)和文化背景決定了身體語(yǔ)言——這無(wú)可爭(zhēng)議?！　≈钡?0世紀(jì)中葉，就在弗洛伊德“母親應(yīng)為后代包括身體語(yǔ)言的一切負(fù)責(zé)”理論開(kāi)始走下坡路之前，這種觀點(diǎn)一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。20世紀(jì)60年代中期，心理學(xué)家、學(xué)者保羅??？寺鼘?shí)施了一項(xiàng)艱難的跨文化研究，他與21個(gè)國(guó)家的研究人員合作，想搞清情感到底有無(wú)世界性。?？寺l(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)對(duì)6種情感（驚奇、恐懼、發(fā)怒、悲傷、厭惡和快樂(lè)）的面部表情加以判斷，結(jié)果是，在研究所涉及的每個(gè)國(guó)家中，這些表情體現(xiàn)的外在方式都一樣（后來(lái)，埃克曼又在這些情感中加上第7種。即輕蔑）。而批評(píng)他的人則對(duì)此不以為然，他們憤怒回?fù)粽f(shuō)，這些相似的表情必定是電影、電視等文化因素影響的結(jié)果。簡(jiǎn)言之，人們相信，每個(gè)人之所以在氣憤時(shí)都皺眉，是因?yàn)榇蠹叶伎戳思s翰?韋恩的電影！　　為了一勞永逸地平息這些爭(zhēng)論，?？寺鼇?lái)到一個(gè)當(dāng)?shù)厝藳](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)約翰·韋恩這位大明星的地方（更不用說(shuō)看過(guò)他的影片了）。在他對(duì)大洋洲島國(guó)巴布亞新幾內(nèi)亞的南福爾人進(jìn)行的具有里程碑意義的研究中（直到?？寺綄?shí)地調(diào)查為止，當(dāng)?shù)匚拿魅匀粌H靠與外界接觸來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)步），?？寺l(fā)現(xiàn)了同樣的結(jié)果：除其他5種情感之外，當(dāng)?shù)厝艘材芤云渌?1個(gè)受調(diào)查國(guó)家的百姓所采取的相同方式，非常鮮明地辨別和模仿氣憤情緒?！　∵@些結(jié)果讓“后天塑造論”毫無(wú)生存空間。最終，許多專家極不情愿地接受了達(dá)爾文100多年前就已經(jīng)提出的論斷——我們與祖先猿人共有許多相同的情感。　　今天，這一論斷在許多領(lǐng)域仍存爭(zhēng)議，而且科學(xué)界還有許多人會(huì)對(duì)此持有異議。但我相信，所有證據(jù)都寫(xiě)滿了我們的臉龐，以及身體?！　⊥纳x可知，“身體語(yǔ)言”并不只與臉有關(guān)。其實(shí)，有些專家相信，除了懷有極端情緒之外，臉并不能永遠(yuǎn)可靠地代表我們真實(shí)的情感。為什么？因?yàn)槟樖侨梭w最容易控制的部位。與臉相比，身體能為我們講述更真實(shí)的故事?！　∪绻覀兿胙陲梼?nèi)心真實(shí)的感受，身體的上半部分更易保持靜止，而下半部分卻會(huì)將我們“出賣”。在與瞧不起的人交談時(shí)，我們可能微笑著點(diǎn)頭，但是，倘若我們雙腳的腳尖指向門(mén)口，那么身體語(yǔ)言就在說(shuō)“我等不及要開(kāi)溜”。我們稱這種無(wú)意中暴露內(nèi)心想法和情感的行為稱為“泄漏表現(xiàn)”，也就是說(shuō)，你的情緒和真實(shí)感受正在從身上“漏”出來(lái)。

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