有效的分銷管理

內(nèi)容概要

中國(guó)幅員遼闊，人口眾多，有著極為廣闊的銷售市場(chǎng)，為了降低銷售成本，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提供更快速的服務(wù)，絕大多數(shù)廠商都廣泛采用了分銷渠道來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)分銷管理市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)已有 20 年的歷史了，但大部分渠道還依舊都是自然形成的，使得在營(yíng)銷管理過(guò)程中遇到很多的問(wèn)題。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，我們有必要重新審視自身的管理渠道，借鑒國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

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