搞懂「老闆的遊戲」

前言

　　前言：經(jīng)濟(jì)因欲望而動(dòng)－－這才是真正有用的經(jīng)濟(jì)學(xué)　　不了解商場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)，就別說(shuō)你懂得如何做生意。感謝你拿起本書(shū)來(lái)閱讀?！　”緯?shū)是介紹一位債臺(tái)高築的中小企業(yè)老闆，最後贏得成功的真實(shí)故事?！　〉牵@本書(shū)不光是這位中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)歷。我希望透過(guò)這個(gè)充滿淚水和歡笑的故事，讓讀者能夠?qū)ο铝羞@些商業(yè)用語(yǔ)有概念：　　金融　　會(huì)計(jì)　　稅金　　不動(dòng)產(chǎn)　　行銷　　經(jīng)營(yíng)　　商業(yè)管理　　具備這些商業(yè)用語(yǔ)基本的概念後，你的人生將會(huì)以下的改變　　你會(huì)知道……　　「『成功人士』眼裡看到的、為什麼跟一般人不一樣？」　　「搞懂活絡(luò)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵在哪，你的人生和工作會(huì)因此而受惠?！埂　　腹ぷ魅绾胃行?。」　　「生意變得更有趣，越做越順手?！埂　　该逡糟y行為首的金融世界?！埂　　噶私狻航?jīng)營(yíng)者的心理』和『消費(fèi)者的心理』，然後大幅提高營(yíng)業(yè)額?！埂　×硗?，如果你本身是位經(jīng)營(yíng)者的話，你會(huì)知道……　　「如何擺脫經(jīng)營(yíng)赤字。」　　「如何和銀行打交道、籌措資金?！埂　　纲?gòu)買不動(dòng)產(chǎn)有什麼竅門?！埂　　溉绾尾换ㄥX做好行銷?！埂　　溉绾翁岣邌T工的工作慾望?！埂鹊?，你會(huì)的的確確發(fā)生改變?！　〗?jīng)濟(jì)就是人性，不是定理　　但其實(shí)，上述那些事情並不是這麼重要，你將從本書(shū)中學(xué)習(xí)到更重要的觀念，就是，經(jīng)濟(jì)是因?yàn)槿硕罱j(luò)，絕對(duì)不是因?yàn)闄C(jī)械般的定理?！　∷?，「在學(xué)校中所學(xué)的經(jīng)濟(jì)」或是「社會(huì)菁英們談?wù)摰慕?jīng)濟(jì)」，在商場(chǎng)上毫無(wú)用武之地。　　「為什麼銀行行員，肯把錢借給業(yè)績(jī)不好的公司？」　?。ㄒ?yàn)槟俏簧玳L(zhǎng)很有魅力。）　　「為什麼銀行行員明明可以找到更棒的工作，卻不願(yuàn)意辭職呢？」　　（因?yàn)樗J(rèn)為這份工作值得他去努力。）　　「為什麼公司老闆要買房子送給情婦？」　　（因?yàn)樗掳肷沓錆M慾望。）　　「情感」和「慾望」會(huì)驅(qū)使人去行動(dòng)，經(jīng)濟(jì)也因此動(dòng)了起來(lái)?！　∠Ｍ@個(gè)故事，能對(duì)你的人生或生意有所幫助，這將是我最大的光榮。請(qǐng)抱著輕鬆的心情，從第一章開(kāi)始看起，你會(huì)有眼界大開(kāi)的感覺(jué)。　?。?桂悅郎

內(nèi)容概要

　　你一定想過(guò)「老闆這麼做，實(shí)在沒(méi)道理」，只要搞懂老闆「現(xiàn)金為王」的做法，不必老闆交代，你就能事事妥當(dāng)、成為公司要角。　　為什麼分店獲利微薄，公司卻一直積極開(kāi)分店？為什麼老闆老是說(shuō)「獲利和賺錢是兩回事」？公司很賺錢，為什麼老闆還一直要向銀行貸款？為什麼老闆推掉大訂單、拼命開(kāi)發(fā)小生意？　　上述狀況，都是「老闆的遊戲」，也就是現(xiàn)今的經(jīng)營(yíng)者最重視的「賺現(xiàn)金」技巧?！　±祥浛偸堑眠\(yùn)用一些財(cái)務(wù)操作技巧，讓現(xiàn)金流進(jìn)來(lái)、留下來(lái)，這些方式是一般員工不知道的訣竅，你如果很「瞭」，不用看報(bào)表也能猜到公司目前狀況，不用老闆交代也能配合執(zhí)行，成為企業(yè)中的要角?！　∧闳绻莻€(gè)很有「概念」的員工、甚至老闆，就該知道：　　1. 銀行貸款可以不按規(guī)矩還，三個(gè)月沒(méi)還銀行也不會(huì)把你列入不良債權(quán)。　　2. 破產(chǎn)之前，你可以跳票三次—所以，別慌?！　?. 「粉飾」財(cái)務(wù)報(bào)表的合法技巧?！　?. 老闆借錢給公司，為什麼要用「增資」的名義？　　5. 很清楚「銀行喜歡看什麼樣子的財(cái)務(wù)報(bào)表」，知道如何讓它更「漂亮」?！　?. 公司借錢的王道、正道和黑道，各有什麼利弊？　　7. 擴(kuò)張公司不必出錢，跟銀行借就好?！　?. 跟銀行往來(lái)的三個(gè)重點(diǎn)是什麼?！　?. 公司賺錢，可以買一點(diǎn)不動(dòng)產(chǎn)來(lái)節(jié)稅、擠出現(xiàn)金?！　?0. 公司租廠房、辦公室，調(diào)查房東底細(xì)有什麼好處？　　11. 如何讓銀行登門請(qǐng)你借錢？　　知道老闆的招數(shù)，可以讓你更快適應(yīng)公司的生態(tài)，不但協(xié)助老闆賺錢，也能讓自己成為做生意的好手，跟公司的獲利一起成長(zhǎng)。

作者簡(jiǎn)介

　　小堺桂悅郎　　暢銷書(shū)《社長(zhǎng)的賓士車為什麼是四門的？》的作者。泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期（1980年代後半），他擔(dān)任金融機(jī)構(gòu)的融資專員，之後轉(zhuǎn)職到大型稅務(wù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作。因?yàn)橹暗慕鹑跈C(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，他在事務(wù)所時(shí)，專門負(fù)責(zé)客戶的銀行對(duì)策與資金的顧問(wèn)業(yè)務(wù)。2001年末離開(kāi)，於2002年4月創(chuàng)立了小堺經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)事務(wù)所。　　所著「社長(zhǎng)的賓士車」系列書(shū)籍銷售突破70萬(wàn)本，此外《貸款萬(wàn)歲！～「入不敷出」之真意～》、《假帳萬(wàn)歲！～「決算」和「會(huì)計(jì)」的隱藏技巧～》、《稅金萬(wàn)歲！～「稅金」和「稅務(wù)調(diào)查」的隱藏技巧》等萬(wàn)歲系列也已突破10萬(wàn)本。其他還有《銀行教你操作資金～借錢、還錢的技巧》（Forest出版）、《晴天也要從銀行借傘》（日本實(shí)業(yè)出版社）、《貸款的王道》（鑽石社）等。　　■譯者簡(jiǎn)介　　黃文玲　　東吳日文、日本櫻美林大學(xué)研究所畢?，F(xiàn)任電子媒體日文編譯。是一位愛(ài)旅行、愛(ài)美食的文字工作者。

書(shū)籍目錄

序 經(jīng)濟(jì)因慾望而動(dòng)－－這才是真正有用的經(jīng)濟(jì)學(xué)引子 假裝不在家第一章 貸款與還錢的基本功別只顧營(yíng)業(yè)額，看看戶頭吧破產(chǎn)之前，你可以跳票三次……銀行不會(huì)輕易把你列入不良債權(quán)別急著還錢，先弄一份改善營(yíng)運(yùn)計(jì)畫(huà)讓政府作保的好處，呵呵誰(shuí)說(shuō)銀行貸款一定要照規(guī)矩還？第二章 借錢？正道、王道與黑道貸款的時(shí)候沒(méi)想過(guò)怎麼還？門面與派頭的代價(jià)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，為什麼公司沒(méi)錢？信用循環(huán)？其實(shí)是地獄輪迴用十八張信用卡來(lái)還債？江湖人士的錢，不好用工商融資業(yè)者的玩法貸款公司等著購(gòu)併你還不到清償重整的地步啦！夠不夠交情就看這次了借錢時(shí)，如何表現(xiàn)「誠(chéng)意」跟哪種朋友借錢比較好？一起拖下水或命運(yùn)共同體開(kāi)口，但別讓爸媽為難名為增資、實(shí)為借錢的智慧如何讓銀行留下好印象第三章 現(xiàn)金為王才能打造後宮只能刷卡、沒(méi)有現(xiàn)金的老闆欠錢老闆的上市夢(mèng)老闆借錢給公司的好處目標(biāo)：建立後宮重視營(yíng)收不對(duì)嗎？算清楚能不能賺才接單毛利低就想辦法做現(xiàn)金生意現(xiàn)金生意，不需大店面做給銀行看論件計(jì)酬增加動(dòng)力想想不花錢的行銷點(diǎn)子充滿期待－－一無(wú)所有的人的最大武器廣告文宣的妙用看財(cái)報(bào)，別只看營(yíng)收別讓會(huì)計(jì)為難獲利和賺錢是兩回事擠出現(xiàn)金的原則迴轉(zhuǎn)率與開(kāi)分店搞懂銀行愛(ài)看哪種財(cái)報(bào)第四章 有集資能力者才會(huì)成功找錢是老闆最重要的工作向銀行借錢的三個(gè)重點(diǎn)借到錢的重點(diǎn)只有一個(gè)有求於人時(shí)，話別講太多你不談，銀行不會(huì)讓你少還銀行也怕你擺爛做一份銀行看了順眼的財(cái)務(wù)報(bào)表「好看」的財(cái)報(bào)，重點(diǎn)是？老闆的人品跟借錢有關(guān)會(huì)計(jì)的粉飾手法少一欄的損益表粉飾法用營(yíng)業(yè)稅撐大銷貨淨(jìng)額營(yíng)業(yè)額灌水沒(méi)錢就別住豪宅第五章 活用「不動(dòng)」產(chǎn)，公司動(dòng)起來(lái)美化財(cái)報(bào)的後遺癥別把錢浪費(fèi)在房租上「巷仔內(nèi)」的生意行家基本功：調(diào)查房東底細(xì)糟糕的房子？未必喔你被強(qiáng)制出售，我專撿便宜債多反而不必愁看不到錢的獲利，給銀行看公司投資不動(dòng)產(chǎn)的利弊業(yè)外收益一樣是收益跟銀行買房子的好處買房，最好多備一成現(xiàn)金賣掉殘值為零的設(shè)備，賺錢當(dāng)銀行變成房仲業(yè)者動(dòng)機(jī)不單純，盤算就複雜老闆買房，租給公司理由背後的理由第六章 讓欲望推著你進(jìn)步另一種「拓展」住家當(dāng)公司，不如加薪自家地盤先鞏固，再談長(zhǎng)征銀行請(qǐng)你借錢，才擴(kuò)張誰(shuí)說(shuō)我教人粉飾財(cái)報(bào)？小公司老闆也該有願(yuàn)景提升向銀行借錢的能力旗艦店不是做面子的小心，欲望別超過(guò)能耐別讓女人成為最可怕動(dòng)物展店的最高指導(dǎo)原則做同樣事情如何得到樂(lè)趣

章節(jié)摘錄

　　推薦序：這是一本故事書(shū)／蘇拾忠　?。ū疚淖髡邽橹腥A民國(guó)創(chuàng)業(yè)投資公會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）　　這是一本故事書(shū)?！　∵@是一本限制級(jí)的故事書(shū)。　　這是一本有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銀行融資限制級(jí)的故事書(shū)?！　∵@是一本有關(guān)中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銀行融資限制級(jí)的故事書(shū)?！　∵@是一本有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銀行融資，但是刪除了老闆與情婦的床戲、刪除了企業(yè)人士下班後上酒廊玩第二攤的酒色劇情，以及刪除了中小企業(yè)逃漏稅的情節(jié)後，限制級(jí)的故事書(shū)?！　∫赃@樣的形式來(lái)談一個(gè)「中小企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)管理的危機(jī)、透過(guò)經(jīng)營(yíng)專家超仔細(xì)的顧問(wèn)，如何利用經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，搭配銀行融資貸款，歷經(jīng)三年五年，不但救亡圖存，還把公司經(jīng)營(yíng)的有聲有色」的經(jīng)營(yíng)管理題目，可能是空前的?！　”緯?shū)作者小堺桂悅郎是一位成功的管理顧問(wèn)，本身就是故事書(shū)中的第二男主角，並以旁白的方式敍述整個(gè)故事。經(jīng)營(yíng)成衣加工業(yè)的Ｍ老闆則是第一男主角?！　￠喿x本書(shū)後，不難發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)真實(shí)的案例，或者作者希望讀者感覺(jué)這是一個(gè)真實(shí)的案例。因?yàn)槭钦鎸?shí)的案例，講到某些企業(yè)經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)，就不能不講得仔細(xì)一些。與坊間一般經(jīng)營(yíng)管理的著作相比，本書(shū)可算是巨細(xì)靡遺。而一般管理理論經(jīng)典都必需把本來(lái)就很複雜的個(gè)案，歸納成精簡(jiǎn)的理論，結(jié)果是，讀者要搞懂大師的理論，往往需要大師本人或他的徒子徒孫來(lái)詮釋。小堺先生的故事書(shū)沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，像讀故事書(shū)一樣的把本書(shū)讀完，專家的建議就在其中，而且完全可以心神領(lǐng)會(huì)?！　≡囅?，用同樣的手法來(lái)講述各式各樣的經(jīng)營(yíng)管理理論一定會(huì)很精彩。也期待小堺先生能再接再厲，將他輔導(dǎo)成功的案例一一寫(xiě)成故事，這樣中小企業(yè)的老闆們就不必東奔西走的參加一堆講習(xí)，但完全沒(méi)有辦法解決真正的問(wèn)題。唯一可惜的是，對(duì)臺(tái)灣中小企業(yè)的老闆們，日本的故事畢竟無(wú)法完全適用臺(tái)灣；包括日本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與記帳方式就大不相同，銀行的作風(fēng)也完全不一樣，真要如法泡製，恐怕也會(huì)水土不服?！　∨_(tái)灣的讀者讀這本故事書(shū)，要關(guān)心小堺先生對(duì)每一個(gè)建議案或者Ｍ老闆的每一個(gè)提問(wèn)所做的分析。小堺先生對(duì)事件的分析都是基於企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原理原則，所以放諸日本與臺(tái)灣，八、九成都是適用的。就像我們讀金庸的小說(shuō)，除了讀那些玄妙的武功外，更精彩而且會(huì)有心得的應(yīng)該是故事背後所要表達(dá)的人性與千年不變的愛(ài)情?！　榱俗尡緯?shū)不會(huì)真的變成限制級(jí)的故事書(shū)，小堺先生對(duì)情婦、酒廊第二攤以及企業(yè)逃漏稅的情節(jié)都一筆帶過(guò)，未加描述。但這些輕描淡寫(xiě)的情節(jié)可能是日本業(yè)界的家常便飯，對(duì)日本的讀者來(lái)說(shuō)，很容易就可以在腦海中形成畫(huà)面。臺(tái)灣企業(yè)界的生態(tài)雖不同但也相去不遠(yuǎn)：包二奶正好對(duì)上日本情婦、酒廊換成ＫＴＶ，逃漏稅則基本一致。閱讀本書(shū)而希望有限制級(jí)畫(huà)面的臺(tái)灣讀者，就請(qǐng)自行替換，效果是一樣的。

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