輕松售樓

內(nèi)容概要

“職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)圖解——營(yíng)銷(xiāo)系列”主要從營(yíng)銷(xiāo)的新視角出發(fā)，旨在提供營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中一種全新的理念和思考處理問(wèn)題的方式，為指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員具體的實(shí)戰(zhàn)方式和管理方式提出了行之有效的建議。
    本書(shū)是該系列之一。隨著目前我國(guó)房地產(chǎn)熱的一度升溫，能夠輕松的銷(xiāo)售房地產(chǎn)商的各個(gè)樓盤(pán)一定能為銷(xiāo)售人員帶來(lái)不匪的收入。通過(guò)借鑒日本在這方面的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在日本住宅業(yè)蕭條時(shí)期，優(yōu)秀樓人員的經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)令所有的營(yíng)銷(xiāo)人員獲益匪淺。本書(shū)通過(guò)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)售高手的成功經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)主要結(jié)合具體的實(shí)例進(jìn)行介紹，循序漸進(jìn)了引導(dǎo)讀者體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作的秘訣。
    本書(shū)適合營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)管理人員，以及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者閱讀；可作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的參考讀物。

作者簡(jiǎn)介

丸山景右，作為積水家園的營(yíng)銷(xiāo)員，以卓越的建議手法和營(yíng)銷(xiāo)訣竅，取得了無(wú)數(shù)驚人的銷(xiāo)假訓(xùn)業(yè)績(jī)。先后任職營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)，事業(yè)次長(zhǎng)。40歲開(kāi)始獨(dú)立，成立了瑞克公司。
    在那以后，人作為住宅業(yè)特有的智囊，在咨詢(xún)方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。以“共育”為宗旨，全力以赴指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)員工作，給他們以強(qiáng)大的力理。悉心傳授營(yíng)銷(xiāo)樂(lè)趣，以為終身之任。

書(shū)籍目錄

第1章  巨變中的住宅銷(xiāo)售環(huán)境  1 巨變中的住宅業(yè)現(xiàn)狀  2時(shí)宅銷(xiāo)售沒(méi)有魅力  3 住宅為什么推銷(xiāo)不出去呢？  4 住宅需求的實(shí)際情況  5 客戶(hù)刻意追求的是什么  6 以性能取勝，領(lǐng)導(dǎo)住宅市場(chǎng)第2章  智慧營(yíng)銷(xiāo)、輕松獲勝  1 做一流的住宅營(yíng)銷(xiāo)員的條件  2 有效利用的信息，以情動(dòng)人  3 沒(méi)有介紹銷(xiāo)售，就無(wú)法推銷(xiāo)出去    ——太田純?nèi)松? 4 不讓客戶(hù)感到兜售，就是成功    ——吉岡秀和先生  5 團(tuán)隊(duì)精神出眾的優(yōu)秀店鋪的秘訣    ——積水家園群馬分店第3章  帖近地域型企業(yè)提高營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵  1 從香蕉販子到老奇玉縣住宅企業(yè)的首位   ——北極星集團(tuán)  2 營(yíng)業(yè)地區(qū)限定在半徑為一點(diǎn)二千米內(nèi)   ——北極科技股份有限公司一乃割營(yíng)業(yè)所  3 遵守建造住宅的規(guī)則，態(tài)度明朗    ——伊藤工股份有限公司  4 從工程監(jiān)理到營(yíng)銷(xiāo)的華麗變身    ——多多良股份有限公司  5 外行營(yíng)銷(xiāo)組挑戰(zhàn)訂建住宅第4章  推進(jìn)大受歡迎的的電氣化住宅，打開(kāi)銷(xiāo)路  1 在電氣化住宅建設(shè)中，不要追隨其他公司    ——*建筑股份有限公司  2 繼承傳統(tǒng)技藝，以年輕的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力來(lái)完善自我   ——大河內(nèi)建筑股份有限公司…… 第5章  成為住宅銷(xiāo)售高手的鐵則

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