醫(yī)藥市場營銷學

內容概要

　　《全國高職高專醫(yī)學規(guī)劃教材醫(yī)藥市場營銷學》編寫人員在參加江西省《衛(wèi)生類高職院校醫(yī)藥專業(yè)市場營銷課程改革的研究》課題研究基礎上，針對高職醫(yī)藥專業(yè)教育目標、普通高職院校學生缺乏社會實踐經驗和市場知識等實際狀況，本著在教材和教學中體現(xiàn)本專業(yè)夠用、實用的精神，通過收集和分析從醫(yī)藥產品生產、銷售經營、臨床應用等相關部門得到的大量信息，撰寫完成了這部有醫(yī)藥專業(yè)特點的市場營銷學教材，以適應新形勢下的教學改革需要。全書共分十章，介紹了現(xiàn)行醫(yī)療體制下醫(yī)藥市場的營銷環(huán)境、營銷模式、營銷策略和營銷管理等內容。

書籍目錄

第一章 緒論第一節(jié) 市場與市場營銷一、市場的概念二、市場營銷的概念三、市場營銷學的產生與發(fā)展四、市場營銷學的研究對象五、市場營銷學的研究方法第二節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學一、醫(yī)藥市場營銷學的概念二、醫(yī)藥市場營銷學的研究內容三、研究醫(yī)藥市場營銷學的意義與學習方法第二章 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析第一節(jié) 醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境分析一、政治、法律、社會文化環(huán)境二、經濟、市場競爭環(huán)境三、醫(yī)藥科技環(huán)境第二節(jié) 醫(yī)藥市場微觀環(huán)境分析一、企業(yè)目標二、企業(yè)能力三、財務狀況四、經營管理水平第三節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境與戰(zhàn)略戰(zhàn)術一、專家分析法二、機會-威脅對比法第三章 醫(yī)藥市場調查與預測第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷信息與營銷信息系統(tǒng)一、醫(yī)藥市場營銷信息的作用二、醫(yī)藥市場營銷信息搜集的要求三、醫(yī)藥市場營銷信息系統(tǒng)的概念與構成第二節(jié) 醫(yī)藥市場調查一、醫(yī)藥市場調查的概念與作用二、醫(yī)藥市場調查的內容與類型三、醫(yī)藥市場調查的步驟與方法四、調查問卷的設計第三節(jié) 醫(yī)藥市場預測一、醫(yī)藥市場預測的概念與作用二、醫(yī)藥市場預測的類型與內容三、醫(yī)藥市場預測的步驟與方法第四章 醫(yī)藥市場客戶行為分析第一節(jié) 影響消費者購買的主要因素一、文化因素、社會因素二、地理因素三、心理因素、個人因素第二節(jié) 醫(yī)藥市場客戶行為分析一、醫(yī)藥市場的客戶是誰二、醫(yī)藥市場客戶的購買行為分析第三節(jié) 醫(yī)藥市場客戶的決策過程一、認知、評價與選擇二、購買決策三、購買后的行為與評價第五章 醫(yī)藥市場細分與目標市場的選擇第一節(jié) 醫(yī)藥市場細分一、醫(yī)藥市場細分的概念二、醫(yī)藥市場細分的意義三、醫(yī)藥市場細分的客觀依據第二節(jié) 醫(yī)藥市場細分的原則與標準一、醫(yī)藥市場細分的原則二、醫(yī)藥市場細分的標準三、醫(yī)藥市場細分的方法與步驟第三節(jié) 醫(yī)藥目標市場的選擇與策略一、醫(yī)藥目標市場的選擇二、醫(yī)藥目標市場策略第六章 醫(yī)藥市場定位與建立競爭優(yōu)勢第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)市場定位一、企業(yè)定位二、技術與品牌三、中藥制藥企業(yè)與化學藥制藥企業(yè)第二節(jié) 醫(yī)藥商品市場定位一、產品定位二、產品定位的方法三、重新定位第三節(jié) 競爭分析一、競爭與競爭對手二、知己知彼、百戰(zhàn)不殆第四節(jié) 建立競爭優(yōu)勢一、競爭優(yōu)勢二、競爭戰(zhàn)略第七章 醫(yī)藥市場營銷策略第一節(jié) 產品策略一、產品的概念二、產品的生命周期三、產品的市場策略第二節(jié) 價格策略一、藥品的價格構成二、醫(yī)藥產品定價的方法與策略第三節(jié) 藥品渠道策略一、藥品渠道二、藥品分銷渠道的選擇第四節(jié) 醫(yī)藥促銷策略一、醫(yī)藥促銷的概念二、醫(yī)藥人員促銷、營業(yè)推廣三、醫(yī)藥廣告促銷、公共關系第八章 醫(yī)藥市場營銷管理第一節(jié) 市場營銷組織一、市場營銷組織的建立二、市場營銷的組織形式第二節(jié) 市場營銷管理一、市場營銷管理的概念二、市場營銷管理的任務第三節(jié) 醫(yī)藥市場營銷管理過程一、計劃二、執(zhí)行三、評估與控制第九章 市場營銷學的新進展第一節(jié) 服務營銷與關系營銷一、服務營銷二、關系營銷第二節(jié) 直復營銷與網絡營銷一、直復營銷二、網絡營銷第三節(jié) 整合營銷與綠色營銷一、整合營銷二、綠色營銷第十章 國際藥品市場營銷第一節(jié) 國際市場營銷概述一、國際市場營銷的概念二、國際市場營銷的特點三、國際市場營銷的意義第二節(jié) 國際市場營銷調研一、國際政治與法律環(huán)境調研二、國際經濟環(huán)境調研三、國際社會文化環(huán)境調研四、國際目標市場選擇第三節(jié) 進入國際市場的方式與策略一、進入國際市場的方式二、進入國際市場的策略第四節(jié) 我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷的問題與對策一、我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷的問題二、我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷的對策參考文獻

圖書封面

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